Agritechnica 2027
Hannover.

Was Agritechnica ist, in zwei Zeilen

Agritechnica ist die weltweit führende Messe für landwirtschaftliche Maschinen und Technologien, in Hannover von der DLG (Deutsche Landwirtschafts-Gesellschaft) im zweijährigen Rhythmus, in den ungeraden Jahren im November organisiert. Sie deckt den gesamten Bereich der Pflanzenproduktion ab: Traktoren, Ernte, Bodenbearbeitung, Aussaat, Pflanzenschutz und, zunehmend, Lösungen für Precision Farming, Robotik und Digitalisierung des Feldes. Die Ausgabe 2025 verzeichnete 2.849 Aussteller aus 52 Ländern und rund 476.000 Besucher aus 171 Ländern auf über 400.000 m². Die nächste Ausgabe ist der 14.-20. November 2027.

In Hannover wird fast nie ein Traktor am Stand unterschrieben. Die echten Kaufentscheidungen, vor allem bei Maschinen und Anlagen von Zehn- oder Hunderttausenden Euro, reifen in den Wochen nach der Messe, zwischen Angeboten, Finanzierungen und Besuchen beim Händler. Deshalb zählt weniger die Zahl der gesammelten Visitenkarten und viel mehr, wie Sie den Lead danach managen: Wer am Stand gut qualifiziert und schnell nachfasst, bleibt auf der Shortlist, die anderen verschwinden im Post-Event-Rauschen.

Was ausstellen, wo ausstellen

Agritechnica belegt 23 Hallen des Messegeländes Hannover, dazu einen weitläufigen Demonstrationsbereich im Freien und 37 Länderpavillons (Country Pavilions), die die Aussteller nach Herkunft gruppieren. Die Ausstellungslogik folgt der Technologiekette, daher hängt die Position Ihres Standes davon ab, was Sie verkaufen:

Komplette Maschinen und Geräte

• Traktoren und Schlepper, von Kompaktmaschinen bis High-Horsepower
• Ernte, Mähdrescher, Feldhäcksler, spezialisierte Erntemaschinen
• Bodenbearbeitung, Aussaat und Düngung
• Pflanzenschutz, Spritzen und Ausbringtechnologien

Komponenten und Systeme (Bereich Fertigung & Automatisierung)

• Komponenten und Systeme für Traktoren und Maschinen — hier gehört die co-lokalisierte Messe Systems & Components dazu, den OEM-Lieferanten gewidmet
• Getriebe, Hydraulik, Bordelektronik, Sensorik
• Automatisierung, Aktuatoren und Subsysteme für die Hersteller

Precision Farming, Digitales und Robotik

• Precision Farming und Felddatenmanagement
• Agrarrobotik und autonomes Fahren — konzentriert im Digital Farm Center, das 2025 debütierte (Automatisierung, Robotik, KI)
• Telemetrie, Management-Software und Konnektivität

Praktischer Positionierungstipp: Wenn Sie komplette Maschinen verkaufen, fängt der Stand in der Kategoriehalle Landwirte und Lohnunternehmer im “Sehen-und-Anfassen”-Modus ab, planen Sie also Platz ein, um die physische Maschine auszustellen. Sind Sie OEM-Komponentenlieferant, ist das richtige Schaufenster Systems & Components, wo die Buyer der Hersteller ankommen, nicht der Endnutzer. Bringen Sie Robotik oder Precision Farming mit, stellt Sie die Präsenz im Digital Farm Center vor das Publikum, das genau diese Innovation sucht — und das technischere Bewertungszeiten hat.

Besucherprofil

Das Publikum der Agritechnica ist international und stark professionell (~476.000 Besucher aus 171 Ländern 2025), mit einer klaren Vorherrschaft operativer und technischer Profile. Eine realistische Segmentierung:

• ~35-40 % Landwirte und Agrarbetriebe, Entscheider oder Mitentscheider beim Kauf von Maschinen für den eigenen Betrieb
• ~15-20 % Lohnunternehmer und Genossenschaften, die Flotten und intensiv genutzte Geräte kaufen, daher sehr aufmerksam auf TCO und Zuverlässigkeit
• ~10-15 % Händler und Distributoren, auf der Suche nach Linien für das Sortiment und nach Vertretungsvereinbarungen
• ~10 % OEM-Hersteller und Komponentenlieferanten, vor allem im Bereich Systems & Components
• ~10 % Techniker, Berater und Agritech-Forscher, eher Multiplikatoren als direkte Käufer
• ~10 % internationale Buyer und Import/Export, die den Markteintritt von Produkten in ausländische Märkte prüfen

