Linkly für Planer, Bauunternehmen, Keramik und Einrichtung.
SAIE, MCE Expocomfort, Cersaie, Salone del Mobile: das italienische Immobilien-B2B dreht sich um den Einkaufszyklus Spezifikation → Leistungsverzeichnis → Baustelle. Linkly verwaltet für jeden Lead zwei getrennte Stammdatensätze (Vorschreiber + Buyer) und verbindet das Architekturbüro mit dem einkaufenden Bauunternehmen.
Zielbranche für Linkly: Hersteller und Distributoren von Baumaterialien, Bausystemen, Keramik, Objekteinrichtung (Contract), HVAC-Anlagentechnik. Typischerweise B2B mit einem Verkaufszyklus von 3-18 Monaten.
Pain Points der Branche
Was heute Ihre Messe-Erträge bremst.
Pain 01
Die Architekten kommen an den Stand und schreiben vor. Sie kaufen nicht. Das Bauunternehmen kauft, weiß aber nicht, was benötigt wird. Ohne Tracking der doppelten Stammdaten verlieren Sie die Verlaufslinie.
Pain 02
Die Bautechniker (Geometer) sammeln Broschüren und verschwinden. Sie kommen 8 Monate später zurück, um ein Angebot anzufragen. Ohne strukturiertes Nurturing erinnern sie sich nicht an Sie.
Pain 03
SAIE 2024: 40.000 Teilnehmende, 232 Fachvorträge. Der Junior-Vertriebler am Stand kann einen Planer ohne Anreicherung nicht von einem Architekturstudenten unterscheiden.
Pain 04
Die öffentliche Verwaltung (PA) und RUP besuchen den Stand. Das öffentliche Beschaffungsverfahren unterscheidet sich völlig vom privaten. Ohne dediziertes Routing ist das Follow-up ineffektiv.
Warum Linkly inImmobilien & Bau
Der typische Anwendungsfall: ein Hersteller von Wärmedämmverbundsystemen auf der SAIE Bologna.
Im Immobilienbereich macht Linkly eine spezifische Sache, die nur wenige Systeme leisten: die Verwaltung der doppelten Stammdaten Planer + Unternehmen. Wenn das Architekturbüro Ihr Material für eine Baustelle vorschreibt, erstellt Linkly zwei verknüpfte Leads (Büro + Unternehmen), beide im CRM mit expliziter Beziehung. Der Vertriebler weiß, dass „das Unternehmen W eine Vorgabe des Planers Z für die Baustelle Y hat“, ohne die Kette rekonstruieren zu müssen.
Linkly im italienischen Immobilien-B2B
Das italienische Immobilien-B2B wird von Branchenmessen mit technischem Publikum dominiert: SAIE Bologna (Bau, Oktober), MCE Expocomfort Mailand (HVAC, zweijährlich), Cersaie Bologna (Keramik, September), Salone del Mobile Mailand (Objekteinrichtung, April), Marmomac Verona (Marmor und Technologien, September), Klimahouse Bozen (nachhaltiges Bauen, Januar).
Der Immobilien-Kunde von Linkly hat spezifische Merkmale:
4-10 Messen pro Jahr (Italien + EU + einige USA-Events für den Export)
Eventbudget 30.000 - 150.000 €
Technisches Vertriebsteam (5-15 am Stand): Area Sales + Anwendungstechniker + R&D
Genutztes CRM: HubSpot, Salesforce, kundenspezifische Bau-Verwaltungssysteme, SAP B1
Hauptproblem: doppelte Stammdaten Planer + Unternehmen, manuell schwer zu verfolgen
Das operative Linkly-Muster für den Immobilienbereich
Vor dem Event:
Konfiguration der Qualifizierungsfragen nach Rolle (Planer/Unternehmen/öffentliche Verwaltung/Geometer) + Art der Arbeiten (Wohnbau/Gewerbe/öffentlich/Sanierung) + Region
Differenzierte Follow-up-Vorlagen: für Planer (Datenblatt, Leistungsverzeichnis-Position, ähnliche Fallstudien), für Unternehmen (Angebot, Vertriebskonditionen), für die öffentliche Verwaltung (MEPA-Katalog, Zertifizierungen)
Optionaler CFP-Workshop mit dem Stand verbunden, mit automatischem Teilnehmer-Tracking
Während des Events:
Scan → Anreicherung Rolle + Büro/Unternehmen + Region + Portfolio öffentlicher Projekte
Schnelles Qualifizierungsformular mit 3-4 Fragen
