Marmomac 2026
Verona.

Was Marmomac ist, in zwei Zeilen

Marmomac ist die weltweit maßgebliche Messe für die gesamte Naturstein-Wertschöpfungskette: Gewinnung im Steinbruch, Bearbeitung und Verarbeitung des Materials, Maschinen und Schneidtechnologien, Werkzeuge und Stone Design. Sie wird von Veronafiere in Verona organisiert, findet jährlich statt und erreicht 2026 die 60. Ausgabe, nachdem sie 2025 die 1.400 Aussteller und die 50.000 Fachbesucher überschritten hat.

Es ist keine Messe für das Publikum: Es ist der Ort, an dem Architekten, Verarbeiter, Distributoren und Bauträger Lieferanten und Materialien für Projekte auswählen, die sich in den folgenden Monaten konkretisieren. Deshalb ist das Lead-Management so viel wert wie die Präsenz auf der Messe.

Was ausstellen, wo ausstellen

2025 gliederte sich das Gelände in 12 Innenhallen und 8 Außenbereiche, auf über 76.000 m². Die Logik ist warenbezogen und der Besucher kommt mit einem präzisen Ziel:

• Naturstein und Materialien, Blöcke, Platten, Marmore, Granite, Ziersteine, Halbfertigprodukte
• Maschinen, Technologien und Werkzeuge, Schnitt, Politur, numerische Steuerung, Nesting-Software, Schleifmittel
• Stone Design und Architektur, Oberflächen, Finishes, Einrichtungsanwendungen, maßgeschneiderte Projekte
• The Italian Stone Theatre (Hallen 11-12 im Jahr 2025), der kuratierte Bereich, der Architekten, Designer und Vorschreiber auf die Messe bringt

Wenn Sie sowohl Material als auch Bearbeitungstechnologie verkaufen, prüfen Sie eine Durchgangsposition zwischen Innenhallen und Außenbereichen: Der Strom der technischen Einkäufer zu den großen Maschinen im Freien ist erheblich, und ihn beim Hin- und Rückweg abzufangen, verdoppelt die Kontaktgelegenheiten.

Hinweis: Das vollständige Hallenlayout und das Thema 2026 des Italian Stone Theatre sind noch nicht veröffentlicht. Die obigen Angaben basieren auf der Struktur der Ausgabe 2025.

Besucherprofil, wer wirklich an den Stand kommt

Marmomac ist eine der internationalsten Messen des italienischen Kalenders: 2025 kamen die Besucher aus 140 Ländern, mit 66% ausländischem Publikum. Der Stand sieht keinen generischen Besucher, sondern Akteure der Wertschöpfungskette mit einem Projekt in der Hand:

• Architekten und Innenarchitekten, sie schreiben Materialien und Finishes für Wohn-, Hospitality- und Retail-Projekte vor
• Verarbeiter, Steinbruchbetreiber und Produzenten, sie suchen Maschinen, Werkzeuge und neue Materialien aus dem Sortiment
• Importeure, Distributoren und Händler, sie bewerten ausländische Lieferanten und Produktionskapazität
• Einkäufer und Technologie-Vorschreiber, Spezifizierer von Maschinen und Bearbeitungslinien
• Bauträger und Einrichtungsmarken, Sourcing von Stein für große Aufträge und Kollektionen

Die Top-Märkte nach Herkunft waren 2025 Deutschland, Spanien, USA, Frankreich, das Vereinigte Königreich und Indien. Übersetzt: Am Stand hören Sie mehr Englisch als Italienisch, und ein guter Teil der interessantesten Leads wird über Projekte außerhalb Italiens sprechen. Sich darauf vorzubereiten, in der jeweiligen Sprache zu qualifizieren und im Follow-up verschiedene Zeitzonen zu managen, macht den Unterschied.

Wie man sich in den 4 Wochen vor der Veranstaltung vorbereitet

Woche -4 → Audit der Botschaft

Stellen Sie sicher, dass Ihr Nutzenversprechen die drei Fragen beantwortet, die jeder Marmomac-Besucher innerhalb der ersten 30 Sekunden am Stand stellt:

1. Was Sie tun, in einem Satz (Material? Maschinen? Design? Lohnverarbeitung?)
2. Für wen, ein präzises ICP-Segment (z. B. “Granite für hinterlüftete Fassaden, Projekte > 2.000 m²”)
3. Was sich ändert, ein konkreter Nutzen (Ausbeute pro Block, Ausschuss, Lieferzeiten, Zertifizierungen)

Keine generische Broschüre. Ein klarer Satz, wiederholt von jeder Person im Team, auf Italienisch und auf Englisch.