Seniorität: Viele Inhaber von Agrarbetrieben und Einkaufsverantwortliche von Lohnunternehmern entscheiden direkt, während Sie auf der OEM-Seite technische Buyer und F&E finden. Da es in Hannover ist, ist der deutsche und mitteleuropäische Anteil dominant, aber die Präsenz aus 171 Ländern macht Agritechnica zu einer Messe, auf der die Qualifizierung nach Land und Follow-up-Sprache entscheidend ist: Ein Kontakt aus Nordafrika oder Osteuropa hat andere Bedürfnisse, andere Währung und andere Vertriebskanäle als ein Landwirt aus Niedersachsen.

Vorbereitung in den 4 Wochen vor der Veranstaltung

Woche -4 → Audit der Botschaft

Sieben Tage Weltmesse bedeuten sehr hohen Verkehr und sehr niedrige Aufmerksamkeit. Am Stand haben Sie wenige Sekunden, um zu sagen, was die Maschine tut und für wen. Überprüfen Sie:

• Standüberschrift, aus der Distanz lesbar: konkrete Leistung, kein Slogan (“reduziert die Überfahrten um 30 %”, nicht “wir innovieren die Landwirtschaft”)
• Klare Differenzierung gegenüber dem Wettbewerber in derselben Halle
• Produktdatenblätter mit messbaren Daten (Verbrauch, Arbeitsleistung/ha, Zyklus, TCO) und mehrsprachiger Version
• Demo oder Video echter Bearbeitung, denn wer Maschinen kauft, will sie sich bewegen sehen

Woche -3 → operatives Standplaybook

Legen Sie fest, wer was tut an den 7 Tagen. Bei diesen Volumina verliert ein improvisierendes Team Leads am laufenden Band:

• Schichten und Rollen (wer empfängt, wer qualifiziert, wer die festgelegten Termine betreut)
• Sprachmanagement: Weisen Sie Ansprechpartner für Deutsch, Englisch und die anderen Schlüsselsprachen Ihrer Exportmärkte zu
• Anti-Warteschlangen-Regel: Kein qualifizierter Besucher darf länger als eine Minute warten, ohne betreut zu werden
• Kalender der vorab festgelegten Termine mit den Top-Interessenten (siehe unten)

Woche -2 → Qualifizierungsformular mit 3 Fragen

Am Tresen braucht es keine 15 Felder. Es genügen 3 Fragen, die Priorität und Follow-up entscheiden:

1. Wer Sie sind — Landwirt, Lohnunternehmer, Händler, OEM oder ausländischer Buyer? (ändert den kommerziellen Weg vollständig)
2. Was Sie jetzt suchen — welche Maschine/Anwendung und mit welcher Arbeitsleistung oder welchem zu lösenden Problem?
3. Wann Sie entscheiden — Investition bereits für die nächste Saison budgetiert oder Informationssammlung?

Die Linkly-Idee ist, vor Ort zu qualifizieren und die Antwort direkt im System landen zu lassen, nicht auf einem Blatt, das Sie (vielleicht) eine Woche später lesen.

Woche -1 → CRM-Integration

Bereiten Sie das CRM so vor, dass jeder am Stand gesammelte Kontakt bereits strukturiert ankommt, nicht als Stapel anonymer Scans. Konfigurieren Sie:

• Event-Tag “Agritechnica 2027” auf jedem Lead
• Die Felder der 3 Qualifizierungsfragen (Buyer-Typ, Anwendung, Timing)
• Eine Sprachnotiz des Vertriebsmitarbeiters direkt nach dem Gespräch, an den Kontakt angehängt: am Ende des Tages rettet sie Ihr Gedächtnis
• Automatische Anreicherung der Firmendaten (Land, Größe, Branche), um keine Zeit mit Tippen zu verlieren

Genau hier schließt sich die Kette Erfassung → Anreicherung → Qualifizierung → Follow-up: Die sechs KI-Agenten von Linkly arbeiten genau dafür, Ihnen saubere und bereite Leads zu liefern, statt eines rohen Exports zum manuellen Nachtippen.

