embedded world 2027
Norimberga.

Was embedded world ist, in zwei Zeilen

embedded world ist die weltweit führende Messe für Embedded-Systemtechnologien: Hardware, Software, Distribution, Sicherheit, IoT und M2M-Kommunikation. Sie vereint in Nürnberg die gesamte internationale Embedded-Community und stellt der Ausstellungsmesse eine umfangreiche technische Konferenz zur Seite (die embedded world Conference). Es ist eine jährliche Veranstaltung, ausgerichtet auf dem Messegelände der NürnbergMesse: In der Ausgabe 2026 versammelte sie 1.262 Aussteller aus 43 Ländern und rund 36.000 Besucher aus fast 90 Ländern, auf 34.069 m² netto, verteilt auf 7 Hallen. Sie ist keine Generalistenmesse: Sie ist der Ort, an dem, wer Embedded-Systeme entwirft, kommt, um zu sehen, wer was liefert.

Gerade wegen dieses technischen Charakters unterschätzen viele Aussteller, dass die echten Kaufentscheidungen nicht am Stand abgeschlossen werden: Auf der embedded world sind die Zyklen von Bewertung und Design-in (eines Mikrocontrollers, eines RTOS, eines Entwicklungstools, eines Konnektivitätsmoduls) lang, und die Verhandlung reift in den folgenden Wochen, wenn der Ingenieur ins Unternehmen zurückkehrt, die getroffenen Lieferanten vergleicht und die interne technische Bewertung eröffnet. Wer die Leads in den Tagen und Wochen nach Nürnberg schlecht managt, verliert genau dort die Pipeline, für deren Erzeugung er bezahlt hat. Die Präsenz auf der Messe ist 30 % der Arbeit; die restlichen 70 % sind, was danach mit den Kontakten passiert.

Was ausstellen, wo ausstellen

embedded world organisiert das Angebot auf 7 Hallen (Zahl der Ausgabe 2026) mit einer Logik nach Themenbereich und technischer Funktion, nicht nach Nationalität. Die genaue Aufteilung mit den Hallennummern der Ausgabe 2027 ist noch nicht veröffentlicht, aber die Bereiche, die die Messe strukturieren, sind stabil:

• Hardware, der größte Bereich (verteilt auf fünf Hallen): Boards, Module, Mikrocontroller, SoC, Komponenten
• Systems, integrierte Embedded-Systeme
• Distribution, Distributoren und Kanal
• Services & Tools, Entwicklungs-, Debug- und Testwerkzeuge, Engineering-Services
• Application Software, Embedded-Anwendungssoftware
• Electronic Displays, elektronische Displays (mit eigener Konferenz)
• Embedded Vision, maschinelles Sehen und Embedded-Imaging
• M2M (Machine-to-Machine), Konnektivität und Kommunikation zwischen Geräten
• Safety & Security, funktionale Sicherheit und Embedded-Cybersecurity
• IC & IP Design, Entwurf integrierter Schaltungen und IP
• Start-up @ embedded world, der Bereich für Deep-Tech-Startups

Der praktische Positionierungstipp: Wählen Sie den Bereich danach, wen Sie suchen, nicht nur danach, wer Sie sind. Ein Hersteller von Entwicklungstools fängt die richtigen Entscheider in Services & Tools ab, aber wenn er an ein präzises Vertikal verkauft (z. B. Embedded Vision oder Safety), lohnt es sich, die Nähe zu den Strömen jener Themenbereiche zu bewerten. Bedenken Sie, dass die technische Konferenz einer der Hauptmagneten für qualifizierten Verkehr ist: Die Nähe zu den Sälen und Foren verschiebt den Typ des Publikums, das an Ihnen vorbeikommt. Studieren Sie den Hallenplan, bevor Sie die Fläche unterschreiben, denn bei 7 Hallen entscheidet die Platzierung, wie viele der richtigen Profile Sie wirklich erreichen.