Woche -3 → Stand-Operation-Playbook

Legen Sie fest, wer was macht in den vier Tagen:

• Wer an der Front am Stand steht
• Wer Bemusterungen und technische Demos an den Maschinen managt
• Wer im Backoffice (HQ) ist, um Live-Follow-up während der Veranstaltung zu machen (ja, das ist ein Game Changer, siehe unten)
• Wer der Ansprechpartner für Architekten/Planungsbüros und für die großen internationalen Einkäufer ist

Bei vier Messetagen und langen Öffnungszeiten sind die Schichten nach Zeitfenstern nicht optional: 9 Stunden am Stück am Stand zu stehen, verschlechtert die Qualität der Gespräche am Nachmittag.

Woche -2 → Qualifizierungsformular

Jeder auf der Messe erfasste Kontakt muss sofort qualifiziert werden, nicht “später”. Für die Steinwertschöpfungskette sind die kritischen Fragen wenige und präzise:

1. Projekt/Anwendung, was müssen sie realisieren und mit welchem Material?
2. Volumen und Timing, m² oder Tonnen, und wann wird die Lieferung benötigt?
3. Entscheidung, wer schreibt vor, wer kauft, wie viele Personen sind beteiligt?

Alles andere (Unternehmensgröße, Umsatz, bediente Märkte, Zertifizierungen) findet sich in den 30+ öffentlichen Datenquellen, die ein gutes automatisches Enrichment abdeckt, ohne dass Sie danach auf der Messe fragen müssen.

Woche -1 → CRM-Integrationen

Der klassische Fehler: Kontakte auf Papier gesammelt, Visitenkarten in der Schublade, Scans in der Messe-App, und dann setzt sie niemand ins CRM. Das Follow-up startet Wochen nach der Veranstaltung, wenn der Interessent bereits mit anderen (oft ausländischen) Lieferanten gesprochen hat.

Konfigurieren Sie das System so, dass jeder Scan auf der Messe bereits im Firmen-CRM landet, mit Event-Tag + Qualifizierungsantworten + Sprachnotiz des Vertrieblers. Nicht in einem Excel, nicht in einer messeeigenen App, nicht in einem Google-Sheet, “das wir nächste Woche in Ordnung bringen”.

Lohnt sich die offizielle Marmomac-App?

Die Marmomac App (iOS/Android) ist gut als Messenavigationswerkzeug: Ausstellerkatalog mit Suche nach Produkt/Land/Halle, Veranstaltungs- und Terminagenda, nützliche Infos (Öffnungszeiten, Karte, Tickets, Anreise) und die Funktion B-Card, um Kontakte mit Ausstellern und Fachbesuchern auszutauschen.

Was sie NICHT tut, und das ist der Grund, warum wenige Vertriebsteams sie wirklich als Lead-Capture-Werkzeug nutzen:

• Sie integriert sich nicht mit Ihrem Firmen-CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Die Kontakte bleiben in der App.
• Sie reichert die Daten nicht automatisch an. Wenn Sie von der Visitenkarte nur Name + Unternehmen haben, behalten Sie das.
• Sie sendet kein Follow-up an den Interessenten. Das Follow-up müssen Sie tun, manuell, danach.
• Sie generiert keine Executive-Reports. Sie gibt Ihnen höchstens einen Export.
• Sie ändert sich mit jeder Messe, die Sie machen, Sie finden sich mit verschiedenen Apps im Telefon wieder, eine pro Veranstaltung.

Die Marmomac App ist eine ausgezeichnete informative Ergänzung für den Besucher (was sehen, wohin gehen, mit wem einen Termin vereinbaren). Als kommerzielles Lead-Capture-Werkzeug ist sie unzureichend. Dafür braucht es Systeme, die für den kommerziellen Workflow Messe → CRM → Follow-up konzipiert sind, siehe wie Linkly funktioniert.

Was während der 4 Messetage zu tun ist

Tag 1 (Dienstag), Eröffnung

• Team-Briefing zu Beginn des Tages, wiederholen Sie die 3 Botschaften und die Rollen, auf Italienisch und auf Englisch
• Kalibrierung: Die ersten 10 Leads des Tages dienen dazu, die Qualifizierungsfragen einzustellen
• Am Ende des Tages, erstes Debriefing: was funktioniert, was morgen zu korrigieren ist

Tag 2-3 (Mittwoch-Donnerstag), die Entscheidungstage

Das Herz der Messe. Erwarten Sie den höchsten Verkehr von Architekten, internationalen Einkäufern und Einkaufsleitern, die mit einer Liste zu treffender Lieferanten durch die Hallen gehen. Halten Sie immer eine Senior-Person präsent: Die strategischsten Interessenten Ihrer Veranstaltung, oft aus dem Ausland, kommen an diesen beiden Tagen vorbei. Die Außenbereiche mit den laufenden Maschinen ziehen die technischen Einkäufer an, betreuen Sie sie.