Lohnt sich die offizielle Agritechnica-App?

Ja, aber für das, was sie ist: Die offizielle App AGRITECHNICA (kostenlos, iOS/Android) ist hervorragend zur Orientierung und Planung. Sie bietet Ausstellerliste, Produkte und Marken, Hallenplan mit Routen, Kalender und Termine, Networking und Synchronisierung der myAGRITECHNICA-Listen, dazu Informationen zu den Innovation Awards. Für einen Besucher, und auch für Ihr Team, das sich in 23 Hallen bewegen muss, ist sie ein nützliches Werkzeug zum Herunterladen.

Was die App NICHT tut, und was für einen Aussteller der Kern des Problems ist:

• Sie exportiert die Kontakte nicht in Ihr CRM: Die Leads bleiben in der App
• Sie reichert die Firmendaten nicht an (Land, Größe, Branche, Maschinenpark)
• Sie unterscheidet nicht automatisch einen Landwirt von einem Lohnunternehmer, einem OEM oder einem ausländischen Buyer — die Qualifizierung, die das Follow-up entscheidet
• Sie sendet kein automatisches noch nach Sprache und Markt personalisiertes Follow-up
• Sie erstellt keinen Executive-Report (Leads nach Land, nach Buyer-Typ, nach Anwendung)
• Sie ändert sich bei jeder Ausgabe: Das Datum bleibt keine wiederverwendbare Historie von Ihnen

Kurz: Die offizielle App ist eine ausgezeichnete Karte, kein Vertriebssystem. Um den Wert der gesammelten Kontakte nicht zu verlieren, braucht es eine eigene Erfassungsfähigkeit. Siehe wie Linkly funktioniert.

Was während der 7 Messetage zu tun ist

Tag 1 → Eröffnung und Kalibrierung

Erster Tag oft eher technisch und institutionell. Kalibrieren Sie Stand, Demos und Schichten, testen Sie den Qualifizierungsablauf an den ersten Besuchern und korrigieren Sie sofort (Überschrift, Maschinenposition, Empfangszeiten).

Tag 2 → Aufbau des Verkehrs

Das Publikum wächst. Es kommen die deutschen und mitteleuropäischen Entscheidungsprofile. Konzentrieren Sie sich darauf, Termine für die zentralen Tage festzulegen und die an Sortiment und Vertretung interessierten Händler zu gewinnen.

Tag 3 → erster Spitzentag

Hoher Verkehr und hohe Qualität. Hier bewerten viele Lohnunternehmer und Inhaber von Agrarbetrieben wirklich. Halten Sie das Team vollständig, Demos im Dauerlauf, straffe Qualifizierung.

Tag 4 → Entscheidungshöhepunkt

Historisch der Tag des maximalen Entscheidungszulaufs: Entscheider, OEM-Buyer und internationale Delegationen. Absolute Priorität, keinen qualifizierten Lead warten zu lassen und jedes wichtige Gespräch am selben Tag im CRM zu erfassen.

Tag 5 → Auslandsmärkte und Networking

Starke Präsenz internationaler Buyer und Import/Export. Sprache und Qualifizierung nach Land machen den Unterschied. Abends: Branchenessen und -treffen, hochwertiges Networking mit Distributoren und Verbänden.

Tag 6 → vertiefende Gespräche

Noch guter, aber gezielterer Verkehr. Ideal, um die heißen Leads der Vortage wieder aufzugreifen, technische Spezifikationen zu vertiefen und die nächsten Besuche beim Händler oder im Betrieb aufzusetzen.

Tag 7 → Abschluss, Qualität über Quantität

Letzter Tag, abnehmender Verkehr, aber oft motiviertere Besucher. Schließen Sie offene Gespräche ab, machen Sie das Team-Debriefing und legen Sie die Liste der Top-Leads fest, die innerhalb von 48 Stunden zu kontaktieren sind. Bauen Sie nicht zu früh ab: Man verliert die letzten guten Kontakte.

