Linkly für Marken, die an LEH-, Multibrand- und E-Commerce-Buyer verkaufen.
Cibus, Marca by BolognaFiere, Vinitaly, TuttoFood, Mapic Italy: dort, wo LEH-Preislisten abgeschlossen und neue Retail-Kanäle aktiviert werden. Linkly verwaltet vorab terminierte Buyer und Walk-ins nach unterschiedlichen Regeln und verfolgt jedes Gespräch bis in die CRM-Pipeline.
Zielbranche für Linkly: Consumer-Marken (Food, Beverage, Kosmetik, Premium-Retail) mit LEH- oder Exportstrategie. Typischerweise Umsatz 5 Mio. €+, Sitz in Italien, wiederkehrende Präsenz auf internationalen Messen.
Pain Points der Branche
Was heute Ihre Messe-Erträge bremst.
Pain 01
Die LEH-Buyer kommen als Delegation mit vollem Terminkalender. 20 Minuten pro Stand, dann weiter. Ohne strukturierte Qualifizierung wissen Sie nach der Messe nicht, wer wirklich interessiert war.
Pain 02
Der Export-Manager sammelt 50 Visitenkarten internationaler Buyer (USA, Japan, GCC, China). Zu übersetzen, zu kontextualisieren und ein mehrsprachiges Follow-up zu machen, ist eine Vollzeitarbeit, die Sie nicht haben.
Pain 03
Die LEH-Preisliste wird in spezifischen Zeitfenstern abgeschlossen (Jan-Feb für die Saison Frühling/Sommer, Jul-Aug für Herbst/Winter). Ein verpasstes Follow-up bedeutet 6 Monate verlorene Verkäufe.
Pain 04
Cibus dauert 3 Tage, Sie sammeln 400 Kontakte. Die Hälfte sind Neugierige, ein Viertel Presse, ein Viertel echte Buyer. Sie im Nachhinein zu unterscheiden, ist zeitaufwendig.
Warum Linkly inRetail
Der typische Anwendungsfall: eine italienische Lebensmittelmarke auf der Cibus.
Im Retail-B2B zählt die Geschwindigkeit der Preisliste mehr als alles andere. Linkly reichert automatisch Unternehmen + Kanal (LEH vs. HoReCa vs. Specialty) + Land + Umsatz an. Der Vertriebler liest in Echtzeit den Tier des Buyers und wendet die entsprechenden kommerziellen Konditionen bereits am Stand an. Das Follow-up startet sofort mit der für den Kanal korrekten Preisliste, in der Sprache des Stands.
Linkly im italienischen Retail-B2B
Das italienische Retail-B2B lebt von Matching-Messen zwischen Unternehmen und Buyern: Cibus (Food, zweijährlich), Sigep (Eis/Süßwaren, jährlich), Vinitaly (Wein), TuttoFood (Agrar- und Lebensmittelbereich), Marca by BolognaFiere (Private Label für den LEH), Mapic Italy (Retail/Handel). Hinzu kommen branchenspezifische Messen: Esxence für Parfümerie, Cosmoprof für Beauty, Pitti Uomo für Mode.
