SPS 2026
Norimberga.

Was SPS ist, in zwei Zeilen

SPS - Smart Production Solutions ist die führende Messe in Europa für intelligente und digitale Industrieautomation: Seit 1990 versammelt sie in Norimberga die gesamte Wertschöpfungskette der Automation, von den einzelnen Komponenten bis zu den kompletten Systemlösungen. Sie deckt Steuerungstechnik, elektrische Antriebe, industrielle Kommunikation, Sensorik, HMI und IT-Software für die Fertigung ab. Sie hat einen jährlichen Rhythmus und versammelte in der Ausgabe 2025 1.175 Aussteller und 55.938 Besucher auf 122.000 m² verteilt auf 15 Hallen.

Es ist keine Schaufenstermesse: Es ist der Punkt, an dem Produktionsverantwortliche, Prozessingenieure, Maschinenbauer und Systemintegratoren die Lieferanten für die Projekte und Anlagen der folgenden Monate auswählen. Die echten Kaufentscheidungen werden in den Wochen nach der Veranstaltung abgeschlossen, wenn der Interessent am Tisch die auf der Messe gesehenen Komponenten und Systeme vergleicht. Deshalb zählt die Verwaltung der Leads genauso viel wie die Präsenz am Stand.

Was ausstellen, wo ausstellen

Das endgültige Layout 2026 ist noch nicht in finaler Version veröffentlicht, aber die Struktur der SPS ist etabliert: 15 Ausstellungshallen bei der NürnbergMesse, organisiert nach Warengruppe mehr als nach vertikaler Kundenbranche. Die thematischen Makrobereiche sind:

• Steuerungstechnik (SPS/PLC, Controller, Motion Control)
• Elektrische Antriebe und Komponenten
• Mensch-Maschine-Schnittstelle (HMI)
• Industrielle Kommunikation (Netze, Protokolle, OT-Konnektivität)
• Software & IT für die Fertigung
• Schnittstellentechnik, mechanische Infrastruktur, Sensoren und Systemlösungen

Die Logik ist klar: Der technische Besucher kommt und weiß bereits, welchen Baustein der Automationsarchitektur er braucht, und bewegt sich nach thematischer Halle. Praktischer Positionierungstipp: Platzieren Sie sich in der Halle, die zu Ihrem Kern passt (ein Sensorhersteller in der Nähe der anderen Sensoren, wo der Buyer zum Vergleichen hingeht), aber bauen Sie die Botschaft auf den Anwendungsfall des Endkunden auf, nicht nur auf die technische Spezifikation. Auf der SPS gewinnt, wer in dreißig Sekunden verständlich macht, wo sich die eigene Komponente in die Linie des Interessenten einfügt.

Besucherprofil

Das Publikum der SPS ist ausgeprägt technisch und stark professionell: Es kommt mit einem konkreten Automationsproblem oder einem abzuschließenden Anlagenprojekt, nicht zum Stöbern. Die Zuschauerschaft ist auf den DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz) zentriert, mit einer bedeutenden internationalen Komponente. In der Praxis erwarten Sie:

• Produktions- und Automatisierungsverantwortliche (~20-25 %), technische und Einkaufsfiguren, die Technologien für die eigenen Linien suchen
• Prozessingenieure und Anlagenplaner (~20 %), Vorschreiber, die Komponenten und Architekturen validieren
• Buyer und Techniker im Maschinenbau / OEM (~15-20 %), die Ihre Produkte in die eigenen Maschinen integrieren und in Volumen denken
• Systemintegratoren und IT/OT-Spezialisten der Fertigung (~15 %), auf der Suche nach Produkten zum Integrieren und Weiterverkaufen an die Endkunden
• Industrielle Manager und Decision Maker (~10-15 %), Senior-Profile mit Ausgabenbefugnis
• F&E und Instandhaltungsverantwortliche (~10 %), die Zuverlässigkeit, Lebenszyklus und Ersatzteilverfügbarkeit bewerten

Das Entscheidungsprofil ist hoch: Viele Besucher sind Senior oder Vorschreiber, und das deutsche Publikum belohnt technische Konkretheit, Daten und Präzision mehr als Marketing. Die ausländische Komponente ist bedeutend, rüsten Sie sich also, Gespräche und Leads auf Englisch zu führen und die lokalen DACH-Buyer von den zu Besuch weilenden internationalen Gruppen zu unterscheiden.

