Linkly für B2B-SaaS, Cybersecurity und System-Integratoren.
SMAU, Web Summit, Cybertech, Ecomondo: die italienischen Tech-Messen haben schnellere Verkaufszyklen als die Fertigungsindustrie, aber ein ebenso qualifiziertes Publikum. Linkly wandelt das Gespräch in eine strukturierte CRM-Pipeline um, während der Founder noch mit dem nächsten CIO spricht.
Zielbranche für Linkly: B2B-SaaS, Cybersecurity, MSSP, System-Integratoren, Dev Tools, AI-Startups, B2B-Edtech. Typischerweise 10-200 Mitarbeitende, Sitz in Italien oder der EU.
Pain Points der Branche
Was heute Ihre Messe-Erträge bremst.
Pain 01
Der Founder führt 30 tiefgehende Gespräche pro Tag. Er macht sich keine Notizen. Alles bleibt bis zum Abend im Kopf, dann vergisst er es.
Pain 02
Der Investor kommt zum Scouting an den Stand, aber „Investor + ICP-Fonds + Thesis“ in die Notizen eines Scans zu schreiben, erfordert 2 Minuten, die Sie nicht haben.
Pain 03
Der B2B-SaaS-Prospect befindet sich in der aktiven Evaluierung. Er möchte die Demo innerhalb von 48 Stunden im Kalender. Ohne sofortiges automatisches Follow-up geht er zum Wettbewerber.
Pain 04
Ihr CRM ist HubSpot, Pipedrive oder Salesforce. 200 Kontakte nach der Messe per CSV mit Qualifizierung zu importieren, ist nicht handhabbar.
Warum Linkly inB2B-Tech & Software
Der typische Anwendungsfall: ein italienisches B2B-SaaS auf der SMAU Mailand.
Im B2B-Tech-Bereich entscheidet die Reaktionszeit darüber, wer gewinnt. Linkly versendet innerhalb von 90 Sekunden nach dem Badge-Scan eine personalisierte E-Mail aus der Unternehmensdomäne des Kunden. Der Prospect erhält den ersten Touch, während er noch auf der Messe ist, nicht 5 Tage später, wenn er bereits mit 3 Wettbewerbern gesprochen hat. Die Anreicherung deckt LinkedIn, Unternehmensgröße, Tech-Stack (BuiltWith) und Funding-Runde (Crunchbase) ab: sofortige Qualifizierung.
Linkly im italienischen B2B-Tech-Bereich
Der italienische B2B-Tech-Sektor ist eine Welt aus Startups, Scale-ups und System-Integratoren, in der Kaufentscheidungen in 3-6 Monaten abgeschlossen werden (vs. 12-24 in der Fertigungsindustrie). Die Geschwindigkeit des Follow-ups ist ausschlaggebend. Die wichtigsten Messen: SMAU Mailand (jährlich), Cybertech Europe (Rom), Ecomondo (Tech-Nachhaltigkeit in Rimini), Web Summit Lisbon (für italienische Founder in der Scale-up-Phase), vertikale SaaS-Konferenzen.
