LogiMAT 2027
Stoccarda.

Was LogiMAT ist, in zwei Zeilen

LogiMAT ist die weltweit größte Messe für Intralogistiklösungen und Prozessmanagement: Förder- und Lagertechnik, Automatisierung, Robotik, Supply-Chain-Software und Logistik-IT. Sie findet jedes Jahr in Stuttgart statt und füllt alle zehn Hallen der Messe Stuttgart. Die Ausgabe 2026 schloss mit 1.671 Ausstellern aus 46 Ländern, 69.856 Besuchern und 68.969 m² Netto-Ausstellungsfläche ab, bei allen zehn ausgebuchten Hallen: Zahlen, die sie faktisch zum jährlichen Treffpunkt der gesamten europäischen Intralogistik-Wertschöpfungskette machen.

Der zu beachtende Punkt ist, dass auf der LogiMAT fast keine Kaufentscheidung am Stand fällt. Es geht um Lageranlagen, Automatisierung, Verwaltungssoftware und mehrjährige Projekte mit Leistungsverzeichnissen und Ausschreibungen: Die drei Tage dienen dazu, technische Kontakte zu generieren und in die Shortlists der Lieferanten zu gelangen, aber die echten Entscheidungen reifen in den folgenden Wochen. Deshalb zählt weniger die Anzahl der gesammelten Visitenkarten und viel mehr die Qualität, mit der Sie jeden Lead nach der Veranstaltung managen. Ein heute gut qualifizierter Kontakt ist in zwei Monaten eine Angebotsanfrage; eine in der Tasche vergessene Visitenkarte ist nur Papier.

Was ausstellen, wo ausstellen

LogiMAT belegt das gesamte Gelände der Messe Stuttgart: zehn Ausstellungshallen (alle 2026 ausgebucht) plus der Osteingang. Das Angebot verteilt sich auf drei große Themenbereiche, die die Wertschöpfungskette nachzeichnen: Intralogistik und Lager (Regale, Lagersysteme, Förderung, Kommissionierung, Verpackung), Automatisierung und Robotik (AGV, AMR, Roboter, automatische Lager- und Entnahmesysteme) und Supply-Chain-Software und Logistik-IT (WMS, Managementsysteme, Rückverfolgbarkeit, Prozessdigitalisierung). Dazu kommen die Vertiefungsbereiche wie die LogiMAT Arena und die Expert Forums.

Die Position Ihres Standes hängt vom Segment ab, aber das eigentliche Problem auf der LogiMAT ist die Zerstreuung: Zehn volle Hallen bedeuten, dass ein Besucher nicht alles sieht und dass der Strom fragmentiert ist. Praktischer Rat: Bevor Sie an die Grafik des Standes denken, entscheiden Sie, welche zwei oder drei Besucherprofile Sie in Ihrem Segment wirklich abfangen wollen, und bauen Sie die Botschaft für sie. Wer einen Bereich für Automatisierung und Robotik betreut, muss auf lange und technische Gespräche mit Prozessingenieuren vorbereitet sein; wer Verwaltungssoftware ausstellt, muss einen höheren Strom, bestehend aus Logistik- und IT-Verantwortlichen, schnell qualifizieren können. In beiden Fällen braucht es ein Kontakterfassungssystem, das am Stand, vor der Demo und im Forumssaal auf dieselbe Weise funktioniert.

Besucherprofil

Das Publikum der LogiMAT ist erklärtermaßen B2B und operativ, stark deutschsprachig, aber mit einem wachsenden internationalen Anteil (2026 kamen die Aussteller aus 46 Ländern). In Bezug auf die Profile setzt sich das Publikum ungefähr so zusammen:

• Logistikverantwortliche und Supply-Chain-Manager (~25-30%): die Ströme, Lager und Distributionsnetze steuern; sie leiten oft die Lieferantenbewertung und kommen mit konkreten zu lösenden Problemen.
• Lagerleiter und Leiter von Distributionszentren (~15-20%): die den täglichen Betrieb managen und Lösungen für Förderung, Lagerung und Kommissionierung suchen.
• Produktionsverantwortliche und Operations-Manager der Fertigung (~15%): die werksinterne Intralogistik, zunehmend mit Automatisierung und Robotik integriert.
• Einkäufer und Einkaufsleiter Intralogistik (~10-15%): die das Budget halten und Leistungsverzeichnisse und Shortlists definieren.
• Prozessingenieure und Anlagenplaner (ein hoher, bereichsübergreifender Anteil): Die Mehrheit derer, die zum Stand kommen, hat ein technisches, kein kommerzielles Profil und stellt präzise Fragen.
• Entscheider aus E-Commerce, Retail und Distribution: der Motor der Nachfrage nach Lagerautomatisierung, vor allem rund um Software und automatische Systeme präsent.