Outreach Agent: Versand von spezifischem Material für die identifizierte Rolle
Nach dem Event:
Analytics: Pipeline pro Region, Top-Vorschreiber-Büros, Top-Unternehmen, Top-Behörden
Technisches Drip-Nurturing für Planer (vierteljährlicher Newsletter mit Fallstudien + White Paper), kommerziell für Unternehmen (saisonale Preislisten, Promotionen, Partnerprogramm)
Typisches Ergebnis
Doppelte Stammdaten automatisch verwaltet: das vorschreibende Büro und das einkaufende Unternehmen gelangen verknüpft ins CRM
Lead-Nurturing 3-18 Monate: Planer, die nicht sofort kaufen, bleiben mit vierteljährlichen Touchpoints im Funnel
Öffentliche Verwaltung verfolgt, auch wenn sie keine direkten Bestellungen generiert: Ihre Marke bleibt in den Leistungsverzeichnissen, wenn die Ausschreibung veröffentlicht wird
Der Nutzen für den technischen Vertriebsleiter
Der technische Vertriebler im Immobilienbereich lebt von langen Beziehungen zu Vorschreibern. Linkly befreit den Vertriebler von der Dateneingabe und der Rekonstruktion der Ketten „wer hat was für welche Baustelle vorgeschrieben“. Wenn das Unternehmen W ein Angebot anfragt, wissen Sie bereits, dass das Büro Z Ihr Material 6 Monate zuvor auf der SAIE vorgeschrieben hat, und Sie können in 48 Stunden abschließen statt in 3 Wochen interner Recherche.
Zentrale Linkly-Agenten für Ihre Branche
Beginnen Sie mit diesen 2 Agenten.
Agent 02
Enrichment Agent
Unterscheidet Planer (Architekt, Ingenieur, Geometer) von Buyer (Bauunternehmen, öffentliche Verwaltung, Eigentümergemeinschaft) durch Auslesen von LinkedIn + E-Mail-Domäne + Rolle. Entscheidend im Immobilienbereich, wo Sie an zwei Zielgruppen mit unterschiedlichen Prozessen verkaufen.
Agent 04
Activation Agent
Doppelte Stammdaten im CRM: das Büro des Vorschreibers UND das voraussichtlich einkaufende Unternehmen, miteinander verknüpft. Routing zum zuständigen Vertriebler nach geografischem Gebiet + Art der Arbeiten.
Wir verkaufen an die öffentliche Verwaltung (PA) über Ausschreibungen und MEPA. Hilft Linkly in diesem Kontext?
Linkly ersetzt die Ausschreibungsverfahren nicht, verfolgt aber das Produktwissen bei den RUP und Bauleitern der öffentlichen Verwaltung. Wenn die Ausschreibung veröffentlicht wird, sind Sie in den Leistungsverzeichnissen bereits top of mind. Der Wert liegt im Nurturing vor der Ausschreibung, nicht in der Teilnahme an der Ausschreibung.
Können wir über Linkly Fortbildungsworkshops mit Berufsbildungspunkten (CFP) für Planer anbieten?
Linkly verfolgt die Teilnahme, aber die Vergabe der CFP erfolgt über Zertifizierungsstellen (CNAPPC etc.). Der Linkly-Workflow erfasst, wer an Ihrem Workshop teilgenommen hat, und ermöglicht ein spezifisches Follow-up für diese Planer.
Unser CRM ist SAP oder Oracle (Legacy-Enterprise). Integriert sich Linkly?
Ja, über Middleware oder Custom-API. Der Linkly-Berater bewertet den Aufwand im Onboarding. SAP B1 und Oracle Cloud haben schnellere Integrationen; Legacy-On-Premise-Systeme erfordern eine kundenspezifische Entwicklung, die für das erste Event dennoch im Preis inbegriffen ist.
Konfigurieren wir Linkly für Ihr nächstes Immobilien & Bau.
30-minütige Demo mit einem Berater. Wir konfigurieren gemeinsam ein echtes Event aus Ihrem Kalender.
Die Linkly-Seiten sind so optimiert, dass sie von KI-Assistenten korrekt gelesen werden. Öffnen Sie die Konversation in Ihrem bevorzugten Assistenten mit bereits vorhandenem Kontext, oder kopieren Sie den Prompt, um ihn überall zu verwenden.
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