Besucherprofil

Der Besucher der embedded world ist technisch, international und mit Entscheidungsmacht oder starkem Einfluss auf den Kauf. 2026 zählte das Publikum rund 36.000 Besucher aus fast 90 Ländern: starke Achse auf Deutschland und den DACH-Raum, aber mit einem echten globalen Einzugsgebiet. Es ist ein Fachpublikum, kein Publikum von Neugierigen. Die typische Zusammensetzung:

• Embedded-Ingenieure und -Entwickler (Hardware und Software), das Rückgrat des Publikums (indikativ 35-40 %): Sie kommen mit konkreten Projektproblemen und suchen Komponenten, Boards, RTOS und Tools, die sie in das nächste Design einbauen können
• Elektronik- und Systemkonstrukteure (etwa 15-20 %): Sie bewerten Lösungen auf Platinen- und integrierter Systemebene
• F&E-Verantwortliche und CTOs der Tech-Branche (etwa 10-15 %): hohe Seniorität, sie gehen für technologischen Überblick und Liefervereinbarungen über die Messe
• Buyer und Distributoren elektronischer Komponenten (etwa 10-15 %): Sie vergleichen Lieferanten und Produktlinien, oft bereits mit einer Shortlist in der Hand
• Industrielle Entscheidungsträger (Automotive, Automatisierung, Medizintechnik): ein kleinerer, aber sehr hochwertiger Anteil, denn dahinter stehen Produktionsvolumen
• Startups und Deep-Tech-Investoren, das Publikum, das um Start-up City & Investors und den embedded award gravitiert

Die durchschnittliche Seniorität ist hoch und der Zuschnitt ist der von Fachleuten. Deshalb ist das Risiko nicht der Mangel an Kontakten, sondern das Gegenteil: In drei Tagen bei dieser Dichte spricht man mit Hunderten von Personen und erinnert sich, ohne ein strukturiertes Erfassungssystem, nur an einen Bruchteil. Die Qualität des am Stand erfassten Datums zählt mehr als die Zahl der Scans.

Vorbereitung in den 4 Wochen vor der Veranstaltung

Woche -4 → Audit der Botschaft

Prüfen Sie, dass Ihre Value Proposition die drei Fragen beantwortet, die sich jeder Ingenieur oder Buyer in den ersten 30 Sekunden am Stand stellt:

1. Was Sie tun, in einem Satz (z. B. “zertifizierbares RTOS für Safety mit integriertem Security-Stack”)
2. Für wen, präzises ICP-Segment (z. B. “Embedded-Designs in Automotive und Medizintechnik, die die Zertifizierung bestehen müssen”)
3. Was sich ändert, messbarer Nutzen (Footprint, Zertifizierungszeiten, Kosten pro Gerät, Time-to-Market)

Das technische deutsche und internationale Publikum der embedded world belohnt Konkretheit: Datenblätter, Zahlen, Verweise auf Standards und Präzision, kein Marketing. Da die Wettbewerber oft im selben Themenbereich wenige Meter entfernt sind, macht ein generisches Versprechen Sie ununterscheidbar. Keine vagen Slides: ein klarer Satz, der von jeder Person im Team identisch wiederholt wird.

Woche -3 → Operatives Standplaybook

Auf einer Messe, die 7 Hallen belegt und drei intensive Tage dauert, ist das Risiko Überlastung und Zerstreuung. Legen Sie fest, wer was tut:

• Wer den Stand in erster Linie besetzt und den Strom empfängt
• Wer die technischen Demos und die Senior-Entscheider (F&E, CTO) betreut, die sich vorstellen
• Wer in der Etappe (HQ) sitzt, um das Follow-up bereits während der Veranstaltung bei den heißesten Leads zu starten
• Wie die Schichten rotieren: In Nürnberg sind die Tage lang und die Qualität der Gespräche sinkt nach wenigen Stunden, planen Sie also die Rotation

Legen Sie im Voraus auch fest, wie die Termine vereinbart werden: Ein Teil des besten Verkehrs organisiert sich vor der Messe, auch über die Agenda- und Ausstellerprofil-Funktionen der offiziellen App.

