JEC World 2027
Villepinte (Paris Nord).

Was JEC World ist, in zwei Zeilen

JEC World ist die größte Weltleitmesse für die Verbundwerkstoffindustrie: Sie versammelt in Paris die gesamte Wertschöpfungskette der Verbundwerkstoffe, von den Rohstoffen über die Halbzeuge, von den Produktionsprozessen über die Ausrüstung bis hin zu den Endanwendungen in Luft- und Raumfahrt, Automotive, Windkraft, Marine und Bauwesen. Es handelt sich um eine jährliche Veranstaltung im Paris Nord Villepinte Exhibition Centre, die in der Ausgabe 2026 über 45.000 Besucher aus 94 Ländern, mehr als 1.400 Aussteller aus über 50 Ländern auf 78.000 m² und 20.300 Business-Meetings (+49%) gegenüber dem Vorjahr verzeichnete. Es ist keine generalistische Messe: Es ist der Ort, an dem die weltweite Verbundwerkstoff-Lieferkette konkret sieht, wer was liefert.

Gerade wegen dieser Dichte unterschätzen viele Aussteller Folgendes: Die echten Kaufentscheidungen werden nicht am Stand getroffen. Sie reifen in den folgenden Wochen, wenn der F&E-Leiter oder der Einkäufer ins Unternehmen zurückkehrt, die getroffenen Lieferanten vergleicht und die internen technischen Bewertungen einleitet. In der Welt der Verbundwerkstoffe sind die Qualifizierungszyklen für ein Material oder einen Prozess lang, doch sie beginnen mit dem sehr kurzen Erinnerungsfenster nach der Messe. Wer die Leads in den Tagen und Wochen nach der JEC World schlecht managt, verliert genau dort die Pipeline, die er teuer bezahlt hat, um sie zu generieren. Die Messepräsenz ist 30% der Arbeit; die restlichen 70% sind das, was danach mit den Kontakten geschieht.

Was ausstellen, wo ausstellen

Die JEC World erstreckt sich hauptsächlich über Hall 5 und Hall 6 des Paris Nord Villepinte, mit einer Logik, die nicht nur nach Warengruppe, sondern nach Wertschöpfungskette der Verbundwerkstoffe und nach Geografie gegliedert ist. Die wichtigsten Bereiche, über die Sie nachdenken sollten:

• 27 regionale und internationale Pavillons (Country on Stage): die nationalen Zusammenschlüsse, in denen die Delegationen Lieferanten nach geografischem Gebiet bündeln, nützlich sowohl für jene, die einen Länder-Cluster suchen, als auch für jene, die von den Einkäufern einer bestimmten Region gefunden werden wollen
• Innovation Planets: die Bereiche für Innovation sowie aufkommende Materialien und Prozesse, wo sich die F&E-Profile und die technischen Entscheider verdichten, die den nächsten Schritt suchen
• Live Demo Area: der Raum für Live-Prozessdemonstrationen, wo man die Technologie funktionieren sieht, statt sie nur in Worten zu beschreiben
• Agora (Hall 5 und Hall 6): die Räume, die die JEC World Conferences beherbergen, Magneten für qualifizierten Verkehr in den Programmzeiten

Der praktische Positionierungsrat: Wählen Sie den Bereich danach, wen Sie suchen, nicht danach, was Sie sind. Ein Hersteller von Fasern oder Harzen kann im Pavillon des eigenen Landes stehen, erreicht aber die richtigen Entscheider, wenn er auch die Innovationskarte in der Nähe der Innovation Planets ausspielt oder eine konkrete Prozessdemonstration mitbringt. Studieren Sie die Karte von Hall 5 und Hall 6 sowie die Besucherströme, bevor Sie die Fläche unterschreiben: Die Nähe zur Agora und zu den Demo-Bereichen entscheidet darüber, wie viele der richtigen Profile an Ihnen vorbeikommen.

