productronica 2027
München.

Was productronica ist, in zwei Zeilen

productronica ist die weltweit führende Messe für Entwicklung und Fertigung von Elektronik: Sie deckt die gesamte Wertschöpfungskette der Elektronikfertigung ab, von den Technologien und Komponenten bis zu Software und Dienstleistungen. Es ist nicht die Messe der Komponenten, die im Produkt landen (das ist die Schwester electronica): Hier wird verkauft und gekauft, wie man Elektronik macht, also SMT-Maschinen, Montagelinien, Lötöfen, Testsysteme, Technologien für PCB und Halbleiter. Es ist ein Event alle zwei Jahre (ungerade Jahre), das in der Messe München stattfindet und 2025 sein 50-jähriges Jubiläum feierte. Die Ausgabe 2025 (FKM-zertifizierte Daten) versammelte über 1.600 Aussteller aus 52 Ländern, über 47.000 Besucher aus 98 Ländern auf 108.000 m², mit einem Anteil ausländischer Aussteller von 58%.

Gerade weil hier Produktionslinien und Prozessmaschinen verkauft werden, unterschätzen viele Aussteller, dass die echten Kaufentscheidungen nicht am Stand fallen: Eine Investition in eine SMT-Linie oder ein Testsystem ist ein Capex mit langen Bewertungszyklen, und die Verhandlung reift in den Folgewochen, wenn der Produktionsleiter ins Unternehmen zurückkehrt, die getroffenen Lieferanten vergleicht und den internen Business Case eröffnet. Wer die Leads in den Tagen und Wochen nach München schlecht verwaltet, verliert genau dort die Pipeline, für deren Generierung er teuer bezahlt hat. Die Messepräsenz sind 30% der Arbeit; die restlichen 70% sind das, was mit den Kontakten danach geschieht.

Was ausstellen, wo ausstellen

productronica organisiert die Kette der Elektronikfertigung nach Technologie-Clustern, verteilt auf die Hallen der Messe München nach einer Prozesslogik. Das Layout des aktuellen Hallenplans:

• SMT — Hallen A1-A4: Bestückungstechnologie, Test & Measurement, Qualitätssicherung, Löten und Fügen von PCB. Es ist der größte Bereich und das Herz der Messe
• PCB & EMS — Halle B3: Leiterplatten und Dienstleistungen der Elektronikfertigung
• Cables, Coils & Hybrids — Halle B4: Kabel und Steckverbinder, Wicklungen, Hybridkomponenten
• Semiconductors — Halle B2: Halbleiterproduktion, Displays, LED, Photovoltaik, Reinraum
• Future Production / Smart Factory — Halle B2: Industrie 4.0, Additive Manufacturing, Batterieproduktion, gedruckte und organische Elektronik

Der praktische Positionierungsratschlag: Wählen Sie das Cluster danach, wen Sie suchen, nicht nur danach, was Sie herstellen. Ein Anbieter von AOI-Inspektionssystemen gehört technisch in den SMT-Bereich, aber wenn Ihr eigentliches Ziel die Linien der neuen Generation sind, lohnt es sich, die Nähe zu den Strömen von Future Production / Smart Factory zu prüfen. Berücksichtigen Sie außerdem, dass SEMICON Europa an denselben Tagen co-located ist (ICM und Hallen B1/C1/C2): Wenn Sie an Hersteller von Halbleitern und Advanced Packaging verkaufen, bewegt sich dieser Besucherstrom zwischen den beiden Messen und ist hochqualifizierter Verkehr. Die genaue Anzahl der Hallen kann sich 2027 ändern, aber die Cluster-Logik bleibt: Studieren Sie den Grundriss, bevor Sie die Fläche unterschreiben, denn die Platzierung entscheidet, wie viele der richtigen Profile an Ihnen vorbeikommen.