Wie man sich in den 4 Wochen vor der Veranstaltung vorbereitet

Woche -4 → Audit der Botschaften

Prüfen Sie, dass Ihre Value Proposition die drei Fragen beantwortet, die sich jeder technische SPS-Besucher in den ersten 30 Sekunden am Stand stellt:

1. Was Sie tun, in einem Satz (z. B. “Antriebe für Motion Control bis zu 50 synchronisierten Achsen”)
2. Für wen, ein präzises ICP-Segment (z. B. “Maschinenbauer für Packaging und Handling”)
3. Was sich ändert, ein messbarer Nutzen (Cycle Time, Downtime, Energieverbrauch, Kosten pro Stück, Inbetriebnahmezeit)

Keine endlosen Slides, keine Broschüren. Ein klarer Satz, von jedem Teammitglied wiederholt, auch auf Englisch, denn hier spricht ein bedeutender Anteil der Buyer kein Italienisch. Das DACH-Publikum schätzt Konkretheit: Bringen Sie Zahlen, keine Adjektive.

Woche -3 → Stand-Operation-Playbook

Legen Sie fest, wer was macht in den drei Tagen. SPS ist dicht: Der technische Verkehr kommt in Wellen, und die Gespräche sind anspruchsvoll.

• Wer an vorderster Front am Stand ist
• Wer die technischen Demos betreut (eine Automationskomponente versteht man besser in Funktion)
• Wer im Backoffice (HQ) ist, um bereits während der Veranstaltung Live-Follow-up zu machen
• Wer der Ansprechpartner für die Senior-Entscheider und die ausländischen Delegationen ist

Vermeiden Sie über drei Tage zu lange Schichten: Die Qualität der technischen Gespräche sinkt nach wenigen Stunden. Mit einem Team aus mehreren Personen organisieren Sie Zeitfenster und vereinbaren Sie im Voraus Termine mit den Schlüssel-Prospects.

Woche -2 → Qualifizierungsformular

Jeder auf der Messe erfasste Kontakt muss vor Ort qualifiziert werden, nicht “später”. Die entscheidenden Fragen sind nur 3:

1. Timing, wann haben Sie das Projekt / die Investition? (Q1/Q2/Q3/Q4/weiß nicht)
2. Budget, gibt es bereits einen zugewiesenen Ausgabenposten?
3. Entscheidung, wer entscheidet und wie viele Personen sind beteiligt (bei OEMs und Industriekonzernen gibt es oft lange technische Komitees)?

Alles andere (Unternehmensgröße, Anwendungsbranche, Volumen, Maschinenpark) findet sich in den öffentlichen Datenquellen, die ein gutes automatisches Enrichment abdeckt, ohne dass Sie es auf der Messe fragen müssen.

Woche -1 → CRM-Integrationen

Der klassische Fehler: Kontakte auf Papier gesammelt, Fotos der Badges, Scans in der Messe-App, und dann bringt niemand sie ins CRM. Das Follow-up startet zu spät, wenn der Interessent bereits mit Ihren Wettbewerbern gesprochen hat, die in Norimberga wenige Meter entfernt in derselben thematischen Halle waren.

Konfigurieren Sie das System so, dass jeder Badge-Scan auf der Messe bereits im Firmen-CRM landet, mit Event-Tag + Qualifizierungsantworten + Sprachnotiz des Vertrieblers. Nicht in einem Excel, nicht in einer messeeigenen App, nicht in einer Google-Tabelle, “die wir am Montag in Ordnung bringen”.

Lohnt sich die offizielle SPS-App?

Ja, es gibt eine offizielle App: die SPS App, gedacht, um den Besucher vor, während und nach der Messe zu begleiten. Sie macht gut, wofür sie konzipiert ist, nämlich die Navigation und Orientierung:

• Hallenplan
• Ausstellersuche
• Programm und Highlights der Veranstaltung
• Networking
• Persönliche Favoritenliste

Sie ist ein hervorragendes Werkzeug für den Besucher. Aber es ist wichtig, ehrlich zu sein über was die App NICHT tut, und das ist der Grund, warum sie kein Lead-Capture-System für den Aussteller ersetzt:

• Sie integriert sich nicht mit Ihrem Firmen-CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Die Kontakte bleiben in der App.
• Sie reichert die Daten nicht automatisch an. Wenn Sie vom Badge nur Name + Unternehmen haben, bleibt Ihnen das.
• Sie qualifiziert nicht. Es gibt kein vor Ort erfasstes “Timing/Budget/Entscheidung”, Ihnen bleibt eine Liste undifferenzierter Scans.
• Sie schickt kein Follow-up an den Interessenten. Das müssen Sie selbst machen, manuell, danach.
• Sie erstellt keinen Executive-Report über die Leistung des Standes. Sie gibt Ihnen im besten Fall einen einfachen Export.
• Sie ändert sich bei jeder Messe: Sie finden sich mit verschiedenen Apps im Telefon wieder, eine pro Event, ohne Workflow-Kontinuität.

