EIMA International 2026
Bologna.

Was EIMA International ist, in zwei Zeilen

EIMA International ist die weltweite Referenzausstellung für Landtechnik und Gartenbau, organisiert in Bologna von FederUnacoma seit 1969 im zweijährlichen Rhythmus, in den geraden Jahren. Sie vereint an einem einzigen Ort Hersteller von Traktoren, Maschinen und Geräten, Lieferanten von Komponenten, Unternehmen für digitale Technologien und Bewässerungslösungen aus aller Welt. Die Ausgabe 2024 (46.) verzeichnete 1.748 Aussteller und 346.800 Anwesenheiten, davon 63.100 aus dem Ausland aus 150 Ländern, auf 122.000 m² netto. Die nächste Ausgabe ist die 47., vom 10. bis 14. November 2026.

In Bologna unterschreibt fast niemand einen Traktor oder eine Anlage direkt am Stand. Die realen Kaufentscheidungen, vor allem bei Maschinen und Geräten von Zehn- oder Hunderttausenden Euro, reifen in den Wochen nach der Messe, zwischen Angeboten, Finanzierungen und Besuchen beim Vertragshändler. Deshalb zählt die Anzahl der gesammelten Visitenkarten weniger und viel mehr, wie Sie den Lead danach verwalten: Wer am Stand gut qualifiziert und schnell nachfasst, bleibt auf der Shortlist, die anderen gehen im Lärm nach der Veranstaltung verloren.

Was ausstellen, wo ausstellen

EIMA ist keine einzige, undifferenzierte Messe, sondern ein System thematischer Salons, die die Aussteller nach Wertschöpfungskette gruppieren. Zu wissen, in welchem Salon man sich platziert, ist die erste strategische Entscheidung, denn sie bestimmt, wer an Ihnen vorbeigeht:

Komplette Maschinen und Geräte

• Traktoren und Zugmaschinen, von den Kompakten bis zu den Hochleistungsmodellen
• Ernte, Bodenbearbeitung, Aussaat und Kulturschutz
• Geräte für die verschiedenen Kulturen und Produktionsketten — ein Bereich, der auch von EIMA MyFarm betreut wird, gewidmet den landwirtschaftlichen Wertschöpfungsketten und Organisationen

Komponenten und Technologien (Seite Fertigung & Automatisierung)

• Komponenten für Traktoren und Maschinen — es ist das Herz von EIMA Components, dem Salon für die OEM-Lieferanten
• Getriebe, Hydraulik, Bordelektronik, Sensorik und Aktoren
• Elektronische und digitale Technologien — konzentriert in EIMA Digital (Precision Farming, Telemetrie, Software und Konnektivität)
• Agroforstwirtschaftliche Energien und Biomasse-Lösungen — in EIMA Energy

Gartenbau und Bewässerung

• Maschinen und Geräte für Grünflächen und Gartenbau — in EIMA Green
• Bewässerungssysteme und Wassermanagement — in EIMA Idrotech

Dazu kommt der Bereich Forschung und Bildung, in dem sich Universitäten, Einrichtungen und Innovationsprojekte konzentrieren, sowie der Innovationspreis / Technische Neuheiten, das Schaufenster der neuesten Lösungen. Praktischer Positionierungstipp: Wenn Sie komplette Maschinen verkaufen, fängt der Kategoriebereich Landwirte und Lohnunternehmer im Modus “sehen und anfassen” ab, planen Sie also Platz, um die physische Maschine auszustellen. Wenn Sie OEM-Komponentenlieferant sind, ist das richtige Schaufenster EIMA Components, wo die Buyer der Hersteller ankommen, nicht der Endanwender. Wenn Sie Digitales oder Precision Farming mitbringen, stellt Sie die Betreuung von EIMA Digital vor das Publikum, das genau diese Innovation sucht, mit technischeren Bewertungszeiten. Hinweis: Das genaue Hallenlayout 2026 wird später veröffentlicht, aber die thematischen Salons sind das wiederkehrende und bestätigte Format der EIMA.