Besucherprofil

Der Besucher von productronica ist technisch, industriell und trägt direkte Verantwortung für die Produktionsanlage oder den Prozess. 2025 zählte das Publikum über 47.000 Besucher aus 98 Ländern, bei einer Ausgabe mit 58% ausländischen Ausstellern: starke Achse auf Deutschland und den DACH-Raum, aber mit realem globalem Einzugsgebiet, insbesondere aus Asien für den Fertigungssektor. Die typische Zusammensetzung:

• Produktionsleiter und Prozessingenieure in der Elektronik (etwa 30-35%): das Rückgrat des Publikums, sie kommen mit konkreten Linienproblemen und suchen Maschinen, Prozesse und Upgrades für das Werk
• F&E und Hardware-/PCB-Entwickler (etwa 15-20%): sie bewerten Technologien der nächsten Generation, Design for Manufacturing und neue Materialien
• Einkäufer und Einkaufsleiter für Elektronikmontage (EMS) (etwa 15%): sie vergleichen Anbieter von Linien und Prozessen, oft mit bereits definierter Shortlist und Capex-Budget
• Qualitätssicherung und Test & Measurement: das Publikum, das den SMT-Bereich füllt und Inspektion, Prüfung und Rückverfolgbarkeit sucht
• Management von OEM und Contract Manufacturern, ein kleinerer, aber sehr werthaltiger Anteil: Sie gehen über die Messe für Investitionsentscheidungen und Rahmenvereinbarungen
• Spezialisten für Halbleiter, Advanced Packaging und Power Electronics, oft auf dem Weg von/zur co-located SEMICON Europa

Die durchschnittliche Seniorität ist hoch und der Zuschnitt ist der eines technisch-industriellen Entscheiders: Wer eine SMT-Linie oder ein Testsystem kauft, hat Unterschriftsbefugnis oder direkten Einfluss auf den Capex. Das ist der Grund, warum das Risiko nicht der Mangel an Kontakten ist, sondern das Gegenteil: In vier Tagen bei dieser Dichte spricht man mit Hunderten von Personen und erinnert sich ohne ein strukturiertes Erfassungssystem an einen Bruchteil. Die Qualität der am Stand erfassten Daten zählt mehr als die Anzahl der Scans.

Wie Sie sich in den 4 Wochen vor dem Event vorbereiten

Woche -4 → Audit der Botschaft

Stellen Sie sicher, dass Ihre Value Proposition die drei Fragen beantwortet, die jeder Produktionsleiter oder Einkäufer in den ersten 30 Sekunden am Stand stellt:

1. Was Sie tun, in einem Satz (z. B. “SMT-Pick-and-Place-Linien mit hoher Taktung und Formatwechsel in unter 10 Minuten”)
2. Für wen, präzises ICP-Segment (z. B. “EMS und Contract Manufacturer mit Produktionsmix hoher Varianz”)
3. Was sich ändert, messbarer Nutzen (Durchsatz, Uptime, Kosten pro Platine, Ausschuss %, ROI auf den Capex)

Das technische deutsche und internationale Publikum von productronica belohnt Konkretheit: Prozesszahlen, Durchsatz- und Präzisionsdaten, kein Marketing. Wenn die Wettbewerber oft im selben Cluster wenige Meter entfernt sind, macht ein generisches Versprechen Sie ununterscheidbar. Keine vagen Slides, ein klarer Satz, von jeder Person im Team identisch wiederholt.

Woche -3 → Playbook für den Standbetrieb

Auf einer Prozessmesse, die vier Tage dauert und mehrere Hallen umfasst, ist das Risiko Überlastung und Zersplitterung. Legen Sie fest, wer was tut:

• Wer den Stand in vorderster Reihe betreut und den Besucherstrom empfängt
• Wer die Maschinendemos und die Senior-Entscheider verwaltet, die vorbeikommen
• Wer im Hintergrund (HQ) das Follow-up bereits während des Events bei den heißesten Leads anstößt
• Wie die Schichten rotieren: In München sind die Tage lang und die Qualität der Gespräche sinkt nach wenigen Stunden, planen Sie also die Teamrotation

Legen Sie im Voraus auch fest, wie Termine vereinbart werden: Ein Teil des besten Verkehrs auf der productronica wird vor der Messe organisiert, auch über die Matchmaking-Funktionen der offiziellen App.

Woche -2 → Qualifizierungsformular mit 3 Fragen

Jeder erfasste Kontakt muss vor Ort qualifiziert werden, nicht “danach”. Bei über 47.000 Besuchern in vier Tagen ist das “Danach” ein undurchdringliches Magma aus Visitenkarten. Die kritischen Fragen sind nur drei:

1. Timing: Wann wird die Investition benötigt? (Bewertung läuft / Capex-Budget bereits eröffnet / neue Linie innerhalb von 12 Monaten / technologische Erkundung)
2. Volumen / Skala: Welche Produktionskapazität oder welches Werksprojekt steckt dahinter?
3. Entscheidung: Wer unterschreibt die Investition und wie viele Personen sind an der Linienwahl beteiligt?

