Intermat 2027
Villepinte (Paris Nord).

Was Intermat ist, in zwei Zeilen

Intermat ist die internationale Pariser Messe für Ausrüstung, Maschinen und Technologien für Baustelle, Bau und Infrastruktur. Sie versammelt die gesamte Wertschöpfungskette rund um fünf Themenbereiche, mit einem starken Fokus auf nachhaltige Lösungen, Dekarbonisierung und Digitalisierung der Branche. Sie findet alle drei Jahre in Paris-Nord Villepinte statt: Die letzte Ausgabe, 2024, versammelte 1.065 Aussteller (68% international) und rund 127.500 Besucher (21% international) aus 130 Ländern, auf einem in 5 Themenbereiche gegliederten Layout. Die Ausgabe 2027 findet vom 21. bis 24. April statt.

Es ist keine passive Schaufensterausstellung: Es ist der Ort, an dem Bauunternehmen, Vermieter, Distributoren und Akteure im öffentlichen Bau Maschinen bewerten und die Lieferanten für die kommenden Jahre auswählen. Doch die auf der Messe gesehene Maschine wird fast nie auf der Messe gekauft: Ein Großteil der echten Kaufentscheidungen reift in den folgenden Wochen, in Verhandlungen, die von einem am Stand geknüpften Kontakt ausgehen. In einer Branche mit hohen Investitionen und langen Bewertungszyklen ist für einen Aussteller das Lead-Management genauso viel wert wie die Präsenz selbst auf der Messe.

Was ausstellen, wo ausstellen

In Villepinte gliedert sich die Ausstellung in fünf Themenbereiche, die die großen Produktfamilien der Baustelle widerspiegeln:

• Erdbewegung, Abbruch und Transport: das “schwere” Herz der Messe, wo Bagger, Lader, Dumper, Abbruchgeräte und Maschinen für den Transport auf der Baustelle aufgereiht sind.
• Bau und Betonbereich: Ausrüstung für den Bau, Betonieren, Schalungen, Endbearbeitung, stark verflochten mit der am selben Standort ausgerichteten Messe World of Concrete Europe (WOCE).
• Straßen, Mineralien und Fundamente: Maschinen für den Straßenbau, Aufbereitung von Zuschlagstoffen und Mineralien, Technologien für Spezialgründungen.
• Hebe- und Fördertechnik: Kräne, Hubarbeitsbühnen, Teleskoplader, Lösungen für die Baustellenlogistik.
• Neue Technologien: der am schnellsten wachsende Bereich, rund um Elektrifizierung, Wasserstoff, Telematik, BIM, Automatisierung und Digitalisierung der Baustelle.

Hinzu kommen die internationalen Pavillons, nach Region oder Land organisiert, die ausländischen Delegationen helfen, das Angebot nach Herkunft zu kartieren.

Die praktische Regel: Wählen Sie Ihren Standort danach, wie Ihr Buyer die Messe durchläuft. Wenn Sie Erdbewegungs- oder Hebemaschinen verkaufen, bringt Sie der richtige Themenbereich genau in dem Moment vor die Augen des technischen Buyers, in dem er konkurrierende Lösungen vergleicht. Wenn Ihre Technologie bereichsübergreifend ist (Telematik, Elektrifizierung, Baustellensoftware), prüfen Sie den Bereich Neue Technologien, wo der Besucher bereits bereit ankommt, über Innovation zu sprechen. Und wenn Sie Auslandsmärkte anvisieren, macht Sie eine Präsenz in der Nähe des internationalen Pavillons Ihres Landes für die besuchenden Delegationen leicht auffindbar.

Besucherprofil

Intermat ist eine fachliche und stark internationale Messe: Die Zahlen von 2024 sprechen von rund 127.500 Besuchern aus 130 Ländern (21% international), bei 1.065 Ausstellern, von denen 68% keine Franzosen sind. Das Publikum besteht aus denen, die Baustellenmaschinen kaufen oder spezifizieren, mit einer guten Mischung aus Endnutzern und Kanal (Vermietung und Distribution).