Tag 4 (Freitag), Abschluss

Physiologischer Rückgang des Verkehrs. Es ist der Moment für:

• Termine mit den heißen Leads der Vortage abzuschließen
• Tiefergehende Gespräche (weniger Eile, ruhigere Stände)
• Eine Runde bei den Wettbewerbern: Sehen Sie, wer gekommen ist, welche Materialien und Technologien ausgestellt werden, sammeln Sie Anregungen für die nächste Ausgabe

Was in den Tagen nach der Messe zu tun ist

Auf einer so internationalen Messe ist das Risiko Nummer eins die Zerstreuung: 50.000 Besucher aus 140 Ländern bedeuten Visitenkarten im Koffer, Kontakte in drei Sprachen, ein Follow-up, das verschoben wird, weil “wir zuerst unsere aus der Region abarbeiten”. Genau so verliert man die wertvollsten ausländischen Leads.

Das erfolgreiche Follow-up-Playbook:

1. Innerhalb von 24-48h, personalisierte E-Mail an jeden qualifizierten Lead, in seiner Sprache, mit Bezug auf das am Stand besprochene Projekt/Material. Kein Template.
2. Innerhalb von 7 Tagen, Zuweisung von 1 zuständigen Vertriebler pro qualifiziertem Lead. Terminierter spezifischer Touchpoint (Call, Musterversand, Besichtigung), keine Batch-E-Mail.
3. Innerhalb von 14 Tagen, die am Stand gemachten Versprechen einlösen (Bemusterungen, technische Datenblätter, Angebote). Automatisch extrahierbar aus den Sprachnotizen des Vertrieblers, wenn das System sie aufgezeichnet hat.
4. Innerhalb von 30 Tagen, ein Executive-Report zur Leistung vs. Ziel, Verteilung nach Vertriebler, Markt, Material, geschätzte Pipeline. Zu verwenden, um bei der Geschäftsleitung die Erneuerung des Veranstaltungsbudgets zu beantragen.

Praktische FAQ

Was kostet es, 2026 auf Marmomac auszustellen?

Die Kosten variieren je nach Position (Innenhalle oder Außenbereich, Ausrichtung), Fläche und Standbau. Indikativ, für einen Einstiegsstand im Innenbereich mit 16-25 m² in Standardposition: 20.000 € - 35.000 € nackte Fläche + 10.000 € - 20.000 € Standbau und Dienstleistungen + 6.000 € - 14.000 € Personal, Reisen, Bemusterungen. Realistische Gesamtspanne: 40.000 € - 80.000 € für eine würdige viertägige Präsenz. Die Außenbereiche für die großen Maschinen und die Positionen in den gefragtesten Hallen kosten deutlich mehr. Für die offiziellen Preislisten beziehen Sie sich auf marmomac.com.

Lohnt sich ein kleiner geteilter Stand oder eine komplette Insel?

Das hängt vom Ziel ab. Geteilt/Länder-Gemeinschaftsstand = Sichtbarkeit und Lead-Erfassung im Volumen. Insel = operative Abschlüsse mit Senior-Einkäufern und Architekten. Unter 16 m² besteht das Risiko, keinen Platz zu haben, um Materialien und Muster zu zeigen, die auf dieser Messe das wichtigste Verkaufsinstrument sind: Man berührt, vergleicht, entscheidet.

Wann öffnet die Anmeldung für die Besucher?

Typischerweise in den Monaten vor der Veranstaltung, auf der offiziellen Website. Die vorzeitige Online-Registrierung ist der Standardkanal für Fachbesucher. Prüfen Sie auf der Website die Fenster und Bedingungen der Ausgabe 2026.

Stimmt es, dass der letzte Tag leer ist?

Ja, der Freitag verzeichnet den für B2B-Messen typischen physiologischen Rückgang. Aber die durchschnittliche Qualität der verbliebenen Einkäufer ist hoch: Es sind Vorschreiber und Entscheider, die in den Vortagen die Besichtigungen gemacht haben und zurückkommen, um zu vertiefen oder abzuschließen. Bauen Sie den Stand nicht vor der Uhrzeit ab.

Welche Alternative zu Papier, um Kontakte zu sammeln?

Eine schlechte Option ist Papier, vor allem hier, wo viele Kontakte aus dem Ausland kommen (Digitalisierungszeit, Transkriptionsfehler bei ausländischen Namen, verlorene Leads). Drei praktische Alternativen:

1. Offizielle Messe-App (B-Card), funktioniert zum Austauschen von Kontakten, aber vom CRM getrennt (siehe Abschnitt oben).
2. CRM mit nativem mobilem Scannen (HubSpot, Salesforce haben dedizierte Funktionen), funktioniert, wenn das Team sie zu nutzen weiß. Oft weiß es sie im Messekontext nicht zu nutzen.
3. Dediziertes Lead-Capture-System + KI-Agenten für Anreicherung, Qualifizierung, Follow-up, das ist das Muster, das Linkly ausführt. Siehe wie es funktioniert.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2026. Für offizielle Informationen und die Anmeldung von Ausstellern/Besuchern beziehen Sie sich auf die Websites marmomac.com und veronafiere.it.