Alles Übrige, Unternehmensgröße, Anwendungssektor, präzise Rolle, im Einsatz befindliche Prozesstechnologien, findet sich in den über 30 öffentlichen Datenquellen, die ein gutes automatisches Enrichment abdeckt, ohne dass Sie dem Gespräch wertvolle Zeit entziehen müssen, um danach zu fragen.

Woche -1 → CRM-Integration

Der klassische Fehler: Kontakte auf Papier, Fotos der Badges, Scans in der App, und dann trägt sie niemand ins CRM ein. Im industriellen B2B beginnt das durchschnittliche Follow-up Tage nach dem Event, wenn der Prospect bereits mit Ihren Wettbewerbern gesprochen hat, die auf der productronica in derselben Halle waren.

Konfigurieren Sie das System so, dass jeder Scan auf der Messe direkt im Unternehmens-CRM landet, mit Event-Tag + Qualifizierungsantworten + Sprachnotiz des Vertriebs. Nicht in einem Excel, nicht nur in der Messe-App, nicht in einem Sheet, “das wir bei der Rückkehr aufräumen”. Es ist dieser Schritt, der entscheidet, ob die vier Tage in München zu Pipeline werden oder ein Stapel Namen bleiben.

Lohnt sich die offizielle productronica-App?

Ja, die productronica app (iOS und Android, von der Messe München) ist ein nützliches Werkzeug und sollte installiert werden: Suche nach Ausstellern, Produktgruppen und Anwendungen, interaktiver Hallenplan mit Navigation (entscheidend bei mehreren Hallen), Favoritenlisten mit Synchronisation, Konferenz- und Forumsprogramm, Matchmaking zwischen Teilnehmern und interessenbasierte Benachrichtigungen. Für den Besucher ist sie ein hervorragendes Orientierungswerkzeug; für den Aussteller helfen die Matchmaking-Funktionen, die Agenda vorab aufzubauen. In der Regel ist sie kurz vor Messebeginn verfügbar.

Davon abgesehen muss man verstehen, was die App NICHT tut, denn das ist genau der Teil, der Pipeline erzeugt:

• Sie exportiert nicht in Ihr CRM. Kontakte und Favoriten leben im Ökosystem der Messe, nicht in HubSpot, Salesforce oder Pipedrive
• Sie reichert die Daten nicht an. Was Sie lesen, ist das, was da ist: keine Unternehmensgröße, kein Umsatz, keine genutzten Prozesstechnologien, keine verifizierte Rolle
• Sie qualifiziert nicht. Sie erfasst nicht Timing/Skala/Entscheidung vor Ort, es bleiben undifferenzierte Favoriten und Kontakte
• Sie schickt kein Follow-up. Die Post-Messe-Sequenz müssen Sie selbst aufbauen, manuell, nach dem erneuten Export der Daten
• Sie erzeugt keine Executive-Reports. Bestenfalls eine Liste gespeicherter Kontakte
• Sie ändert sich mit jeder Ausgabe. Login, Funktionen und Datenformat sind kein stabiles eigenes System: Es ist ihres, und die Version “productronica 2027” kommt nah am Event

Die App ist ein gutes Werkzeug zur Navigation und zum Matchmaking. Als kommerzielles Lead-Capture-System Messe → CRM → Follow-up lässt sie alles offen, was Verkehr in Verhandlungen verwandelt. Es ist die Lücke, die Linkly füllt: Scan am Stand → Kontakt direkt in Ihrem CRM mit Event-Tag, Qualifizierungsantworten und Sprachnotiz des Vertriebs → 6 KI-Agenten, die das Datum aus über 30 öffentlichen Quellen anreichern, qualifizieren und das personalisierte Follow-up auslösen → Executive-Report. Siehe wie Linkly funktioniert.

