electronica 2026
Monaco di Baviera.

Was electronica ist, in zwei Zeilen

electronica ist die weltweit führende Messe und Konferenz für Elektronik: Sie vereint die gesamte Wertschöpfungskette von elektronischen Komponenten, Systemen, Anwendungen und Lösungen, von Halbleitern bis zur Automotive-Elektronik, unter dem Thema “Empowering the All Electric Society”. Es ist eine zweijährliche Veranstaltung (gerade Jahre, im November, seit der ersten Ausgabe von 1964), die in der Messe München stattfindet und alle 18 Hallen des Messegeländes belegt. In der Ausgabe 2024 versammelte sie 3.486 Aussteller aus 58 Ländern (76 % international), 80.203 Besucher aus 113 Ländern/Regionen (54 % international) auf 192.000 m²: Sie ist keine Generalistenmesse, sondern der Ort, an dem die globale Elektronik kommt, um zu sehen, wer was liefert.

Gerade wegen dieses internationalen Maßstabs unterschätzen viele Aussteller, dass die echten Kaufentscheidungen nicht am Stand abgeschlossen werden: Auf der electronica sind die Zyklen von Design und Komponentenqualifizierung lang, und die Verhandlung reift in den folgenden Wochen, wenn der Ingenieur ins Unternehmen zurückkehrt, die getroffenen Lieferanten vergleicht und den internen Design-in eröffnet. Wer die Leads in den Tagen und Wochen nach München schlecht managt, verliert genau dort die Pipeline, für deren Erzeugung er teuer bezahlt hat. Die Präsenz auf der Messe ist 30 % der Arbeit; die restlichen 70 % sind, was danach mit den Kontakten passiert.

Was ausstellen, wo ausstellen

electronica verteilt die gesamte Elektronik-Wertschöpfungskette auf die 18 Hallen der Messe München mit einer Logik nach Warengruppe und technischer Funktion, und genau hier zählt es, sich gut zu positionieren:

• Hallen A1, A2, A6 + Eingang West: EMS, PCB und andere Leiterplattenträger
• Hallen A3, B2, B3: Elektromechanik und Systemperipherie
• Halle A4: Test und Messtechnik
• Halle A5: Stromversorgung (Power Supplies)
• Hallen A6, B6: passive Bauelemente
• Halle B4: Sensoren und Driving Technology, Mikrosysteme/MEMS, Automotive
• Hallen B5, C2-C6: Halbleiter (der größte Bereich)
• Halle B6: Embedded Computing und Displays
• Halle C2: Wireless

Der praktische Positionierungstipp: Wählen Sie die Halle danach, wen Sie suchen, nicht nur danach, wer Sie sind. Für einen Hersteller von Stromversorgungsmodulen für Automotive ist der Power-Bereich (A5) sinnvoll, aber er fängt die richtigen Entscheider ab, wenn er in der Nähe des Automotive-/Sensorik-Verkehrs von B4 steht. Bedenken Sie außerdem, dass SEMICON Europa auf etwa 2,5 Hallen co-located ist: Wenn Sie an Halbleiterhersteller verkaufen, zählt die physische Nähe zu diesem Strom. Studieren Sie den Hallenplan und die Ströme, bevor Sie die Fläche unterschreiben: Bei 18 Hallen ist die Distanz zwischen zwei Hallen ein echtes logistisches Problem für den Besucher, und die Platzierung entscheidet, wie viele der richtigen Profile an Ihnen vorbeikommen.