Das Senioritätsniveau ist im Schnitt hoch, mit vielen Senior- und Middle-Management-Profilen, die bereits mit einer Liste von Bedürfnissen und zu vergleichenden Lieferanten kommen. Die operative Konsequenz ist eine einzige: Man muss vor Ort qualifizieren, denn ein “Logistikverantwortlicher eines italienischen E-Commerce, der ein WMS bewertet” und ein “Student auf Bildungsbesuch” müssen völlig unterschiedlich behandelt werden, und das merken Sie nur, wenn Sie im Moment des Kontakts die richtige Angabe erfassen.

Wie man sich in den 4 Wochen vor der Veranstaltung vorbereitet

Woche -4: Audit der Botschaft

Vier Wochen vorher halten Sie inne und machen das Audit der Botschaft. Auf der LogiMAT hat niemand Zeit für den generischen Pitch: Der technische Besucher will in zehn Sekunden verstehen, welches Lager- oder Prozessproblem Sie lösen und für welches Segment (Förderung? Automatisierung? Software?). Schreiben Sie Headline und Materialien in Funktion der zwei oder drei Profile um, die Sie abfangen wollen, bereiten Sie eine englische Version vor und prüfen Sie angesichts des deutschsprachigen Publikums eine deutsche Version. Definieren Sie auch, was Sie NICHT sind: Klar zu sagen, dass Sie eine bestimmte Funktion nicht abdecken, spart Ihnen unnütze Gespräche auf der Messe.

Woche -3: operatives Playbook des Standes

Drei Wochen vorher wird an der Operativität gearbeitet. Wer steht am Stand? Wer betreut die Demo oder die Vorführanlage? Legen Sie die Schichten fest, denn an drei intensiven Tagen und mit vollen Hallen ist Müdigkeit der erste Feind der Lead-Qualität. Definieren Sie ein kurzes Gesprächseröffnungs-Drehbuch, eine Regel, wer qualifiziert und wer vertieft, und entscheiden Sie sich für ein einziges, für alle gleiches Kontakterfassungswerkzeug. Keine persönlichen Notizhefte, keine Fotos der Visitenkarten auf dem Telefon jedes Einzelnen: Die auf fünf verschiedene Geräte fragmentierten Daten sind von Anfang an verloren.

Woche -2: das Qualifizierungsformular mit 3 Fragen

Zwei Wochen vorher bereiten Sie das Qualifizierungsformular vor. Drei Fragen, nicht mehr, denn am Stand ist die Zeit knapp:

1. Welche Rolle haben Sie und für welche Art von Unternehmen? (Logistik, Lager, Produktion, Einkauf, E-Commerce/Retail)
2. Welches Bedürfnis oder Projekt versuchen Sie zu lösen? (z. B. Lagerautomatisierung, WMS, Förderung, Kommissionierung)
3. Welchen Zeithorizont hat es? (Projekt bereits gestartet, Bewertung läuft, Erkundung)

Mit diesen drei Antworten unterscheiden Sie sofort einen Einkäufer mit einem offenen Projekt von einem Neugierigen und geben dem Follow-up die Informationen, um stark zu starten. Die Idee von Linkly ist genau diese: vor Ort qualifizieren, statt alles auf später zu verschieben, wenn die Erinnerungen verblassen.

Woche -1: Integration mit dem CRM

In der letzten Woche wird der Kreis mit dem CRM geschlossen. Jeder erfasste Kontakt muss direkt in Ihrem CRM landen, mit einem Event-Tag “LogiMAT 2027”, den Qualifizierungsantworten und, wo nötig, einer Sprachnotiz dessen, der mit dieser Person gesprochen hat. Hier macht das Linkly-Modell den Unterschied: Kontakterfassung, automatische Anreicherung der Unternehmensdaten, strukturierte Qualifizierung und Follow-up starten als ein einziger Fluss, gesteuert von einer Sequenz aus sechs KI-Agenten, ohne dass Sie die Visitenkarten in der Woche danach von Hand abtippen müssen. Prüfen Sie die Felder, machen Sie einen End-to-End-Test und kommen Sie mit dem bereits eingespielten System nach Stuttgart.

Lohnt sich die offizielle LogiMAT-App?