Was Sie während der 4 Messetage tun sollten

Tag 1 (Dienstag, 16. November), Eröffnung und Kalibrierung

• Team-Briefing vor der Eröffnung: Wiederholen Sie die 3 Botschaften und die Rollen. Der erste Tag dient dazu, die Maschine einzustellen
• Schnelle Kalibrierung: Die ersten 10-15 Leads dienen dazu, die Qualifizierungsfragen und die Zeiten der Maschinendemo einzustellen, dann läuft es auf Hochtouren
• Am Dienstag ist der Strom bereits stark, aber “explorativer”: Viele machen eine Besichtigung, um an den mittleren Tagen zurückzukehren. Erfassen Sie trotzdem alles, auch wen, der sagt “ich komme morgen wieder”
• Behalten Sie im Blick, wer von der co-located SEMICON Europa kommt: Ein Teil des Halbleiter- und Packaging-Publikums bewegt sich zwischen den beiden Messen
• Kurzes Debriefing am Ende des Tages: Was funktioniert, was zu korrigieren ist, welche heißen Leads schon heute Abend zurückzurufen sind

Tag 2 (Mittwoch, 17. November), Spitzentag

• Oft einer der Tage mit dem höchsten Verkehr und der höchsten Entscheidungsdichte: Es kommen die Profile, die am Dienstag nur eine Erkundung gemacht haben
• Konzentrieren Sie hier die Hauptdemos der Linien und die vorab per Matchmaking vereinbarten Termine
• Halten Sie eine Person im Hintergrund am Live-Follow-up: Die heißen Leads des Dienstags müssen jetzt angesprochen werden, nicht bei der Rückkehr
• Maximale Disziplin bei der Qualifizierung vor Ort: Es ist der Tag, an dem die meisten Kontakte erfasst werden und die Zersplitterung am größten ist

Tag 3 (Donnerstag, 18. November), Konsolidierung

• Der Verkehr ist noch voll, mit durchschnittlich tieferen Gesprächen: Wer am dritten Tag zurückkehrt, hat oft bereits eine Lieferanten-Shortlist und ein Capex-Budget im Kopf
• Guter Moment für substanzielle Verhandlungen und um Post-Messe-Termine mit den Entscheidern der Investition zu vereinbaren
• Machen Sie einen gezielten Rundgang durch die Hallen: Sehen Sie die Wettbewerber, identifizieren Sie Integrationspartner und verstehen Sie, wie Sie sich gegenüber dem Markt der Elektronikfertigung positionieren

Tag 4 (Freitag, 19. November), Abschluss, weniger Verkehr, aber mehr Qualität

• Am letzten Tag geht der Strom zurück, aber wer kommt, ist oft sehr zielgerichtet: weniger Neugierige, mehr Fachleute mit einem präzisen Ziel
• Widmen Sie ihn dem Abschluss offener Fäden, dem Sammeln der letzten technischen Anfragen (Prozessspezifikationen, Tests, Linienkonfigurationen) und der Bestätigung der in den Vortagen vereinbarten nächsten Schritte
• Am Ende des Tages muss die gesamte Lead-Basis bereits im CRM sein, qualifiziert und getaggt: Das Follow-up beginnt heute Abend, nicht nächsten Montag

Was Sie in den 7 Tagen nach der Messe tun sollten

Im industriellen B2B misst sich die durchschnittliche Zeit zwischen Messe und erstem Post-Event-Kontakt in Tagen, nicht in Stunden: und die Unternehmen, die sie auf unter 48 Stunden reduzieren, schließen im Schnitt viel mehr ab als die langsamen Wettbewerber. Auf der productronica zählt das verstärkt: Ihr Prospect hat in vier Tagen Dutzende Anbieter von Linien und Prozessen getroffen, sein Erinnerungsfenster ist kurz, der Capex-Business-Case eröffnet sich direkt danach und Ihre Wettbewerber waren in derselben Halle.