Das Muster des Tech-Kunden von Linkly:
4-10 Events pro Jahr (Italien + Europa)
Jährliches Eventbudget 30.000 - 200.000 €
Schlankes Vertriebsteam (2-6 auf der Messe): Founder + Senior AE + SDR
Hauptproblem: der Prospect verschwindet, wenn man nicht innerhalb von maximal 24-48 Stunden antwortet
Das operative Linkly-Muster für den B2B-Tech-Bereich
Vor dem Event:
Konfiguration der Qualifizierungsfragen mit Fokus auf: Unternehmensgröße (Mitarbeiterzahl, ARR), aktueller Stack, spezifischer Pain, Entscheidungs-Timing, Decision Unit
Differenzierte Follow-up-E-Mail-Vorlagen pro Persona-Typ (CIO, Head of Sales, Founder)
Anreicherungs-Targeting: LinkedIn der Einzelperson, BuiltWith des Unternehmens, Funding-Stage von Crunchbase
Während des Events:
Scan → Digitalisierung in 5 Sekunden
Enrichment Agent: vollständiger Name, LinkedIn-Jobtitel, Unternehmensgröße, Tech-Stack (z. B. „nutzt bereits Segment, Mixpanel, HubSpot“), Funding („Series B 2024“)
Schnelle Qualifizierung am Stand: maximal 3 Fragen
Outreach Agent: personalisierte E-Mail innerhalb von 90 Sekunden, mit Bezug auf den konkret aufgetretenen Pain
Nach dem Event:
Analytics: geschätzte Pipeline, Conversion Rate pro Persona-Typ, Kosten pro qualifiziertem Lead
Automatisches Routing: „hot“-Prospects innerhalb von 4 Stunden einem AE zugewiesen; „warm“ gelangen in den Drip; „cold/investor“ in einen separaten Kanal
Typisches Ergebnis
<2 Stunden durchschnittliche Zeit vom Touch auf der Messe bis zum ersten gebuchten Meeting (vs. Branchendurchschnitt: 5-7 Tage)
30-40 % Demo-Conversion bei qualifizierten Leads (vs. ~15 % ohne sofortiges Follow-up)
Pro Messe nachverfolgbare Pipeline: ROI von SMAU/Cybertech in Echtzeit messbar, nicht erst im September
Der Nutzen für den Founder/CEO
Die Linkly-Erfahrung im B2B-Tech-Bereich übersetzt sich in eine konkrete Sache: der Founder, der 30 Gespräche pro Tag führt, verliert keinen Lead mehr auf dem Grund des Rucksacks. Jede gesammelte Visitenkarte wird zu einem Pipeline-Eintrag mit Kontext, bereits im CRM, mit bereits versendeter Follow-up-E-Mail. Der Founder kann wieder das tun, was er am besten kann: mit dem nächsten Prospect sprechen.
Zentrale Linkly-Agenten für Ihre Branche
Beginnen Sie mit diesen 2 Agenten.
Agent 05
Outreach Agent
E-Mail aus der Unternehmensdomäne innerhalb weniger Sekunden nach dem Scan. Im B2B-Tech-Bereich, wo der Prospect 3-5 Wettbewerber parallel bewertet, zählt es mehr als alles andere, als Erster in der Inbox zu sein.
Agent 02
Enrichment Agent
LinkedIn-Rolle + Unternehmensgröße + bereits genutzter Tech-Stack + Funding-Stage. Der Vertriebler kommt mit vollständigem Kontext zum ersten Meeting, nicht mit einem leeren Blatt.
Unser CRM ist eine kundenspezifische No-Code-Lösung (Airtable, Notion). Integriert sich Linkly?
Ja, über Make/Zapier oder Custom-Webhook. Konfiguration während des Onboardings. Bei Airtable/Notion ist die Integrationsgeschwindigkeit sogar höher als bei Legacy-CRMs.
Können wir bestimmte Besucher vom automatischen Follow-up ausschließen?
Ja. Konfigurierte Routing-Regeln: z. B. erhält ein Investor keine generische Verkaufs-E-Mail, sondern wird per Slack/interner E-Mail an den Founder geroutet. Universitätsstudenten können ausgeschlossen werden. Fachpresse in einem dedizierten Kanal.
Funktioniert es auch für Nicht-Messe-Events (Konferenzen, Hackathons, private Summits)?
Ja. Linkly ist für Messen entstanden, aber der Workflow ist formatunabhängig. AI-Hackathons, Founder-Summits, Corporate-Innovation-Events - überall dort, wo Sie Badges oder Visitenkarten scannen, arbeitet Linkly.
Konfigurieren wir Linkly für Ihr nächstes B2B-Tech & Software.
30-minütige Demo mit einem Berater. Wir konfigurieren gemeinsam ein echtes Event aus Ihrem Kalender.
Die Linkly-Seiten sind so optimiert, dass sie von KI-Assistenten korrekt gelesen werden. Öffnen Sie die Konversation in Ihrem bevorzugten Assistenten mit bereits vorhandenem Kontext, oder kopieren Sie den Prompt, um ihn überall zu verwenden.
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