Der Retail-Kunde von Linkly hat spezifische Merkmale:
3-8 Messen pro Jahr (italienische + europäische + einige internationale)
Eventbudget 50.000 - 300.000 €
Strukturiertes Vertriebsteam (5-15 Personen auf der Messe): Export Manager + Area Manager Italien + Brand Manager
Genutztes CRM: HubSpot, Salesforce, italienische Verwaltungssysteme mit integriertem CRM
Hauptproblem: Geschwindigkeit des Follow-ups, um keine Preislisten-Zeitfenster zu verpassen
Das operative Linkly-Muster für den Retail-Bereich
Vor dem Event:
Konfiguration der Qualifizierungsfragen nach Kanal (LEH Italien vs. spezialisierter Einzelhandel vs. E-Commerce vs. HoReCa vs. Export)
Follow-up-Vorlagen pro Sprache + Kanal + Buyer-Tier (z. B. LEH-Buyer Coop ≠ Buyer Esselunga ≠ Buyer Eataly)
Mit dem CRM verknüpfte Preislisten, um sie je nach Segment automatisch anzuhängen
Während des Events:
Scan → Anreicherung Unternehmen + Kanal + Land
Der Vertriebler liest den Tier des Buyers und wendet die entsprechenden kommerziellen Konditionen an
Follow-up: Versand der Vorlage in der Sprache des Buyers mit angehängter Preisliste
Nach dem Event:
Analytics: Top-Kanäle nach Conversion, Top-Länder nach Pipeline, Top-Produktkategorien
Drip-Nurturing pro Kanal: LEH mit saisonalen Samples, HoReCa mit Cooking-Events, Einzelhandel mit neuem Produktdatenblatt
Typisches Ergebnis
+40-60 % qualifizierte Leads in Echtzeit korrekt identifiziert (vs. ~25 % bei manueller Nachbearbeitung)
Preislisten im Zeitfenster abgeschlossen: keine Saison durch verspätetes Follow-up verloren
Internationales Publikum bedient: automatisches mehrsprachiges Follow-up, keine Verzögerung durch Übersetzungen
Der Nutzen für den Export-Manager
Cibus 2024: 75.000 Besucher, 3.000 echte Buyer. Für eine Consumer-Marke bedeutet das potenziell 300-500 in 3 Tagen gesammelte Kontakte. Ohne Linkly beanspruchen Qualifizierung und Follow-up Wochen nach der Messe. Mit Linkly erscheint die Preisliste rechtzeitig zur Saison, der Buyer erhält die auf seine Kette abgestimmte E-Mail, die Pipeline ist am Montagmorgen sichtbar.
Zentrale Linkly-Schritte für Ihre Branche
Beginnen Sie mit diesen 2 Schritten.
Schritt 02
Anreicherung
Unternehmensgröße + Land + Kanal (LEH/Einzelhandel/HoReCa/E-Commerce) + öffentlich angegebenes Jahresbudget. Sie reduzieren die Fragen am Stand und optimieren die Zeit des Buyers.
Schritt 04
CRM-Aktivierung
Der Kontakt gelangt mit Tags für Kanal, Land und Produktinteresse ins Unternehmens-CRM. Automatisches Routing zum Gebietsvertriebler und angehängter Preisliste. Keine manuellen CSV nach der Messe.
Übernehmen Sie auch das mehrsprachige Follow-up für ausländische Buyer?
Ja. Vorlagen konfigurierbar pro Sprache (EN, FR, DE, ES als Basis, weitere auf Anfrage). Die Follow-up-E-Mail wird in der Sprache versendet, die dem Land des angereicherten Buyers entspricht. Ton an den Kanal angepasst (LEH-Buyer USA ≠ japanischer Broker).
Können wir Linkly an unser italienisches Verwaltungssystem für die Preislisten anbinden?
Ja. Integration mit TeamSystem, Zucchetti, Mexal, kundenspezifischen Verwaltungssystemen. In Linkly hinterlegte Preislisten können der Follow-up-E-Mail je nach Kanal + Land automatisch angehängt werden.
Wir betreiben Private Label für den LEH. Die Produktspezifikationen ändern sich für jede Kette. Hilft Linkly?
Ja. Konfiguration pro Messe + pro Buyer-Kategorie. Wenn Coop, Conad, Esselunga kommen, erhält jeder auf seine eigenen Private-Label-Spezifikationen abgestimmtes Material. Das spart Stunden an Personalisierung nach der Messe.
Konfigurieren wir Linkly für Ihr nächstes Retail.
30-minütige Demo mit einem Berater. Wir konfigurieren gemeinsam ein echtes Event aus Ihrem Kalender.
Die Linkly-Seiten sind so optimiert, dass sie von KI-Assistenten korrekt gelesen werden. Öffnen Sie die Konversation in Ihrem bevorzugten Assistenten mit bereits vorhandenem Kontext, oder kopieren Sie den Prompt, um ihn überall zu verwenden.
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