Batimat 2026
Parigi.

Was Batimat ist, in zwei Zeilen

Batimat ist die wichtigste französische Multispezialmesse für Bau und Konstruktion. Ab der Ausgabe 2026 fließt sie in die neue Marke Paris Builders Show ein, die unter einer einzigen Veranstaltung Batimat, Interclima, Ideobain, Renodays und Equipbaie/Metalexpo als internationalen Bezugspunkt der gesamten Bauwertschöpfungskette vereint. Es ist ein zweijährlicher Termin (gerade Jahre): Die Ausgabe 2024 zählte 1.473 Aussteller für Batimat (inkl. Equipbaie, +19 % ggü. 2022) und über 135.000 Besucher aus mehr als 130 Ländern über die vier kombinierten Messen des Mondial du Bâtiment.

Zu bedenken ist, dass auf der Batimat fast keine Kaufentscheidung auf der Messe abgeschlossen wird. Unternehmen, Entscheidungsbeeinflusser und Distributoren gehen durch die Hallen, sammeln Leistungsverzeichnisse und Preislisten und entscheiden in den folgenden Wochen, oft im Nachgang zu einer Ausschreibung oder einer Baustelle. Deshalb zählt die Zahl der gesammelten Visitenkarten weniger und viel mehr, wie Sie die Leads danach managen: Wer sie schnell und mit dem richtigen Kontext zurückruft, gewinnt den Auftrag.

Was ausstellen, wo ausstellen

Batimat belegt die Hallen des Paris Expo Porte de Versailles (die Hall 1, 4, 5, 6 und 7), mit 6 Haupthallen Batimat flankiert von den 3 Hallen Equipbaie. Die Veranstaltung ist in 8 thematische Ausstellungsbereiche gegliedert und führt für die Ausgabe 2026 neue dedizierte Villages ein: Rohbau (Gros Œuvre), Aluminium und Elektro.

Die praktische Regel lautet, sich dort zu positionieren, wo Ihr Entscheidungsbeeinflusser ist, nicht dort, wo Ihr Produkt abstrakt hingehört. Für einen Hersteller von Materialien für die Gebäudehülle oder den Rohbau ist es sinnvoll, die thematischen Villages und die zugehörigen Hallen zu besetzen; wer Fenster/Türen und Verschlüsse macht, schaut auf den Bereich Equipbaie/Metalexpo; wer sich mit Energieeffizienz und Sanierung befasst, behält die Ströme Richtung Interclima und Renodays im Auge. Operativer Tipp: Die genaue Hallenaufteilung für 2026 ist noch nicht endgültig, prüfen Sie also beim Aufbau die aktualisierte Karte und organisieren Sie den Stand so, dass Sie den Durchgangsverkehr zwischen den Bereichen abfangen, nicht nur diejenigen, die Sie suchen.

Besucherprofil

Das Publikum der Batimat ist ein professionelles und stark französisch/europäisches Publikum, mit einem erheblichen internationalen Anteil (über 130 Länder im Jahr 2024). Grundsätzlich erwarten Sie diese Zusammensetzung:

• Bauunternehmen und Generalunternehmer (etwa 25-30 %) — sie suchen zuverlässige Lieferanten für laufende oder ausgeschriebene Baustellen; sie entscheiden über Volumen und Lieferzeiten.
• Architekten, Planer und Entscheidungsbeeinflusser (etwa 20 %) — sie kaufen nicht, aber sie schreiben die Leistungsverzeichnisse: Sie zu überzeugen ist mehr Aufträge im Nachgang wert.
• Installateure und Bauhandwerker (etwa 20-25 %) — orientiert am konkreten Produkt, Verlegung, technischer Support und Lagerverfügbarkeit.
• Distributoren und Materialhändler (etwa 15 %) — sie bewerten Margen, Gebietsexklusivitäten und Umschlag.
• Öffentliche Auftraggeber und Bauherren (kleinerer Anteil, aber hohe Autorität) — Entscheidungsträger bei Großprojekten und Sanierung.

In puncto Seniorität finden Sie viele Unternehmensinhaber und technische/Einkaufsverantwortliche: Personen, die präzise Fragen stellen und die, gut am Stand qualifiziert, einen Rückruf in den folgenden Tagen wert sind.