Woche -2 → Qualifizierungsformular mit 3 Fragen

Jeder gesammelte Kontakt muss im Moment qualifiziert werden, nicht “danach”. Bei rund 36.000 Besuchern in drei Tagen ist das “Danach” ein ununterscheidbarer Brei aus Visitenkarten. Die kritischen Fragen sind nur drei:

1. Timing, wann wird die Lösung/Komponente gebraucht? (Bewertung jetzt / laufender Design-in / Produktion innerhalb von 12 Monaten / Sondierung)
2. Volumen / Projekt, welche Jahresmenge oder welche Anwendung steckt dahinter?
3. Entscheidung, wer entscheidet über den Design-in und wie viele Personen sind beteiligt?

Alles Übrige, Unternehmensgröße, Anwendungssektor, genaue Rolle, eingesetzte Technologien, findet sich in den 30+ öffentlichen Datenquellen, die eine gute automatische Anreicherung abdeckt, ohne dass Sie dem Gespräch wertvolle Zeit entziehen müssen, um danach zu fragen.

Woche -1 → CRM-Integration

Der klassische Fehler: Kontakte auf Papier, Fotos der Badges, Scans in der App, und dann überträgt sie niemand ins CRM. Im technischen B2B startet das durchschnittliche Follow-up Tage nach der Veranstaltung, wenn der Prospect bereits mit Ihren Wettbewerbern gesprochen hat, die auf der embedded world im selben Themenbereich waren.

Konfigurieren Sie das System so, dass jeder Scan auf der Messe bereits im Firmen-CRM landet, mit Event-Tag + Qualifizierungsantworten + Sprachnotiz des Vertriebsmitarbeiters. Nicht in einem Excel, nicht nur in der Messe-App, nicht auf einem Blatt, “das wir bei der Rückkehr ordnen”. Es ist dieser Schritt, der entscheidet, ob die drei Tage Nürnberg zu Pipeline werden oder ein Stapel Namen bleiben.

Lohnt sich die offizielle embedded-world-App?

Ja, die offizielle embedded-world-App ist ein nützliches Werkzeug und sollte installiert werden: Sie bietet interaktiven Hallenplan, personalisierte Agenda, Ausstellerprofile, Keynote- und Sessionprogramm der Konferenz, Ticketing und Logistikinfos. Für den Besucher ist sie ein hervorragendes Orientierungswerkzeug bei 7 Hallen; für den Aussteller helfen Profile und Agenda, die Treffen vorab aufzubauen.

Davon abgesehen muss man verstehen, was die App NICHT tut, denn das ist genau das Stück, das Pipeline erzeugt:

• Sie exportiert nicht in Ihr CRM. Kontakte und Favoriten leben im Ökosystem der Messe, nicht in HubSpot, Salesforce oder Pipedrive
• Sie reichert die Daten nicht an. Was Sie lesen, ist das, was da ist: keine Unternehmensgröße, kein Umsatz, keine eingesetzten Technologien, keine verifizierte Rolle
• Sie qualifiziert nicht. Sie erfasst nicht Timing/Volumen/Entscheidung im Moment, es bleiben ununterscheidbare Profile und Kontakte
• Sie versendet kein Follow-up. Die Sequenz nach der Messe müssen Sie selbst aufbauen, manuell, nachdem Sie die Daten neu exportiert haben
• Sie erstellt keinen Executive-Report. Höchstens eine Liste gespeicherter Kontakte
• Sie ändert sich bei jeder Ausgabe. Login, Funktionen und Datenformat sind kein stabiles System von Ihnen: Es ist ihres, und die Version “embedded world 2027” kommt kurz vor der Veranstaltung

Die App ist ein gutes Werkzeug für Navigation und Orientierung. Als kommerzielles Lead-Capture-System Messe → CRM → Follow-up lässt sie all das ungedeckt, was den Verkehr in Verhandlungen verwandelt. Es ist die Lücke, die Linkly füllt: Scan am Stand → Kontakt direkt in Ihrem CRM mit Event-Tag, Qualifizierungsantworten und Sprachnotiz des Vertriebsmitarbeiters → 6 KI-Agenten, die das Datum aus 30+ öffentlichen Quellen anreichern, qualifizieren und das personalisierte Follow-up auslösen → Executive-Report. Siehe wie Linkly funktioniert.