Am Stand eines Intermat-Ausstellers erscheinen überwiegend:

• Bauunternehmen und Generalunternehmer, von Einkaufsleitern bis zu Flotten- und Fuhrparkverantwortlichen (Richtwert 25-35% des qualifizierten Traffics)
• Erdbau-, Abbruch- und Straßenbauunternehmen, oft mit dem Inhaber oder dem technischen Leiter, der direkt entscheidet (~15-20%)
• Vermieter und Maschinenhändler/-distributoren, die Produktlinien für Katalog oder Vermietung prüfen (~15-20%)
• Ingenieurbüros, Planer und Bauleiter, die Ausrüstung und Technologien spezifizieren (~10-15%)
• Hersteller von Beton, Betonfertigteilen und Materialien, besonders aktiv rund um die WOCE (~10%)
• Akteure im öffentlichen Bau und in der Infrastruktur, einschließlich öffentlicher Einrichtungen und großer Auftragnehmer (~5-10%)

Das Entscheidungsprofil ist hoch: Wer bis nach Villepinte reist, steckt fast immer bereits in einem Flottenerneuerungsplan oder einem Lieferantenauswahlprozess, oft mit mehrjährigen Budgets. Erwarten Sie ein sehr mehrsprachiges Publikum, mit Französisch und Englisch als Arbeitssprachen und einer ausgeprägten Präsenz europäischer und internationaler Auslandsbesucher. Für einen Lieferanten bedeutet das eine Sache: Die Gesprächsfenster sind kurz und müssen im Flug qualifiziert werden, denn der wahre Wert ist nicht der Plausch auf der Messe, sondern zu wissen, wen man mit welcher Priorität zurückruft.

Wie Sie sich in den 4 Wochen vor dem Event vorbereiten

Woche -4 → Audit der Botschaften

Stellen Sie sicher, dass Ihre Value Proposition in 30 Sekunden die drei Fragen beantwortet, die sich ein Buyer aus dem Bausektor am Stand stellt, idealerweise auf Italienisch, Französisch und Englisch:

1. Was Sie tun, in einem Satz (die Maschine, die Ausrüstung, die genaue Technologie, nicht die Kategorie)
2. Für wen, ein präzises Segment (z. B. “kompakte Elektrobagger für städtische Abbruchunternehmen”)
3. Was sich ändert, ein glaubwürdiger Nutzen für die Baustelle: Produktivität, Verbrauch, Betriebskosten, Stillstandzeiten, Konformität mit den Emissionsnormen, Restwert

Auf einer Messe, auf der alle über “Nachhaltigkeit” und “Innovation” sprechen, sind die technische Spezifität und die Betriebszahlen das, was unterscheidet. Ein klarer Satz, von jeder Person im Team identisch wiederholt, ist mehr wert als jede Hochglanzbroschüre.

Woche -3 → Stand-Operation-Playbook

Legen Sie fest, wer was tut an den vier Tagen, mit Augenmerk auf das Management des gemischten Traffics (Nutzer, Vermietung, Distribution, Ausland):

• Wer den Stand betreut und den spontanen Traffic qualifiziert
• Wer die terminierten Meetings mit Schlüsselkunden und ausländischen Delegationen verwaltet, oft im Voraus gebucht
• Wer im Hintergrund bleibt, um bereits während der Messe Live-Follow-up zu betreiben (ein echter Wettbewerbsvorteil, siehe unten)
• Wer die Maschinentests und -vorführungen begleitet, wo das technische Gespräch entscheidend wird

Bei vier intensiven Tagen ist Müdigkeit der erste Feind der Datenqualität: Planen Sie Schichtwechsel nach Zeitfenstern und überlassen Sie die Stoßzeiten nicht dem Junior-Personal. Vor einer wichtigen Maschine sehen Sie immer einen technischen Senior-Ansprechpartner vor.