Vorbereitung in den 4 Wochen vor der Veranstaltung

Woche -4: Audit der Botschaft

Entscheiden Sie sich für ein einziges Versprechen je erwartetem Profil (Unternehmen, Entscheidungsbeeinflusser, Installateur, Distributor). Auf dem Standschild muss in drei Sekunden lesbar sein, wofür Sie taugen und für welche Baustelle. Schreiben Sie Pitch und Materialien neu und streichen Sie das “wir machen alles”: Auf der Batimat wird, wer generisch ist, bis zur nächsten Halle vergessen.

Woche -3: operatives Standplaybook

Legen Sie fest, wer an den vier Tagen was tut: wer abfängt, wer qualifiziert, wer die Demos managt. Bestimmen Sie den Besucherweg am Stand und den genauen Moment, in dem der Kontakt erfasst wird. Bereiten Sie Schichten und eine einfache Regel vor: Kein qualifizierter Besucher geht, ohne im System gelandet zu sein.

Woche -2: Qualifizierungsformular mit 3 Fragen

Keine langen Fragebögen. Drei Fragen, die den Neugierigen vom echten Kontakt trennen: für welche Baustelle/welches Projekt (Typ und Zeitplan), in welcher Rolle er entscheidet (schreibt vor, kauft, installiert) und wann die Lieferung ins Spiel kommt. Mit Linkly werden diese drei Antworten in wenigen Sekunden erfasst und bleiben mit dem Kontakt verbunden.

Woche -1: Integration mit dem CRM

Verbinden Sie die Lead-Erfassung mit Ihrem CRM vor der Abreise, nicht danach. Ziel ist, dass jeder Kontakt direkt im CRM landet, mit dem Event-Tag (Batimat 2026), den Qualifizierungsantworten und einer eventuellen Sprachnotiz des Verkäufers. So haben Sie am Montag nach der Messe keinen Ordner voller Visitenkarten, sondern eine bereits segmentierte und einsatzbereite Liste.

Lohnt sich die offizielle Batimat-App?

Sagen wir es klar: Es gibt keine dedizierte offizielle mobile App für Batimat. Die Navigation zwischen Ausstellern und die Besuchsplanung erfolgen über die Website batimat.com, die ein gutes Portal für den Besucher ist, aber kein Arbeitswerkzeug für den Aussteller. Sie exportiert die Kontakte nicht in Ihr CRM, sie reichert die Daten des getroffenen Unternehmens nicht an, sie managt das Follow-up nicht und sie liefert Ihnen keinen für die Vertriebsleitung nutzbaren Report.

Das macht ein eigenes Erfassungssystem unabhängig von den Messewerkzeugen umso notwendiger. Die Linkly-Idee ist einfach: Sie erfassen den Kontakt am Stand, reichern ihn mit den Firmendaten an, qualifizieren ihn mit den drei Fragen und starten das Follow-up ohne manuelle Schritte. Dahinter arbeiten sechs KI-Agenten, die die Kette Erfassung → Anreicherung → Qualifizierung → Follow-up abdecken, damit das Datum nicht zwischen einer Halle und der nächsten verloren geht. Siehe wie Linkly funktioniert.

Was während der 4 Messetage zu tun ist

Tag 1 (Montag, 28. September)

Eröffnung und Kalibrierung. Fällt mit dem Start von Renodays zusammen: bereits erheblicher Verkehr, viele Entscheidungsbeeinflusser. Nutzen Sie den ersten Tag, um den Pitch an den echten Reaktionen zu justieren, zu prüfen, dass die Lead-Erfassung wirklich funktioniert (Test an einem echten Kontakt), und zu verstehen, aus welchen Bereichen das beste Publikum kommt.

Tag 2 (Dienstag, 29. September)

Voller Tag, mit dem Ausklang von Renodays und hohen Strömen. Es ist der Moment, um bei der Qualifizierung Gas zu geben: Je mehr Kontakte vorbeikommen, desto mehr zählt es, gut zu filtern, wer eine laufende Baustelle oder ein Leistungsverzeichnis hat. Halten Sie den Stand besetzt und lassen Sie nicht zu, dass die Verkäufer bei leerem Geplauder hängen bleiben.

Tag 3 (Mittwoch, 30. September)

Typischerweise der Entscheidungshöhepunkt: Wer eigens zurückgekommen ist, meint es ernst. Hier schließen Sie die echten Termine ab, vereinbaren die Rückrufe und notieren sorgfältig die Sprachnotizen zu den heißen Kontakten. Es ist der Tag, an dem die Qualität der Leads die Quantität übersteigt.