Besucherprofil

Das Publikum der EIMA ist stark professionell und mit einem starken internationalen Anteil (346.800 Anwesenheiten 2024, davon 63.100 aus dem Ausland aus 150 Ländern). Eine realistische Segmentierung:

• ~35-40% Landwirte und Agrarunternehmer, Entscheider oder Mitentscheider beim Kauf von Maschinen für den eigenen Betrieb
• ~15-20% Lohnunternehmer und agromechanische Betriebe, die Flotten und Geräte mit hoher Nutzung kaufen und daher sehr auf TCO und Zuverlässigkeit achten
• ~10-15% Vertragshändler und Wiederverkäufer, auf der Suche nach Linien für ihr Sortiment und nach Vertretungsvereinbarungen
• ~10% ausländische Importeure und Distributoren, die den Markteintritt von Produkten auf neuen Märkten bewerten
• ~10% Hersteller und OEM (Komponenten), vor allem auf der Seite von EIMA Components
• ~10% Techniker, Agronomen und Planer, eher Verschreiber als direkte Käufer

Seniorität: Viele Inhaber landwirtschaftlicher Betriebe und Einkaufsverantwortliche von Lohnunternehmern entscheiden direkt, während Sie auf der OEM-Seite technische Buyer und F&E finden. Da es in Bologna stattfindet, liegt der Schwerpunkt in Italien und im Mittelmeerraum, aber die ausländische Präsenz aus 150 Ländern macht die Qualifizierung nach Land und Follow-up-Sprache entscheidend: Ein Buyer aus Nordafrika, aus Osteuropa oder aus Südamerika hat andere Bedürfnisse, bewertet anders und hat andere Vertriebskanäle als ein Landwirt der Po-Ebene.

Wie man sich in den 4 Wochen vor der Veranstaltung vorbereitet

Woche -4 → Audit der Botschaft

Fünf Tage Weltmesse bedeuten sehr hohen Verkehr und sehr niedrige Aufmerksamkeit. Am Stand haben Sie wenige Sekunden, um zu sagen, was die Maschine tut und für wen. Überprüfen Sie:

• Standheadline, aus der Ferne lesbar: konkrete Leistung, kein Slogan (“reduziert die Überfahrten um 30%”, nicht “wir innovieren die Landwirtschaft”)
• Klare Differenzierung gegenüber dem Wettbewerber im selben Salon
• Produktdatenblätter mit messbaren Daten (Verbrauch, Arbeitsleistung/ha, Zyklus, TCO) und mehrsprachige Version für die ausländischen Buyer
• Demo oder Video einer echten Bearbeitung, denn wer Maschinen kauft, will sie sich bewegen sehen

Woche -3 → Operatives Playbook des Standes

Legen Sie fest, wer in den 5 Tagen was macht. Bei diesen Volumen verliert ein Team, das improvisiert, Leads in Serie:

• Schichten und Rollen (wer empfängt, wer qualifiziert, wer die festgelegten Termine verwaltet)
• Sprachmanagement: Weisen Sie Ansprechpartner für Italienisch, Englisch und die Schlüsselsprachen Ihrer Exportmärkte zu
• Anti-Schlangen-Regel: Kein qualifizierter Besucher darf länger als eine Minute warten, ohne betreut zu werden
• Kalender der vorab festgelegten Termine mit den Top-Interessenten (siehe unten)

Woche -2 → Qualifizierungsformular mit 3 Fragen

Am Tresen braucht es keine 15 Felder. Es reichen 3 Fragen, die Priorität und Follow-up bestimmen:

1. Wer Sie sind — Landwirt, Lohnunternehmer, Vertragshändler, OEM oder ausländischer Buyer? (verändert den kommerziellen Weg vollständig)
2. Was Sie jetzt suchen — welche Maschine/Anwendung und mit welcher Arbeitsleistung oder welchem zu lösenden Problem?
3. Wann Sie entscheiden — Investition bereits für die nächste Saison im Budget oder Informationssammlung?

Die Linkly-Idee ist, vor Ort zu qualifizieren und die Antwort direkt im System landen zu lassen, nicht auf einem Blatt, das Sie (vielleicht) eine Woche später lesen.

Woche -1 → CRM-Integration

Bereiten Sie das CRM so vor, dass jeder am Stand erfasste Kontakt bereits strukturiert ankommt, nicht als Stapel anonymer Scans. Konfigurieren Sie:

• Event-Tag “EIMA 2026” auf jedem Lead
• Die Felder der 3 Qualifizierungsfragen (Buyer-Typ, Anwendung, Timing)
• Eine Sprachnotiz des Vertrieblers direkt nach dem Gespräch, an den Kontakt angehängt: Am Ende des Tages rettet sie Ihr Gedächtnis
• Automatische Anreicherung der Unternehmensdaten (Land, Größe, Branche), um keine Zeit mit Tippen zu verlieren

Das ist der Punkt, an dem sich die Kette Erfassung → Anreicherung → Qualifizierung → Follow-up schließt: Die sechs KI-Agenten von Linkly arbeiten genau dafür, Ihnen saubere und bereite Leads zu liefern, statt eines rohen Exports, der von Hand neu abgetippt werden muss.