Ja, LogiMAT hat eine offizielle App, die LogiMAT App (iOS und Android), und sie ist ein nützliches Werkzeug zur Orientierung. Sie erlaubt es, Aussteller, Produkte und Veranstaltungen zu suchen, den interaktiven Hallenplan der zehn Hallen einzusehen, Favoriten zu speichern, das vollständige Programm zu sehen und das Networking/Matchmaking mit Chat und Terminvereinbarung zu nutzen. Um die Besuche zu planen und gefunden zu werden, lohnt es sich, sie zu aktivieren und das Ausstellerprofil auszufüllen, sobald verfügbar.

Was sie jedoch nicht tut, und dessen sollte man sich bewusst sein, ist das Managen IHRER Leads. Die LogiMAT App exportiert die Kontakte nicht in Ihr CRM, reichert die Daten der Unternehmen, die Sie treffen, nicht an, baut das Nachmesse-Follow-up nicht auf und liefert Ihnen keinen geordneten Report für das Management. Sie ist außerdem ein Werkzeug des Veranstalters: Sie lebt in seinem Perimeter, nicht in Ihrem, und ändert sich bei jeder Ausgabe. Deshalb braucht es trotzdem ein eigenes Erfassungssystem, das nach der Messe Ihres bleibt. Wenn Sie verstehen wollen, wie man Erfassung, Anreicherung, Qualifizierung und Follow-up in einem einzigen Fluss zusammenhält, sehen Sie sich an, wie Linkly funktioniert.

Was während der 3 Messetage zu tun ist

Tag 1 (Dienstag, 16. März): Eröffnung und Kalibrierung

Der erste Tag ist Eröffnung und Kalibrierung. Der Strom ist bereits beträchtlich, aber eher explorativ: Man geht herum, sammelt Materialien, vereinbart Termine für die folgenden Tage. Nutzen Sie den Tag, um das Drehbuch zu testen, zu verstehen, welche Fragen wirklich filtern, und die Schichten anzupassen. Jeder Kontakt, auch die “lauwarmen”, muss sofort erfasst und qualifiziert werden: Oft ist es derjenige, der am zweiten Tag mit dem Kollegen oder dem Einkaufsleiter zurückkommt, der entscheidet.

Tag 2 (Mittwoch, 17. März): Spitzentag

Der zweite Tag ist typischerweise der mit dem höchsten Andrang und den dichtesten Gesprächen. Hier kommen die Logistikverantwortlichen und die technischen Einkäufer mit einem konkreten Projekt im Kopf vorbei. Halten Sie die Qualifizierungsdisziplin hoch: Bei maximalem Strom ist es leicht, Kontakte ohne Kontext anzuhäufen. Besser zwanzig gut qualifizierte Leads als hundert Visitenkarten ohne eine Notiz. Es ist der Tag, an dem die Demo oder die Vorführanlage mit den Senior-Profilen des Teams zu betreuen ist.

Tag 3 (Donnerstag, 18. März): Abschluss

Der letzte Tag hat einen geringeren Verkehr, aber oft eine hohe Qualität: Wer am Donnerstag kommt, weiß in der Regel genau, was er sucht, und kommt mit präzisen Fragen. Nutzen Sie den ruhigeren Rhythmus für die langen und technischen Gespräche und um die verbliebenen Termine abzuschließen. Am Ende des Tages, bevor Sie abbauen, prüfen Sie, dass jeder in den drei Tagen erfasste Lead mit Qualifizierung und Notiz im CRM ist: Das Follow-up startet von dort.

Was in den 7 Tagen nach der Messe zu tun ist

Die goldene Regel ist die Antwortgeschwindigkeit. Im B2B startet derjenige im Vorteil, der zuerst auf relevante Weise erneut kontaktiert, und auf der LogiMAT, wo die Entscheidungen zur Intralogistik in den folgenden Wochen reifen, gilt das doppelt.

• Innerhalb von 24 Stunden: Senden Sie eine erste personalisierte Nachricht an die heißen Leads, mit Bezug auf das, worüber Sie am Stand gesprochen haben. Die Qualifizierungsnotiz und die auf der Messe erfasste Sprachnotiz erlauben es Ihnen, etwas Spezifisches zu schreiben, kein Copy-Paste.
• Innerhalb von 7 Tagen: Arbeiten Sie die Leads mittlerer Priorität mit auf ihr Segment ausgerichteten Materialien (Automatisierung, WMS, Förderung) und organisieren Sie eventuelle technische Calls oder Besichtigungen. Es ist das Fenster, in dem Sie noch frisch in der Erinnerung des Besuchers sind.
• Innerhalb von 14 Tagen: Nehmen Sie die kälteren Kontakte und die, die nicht geantwortet haben, mit einem anderen Winkel wieder auf. An diesem Punkt hat der Wettbewerb verlangsamt und Sie können sich abheben.
• Innerhalb von 30 Tagen: Ziehen Sie mit dem Management Bilanz. Wie viele Leads, welcher Qualität, wie viele offene Opportunitäten, welches Segment am meisten gebracht hat. Dieser Report ist auch die Grundlage, um über die Präsenz bei der nächsten Ausgabe zu entscheiden.