Tag 4 (Donnerstag, 1. Oktober)

Abschluss: geringerer Verkehr, aber oft gezieltere Besucher (wer vorher nicht kommen konnte, einige internationale). Nutzen Sie die zusätzliche Zeit, um die Notizen zu den Kontakten der Vortage zu vervollständigen und bereits die ersten Follow-ups zu starten: Wer mit Vorsprung startet, gewinnt die Woche darauf.

Was in den 7 Tagen nach der Messe zu tun ist

Die echte Partie wird hier gespielt. Das Prinzip ist die Antwortgeschwindigkeit (Speed-to-Lead): Je später Sie zurückrufen, desto kälter ist der Kontakt und desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass ein Wettbewerber zuerst da war.

• Innerhalb von 24 Stunden: erster Kontakt zu den heißen Leads, mit ausdrücklichem Bezug darauf, was Sie am Stand besprochen haben (die Sprachnotiz und die Qualifizierungsantworten dienen genau dazu). Keine generische E-Mail “danke für den Besuch”.
• Innerhalb von 7 Tagen: Versand des angefragten Materials (Leistungsverzeichnisse, technische Datenblätter, Preislisten), personalisiert nach Baustelle/Projekt und nach Rolle.
• Innerhalb von 14 Tagen: zweiter Touch bei den lauwarmen Kontakten und Terminierung der technischen Besuche oder Begehungen.
• Innerhalb von 30 Tagen: Überprüfung des Status jedes Leads im CRM, Rückgewinnung derer, die nicht geantwortet haben, und erste Auswertung der echten Messezahlen für die Vertriebsleitung.

Mit den Leads bereits im CRM, getaggt und qualifiziert, werden diese vier Etappen zu einem Fluss, nicht zu einer Hetzjagd.

Praktische FAQ

Wie viel kostet es, auf der Batimat auszustellen?

Es hängt von Quadratmeterzahl, Halle und Aufbautyp ab. Für eine internationale Messe in der Porte de Versailles beginnt man zwischen nackter Fläche, Aufbau, Services und Logistik realistisch bei mehreren Tausend Euro für einen kleinen Stand und steigt schnell für mittelgroße Flächen in Durchgangslage. Fragen Sie stets das aktuelle Angebot bei RX France an und kalkulieren Sie die Reisekosten nach Paris separat.

Welcher ist der beste Tag, um Kontakte abzuschließen?

Der Mittwoch (dritter Tag) ist in der Regel der Entscheidungshöhepunkt: Wer eigens zurückkommt, bewertet wirklich ernsthaft. Montag und Dienstag sind hervorragend für Volumen und für die Entscheidungsbeeinflusser; der Donnerstag bringt weniger Verkehr, aber oft gezieltere Besucher.

Wann sollte man sich registrieren und den Besuch organisieren?

Für die Aussteller sind die Anmeldezeiten stark vorgezogen (die Kampagne 2026 war bereits mit bestätigten Ausstellern zu Kampagnenbeginn eröffnet). Für die Besucher erfolgen die Registrierung und die Besuchsplanung online auf batimat.com: Es lohnt sich, sich von den Kontakten bereits im Vorfeld die Badges schicken zu lassen, damit die, die Sie treffen wollen, mit einem Termin am Stand ankommen.

Gibt es eine offizielle App zum Scannen der Leads?

Nein, es gibt keine dedizierte offizielle mobile App: Es gibt nur das Webportal. Für die Kontakterfassung müssen Sie sich daher mit einem eigenen Werkzeug ausstatten, sonst riskieren Sie, mit einem Stapel Visitenkarten zurückzukehren, die von Hand neu einzugeben sind.

Was ist die Alternative zur Lead-Erfassung auf Papier?

Ein digitales System, das den Kontakt erfasst, ihn anreichert, ihn mit wenigen Fragen qualifiziert und ihn direkt ins CRM sendet, mit Event-Tag und Sprachnotiz. Genau das ist der Ansatz von Linkly: Das Datum ist bereits während der Messe sauber und handlungsfähig, und das Follow-up startet ohne Dateneingabe. Siehe wie Linkly funktioniert.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2026. Für offizielle Informationen zu Terminen, Hallen und Anmeldungen beziehen Sie sich stets auf batimat.com.