Das erfolgreiche Follow-up-Playbook:

1. Innerhalb von 24 Std.: personalisierte E-Mail an jeden qualifizierten Lead auf Basis von Timing/Skala/Entscheidung. Keine generische Vorlage: konkreter Bezug auf etwas, das am Stand gesagt wurde (das Linienprojekt, die Durchsatzvorgabe, die in der Demo gesehene Maschine)
2. Innerhalb von 7 Tagen: ein zugewiesener Vertriebsansprechpartner pro qualifiziertem Lead, mit einem spezifischen terminierten Touchpoint (technischer Call, Prozess-Audit, dedizierte Demo). Keine Batch-E-Mail
3. Innerhalb von 14 Tagen: Halten Sie die am Stand gemachten Versprechen (technisches Angebot, Durchsatzdaten, Linienkonfiguration, Test). Automatisch aus den Sprachnotizen des Vertriebs extrahierbar, wenn das System sie aufgezeichnet hat
4. Innerhalb von 30 Tagen: Executive-Report über die Performance vs. Ziel: Verteilung nach Vertriebsmitarbeiter, Anwendungssektor, Cluster/Herkunft und geschätzte Pipeline. Es ist das Dokument, mit dem Sie dem CFO das Budget für die Rückkehr zur nächsten Ausgabe begründen

Das ist der Punkt, an dem die 6 KI-Agenten von Linkly an Ihrer Stelle arbeiten: Die Kontakte kommen bereits angereichert und qualifiziert ins CRM, die Follow-up-Sequenzen starten von selbst mit dem richtigen Zuschnitt, und der Executive-Report wird erzeugt, ohne dass etwas von Hand aus einem Export rekonstruiert werden muss.

Praktische FAQ

Was kostet es, auf der productronica 2027 auszustellen?

Die offiziellen Kosten sind bei der Messe München anzufragen und hängen von Fläche, Cluster/Halle, Standtyp (nur Fläche vs. schlüsselfertig) und Sichtbarkeit ab. Rein richtungsweisend für eine Weltmesse dieser Größe beginnt der Posten Fläche typischerweise bei mehreren Hundert Euro pro Quadratmeter, und ein kompletter Auftritt (Fläche + Ausbau + Transport und Aufbau der Demomaschinen + Personal + Reisen + Logistik) für einen mittleren Stand liegt leicht in der Größenordnung von Zehntausenden Euro. Das sind Richtwerte, keine Angebote: Fragen Sie die aktuelle Preisliste beim Veranstalter an und denken Sie in Kosten pro qualifiziertem Lead, nicht in Kosten der Fläche.

Welcher ist der beste Tag, um den Stand zu betreuen?

Die mittleren Tage (Mittwoch und Donnerstag) konzentrieren in der Regel den höchsten Verkehr und die größte Entscheidungsdichte. Der Eröffnungsdienstag ist explorativer, der Freitag geht im Volumen zurück, bringt aber sehr zielgerichtete Besucher. In der Praxis: Alle Tage zählen, aber planen Sie die Hauptdemos der Linien und die Schlüsseltermine an den beiden mittleren Tagen.

Wann sollten sich die Besucher registrieren?

Online und im Voraus, über die offizielle Website. Die Vorabregistrierung ist der Standardweg, liefert das digitale Ticket (verwaltbar über die productronica app) und vermeidet Schlangen an den Eingängen. Für die Aussteller ist die Fläche mit großem Vorlauf bei der Messe München anzufragen: Die besten Hallen, insbesondere der SMT-Bereich, sind Monate vor dem Event ausgebucht.

Reicht die offizielle App, um die Leads zu verwalten?

Nein. Die productronica app ist hervorragend für Navigation, Hallenplan, Ausstellersuche und Matchmaking, aber sie exportiert nicht in Ihr CRM, reichert nicht an, qualifiziert nicht und schickt kein Follow-up (siehe eigener Abschnitt oben). Um die Scans in Pipeline zu verwandeln, braucht es ein System Messe → CRM → Follow-up wie Linkly.

Was ist die Alternative zur Lead-Erfassung auf Papier oder mit Fotos der Badges?

Papier und Fotos der Badges sind der sicherste Weg, Kontakte zu verlieren: Niemand trägt sie rechtzeitig ins CRM ein und die Qualifizierung vor Ort verschwindet. Die Alternative ist, am Stand mit einem Scan zu erfassen, der direkt im CRM landet, mit Event-Tag, Qualifizierungsantworten und Sprachnotiz, und mit automatischer Anreicherung des Datums. So beginnt das Follow-up innerhalb von 24 Std. statt nach Tagen, während der Business Case des Prospects noch offen ist.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2027. Für offizielle Informationen und die Aussteller-/Besucherregistrierung wenden Sie sich an die Website productronica.com.