Besucherprofil

Der Besucher der JEC World ist technisch versiert, international und mit hoher Entscheidungsbefugnis: 94 vertretene Länder, starker europäischer Schwerpunkt (Frankreich an der Spitze, DACH-Raum, Italien, Spanien), aber mit relevanter Präsenz aus Nordamerika und Asien. Es ist ein Publikum, das mit konkreten Anwendungsproblemen anreist, von der strukturellen Gewichtsreduzierung bis zur Nachhaltigkeit der Materialien. Die typische Zusammensetzung des Publikums:

• F&E-Leiter und Werkstoffingenieure (etwa 25-30%): Sie kommen mit präzisen technischen Spezifikationen und suchen Lösungen, die in ihren Prozessen qualifizierbar sind
• Einkäufer und industrielles Procurement, vor allem Luft- und Raumfahrt sowie Automotive (etwa 20%): Sie vergleichen Lieferanten und Halbzeuge, oft mit einer bereits erstellten Shortlist
• Hersteller und Verarbeiter von Verbundwerkstoffen (etwa 15-20%): Sie suchen Rohstoffe, Ausrüstung und Prozesspartner entlang der Lieferkette
• Entscheider aus den Bereichen Marine, Windkraft, Bauwesen und Bahn (wachsend): getrieben von den Themen Gewichtsreduzierung, Langlebigkeit und Energiewende
• Startups und Investoren im Bereich Advanced Materials (Minderheitsanteil, aber hochwertig): Sie durchstreifen die Messe für Technologie-Scouting und Partnerschaften, auch rund um Startup Booster und JEC Investor Day

Die durchschnittliche Seniorität ist hoch: Ein relevanter Teil der Besucher hat eine Entscheidungsrolle oder starken Einfluss auf die Qualifizierung von Materialien und Lieferanten. Das ist der Grund, warum das Risiko nicht der Mangel an Kontakten ist, sondern das Gegenteil: In drei Tagen dieser Dichte spricht man mit Hunderten von Menschen und erinnert sich ohne ein strukturiertes Erfassungssystem nur an einen Bruchteil. Die Qualität der am Stand erfassten Daten zählt mehr als die Anzahl der Scans.

Wie Sie sich in den 4 Wochen vor dem Event vorbereiten

Woche -4 → Audit der Botschaft

Stellen Sie sicher, dass Ihre Value Proposition die drei Fragen beantwortet, die jeder technische Besucher innerhalb der ersten 30 Sekunden am Stand stellt:

1. Was Sie tun, in einem Satz (z. B. „recycelte Kohlenstofffaser für das Formpressen mit hoher Taktrate“)
2. Für wen, präzises ICP-Segment (z. B. „Tier-1-Automotive, das strukturelle Verbundwerkstoffe industrialisiert“)
3. Was sich ändert, messbarer Nutzen (% eingespartes Gewicht, Kosten pro Stück, Formzyklus, Recyclinganteil)

Das Verbundwerkstoff-Publikum belohnt technische Konkretheit: Daten, mechanische Eigenschaften und Qualifizierbarkeit, kein Marketing. Auf der JEC World, wo die Wettbewerber oft in denselben Hallen wenige Meter entfernt sind, macht Sie ein generisches Versprechen ununterscheidbar. Keine Folien, ein klarer Satz, den jede Person im Team identisch wiederholt.

Woche -3 → Playbook für den Standbetrieb

An drei intensiven Tagen mit hoher Dichte besteht das Risiko in der Zerstreuung. Legen Sie fest, wer was tut:

• Wer den Stand in erster Linie besetzt und den Besucherstrom empfängt
• Wer die technischen Demos und die auftretenden Senior-Entscheider aus F&E / Procurement betreut
• Wer im Hintergrund (HQ) das Follow-up bereits während des Events bei den heißesten Leads anstößt
• Wie die Schichten rotieren: Die Tage sind lang und die Gesprächsqualität sinkt nach wenigen Stunden, planen Sie also die Rotation des Teams

Legen Sie auch im Voraus fest, wie Termine vereinbart werden: Ein Teil des besten Verkehrs auf der JEC World organisiert sich vor der Messe, auch über die Business-Meeting-Agenda der offiziellen App. Mit 20.300 Geschäftstreffen in der Ausgabe 2026 ist der im Voraus vereinbarte Termin die halbe Miete.