Mit dem Linkly-Fluss startet dieses Playbook nicht bei null: Die Leads sind bereits im CRM, angereichert und qualifiziert, und die Follow-up-Sequenz kann sofort aktiviert werden, statt die verlorene Woche mit dem Abtippen von Visitenkarten abzuwarten.

Praktische FAQ

Was kostet es, auf der LogiMAT auszustellen?

Es gibt keinen Einheitspreis: Er hängt von der Halle, der Größe des Standes und der Formel (nackte Fläche oder ausgebauter Stand) ab. Als Größenordnung für eine Messe dieser Größe in Deutschland beginnt allein die Fläche bei mehreren hundert Euro pro Quadratmeter, zu denen Standbau, technische Dienstleistungen, Personal und Logistik hinzukommen. Es lohnt sich, die aktuelle Preisliste mit großem Vorlauf beim Veranstalter anzufragen, denn auf der LogiMAT sind die Hallen regelmäßig ausverkauft (2026 alle zehn ausgebucht) und die besten Flächen sind sehr früh belegt.

Welcher Tag eignet sich am besten, um den Stand zu betreuen?

Der Mittwoch (Tag 2) ist in der Regel der mit der Spitze und der größten Entscheiderdichte. Der Dienstag dient dazu, zu kalibrieren und die Termine zu vereinbaren, während der Donnerstag weniger, aber gezieltere Personen bringt, mit technischen und qualitativ hochwertigen Gesprächen. In der Praxis: Decken Sie alle drei Tage mit derselben Disziplin ab, aber stellen Sie am Mittwoch die Senior-Profile an den Stand und für die vertiefenden Gespräche am Donnerstag.

Wann sollte man sich registrieren und die Termine organisieren?

So früh wie möglich. Aktivieren Sie die LogiMAT App, sobald verfügbar, füllen Sie das Ausstellerprofil aus und beginnen Sie in den vorangehenden Wochen, über das Matchmaking Termine zu vereinbaren: In Stuttgart füllen sich die Agenden der Einkäufer schnell und die drei Tage vergehen rasch. Mit einem bereits teils geplanten Teil der Woche anzukommen, bringt Sie weit vor diejenigen, die nur auf den spontanen Verkehr setzen.

Wie manage ich die Leads ohne Papiererfassung?

Die Erfassung auf Papier oder die Fotos der Visitenkarten sind der sicherste Weg, Informationen zu verlieren: Am Ende der Messe finden Sie sich mit Stapeln von Kontakten ohne Kontext und ohne Priorität wieder. Die Alternative ist ein einziges digitales System für den gesamten Stand, das den Kontakt erfasst, ihn mit den Unternehmensdaten anreichert, die drei Qualifizierungsantworten aufzeichnet und ihn mit dem Event-Tag im CRM landen lässt. So startet das Follow-up von strukturierten Daten, nicht aus der Erinnerung dessen, der am Stand war.

Lohnt sich die Teilnahme, wenn ich keine kompletten Automatisierungsanlagen verkaufe?

Ja, denn LogiMAT deckt die gesamte Intralogistik-Wertschöpfungskette ab: Förderung, Regale, Kommissionierung, Verpackung, Verwaltungssoftware, Rückverfolgbarkeit, Dienstleistungen und Komponenten. Das Publikum besteht zum Großteil aus Logistikverantwortlichen, Lagerleitern und technischen Einkäufern, die genau spezialisierte Lieferanten für spezifische Teile des Prozesses suchen. Der Schlüssel ist, die Botschaft auf das richtige Segment auszurichten und diejenigen, die vorbeikommen, gut zu qualifizieren, denn der Wert liegt hier nicht darin, am Stand zu verkaufen, sondern in die Shortlists zu gelangen, die in den folgenden Monaten entscheiden.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2027. Für offizielle Informationen zu Daten, Hallen und Teilnahmemodalitäten beziehen Sie sich immer auf die offizielle Website logimat-messe.de.