Besucherprofil

Der Besucher der electronica ist technisch, international und mit Entscheidungsmacht oder starkem Einfluss auf den Kauf. 2024 zählte das Publikum 80.203 Besucher aus 113 Ländern/Regionen, mit einem internationalen Anteil von 54 %: starke Achse auf Deutschland und den DACH-Raum, aber mit einem echten globalen Einzugsgebiet. Die typische Zusammensetzung:

• Konstrukteure und Elektronikingenieure (F&E, Design & Entwicklung), das Rückgrat des Publikums (etwa 30-35 %): Sie kommen mit konkreten Projektproblemen und suchen Komponenten, die sie in das nächste Design einbauen können
• Verantwortliche für die Elektronikfertigung (EMS/PCB), etwa 15-20 %: Sie bewerten Lieferanten für Prozess, Bestückung und Leiterplattenträger
• Buyer und Procurement für Komponenten, etwa 15 %: Sie vergleichen Lieferanten und Preislisten, oft bereits mit einer Shortlist in der Hand
• Distributoren und Komponentenhändler, ein erheblicher und für diese Messe typischer Anteil: Sie suchen Produktlinien zum Vertreten
• Management und Entscheidungsträger (Automotive, Industrie, Energie), ein kleinerer, aber sehr hochwertiger Anteil: Sie gehen für strategischen Überblick und Vereinbarungen über die Messe
• Embedded-Entwickler und technische Branchenverantwortliche, das Publikum, das Embedded Computing und Wireless füllt

Die durchschnittliche Seniorität ist hoch und der Zuschnitt ist spezialistisch. Deshalb ist das Risiko nicht der Mangel an Kontakten, sondern das Gegenteil: In vier Tagen bei dieser Dichte spricht man mit Hunderten von Personen und erinnert sich, ohne ein strukturiertes Erfassungssystem, nur an einen Bruchteil. Die Qualität des am Stand erfassten Datums zählt mehr als die Zahl der Scans.

Vorbereitung in den 4 Wochen vor der Veranstaltung

Woche -4 → Audit der Botschaft

Prüfen Sie, dass Ihre Value Proposition die drei Fragen beantwortet, die jeder Ingenieur oder Buyer in den ersten 30 Sekunden am Stand stellt:

1. Was Sie tun, in einem Satz (z. B. “isolierte DC-DC-Module 60 W für Automotive, AEC-Q100”)
2. Für wen, präzises ICP-Segment (z. B. “Design-in auf elektrischem Antriebsstrang und BMS”)
3. Was sich ändert, messbarer Nutzen (Effizienz %, Footprint, Kosten pro Platine, Lead Time)

Das technische deutsche und internationale Publikum der electronica belohnt Konkretheit: Datenblätter, Zahlen und Präzision, kein Marketing. Da die Wettbewerber oft in derselben Halle wenige Meter entfernt sind, macht ein generisches Versprechen Sie ununterscheidbar. Keine vagen Slides, ein klarer Satz, der von jeder Person im Team identisch wiederholt wird.

Woche -3 → Operatives Standplaybook

Auf einer Messe, die 18 Hallen belegt und vier Tage dauert, ist das Risiko Überlastung und Zerstreuung. Legen Sie fest, wer was tut:

• Wer den Stand in erster Linie besetzt und den Strom empfängt
• Wer die technischen Demos und die Senior-Entscheider betreut, die sich vorstellen
• Wer in der Etappe (HQ) sitzt, um das Follow-up bereits während der Veranstaltung bei den heißesten Leads zu starten
• Wie die Schichten rotieren: In München sind die Tage lang und die Qualität der Gespräche sinkt nach wenigen Stunden, planen Sie also die Rotation des Teams

Legen Sie im Voraus auch fest, wie die Termine vereinbart werden: Ein Teil des besten Verkehrs auf der electronica organisiert sich vor der Messe, auch über die Matchmaking-Funktionen der offiziellen App.

Woche -2 → Qualifizierungsformular mit 3 Fragen

Jeder gesammelte Kontakt muss im Moment qualifiziert werden, nicht “danach”. Bei über 80.000 Besuchern in vier Tagen ist das “Danach” ein ununterscheidbarer Brei aus Visitenkarten. Die kritischen Fragen sind nur drei:

1. Timing, wann wird die Komponente/Lösung gebraucht? (Musterung jetzt / laufender Design-in / Produktion innerhalb von 12 Monaten / Sondierung)
2. Volumen, welche Jahresmenge oder welches Projekt steckt dahinter?
3. Entscheidung, wer entscheidet über den Design-in und wie viele Personen sind beteiligt?