Lohnt sich die offizielle App der EIMA International?

Ja, aber für das, was sie ist: Die EIMA App ist hervorragend, um sich zu orientieren und zu planen. Sie bietet Programm und Veranstaltungskalender, Hallenpläne, Ausstellerverzeichnis mit Suche und digitale Visitenkarte. Für einen Besucher, und auch für Ihr Team, das sich zwischen den verschiedenen thematischen Salons bewegen muss, ist sie ein nützliches Werkzeug zum Herunterladen.

Was die App NICHT tut, und was für einen Aussteller der Kern des Problems ist:

• Sie exportiert die Kontakte nicht in Ihr CRM: Die Leads bleiben innerhalb der App
• Sie reichert die Unternehmensdaten nicht an (Land, Größe, Branche, Maschinenpark)
• Sie unterscheidet nicht automatisch einen Landwirt von einem Lohnunternehmer, einem OEM oder einem ausländischen Buyer — die Qualifizierung, die das Follow-up bestimmt
• Sie versendet kein automatisches und auch kein nach Sprache und Markt personalisiertes Follow-up
• Sie erstellt keinen Executive-Report (Leads nach Land, nach Buyer-Typ, nach Salon/Anwendung)
• Sie ändert sich mit jeder Ausgabe: Die Daten bleiben keine wiederverwendbare Historie von Ihnen

Kurz gesagt: Die offizielle App ist eine hervorragende Karte, kein Verkaufssystem. Um den Wert der gesammelten Kontakte nicht zu verlieren, braucht es eine eigene Erfassungskapazität. Siehe wie Linkly funktioniert.

Was während der 5 Messetage zu tun ist

Tag 1 → Eröffnung und Kalibrierung

Erster Tag oft technischer und institutioneller, mit Eröffnung und ersten Delegationen. Kalibrieren Sie Stand, Demos und Schichten, testen Sie den Qualifizierungsablauf an den ersten Besuchern und korrigieren Sie sofort (Headline, Position der Maschine, Empfangszeiten).

Tag 2 → Aufbau des Verkehrs

Das Publikum wächst. Es beginnen die italienischen Entscheidungsprofile und die ersten ausländischen Buyer anzukommen. Konzentrieren Sie sich darauf, Termine für die zentralen Tage festzulegen und die an Sortiment und Vertretung interessierten Vertragshändler anzuhaken.

Tag 3 → Entscheidungsspitze

Zentraler Tag, historisch mit maximalem Zulauf und höchster Qualität: Landwirte, Lohnunternehmer, Entscheider und OEM-Buyer. Halten Sie das Team vollständig, Demos ununterbrochen, straffe Qualifizierung. Absolute Priorität, keinen qualifizierten Lead warten zu lassen und jedes wichtige Gespräch noch am selben Tag im CRM zu erfassen.

Tag 4 → Auslandsmärkte und Vertiefung

Starke Präsenz internationaler Importeure und Distributoren. Sprache und Qualifizierung nach Land machen den Unterschied. Ausgezeichneter Tag, um die heißen Leads der Vortage wieder aufzugreifen, die technischen Spezifikationen zu vertiefen und die nächsten Besuche beim Vertragshändler oder im Betrieb festzulegen.

Tag 5 → Abschluss, Qualität über Quantität

Letzter Tag, sinkender Verkehr, aber oft motiviertere Besucher. Schließen Sie die offenen Gespräche ab, machen Sie das Team-Debriefing und legen Sie die Liste der Top-Leads fest, die innerhalb von 48 Stunden zu kontaktieren sind. Bauen Sie nicht vor der Zeit ab: Man verliert die letzten guten Kontakte.