Woche -2 → Qualifizierungsformular mit 3 Fragen

Jeder erfasste Kontakt muss vor Ort qualifiziert werden, nicht „danach“. Bei über 45.000 Besuchern in drei Tagen ist das „Danach“ ein undifferenzierter Brei aus Visitenkarten. Es gibt nur drei kritische Fragen:

1. Timing, wann wird eine Lösung benötigt oder wann startet die Materialqualifizierung? (dieses Quartal / 6 Monate / später / weiß nicht)
2. Budget / Projekt, gibt es bereits ein Programm oder einen zugewiesenen Ausgabenposten?
3. Entscheidung, wer entscheidet und wie viele Funktionen sind beteiligt (F&E, Procurement, Qualität)?

Alles Übrige, Unternehmensgröße, Anwendungsbranche, genaue Rolle, technischer Kontext, findet sich in den über 30 öffentlichen Datenquellen, die ein gutes automatisches Enrichment abdeckt, ohne dass Sie dem Gespräch wertvolle Zeit entziehen müssen, um danach zu fragen.

Woche -1 → CRM-Integration

Der klassische Fehler: Kontakte auf Papier, Fotos der Badges, Scans in der App, und dann trägt sie niemand ins CRM ein. Das durchschnittliche Follow-up in der Fertigung beginnt 9 Tage nach dem Event, wenn der Interessent bereits mit Ihren Wettbewerbern gesprochen hat, die auf der JEC World in denselben Hallen waren.

Konfigurieren Sie das System so, dass jeder Scan auf der Messe direkt im Unternehmens-CRM landet, mit Event-Tag + Qualifizierungsantworten + Sprachnotiz des Vertriebs. Nicht in einem Excel, nicht nur in der Messe-App, nicht in einer Tabelle, „die wir nach der Rückkehr aufräumen“. Dieser Schritt entscheidet darüber, ob die drei Tage der JEC World zu einer Pipeline werden oder ein Stapel von Namen bleiben.

Lohnt sich die offizielle JEC-World-App?

Ja, die JEC World Mobile App ist ein nützliches Werkzeug und sollte installiert werden: Sie bietet Zugang zum Konferenzprogramm, zur Business-Meeting-Agenda, zur Ausstellerliste, zur Karte von Hall 5 und Hall 6 und zu den Networking-Funktionen, um vor und während der Messe Termine zu vereinbaren. Für den Besucher ist sie ein ausgezeichnetes Orientierungswerkzeug; für den Aussteller hilft die Business-Meeting-Agenda, die Gespräche im Voraus aufzubauen, entscheidend bei einem Event, das über 20.000 Treffen generiert.

Allerdings muss man verstehen, was die App NICHT tut, denn genau das ist der Teil, der Pipeline generiert:

• Sie exportiert nicht in Ihr CRM. Die Kontakte und Termine leben im Ökosystem der Messe, nicht in HubSpot, Salesforce oder Pipedrive
• Sie reichert die Daten nicht an. Was Sie lesen, ist alles, was da ist: keine Unternehmensgröße, keine Anwendungsbranche, keine Technologien oder verifizierte Rolle
• Sie qualifiziert nicht. Sie erfasst nicht vor Ort Timing/Budget/Entscheidung, es bleiben undifferenzierte Scans und Kontakte
• Sie sendet kein Follow-up. Die Sequenz nach der Messe müssen Sie selbst aufbauen, manuell, nachdem Sie die Daten erneut exportiert haben
• Sie erzeugt keine Executive-Reports. Bestenfalls eine Kontaktliste
• Sie ändert sich mit jeder Ausgabe. Login, Funktionen und Datenformat sind kein stabiles System von Ihnen: Es ist ihres

Die App ist ein gutes Werkzeug zur Navigation und für Networking. Als kommerzielles Lead-Capture-System Messe → CRM → Follow-up lässt sie alles offen, was Verkehr in Verhandlungen verwandelt. Das ist die Lücke, die Linkly füllt: Scan am Stand → Kontakt direkt in Ihrem CRM mit Event-Tag, Qualifizierungsantworten und Sprachnotiz des Vertriebs → 6 KI-Agenten, die die Daten aus über 30 öffentlichen Quellen anreichern, qualifizieren und das personalisierte Follow-up auslösen → Executive-Report. Siehe wie Linkly funktioniert.