Alles Übrige, Unternehmensgröße, Anwendungssektor, genaue Rolle, eingesetzte Technologien, findet sich in den 30+ öffentlichen Datenquellen, die eine gute automatische Anreicherung abdeckt, ohne dass Sie dem Gespräch wertvolle Zeit entziehen müssen, um danach zu fragen.

Woche -1 → CRM-Integration

Der klassische Fehler: Kontakte auf Papier, Fotos der Badges, Scans in der App, und dann überträgt sie niemand ins CRM. Im technischen B2B startet das durchschnittliche Follow-up Tage nach der Veranstaltung, wenn der Prospect bereits mit Ihren Wettbewerbern gesprochen hat, die auf der electronica in derselben Halle waren.

Konfigurieren Sie das System so, dass jeder Scan auf der Messe bereits im Firmen-CRM landet, mit Event-Tag + Qualifizierungsantworten + Sprachnotiz des Vertriebsmitarbeiters. Nicht in einem Excel, nicht nur in der Messe-App, nicht auf einem Blatt, “das wir bei der Rückkehr ordnen”. Es ist dieser Schritt, der entscheidet, ob die vier Tage München zu Pipeline werden oder ein Stapel Namen bleiben.

Lohnt sich die offizielle electronica-App?

Ja, die electronica App (iOS und Android, von der Messe München) ist ein nützliches Werkzeug und sollte installiert werden: Suche nach Ausstellern, Produkten und Events, Favoritenlisten und Kontaktverzeichnis, interaktive Hallenpläne mit Routing und personalisierten Routen (entscheidend bei 18 Hallen) und Matchmaking zum Vereinbaren von Treffen. Für den Besucher ist sie ein hervorragendes Orientierungswerkzeug; für den Aussteller helfen die Matchmaking-Funktionen, die Agenda vorab aufzubauen.

Davon abgesehen muss man verstehen, was die App NICHT tut, denn das ist genau das Stück, das Pipeline erzeugt:

• Sie exportiert nicht in Ihr CRM. Kontakte und Favoriten leben im Ökosystem der Messe, nicht in HubSpot, Salesforce oder Pipedrive
• Sie reichert die Daten nicht an. Was Sie lesen, ist das, was da ist: keine Unternehmensgröße, kein Umsatz, keine eingesetzten Technologien, keine verifizierte Rolle
• Sie qualifiziert nicht. Sie erfasst nicht Timing/Volumen/Entscheidung im Moment, es bleiben ununterscheidbare Favoriten und Kontakte
• Sie versendet kein Follow-up. Die Sequenz nach der Messe müssen Sie selbst aufbauen, manuell, nachdem Sie die Daten neu exportiert haben
• Sie erstellt keinen Executive-Report. Höchstens eine Liste gespeicherter Kontakte
• Sie ändert sich bei jeder Ausgabe. Login, Funktionen und Datenformat sind kein stabiles System von Ihnen: Es ist ihres, und die Version “electronica 2026” kommt kurz vor der Veranstaltung

Die App ist ein gutes Werkzeug für Navigation und Matchmaking. Als kommerzielles Lead-Capture-System Messe → CRM → Follow-up lässt sie all das ungedeckt, was den Verkehr in Verhandlungen verwandelt. Es ist die Lücke, die Linkly füllt: Scan am Stand → Kontakt direkt in Ihrem CRM mit Event-Tag, Qualifizierungsantworten und Sprachnotiz des Vertriebsmitarbeiters → 6 KI-Agenten, die das Datum aus 30+ öffentlichen Quellen anreichern, qualifizieren und das personalisierte Follow-up auslösen → Executive-Report. Siehe wie Linkly funktioniert.