Was während der 3 Messetage zu tun ist

Tag 1 (Dienstag, 16. März), Eröffnung und Kalibrierung

• Team-Briefing vor der Eröffnung: Wiederholen Sie die 3 Botschaften und die Rollen. Der erste Tag dient dazu, die Maschine einzustellen
• Schnelle Kalibrierung: Die ersten 10-15 Leads dienen dazu, die Qualifizierungsfragen und die Demo-Zeiten zu justieren, dann läuft es auf Betriebstempo
• Am Dienstag ist der Strom bereits erheblich: Viele verbinden den Messebesuch mit den ersten Konferenzsessions. Erfassen Sie trotzdem alles, auch wer sagt “ich komme morgen wieder”
• Behalten Sie im Auge, wer aus den Foren und den technischen Sessions kommt: Es ist das qualifizierteste Publikum mit den am klarsten definierten Projektproblemen
• Kurzes Debriefing am Ende des Tages: was funktioniert, was zu korrigieren ist, welche heißen Leads schon heute Abend zurückzurufen sind

Tag 2 (Mittwoch, 17. März), Spitzentag

• In der Regel der Tag mit dem höchsten Verkehr und der höchsten Entscheidungsdichte: Es kommen die Profile, die am Dienstag nur eine Erkundung gemacht haben
• Konzentrieren Sie hier die Hauptdemos und die vorab über Agenda/Ausstellerprofile vereinbarten Termine
• Halten Sie eine Person in der Etappe am Live-Follow-up: Die heißen Leads vom Dienstag müssen jetzt angefasst werden, nicht bei der Rückkehr
• Maximale Disziplin bei der Qualifizierung im Moment: Es ist der Tag, an dem die meisten Kontakte gesammelt werden und man am meisten Zerstreuung riskiert

Tag 3 (Donnerstag, 18. März), Abschluss, weniger Verkehr, aber mehr Qualität

• Am letzten Tag sinkt der Strom, aber wer kommt, ist oft sehr gezielt: weniger Neugierige, mehr Ingenieure und Buyer mit einem präzisen Ziel und einer bereits vorliegenden Shortlist
• Widmen Sie ihn dem Abschließen der offen gelassenen Fäden, dem Sammeln der letzten technischen Anfragen (Datenblätter, Muster, Konfigurationen, Eval-Boards) und dem Bestätigen der in den Vortagen vereinbarten Next Steps
• Machen Sie einen gezielten Rundgang durch die Hallen: Sehen Sie sich die Wettbewerber an, identifizieren Sie Distributoren und Integrationspartner und verstehen Sie, wie Sie sich positionieren
• Am Ende des Tages muss die gesamte Lead-Basis bereits im CRM sein, qualifiziert und getaggt: Das Follow-up startet heute Abend, nicht nächsten Montag

Was in den 7 Tagen nach der Messe zu tun ist

Im technischen B2B misst sich die durchschnittliche Zeit zwischen Messe und erstem Kontakt nach der Veranstaltung in Tagen, nicht in Stunden: Und die Unternehmen, die sie auf weniger als 48 Stunden reduzieren, schließen im Schnitt deutlich mehr ab als die langsamen Wettbewerber. Auf der embedded world zählt das verstärkt: Ihr Prospect hat in drei Tagen Dutzende Lieferanten getroffen, sein Erinnerungsfenster ist kurz, die Zyklen von Bewertung und Design-in öffnen sich sofort danach und Ihre Wettbewerber waren im selben Themenbereich.

Das gewinnende Follow-up-Playbook:

1. Innerhalb von 24 Std., personalisierte E-Mail an jeden qualifizierten Lead auf Basis von Timing/Volumen/Entscheidung. Kein generisches Template: konkreter Bezug auf etwas, das am Stand gesagt wurde (das Projekt, die Komponente, die technische oder Zertifizierungsvorgabe)
2. Innerhalb von 7 Tagen, ein zugewiesener Vertriebsansprechpartner für jeden qualifizierten Lead, mit einem spezifischen terminierten Touchpoint (technischer Call, Versand von Muster/Eval-Board, Demo). Keine Batch-E-Mail
3. Innerhalb von 14 Tagen, die am Stand gemachten Versprechen einlösen (Datenblatt, Angebot, Muster, Konfiguration). Automatisch aus den Sprachnotizen des Vertriebsmitarbeiters ableitbar, wenn das System sie aufgezeichnet hat
4. Innerhalb von 30 Tagen, Executive-Report zur Performance vs. Ziel: Verteilung nach Vertriebsmitarbeiter, Anwendungssektor, Bereich/Herkunft und geschätzte Pipeline. Es ist das Dokument, mit dem Sie dem CFO das Budget für die Rückkehr zur nächsten Ausgabe begründen