Was Sie während der 3 Messetage tun sollten

Tag 1 (Dienstag, 2. März), Eröffnung und Kalibrierung

• Team-Briefing vor der Eröffnung: Wiederholen Sie die 3 Botschaften und die Rollen. Der erste Tag dient dazu, die Maschine einzustellen
• Schnelle Kalibrierung: Die ersten 10-15 Leads dienen dazu, die Qualifizierungsfragen und die Demo-Zeiten einzustellen, danach läuft es auf Hochtouren
• Am Dienstag ist der Andrang bereits erheblich: Bei nur drei Tagen läuft die JEC World sofort auf vollen Touren und viele Entscheider kommen schon zur Eröffnung. Erfassen Sie alles, auch wer sagt „ich komme morgen wieder“
• Kurzes Debriefing am Ende des Tages: Was funktioniert, was zu korrigieren ist, welche heißen Leads bereits heute Abend zurückzurufen sind

Tag 2 (Mittwoch, 3. März), Spitzentag

• In der Regel der Tag mit dem höchsten Verkehr und der höchsten Entscheidungsdichte: Hier konzentrieren sich die im Voraus vereinbarten Business-Meetings und die Senior-Profile aus F&E / Procurement
• Konzentrieren Sie hier die wichtigsten Demos in der Live Demo Area und die Schlüsseltreffen
• Halten Sie eine Person im Hintergrund für das Live-Follow-up: Die heißen Leads vom Dienstag müssen jetzt kontaktiert werden, nicht nach der Rückkehr
• Maximale Disziplin bei der Qualifizierung vor Ort: Es ist der Tag, an dem die meisten Kontakte erfasst werden und die Zerstreuung am größten ist

Tag 3 (Donnerstag, 4. März), Abschluss, weniger Verkehr, aber mehr Qualität

• Am letzten Tag lässt der Andrang nach, aber wer kommt, ist oft sehr zielgerichtet: weniger Neugierige, mehr Fachleute mit einem präzisen Ziel und Zeit, über Substanzielles zu sprechen
• Widmen Sie ihn dem Abschluss offener Fäden, dem Sammeln der letzten technischen Spezifikationen und der Bestätigung der in den Vortagen vereinbarten nächsten Schritte
• Machen Sie auch einen gezielten Rundgang durch Hall 5 und Hall 6: Sehen Sie sich die Wettbewerber an, identifizieren Sie Partner der Lieferkette (Rohstoffe, Prozess, Ausrüstung) und verstehen Sie, wie Sie sich positionieren
• Am Ende des Tages muss die gesamte Lead-Basis bereits im CRM sein, qualifiziert und getaggt: Das Follow-up beginnt heute Abend, nicht nächsten Montag

Was Sie in den 7 Tagen nach der Messe tun sollten

Die durchschnittliche Zeit zwischen der Messe und dem ersten Kontakt nach dem Event beträgt in der Fertigung 9 Tage. Unternehmen, die sie auf weniger als 48 Stunden verkürzen, schließen im Durchschnitt weit mehr ab als die langsamen Wettbewerber. Auf der JEC World zählt das in verstärktem Maße: Ihr Interessent hat in drei hochkonzentrierten Tagen Dutzende Lieferanten getroffen, sein Erinnerungsfenster ist kurz und Ihre Wettbewerber waren in denselben Hallen.

Das erfolgreiche Follow-up-Playbook:

1. Innerhalb von 24 Std., personalisierte E-Mail an jeden qualifizierten Lead je nach Timing/Budget/Entscheidung. Keine generische Vorlage: konkreter Bezug auf etwas am Stand Gesagtes (die Anwendung, das Material, die besprochene Spezifikation)
2. Innerhalb von 7 Tagen, ein zuständiger Vertriebsmitarbeiter für jeden qualifizierten Lead, mit einem terminierten spezifischen Touchpoint (Call, Musterversand, technisches Datenblatt, Besuch). Keine Batch-E-Mail
3. Innerhalb von 14 Tagen, die am Stand gemachten Versprechen einlösen (Datenblatt, Angebot, Muster, Prozessdatenblatt). Automatisch aus den Sprachnotizen des Vertriebs extrahierbar, wenn das System sie aufgezeichnet hat
4. Innerhalb von 30 Tagen, Executive-Report über die Performance vs. Ziel: Verteilung nach Vertriebsmitarbeiter, Anwendungsbranche, Gebiet und geschätzte Pipeline. Es ist das Dokument, mit dem Sie dem CFO das Budget begründen, um im nächsten Jahr wiederzukommen