Was während der 4 Messetage zu tun ist

Tag 1 (Dienstag, 10. November), Eröffnung und Kalibrierung

• Team-Briefing vor der Eröffnung: Wiederholen Sie die 3 Botschaften und die Rollen. Der erste Tag dient dazu, die Maschine einzustellen
• Schnelle Kalibrierung: Die ersten 10-15 Leads dienen dazu, die Qualifizierungsfragen und die Demo-Zeiten zu justieren, dann läuft es auf Betriebstempo
• Am Dienstag ist der Strom bereits erheblich, aber eher “explorativ”: Viele machen eine Begehung, um an den mittleren Tagen zurückzukommen. Erfassen Sie trotzdem alles, auch wer sagt “ich komme morgen wieder”
• Behalten Sie im Auge, wer von der co-located SEMICON Europa kommt: Ein Teil des Halbleiterpublikums bewegt sich zwischen den beiden Messen
• Kurzes Debriefing am Ende des Tages: was funktioniert, was zu korrigieren ist, welche heißen Leads schon heute Abend zurückzurufen sind

Tag 2 (Mittwoch, 11. November), Spitzentag

• Oft einer der Tage mit dem höchsten Verkehr und der höchsten Entscheidungsdichte: Es kommen die Profile, die am Dienstag nur eine Erkundung gemacht haben
• Konzentrieren Sie hier die Hauptdemos und die vorab per Matchmaking vereinbarten Termine
• Halten Sie eine Person in der Etappe am Live-Follow-up: Die heißen Leads vom Dienstag müssen jetzt angefasst werden, nicht bei der Rückkehr
• Maximale Disziplin bei der Qualifizierung im Moment: Es ist der Tag, an dem die meisten Kontakte gesammelt werden und man am meisten Zerstreuung riskiert

Tag 3 (Donnerstag, 12. November), Konsolidierung

• Noch voller Verkehr, mit im Schnitt tiefergehenden Gesprächen: Wer am dritten Tag zurückkommt, hat oft bereits eine Shortlist von Lieferanten
• Guter Moment für substanzielle Verhandlungen und um Termine nach der Messe mit den Entscheidern des Design-in abzuschließen
• Machen Sie einen gezielten Rundgang durch die Hallen: Sehen Sie sich die Wettbewerber an, identifizieren Sie Distributoren und Integrationspartner und verstehen Sie, wie Sie sich gegenüber dem Markt positionieren

Tag 4 (Freitag, 13. November), Abschluss, weniger Verkehr, aber mehr Qualität

• Am letzten Tag sinkt der Strom, aber wer kommt, ist oft sehr gezielt: weniger Neugierige, mehr Fachleute mit einem präzisen Ziel
• Widmen Sie ihn dem Abschließen der offen gelassenen Fäden, dem Sammeln der letzten technischen Anfragen (Muster, Datenblätter, Konfigurationen) und dem Bestätigen der in den Vortagen vereinbarten Next Steps
• Am Ende des Tages muss die gesamte Lead-Basis bereits im CRM sein, qualifiziert und getaggt: Das Follow-up startet heute Abend, nicht nächsten Montag

Was in den 7 Tagen nach der Messe zu tun ist

Im technischen B2B misst sich die durchschnittliche Zeit zwischen Messe und erstem Kontakt nach der Veranstaltung in Tagen, nicht in Stunden: Und die Unternehmen, die sie auf weniger als 48 Stunden reduzieren, schließen im Schnitt deutlich mehr ab als die langsamen Wettbewerber. Auf der electronica zählt das verstärkt: Ihr Prospect hat in vier Tagen Dutzende Lieferanten getroffen, sein Erinnerungsfenster ist kurz, die Design-in-Zyklen öffnen sich sofort danach und Ihre Wettbewerber waren in derselben Halle.

Das gewinnende Follow-up-Playbook:

1. Innerhalb von 24 Std., personalisierte E-Mail an jeden qualifizierten Lead auf Basis von Timing/Volumen/Entscheidung. Kein generisches Template: konkreter Bezug auf etwas, das am Stand gesagt wurde (das Projekt, die Komponente, die technische Vorgabe)
2. Innerhalb von 7 Tagen, ein zugewiesener Vertriebsansprechpartner für jeden qualifizierten Lead, mit einem spezifischen terminierten Touchpoint (technischer Call, Musterversand, Demo). Keine Batch-E-Mail
3. Innerhalb von 14 Tagen, die am Stand gemachten Versprechen einlösen (Datenblatt, Angebot, Muster, Konfiguration). Automatisch aus den Sprachnotizen des Vertriebsmitarbeiters ableitbar, wenn das System sie aufgezeichnet hat
4. Innerhalb von 30 Tagen, Executive-Report zur Performance vs. Ziel: Verteilung nach Vertriebsmitarbeiter, Anwendungssektor, Halle/Herkunft und geschätzte Pipeline. Es ist das Dokument, mit dem Sie dem CFO das Budget für die Rückkehr zur nächsten Ausgabe begründen

Das ist der Punkt, an dem die 6 KI-Agenten von Linkly an Ihrer Stelle arbeiten: Die Kontakte kommen bereits angereichert und qualifiziert ins CRM, die Follow-up-Sequenzen starten von selbst mit dem richtigen Zuschnitt, und der Executive-Report entsteht, ohne aus einem Export etwas von Hand rekonstruieren zu müssen.

Praktische FAQ

Wie viel kostet es, auf der electronica 2026 auszustellen?

Die offiziellen Kosten sind bei der Messe München anzufragen und hängen von Quadratmeterzahl, Halle, Standtyp (nur Fläche vs. schlüsselfertig) und Sichtbarkeit ab. Rein indikativ für eine Weltmesse dieses Maßstabs beginnt der Posten Fläche typischerweise bei mehreren Hundert Euro pro Quadratmeter, und ein vollständiger Auftritt (Fläche + Aufbau + Personal + Reisen + Logistik) für einen mittelgroßen Stand liegt leicht in der Größenordnung von Zehntausenden Euro. Das sind indikative Schätzungen, keine Angebote: Fragen Sie die aktuelle Preisliste beim Veranstalter an und rechnen Sie mit den Kosten pro qualifiziertem Lead, nicht mit den Kosten der Fläche.

Welcher ist der beste Tag, um den Stand zu besetzen?

Die mittleren Tage (Mittwoch und Donnerstag) konzentrieren in der Regel den höchsten Verkehr und die größte Entscheidungsdichte. Der Eröffnungstag am Dienstag ist eher explorativ, der Freitag sinkt im Volumen, bringt aber sehr gezielte Besucher. In der Praxis: Alle Tage zählen, aber planen Sie die Hauptdemos und die Schlüsseltermine an den beiden mittleren Tagen.

Wann sollten sich die Besucher registrieren?

Online und im Voraus, über die offizielle Website. Die frühzeitige Registrierung ist der Standardweg, liefert das digitale Ticket (über die electronica App verwaltbar) und vermeidet Schlangen an den Eingängen. Für die Aussteller ist die Fläche mit großem Vorlauf bei der Messe München anzufragen: Die besten Hallen, insbesondere der Halbleiterbereich, sind Monate vorher ausgebucht.

Reicht die offizielle App, um die Leads zu managen?

Nein. Die electronica App ist hervorragend für Navigation, Ausstellersuche und Matchmaking, aber sie exportiert nicht in Ihr CRM, sie reichert nicht an, sie qualifiziert nicht und sie versendet kein Follow-up (siehe eigener Abschnitt oben). Um die Scans in Pipeline zu verwandeln, braucht es ein System Messe → CRM → Follow-up wie Linkly.

Was ist die Alternative zur Lead-Erfassung auf Papier oder per Foto der Badges?

Papier und Fotos der Badges sind der sicherste Weg, Kontakte zu verlieren: Niemand überträgt sie rechtzeitig ins CRM und die Qualifizierung im Moment verschwindet. Die Alternative ist, am Stand mit einem Scan zu erfassen, der direkt im CRM landet, mit Event-Tag, Qualifizierungsantworten und Sprachnotiz, und automatischer Anreicherung des Datums. So startet das Follow-up innerhalb von 24 Std. statt nach Tagen, während der Design-in des Prospects noch offen ist.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2026. Für offizielle Informationen und die Anmeldung von Ausstellern/Besuchern beziehen Sie sich auf die Website electronica.de.