Woche -2 → Qualifizierungsformular

Jeder erfasste Kontakt muss sofort qualifiziert werden, nicht “später”. Für den Bau- und Ausrüstungssektor lauten die drei kritischen Fragen:

1. Bedarf/Maschinenpark, welche Maschine oder Ausrüstung prüfen Sie und mit welchem Horizont (sofortiger Kauf, Flottenerneuerung, Technologiebewertung)?
2. Rolle, sind Sie ein Anwenderunternehmen, Vermieter, Distributor, Ingenieurbüro, Akteur im öffentlichen Bau?
3. Entscheidung, wer unterschreibt den Kauf und welche Kriterien fallen ins Gewicht (Preis, Finanzierung/Vermietung, Betriebskosten, After-Sales-Service, Ersatzteilverfügbarkeit)?

Alles andere (Unternehmen, Größe, Sitz, bestehender Maschinenpark) lässt sich mit einer guten automatischen Anreicherung aus wenigen Daten rekonstruieren, ohne dem Stand wertvolle Zeit zu stehlen.

Woche -1 → CRM-Integrationen

Der klassische Fehler: Visitenkarten, Fotos des Badges, verstreute Scans, und niemand überträgt sie ins CRM, bis es zu spät ist. In einer Branche, in der ein einzelner Kunde Aufträge für Maschinen im Wert von Hunderttausenden Euro bedeuten kann, ist als Erster mit dem Follow-up da zu sein das, was Sie vor der Konkurrenz hält.

Konfigurieren Sie das System so, dass jeder Scan auf der Messe bereits im Firmen-CRM landet, mit Event-Tag + Qualifizierungsantworten + Sprachnotiz des Vertriebsmitarbeiters. Nicht in einer Excel-Datei, nicht nur in der Ausstellerliste der Website, nicht in einer Tabelle “die wir am Montag aufräumen”.

Lohnt sich die offizielle Intermat-App?

Hier muss man ehrlich eines sagen: Für Intermat ist keine dedizierte offizielle App von offiziellen Quellen bestätigt. Die praktischen Informationen, das Programm und die Ausstellerliste leben auf der offiziellen Website (intermatconstruction.com), die als Webportal für die Vorbereitung des Besuchs und dafür, im Katalog gefunden zu werden, dient.

Was das für Sie als Aussteller bedeutet: Das Fehlen einer Begleit-App der Messe ist kein Detail, es ist ein Punkt, dem Sie Aufmerksamkeit schenken sollten. Es bedeutet, dass Sie sich auf kein Werkzeug des Veranstalters für die Erfassung der Kontakte am Stand verlassen können. Kein offizieller Scanner, der Ihnen die Leads überträgt, kein Katalog, der Ihnen interessierte Besucher schickt. Alles, was Sie in diesen vier Tagen erfassen, hängt davon ab, wie Sie es sich selbst organisieren.

Und genau deshalb wird ein eigenes Erfassungssystem umso notwendiger: ein Werkzeug, das den Kontakt vom Scan bis ins CRM bringt, ihn anreichert, qualifiziert und das Follow-up vorbereitet, ohne vom Ökosystem der Messe abhängig zu sein. Es ist genau der Workflow, den Linkly ausführt, mit der Kette Erfassung → Anreicherung → Qualifizierung → Follow-up, die einem Team von sechs KI-Agenten anvertraut ist. So funktioniert Linkly.