Genau hier arbeiten die 6 KI-Agenten von Linkly an Ihrer Stelle: Die Kontakte kommen bereits angereichert und qualifiziert ins CRM, die Follow-up-Sequenzen starten von selbst mit der richtigen Ausrichtung, und der Executive-Report wird erzeugt, ohne dass Sie etwas von Hand aus einem Export rekonstruieren müssen.

Praktische FAQ

Was kostet es, auf der JEC World 2027 auszustellen?

Die offiziellen Kosten sind bei JEC Composites zu erfragen und hängen von der Quadratmeterzahl, der Position in Hall 5/6, dem Standtyp (nur Fläche vs. schlüsselfertig) und der Sichtbarkeit ab. Rein orientierungshalber für eine Weltleitmesse dieser Größenordnung beginnt der Posten Fläche typischerweise bei mehreren hundert Euro pro Quadratmeter, und ein kompletter Auftritt (Fläche + Ausbau + Personal + Reisen + Logistik in Paris) für einen mittleren Stand liegt leicht in der Größenordnung von mehreren zehntausend Euro. Es sind Richtwerte, keine Angebote: Fragen Sie beim Veranstalter die aktuelle Preisliste an und rechnen Sie mit den Kosten pro qualifiziertem Lead, nicht mit den Kosten der Fläche.

Welcher Tag eignet sich am besten für die Standbesetzung?

Der mittlere Tag (Mittwoch, 3. März) konzentriert in der Regel den höchsten Verkehr und die größte Entscheidungsdichte, und dort verdichten sich die Business-Meeting-Termine. Der Dienstag startet bereits stark (die Messe dauert nur drei Tage, es gibt also keinen „Einlauftag“), während der Donnerstag im Volumen nachlässt, aber sehr zielgerichtete Besucher bringt. In der Praxis: Alle drei Tage zählen, aber planen Sie die wichtigsten Demos und Schlüsseltreffen auf die ersten beiden Tage.

Wann sollten sich die Besucher registrieren?

Online und frühzeitig, über die offizielle Website. Die frühzeitige Registrierung ist der Standardweg, liefert das digitale Badge (über die App verwaltbar) und vermeidet Warteschlangen an den Eingängen des Paris Nord Villepinte. Für Aussteller ist die Fläche mit großem Vorlauf bei JEC Composites zu beantragen: Die besten Positionen in Hall 5 und Hall 6 sind Monate im Voraus vergriffen.

Reicht die offizielle App aus, um die Leads zu managen?

Nein. Die JEC World Mobile App ist hervorragend für Programm, Business-Meeting-Agenda, Ausstellersuche und Networking, aber sie exportiert nicht in Ihr CRM, reichert nicht an, qualifiziert nicht und sendet kein Follow-up (siehe eigener Abschnitt oben). Um die Scans in Pipeline zu verwandeln, braucht es ein System Messe → CRM → Follow-up wie Linkly.

Was ist die Alternative zur Lead-Erfassung auf Papier oder per Foto der Badges?

Papier und Fotos der Badges sind der sicherste Weg, Kontakte zu verlieren: Niemand trägt sie rechtzeitig ins CRM ein und die Qualifizierung vor Ort verschwindet. In einer Branche, in der die Qualifizierung eines Materials Monate dauern kann, ist der Verlust des Kontexts des ersten Gesprächs extrem kostspielig. Die Alternative ist die Erfassung am Stand per Scan, der direkt im CRM landet, mit Event-Tag, Qualifizierungsantworten und Sprachnotiz, sowie automatischem Enrichment der Daten. So beginnt das Follow-up innerhalb von 24 Std. statt nach 9 Tagen.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2027. Für offizielle Informationen und die Aussteller-/Besucheranmeldung wenden Sie sich an die Website jec-world.events.