Was in den 7 Tagen nach der Messe zu tun ist

Der landwirtschaftliche Kaufzyklus ist lang (Monate, oft an die Saison und die Finanzierung gebunden), aber gerade in den ersten Tagen entscheidet sich, ob Sie auf der Liste bleiben. Die Antwortgeschwindigkeit ist Ihr Vorteil:

1. Innerhalb von 24 Std. — personalisierte E-Mail an die Top-Leads mit dem Datenblatt der am Stand gesehenen Maschine/Lösung und dem genauen Bezug auf ihre Anwendung. Wer am nächsten Tag antwortet, vor den Wettbewerbern, startet vorne.
2. Innerhalb von 7 Tagen — Call oder Kontakt mit den Leads mittlerer Priorität, Weiterleitung an den richtigen Vertragshändler oder Gebietsansprechpartner nach Land, erste Orientierung zu Preis und Finanzierung.
3. Innerhalb von 14 Tagen — konkrete Angebote und Besuche (im landwirtschaftlichen Betrieb oder beim Vertragshändler) für die reifen Interessenten; für die OEM, Austausch technischer Spezifikationen mit F&E.
4. Innerhalb von 30 Tagen — Executive-Report (Leads nach Land, nach Buyer-Typ, nach Salon/Anwendung) und Start eines Nurturing für die Kontakte mit langem Zyklus, um für die nächste Kaufsaison bereit anzukommen.

Ohne ein System erkalten die Kontakte in der Mitte dieses Ablaufs und das Follow-up startet spät, mit den falschen Daten. Mit Erfassung, Anreicherung und Qualifizierung, die am Stand erfolgt sind, springt Punkt 1 bereits am Abend des ersten Tages automatisch an.

Praktische FAQ

Wie viel kostet es, auf der EIMA International auszustellen?

Es hängt stark von Fläche und Aufbau ab. Realistische und indikative Spannen für die BolognaFiere:

• Kleiner Stand, Lieferant von Komponenten/Dienstleistungen: Fläche + Basisaufbau + Dienstleistungen in der Größenordnung von Zehntausenden Euro
• Strukturierter Stand mit ausgestellter Maschine oder Demo: deutlich mehr, denn Transport, Handling und Anschlüsse einer Maschine wiegen schwer
• Großer Stand einer etablierten Marke: bedeutende Investition, auch sechsstellig, einschließlich internationaler Logistik und Personal für die 5 Tage

Für eine ausgestellte Maschine kalkulieren Sie sorgfältig Transport, Handling und dedizierten Aufbau ein: Oft sind sie der Posten, der das Budget in die Höhe treibt. Die offiziellen Tarife pro Quadratmeter variieren je nach Salon und müssen auf eima.it überprüft werden.

Welcher ist der beste Tag?

Der zentrale Tag (um Tag 3 herum) konzentriert die Entscheidungsspitze, mit dem größten Zulauf an Entscheidern und Buyern. Der erste Tag ist institutioneller, der letzte hat weniger Verkehr, aber motiviertere Besucher. Halten Sie das Team an den zentralen Tagen vollständig, an denen sich der Großteil des Werts entscheidet.

Wann muss ich mich registrieren / wann öffnen die Besucheranmeldungen?

Die Besucheranmeldungen und der Online-Ticketkauf öffnen in der Regel einige Monate vor der Messe, auf der offiziellen Website, mit günstigeren Online-Tickets im Vergleich zur Kasse. Für die Aussteller muss die Flächenbuchung weit im Voraus erfolgen: Die thematischen Salons und die besten Stände sind früh ausgebucht. Überprüfen Sie Fristen und Formulare auf eima.it.

Ist es besser, Leads auf Papier zu sammeln, oder braucht es eine Alternative?

Über 5 Tage und bei diesen Volumen sind die Sammlung auf Papier oder die anonymen Scans der sicherste Weg, Wert zu verlieren: Kontakte ohne Qualifizierung, ohne Anreicherung, von Hand neu abzutippen und Tage später hinterherzujagen. Die Alternative ist, den Lead bereits qualifiziert und im CRM zu erfassen, während Sie noch vor der Person stehen, mit Sprachnotiz und Event-Tag. Es ist genau der Workflow, für den Linkly gedacht ist.

EIMA oder Agritechnica: wo soll ich ausstellen?

Sie sind komplementär. EIMA (Bologna, zweijährlich in den geraden Jahren) hat einen italienischen und mediterranen Schwerpunkt und ein sehr starkes Publikum des Heimatmarktes, dazu einen soliden Auslandsanteil. Agritechnica (Hannover, ungerade Jahre) ist das Schaufenster mit dem absolut breitesten internationalen Publikum. Wer den Fokus auf den italienischen Markt und den Mittelmeerraum hat, findet in der EIMA den direktesten Kanal; wer auf das Maximum des globalen Exports zielt, betreut auch die Agritechnica. Viele Hersteller machen beide und wechseln sie über die geraden und ungeraden Jahre ab.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2026. Für offizielle Informationen, Standbuchung, Tickets und Programm: eima.it.