Was in den 7 Tagen nach der Messe zu tun ist

Der landwirtschaftliche Kaufzyklus ist lang (Monate, oft an Saison und Finanzierung gebunden), aber genau in den ersten Tagen entscheidet sich, ob Sie auf der Liste bleiben. Die Reaktionsgeschwindigkeit ist Ihr Vorteil:

1. Innerhalb von 24 Std. — personalisierte E-Mail an die Top-Leads mit dem Datenblatt der am Stand gesehenen Maschine/Lösung und dem genauen Bezug zu ihrer Anwendung. Wer am Tag danach antwortet, vor den Wettbewerbern, startet mit Vorsprung.
2. Innerhalb von 7 Tagen — Anruf oder Kontakt mit den Leads mittlerer Priorität, Weiterleitung an den Händler oder den richtigen Gebietsverantwortlichen je Land, erste Orientierung zu Preis und Finanzierung.
3. Innerhalb von 14 Tagen — konkrete Angebote und Besuche (im Agrarbetrieb oder beim Händler) für die reifen Interessenten; für die OEMs, Austausch technischer Spezifikationen mit F&E.
4. Innerhalb von 30 Tagen — Executive-Report (Leads nach Land, nach Buyer-Typ, nach Anwendung) und Start eines Nurturings für die Kontakte mit langem Zyklus, um für die nächste Kaufsaison bereit zu sein.

Ohne ein System kühlen die Kontakte auf halbem Weg dieser Liste ab und das Follow-up startet spät, mit den falschen Daten. Mit am Stand erledigter Erfassung, Anreicherung und Qualifizierung springt Punkt 1 bereits am Abend des ersten Tages automatisch an.

Praktische FAQ

Wie viel kostet es, auf der Agritechnica auszustellen?

Es hängt stark von Fläche und Aufbau ab, und da es eine Weltmesse in Hannover ist, ist das Niveau hoch. Realistische und indikative Spannen:

• Kleiner Stand, Komponenten-/Dienstleistungslieferant: Fläche + Basisaufbau + Services in der Größenordnung von Zehntausenden Euro
• Strukturierter Stand mit ausgestellter Maschine oder Demo: deutlich darüber, weil Transport, Handling und Anschlüsse einer Maschine stark ins Gewicht fallen
• Großer Stand einer etablierten Marke: bedeutende Investition, auch sechsstellig, inklusive internationaler Logistik und Personal für 7 Tage

Für eine ausgestellte Maschine kalkulieren Sie sorgfältig Transport, Handling und dedizierten Aufbau: Oft sind das die Posten, die das Budget in die Höhe treiben.

Welcher ist der beste Tag?

Die zentralen Tage (um Tag 3-4) konzentrieren den Entscheidungshöhepunkt, mit dem größten Zulauf an Entscheidern und OEM-Buyern. Der erste Tag ist eher technisch/institutionell, der letzte hat weniger Verkehr, aber motiviertere Besucher. Halten Sie das Team an den zentralen Tagen vollständig.

Wann muss ich mich registrieren / wann öffnet die Besucherregistrierung?

Die Besucherregistrierung und der Online-Ticketkauf öffnen in der Regel einige Monate vor der Messe, auf der offiziellen Website, mit günstigeren Online-Tickets als an der Kasse. Für Aussteller muss die Standbuchung vorgezogen werden: Die besten Stände in den Kategoriehallen sind früh ausverkauft. Prüfen Sie Zeiten und Formulare auf agritechnica.com.

Besser Leads auf Papier sammeln oder braucht es eine Alternative?

Über 7 Tage und bei diesen Volumina sind die Sammlung auf Papier oder anonyme Scans der sicherste Weg, Wert zu verlieren: Kontakte ohne Qualifizierung, ohne Anreicherung, manuell nachzutippen und Tage später hinterherzujagen. Die Alternative ist, den Lead bereits qualifiziert und im CRM zu erfassen, während Sie noch vor der Person stehen, mit Sprachnotiz und Event-Tag. Genau das ist der Workflow, für den Linkly gedacht ist.

Agritechnica oder EIMA: Wo soll ich ausstellen?

Sie sind komplementär. Agritechnica (Hannover, zweijährlich) ist das globale Schaufenster mit dem breitesten internationalen Publikum: ideal, wenn Sie auf Export und globalen Vergleich zielen. EIMA (Bologna) hat einen eher italienischen/mediterranen Schwerpunkt und ein starkes Publikum aus dem Inlandsmarkt. Wer international verkauft, ist auf der Agritechnica präsent; wer den Fokus auf den italienischen Markt hat, findet in der EIMA den direktesten Kanal. Viele Hersteller machen beide.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2027. Für offizielle Informationen, Standbuchung, Tickets und Programm: agritechnica.com.