Das ist der Punkt, an dem die 6 KI-Agenten von Linkly an Ihrer Stelle arbeiten: Die Kontakte kommen bereits angereichert und qualifiziert ins CRM, die Follow-up-Sequenzen starten von selbst mit dem richtigen Zuschnitt, und der Executive-Report entsteht, ohne aus einem Export etwas von Hand rekonstruieren zu müssen.

Praktische FAQ

Wie viel kostet es, auf der embedded world 2027 auszustellen?

Die offiziellen Kosten sind bei der NürnbergMesse anzufragen und hängen von Quadratmeterzahl, Halle, Standtyp (nur Fläche vs. schlüsselfertig) und Sichtbarkeit ab. Rein indikativ für eine Weltmesse dieses Maßstabs beginnt der Posten Fläche typischerweise bei mehreren Hundert Euro pro Quadratmeter, und ein vollständiger Auftritt (Fläche + Aufbau + Personal + Reisen + Logistik) für einen mittelgroßen Stand liegt leicht in der Größenordnung von Zehntausenden Euro. Das sind indikative Schätzungen, keine Angebote: Fragen Sie die aktuelle Preisliste beim Veranstalter an und rechnen Sie mit den Kosten pro qualifiziertem Lead, nicht mit den Kosten der Fläche.

Welcher ist der beste Tag, um den Stand zu besetzen?

Der mittlere Tag (Mittwoch) konzentriert in der Regel den höchsten Verkehr und die größte Entscheidungsdichte. Der Eröffnungstag am Dienstag ist bereits voll, aber stärker an die ersten Konferenzsessions gebunden, der Donnerstag sinkt im Volumen, bringt aber sehr gezielte Besucher. In der Praxis: Alle drei Tage zählen, aber planen Sie die Hauptdemos und die Schlüsseltermine am mittleren Tag.

Wann sollten sich die Besucher registrieren?

Online und im Voraus, über die offizielle Website. Die frühzeitige Registrierung ist der Standardweg, liefert das digitale Ticket (über die offizielle App verwaltbar) und vermeidet Schlangen an den Eingängen. Für die Aussteller ist die Fläche mit großem Vorlauf bei der NürnbergMesse anzufragen: Die besten Bereiche, insbesondere der Bereich Hardware, sind Monate vorher ausgebucht.

Reicht die offizielle App, um die Leads zu managen?

Nein. Die offizielle embedded-world-App ist hervorragend für Navigation, Ausstellerprofile und die Konferenzagenda, aber sie exportiert nicht in Ihr CRM, sie reichert nicht an, sie qualifiziert nicht und sie versendet kein Follow-up (siehe eigener Abschnitt oben). Um die Scans in Pipeline zu verwandeln, braucht es ein System Messe → CRM → Follow-up wie Linkly.

Was ist die Alternative zur Lead-Erfassung auf Papier oder per Foto der Badges?

Papier und Fotos der Badges sind der sicherste Weg, Kontakte zu verlieren: Niemand überträgt sie rechtzeitig ins CRM und die Qualifizierung im Moment verschwindet. Die Alternative ist, am Stand mit einem Scan zu erfassen, der direkt im CRM landet, mit Event-Tag, Qualifizierungsantworten und Sprachnotiz, und automatischer Anreicherung des Datums. So startet das Follow-up innerhalb von 24 Std. statt nach Tagen, während die technische Bewertung des Prospects noch offen ist.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2027. Für offizielle Informationen und die Anmeldung von Ausstellern/Besuchern beziehen Sie sich auf die Website embedded-world.de.