Was Sie während der 4 Messetage tun sollten

Tag 1 (Mittwoch, 21. April), Eröffnung und Kalibrierung

• Team-Briefing um 8:15 Uhr: Gehen Sie die drei Botschaften, die Rollen und den Terminplan der Meetings mit Schlüsselkunden und Delegationen durch
• Kalibrierung: Die ersten Leads des Tages dienen dazu, die Qualifizierungsfragen einzustellen
• Prüfen Sie die Funktion der Maschinen in der Vorführung und den Ablauf am Stand
• Am Ende des Tages, erstes Debriefing: Was funktioniert, was morgen zu korrigieren ist

Tag 2 (Donnerstag, 22. April), Messe im Vollbetrieb

Der Verkehr läuft auf vollen Touren. Erwarten Sie die erste echte Spitze technischer Buyer, Einkaufsleiter und Vermieter. Halten Sie stets eine Senior-Person präsent und wickeln Sie die bereits terminierten Meetings pünktlich ab: Die strategischsten Kunden haben volle Terminkalender und wenig Spielraum.

Tag 3 (Freitag, 23. April), Entscheidungskern

Historisch einer der Tage mit dem meisten qualifizierten Traffic. Es ist der Moment für substanzielle Treffen mit Bauunternehmen, Distributoren und Akteuren im öffentlichen Bau, und oft das richtige Fenster für Maschinentests mit heißen Prospects. Maximale Aufmerksamkeit für die sofortige Qualifizierung: Jeder ernsthafte Kontakt dieses Tages kommt bis zum Abend ins CRM, nicht “am Ende der Woche”.

Tag 4 (Samstag, 24. April), Abschluss

Letzter Tag: Der Traffic geht in der Regel zurück, aber wer bleibt, ist oft sehr gezielt und hat mehr Zeit für ein vertieftes Gespräch. Nutzen Sie den Tag, um die verbliebenen Meetings abzuschließen, die erfassten Daten zu konsolidieren und sicherzustellen, dass jeder qualifizierte Lead bereits im CRM ist, bevor Sie Villepinte verlassen. Das Follow-up startet am Montag, nicht in zehn Tagen.

Was Sie in den 7 Tagen nach der Messe tun sollten

Im Bausektor sind die Verkaufszyklen lang und die Entscheider zahlreich, aber genau deshalb ist die Geschwindigkeit des Erstkontakts das, was Sie vor der Konkurrenz hält. Wer einen Buyer innerhalb von 48 Stunden zurückruft, während das Gespräch am Stand noch frisch ist, startet mit einem Vorsprung, der für jemanden, der sich Wochen später meldet, schwer aufzuholen ist, wenn der Prospect bereits mit drei Wettbewerbern gesprochen hat.

Das Follow-up-Playbook:

1. Innerhalb von 24h, personalisierte E-Mail an jeden qualifizierten Lead. Keine Templates: Bezug auf etwas Konkretes, das am Stand gesagt wurde (die Maschine, die sie prüften, der Baustellenbedarf, den sie erwähnt haben).
2. Innerhalb von 7 Tagen, ein zugeordneter dedizierter Vertriebsberater für jeden qualifizierten Lead, mit einem spezifischen, terminierten Touchpoint (Call, Ortstermin, Maschinendemo, Angebot). Keine undifferenzierten Batch-E-Mails.
3. Innerhalb von 14 Tagen, halten Sie die am Stand gemachten Versprechen ein (technische Datenblätter, Miet-/Finanzierungskonditionen, Ersatzteilverfügbarkeit und Service). Automatisch aus den Sprachnotizen des Vertriebsmitarbeiters extrahierbar, wenn das System sie aufgezeichnet hat.
4. Innerhalb von 30 Tagen, Executive-Report zur Performance vs. Ziel: Lead-Verteilung nach Segment (Unternehmen, Vermietung, Distribution, öffentlicher Bau), nach Land, geschätzte Pipeline. Das ist es, was Sie brauchen, um dem Management die Investition in die nächste dreijährliche Ausgabe zu rechtfertigen.

Praktische FAQ

Wie viel kostet es, auf der Intermat auszustellen?