Auf einer Messe mit 55.938 Besuchern und 15 Hallen, wo ein Vertriebler mit Dutzenden Personen pro Tag spricht, braucht es ein Werkzeug, das den Kontakt digitalisiert und in den kommerziellen Workflow Messe → CRM → Follow-up einsteuert. Das ist genau das Muster, das Linkly mit seinen 6 KI-Agenten ausführt (Erfassung, Anreicherung, Qualifizierung, Einsteuerung, Follow-up, Report), siehe wie Linkly funktioniert.

Was während der 3 Messetage zu tun ist

Tag 1 (Dienstag, 24. November) → Eröffnung und Kalibrierung

• Team-Briefing am Morgen, gehen Sie die 3 Botschaften und die Rollen durch (Stand / Demo / Backoffice)
• Kalibrierung: Die ersten 10-15 Leads des Tages dienen dazu, die Qualifizierungsfragen einzustellen, dann läuft es rund
• Die Eröffnung ist geordneter: Nutzen Sie sie für die technischeren Gespräche und für die Entscheider, die den Besuch am ersten Tag planen
• Am Ende des Tages kurzes Debriefing: Was funktioniert, was morgen zu korrigieren ist, welche heißen Leads schon heute Abend zurückzurufen sind

Tag 2 (Mittwoch, 25. November) → das Entscheidungsherz

Typischerweise der Tag mit dem intensivsten Verkehr. Hier konzentrieren sich die Senior-Buyer, die OEMs und die internationalen Delegationen. Halten Sie eine Senior-Person stets präsent am Stand und planen Sie die technischen Demos: Die strategischsten Prospects der Veranstaltung kommen in diesem Zeitfenster vorbei. Es ist der Tag, an dem der Großteil der Pipeline gespielt wird.

Tag 3 (Donnerstag, 26. November) → Abschluss, geringerer Verkehr, aber hohe Qualität

Auf einer dreitägigen Messe bringt der Donnerstag einen begrenzteren, aber oft qualifizierteren Verkehr: die, die eigens zurückkommen, die in den ersten beiden Tagen nur eine Begehung gemacht haben. Es ist der Moment, um:

• Termine mit den heißen Leads der Vortage abzuschließen
• Vertiefendere technische Gespräche, mit ruhigeren Ständen und Demos ohne Warteschlange
• Eine Runde durch die Hallen und bei den Wettbewerbern: Sehen Sie, wer gekommen ist, holen Sie sich Anregungen, identifizieren Sie mögliche Integrationspartner für das nächste Jahr
• Den Tag mit dem Wissen abzuschließen, dass das Follow-up heute Abend startet, nicht am Montag

Was in den 7 Tagen nach der Messe zu tun ist

Die Reaktionsgeschwindigkeit (Speed-to-Lead) ist der Faktor, der den, der die Messe monetarisiert, von dem trennt, der sie ablegt. Die Unternehmen, die die Leads innerhalb von 24-48 Stunden kontaktieren, konvertieren viel mehr als die, die ein oder zwei Wochen später starten. Auf der SPS, wo der Kaufzyklus in der Automation lang und die Beträge bedeutend sind, ist es viel wert, auch nur ein paar Tage zurückzugewinnen, und Ihre Konkurrenten waren in derselben thematischen Halle.

Das erfolgreiche Follow-up-Playbook:

1. Innerhalb von 24 Std., personalisierte E-Mail an jeden qualifizierten Lead mit Timing/Budget/Entscheidung. Keine Vorlage, Bezug auf etwas Spezifisches, das am Stand gesagt wurde (die gesehene Komponente, die genannte Anwendung).
2. Innerhalb von 7 Tagen, Zuweisung eines zuständigen Vertrieblers pro qualifiziertem Lead. Ein spezifischer Touchpoint geplant (Call, Demo vor Ort, Test auf dem Prüfstand), keine Massen-E-Mail.
3. Innerhalb von 14 Tagen, die am Stand gemachten Versprechen einlösen (technisches Datenblatt, Angebot, Sample, Konfiguration). Automatisch aus den Sprachnotizen des Vertrieblers extrahierbar, wenn das System sie aufgezeichnet hat.
4. Innerhalb von 30 Tagen, Executive-Report über die Leistung im Vergleich zum Ziel, Verteilung nach Vertriebler, Branche und Land, geschätzte Pipeline. Zu verwenden, um die Erneuerung des Eventbudgets bei der Leitung zu erbitten und zu entscheiden, ob und wie man zur nächsten jährlichen Ausgabe zurückkehrt.

Praktische FAQ

Wie viel kostet es, auf der SPS 2026 auszustellen?

Die Kosten sind nicht in standardisierter Form veröffentlicht und variieren stark nach Fläche, Position, Halle und Aufbauformel. Als rein indikative Größenordnung für eine Präsenz von drei Tagen auf einer deutschen Messe dieser Größe: Der Flächenanteil bei der NürnbergMesse beginnt bei mehreren Zehn Euro pro m², zu denen Aufbau, technische Services, Energie, Personal, Reisen und Logistik hinzukommen. Für einen mittelgroßen Stand kommt man leicht auf fünfstellige Zahlen. Die realen Zahlen sind direkt bei Mesago zu erfragen: Sie hängen zu sehr von der Art des Standes und der Fläche ab, und Norimberga im November ist auch für Hotels und Reisen Hochsaison.

Welcher ist der beste Tag für die wichtigsten Kontakte?

Der zweite Tag (Mittwoch, 25.) ist typischerweise der Spitzenverkehr und konzentriert die Senior-Buyer und die internationalen Delegationen: Dort wird die schwerste Pipeline gespielt. Der erste Tag ist ideal für die vertiefenden technischen Gespräche mit weniger überfüllten Ständen; der dritte bringt weniger Verkehr, aber oft qualifiziertere Besucher. Planen Sie die Schlüsseltermine an der Schwelle zwischen erstem und zweitem Tag.

Wann öffnen die Anmeldungen für die Besucher?

In der Regel in den Monaten vor der Veranstaltung, mit online kauf- oder registrierbaren Badges auf der offiziellen Website. Die frühzeitige Registrierung ist der schnellste Weg, den Badge zu erhalten und die Schlangen zu vermeiden. Prüfen Sie Daten und Modalitäten direkt dort, denn sie können von Ausgabe zu Ausgabe variieren.

SPS ist jährlich: Sind die Daten 2026 sicher?

Ja, SPS hat einen jährlichen Rhythmus, und die Ausgabe 2026 ist vom Veranstalter bestätigt: vom 24. bis 26. November 2026 bei der NürnbergMesse in Norimberga. Es lohnt sich dennoch, die Daten kurz vor der Veranstaltung auf der offiziellen Website erneut zu prüfen und Reisen und Unterkünfte früh zu buchen, denn die zeitliche Nähe zu Ende November macht Norimberga sehr gefragt.

Welche Alternative zum Papier für die Kontakterfassung?

Der Stapel fotografierter Badges und zwischen den 15 Hallen gesammelter Visitenkarten ist die schlechteste Option: Digitalisierungszeit, Übertragungsfehler, verlorene Leads. Drei praktische Alternativen:

1. Offizielle App der Messe (SPS App), hervorragend für die Navigation, aber getrennt von Ihrem CRM (siehe Abschnitt oben).
2. CRM mit nativem mobilem Scan (HubSpot, Salesforce haben dedizierte Funktionen), funktioniert, wenn das Team sie mit Beständigkeit zu bedienen weiß, was mit vollen Händen am Stand selten ist.
3. Dediziertes Lead-Capture-System + KI-Agenten für Anreicherung, Qualifizierung und Follow-up, das ist das Muster, das Linkly ausführt: Scan am Stand → Kontakt direkt in Ihr CRM mit Event-Tag, Qualifizierungsantworten und Sprachnotiz des Vertrieblers → KI-Agenten, die anreichern, qualifizieren und das Follow-up auslösen. Siehe wie Linkly funktioniert.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2026. Die zitierten quantitativen Daten beziehen sich auf die Ausgabe 2025. Für offizielle Informationen und die Anmeldung von Ausstellern/Besuchern beziehen Sie sich auf die Website sps.mesago.com.