Die Kosten sind nicht öffentlich und variieren stark je nach Quadratmeterzahl, Position (Themenbereich, internationaler Pavillon, Außenbereich für die Maschinen) und Standbau. Um eine realistische Größenordnung für einen Lieferanten mit einem Stand bescheidener Größe zu geben: Richtwert ab 15.000-40.000 € nur für die Fläche, zu denen Standbau, Transport und Handling der Maschinen, technische Dienstleistungen, Reise und Personal für die Woche hinzukommen, sodass leicht insgesamt 50.000-120.000+ € erreicht werden. Präsenzen mit schweren Maschinen in den Außenbereichen steigen wegen Logistik und Handling in höhere Größenordnungen. Für KMU kann es sich lohnen, die Präsenz innerhalb eines nationalen Gemeinschaftspavillons zu prüfen: Das reduziert Kosten und logistische Komplexität. Für die offiziellen Preislisten wenden Sie sich an den Veranstalter Comexposium.

Welcher ist der beste Tag für die Lead-Erfassung?

Die zentralen Tage (Donnerstag, 22. und Freitag, 23. April) konzentrieren in der Regel den am besten qualifizierten Traffic aus technischen Buyern, Einkaufsleitern und Vermietern. Der erste Tag (Mittwoch) dient der Kalibrierung; der letzte (Samstag) hat weniger Andrang, aber gezieltere Besucher mit mehr Zeit. Es gibt keinen “toten” Tag: Es ändert sich die Art des Traffics, nicht die Qualität des einzelnen Kontakts.

Wann öffnet die Registrierung für Besucher und Badges?

In der Regel in den Monaten vor der Messe, auf der offiziellen Website. Intermat ist ein Fachevent: Der Zugang erfordert die Registrierung und die Ausgabe eines Badges. Da es keine dedizierte App gibt, ist die offizielle Website der Bezugspunkt für Vorregistrierung, Badge und Ausstellerliste. Stellen Sie sicher, dass Einladungen und Akkreditierungen für Ihre Kunden und Partner rechtzeitig angefordert werden. Konsultieren Sie intermatconstruction.com für die Öffnungstermine.

Am selben Standort mit World of Concrete Europe: Was ändert sich für mich?

Wenn Sie in der Welt des Betons, der Betonfertigteile oder der Ausrüstung für das Betonieren tätig sind, ist die Präsenz von World of Concrete Europe (WOCE) eine Chance: Sie bringt ein vertikales Publikum von Betonfachleuten nach Villepinte, dem Sie sonst nicht begegnen würden. Auch für “generalistische” Baustellenaussteller ist sie nützlich, weil sie das Einzugsgebiet qualifizierter Besucher erweitert. Berücksichtigen Sie das in der Positionierung und im Einladungsplan: Ein Teil Ihrer besten Prospects könnte gerade von der WOCE kommen.

Welche Alternative gibt es zur Visitenkarte, um Kontakte zu erfassen?

Papier und Fotos des Badges sind die schlechteste Option: Digitalisierungszeit, Fehler, zwischen einem Termin und einem Maschinentest verlorene Leads. Und ohne eine offizielle Messe-App liegt die Organisation der Erfassung vollständig bei Ihnen. Zwei praktische Alternativen:

1. CRM mit nativem mobilem Scannen (HubSpot, Salesforce haben dedizierte Features): Funktioniert, wenn das Team sie diszipliniert zu nutzen weiß, was inmitten von Maschinendemos und drängenden Terminen nicht selbstverständlich ist.
2. Dediziertes Lead-Capture-System + KI-Agenten für Anreicherung, Qualifizierung und Follow-up: Es ist das Muster, das Linkly ausführt, vom Scan bis ins CRM mit Event-Tag, Qualifizierungsantworten und Sprachnotiz des Vertriebsmitarbeiters. So funktioniert es.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2027. Für offizielle Informationen und die Anmeldung von Ausstellern/Besuchern wenden Sie sich an die Website intermatconstruction.com und den Veranstalter Comexposium.