The smarter E Europe 2026
Monaco di Baviera.

Was The smarter E Europe ist, in zwei Zeilen

The smarter E Europe ist die größte europäische Messeplattform für die Energiewirtschaft: Sie vereint unter einem Dach, in der Messe München, vier parallele Fachmessen — Intersolar Europe (Photovoltaik), ees Europe (Speicher), Power2Drive Europe (Elektromobilität und Laden) und EM-Power Europe (Energiemanagement und -digitalisierung). Sie findet jährlich statt und verzeichnete in der Ausgabe 2025 rund 2.737 Aussteller aus 57 Ländern und ~107.000 Fachbesucher aus 157 Ländern, mit über 2.600 Teilnehmern am Konferenz- und Side-Event-Programm.

Es ist keine Technologie-Show: Es ist der Punkt, an dem Installateure, EPCs, Versorger, Projektentwickler und Energiemanager Lieferanten und Technologien für die Anlagen und Aufträge der kommenden Monate auswählen. Die tatsächlichen Kaufentscheidungen werden in den Wochen nach der Veranstaltung abgeschlossen, wenn der Interessent Module, Wechselrichter, Speichersysteme und Wallboxen vergleicht, die er auf der Messe gesehen hat. Deshalb zählt bei einer Veranstaltung dieser Größe das Lead-Management ebenso viel wie die Präsenz am Stand.

Was Sie zeigen sollten, wo Sie ausstellen

Die endgültige Hallenaufteilung 2026 kann vom Veranstalter aktualisiert werden, aber die Struktur des Messegeländes der Messe München ist gefestigt: die Hallen A1-A6, B0-B6 und C1-C6 plus ein großer Außenbereich (Outdoor Area), auf rund 200.000 m² geplant. Die Warenausrichtung folgt den vier parallelen Fachmessen:

• Intersolar Europe → Photovoltaik: Module, Wechselrichter, Montagesysteme, Tracker, Komponenten und Monitoring-Software
• ees Europe → Energiespeicherung: Batterien, BESS-Systeme, Thermomanagement, Lösungen für Wohn-, Gewerbe- und Utility-Scale
• Power2Drive Europe → E-Mobilität und Laden: Wallboxen, Ladesäulen, Ladeinfrastruktur, V2G-Lösungen und Lademanagement
• EM-Power Europe → Energiemanagement: Smart Grid, Digitalisierung, Lastmanagement, Lösungen für Industrie und Gebäude

Die Konferenzen finden separat im ICM – Internationales Congress Center München statt.

Praktischer Positionierungstipp: Verstehen Sie, zu welcher der vier Welten Ihr Produkt wirklich gehört und welchen Einkäufer Sie suchen. Wer voluminöse Hardware, Montagesysteme oder live vorführbare Lösungen verkauft (Fahrzeuge, BESS-Container, Ladestationen), sollte den Außenbereich in Betracht ziehen, wo die Vorführung mehr wert ist als ein Katalog; wer Komponenten, Leistungselektronik, Software oder Dienstleistungen verkauft, arbeitet besser vom Indoor-Stand aus, wo der technische Besucher stehen bleibt, um Spezifikationen zu vergleichen. In beiden Fällen bewachen Sie die Grenze zwischen den Fachmessen: Viele Einkäufer durchqueren Photovoltaik, Speicher und E-Mobilität im selben Besuch.

Besucherprofil

Das Publikum von The smarter E Europe ist hochprofessionell und stark international (Besucher aus 157 Ländern im Jahr 2025). Es ist nicht generisch: Es kommt mit einem abzuschließenden Projekt, einer zu vergebenden Ausschreibung oder einer neu zu verhandelnden Lieferung. In der Praxis erwarten Sie:

• Installateure, EPCs und Planer von Photovoltaik- und Speicheranlagen (~25-30 %), das größte Segment, auf der Suche nach Produkten, Preisen und Verfügbarkeit
• Versorger, Netzbetreiber und Energieunternehmen (~15-20 %), technische Verantwortliche und Einkäufer mit großen Volumina und langen Entscheidungszyklen
• Projektentwickler und Investoren im Bereich erneuerbare Energien (~10-15 %), die Technologien für Pipelines von Utility-Scale-Anlagen bewerten
• Betreiber der Elektromobilität und Verwalter von Ladeinfrastruktur (~10-15 %), getrieben vom Wachstum von Power2Drive
• Industrie-, Facility- und Energiemanager (~10-15 %), die Eigenverbrauch, Speicher und Lastmanagement suchen, um die Energierechnung zu senken
• Distributoren, Großhändler und Wiederverkäufer von Komponenten (~10 %), die die Marken auswählen, die sie ins Sortiment aufnehmen

Das Entscheidungsprofil ist hoch: Viele Besucher sind Senior-Profile mit Budgetverantwortung oder Empfehlungsrolle. Der ausländische Anteil ist gewaltig (157 Länder), rüsten Sie sich also, um Gespräche und Leads auf Englisch und in mehreren Währungen zu handhaben und um den lokalen Installateur sofort vom großen internationalen Konzern oder vom Versorger zu unterscheiden.

Wie Sie sich in den 4 Wochen vor der Veranstaltung vorbereiten

Woche -4 → Audit der Botschaft

Prüfen Sie, dass Ihre Value Proposition die drei Fragen beantwortet, die sich jeder Fachbesucher in den ersten 30 Sekunden am Stand stellt:

1. Was Sie tun, in einem Satz (z. B. „dreiphasige Hybrid-Wechselrichter 5-12 kW für den Wohn- und kleinen Gewerbebereich“)
2. Für wen, präzises Segment (z. B. „Installateure und EPCs in Südeuropa“)
3. Was sich ändert, messbarer Nutzen (Wirkungsgrad, % Eigenverbrauch, Kosten pro installierter kWh, Amortisationszeit, Normkonformität)

Keine endlosen Folien. Ein klarer Satz, von jeder Person im Team wiederholt, auch auf Englisch, denn hier spricht der Großteil der Einkäufer weder Italienisch noch Deutsch. Bei vier parallelen Fachmessen stellen Sie auch klar, zu welcher der vier Welten Sie sprechen: Photovoltaik, Speicher, E-Mobilität oder Energiemanagement.

Woche -3 → Stand-Operation-Playbook

Legen Sie fest, wer was tut an den drei Tagen:

• Wer den Stand betreut und die Leads erfasst
• Wer die Demos oder Live-Vorführungen durchführt (unverzichtbar, wenn Sie im Außenbereich sind oder ein Produkt in Funktion zeigen möchten)
• Wer im Hintergrund (HQ) ist, um bereits während der Veranstaltung Live-Follow-ups zu machen (bei einer Messe mit ~107.000 Besuchern ist das ein enormer Vorteil)
• Wer der Ansprechpartner für ausländische Einkäufer und internationale Delegationen ist

The smarter E dauert drei intensive Tage: Ohne Schichtwechsel bricht die Qualität der Gespräche am Nachmittag ein. Bei einem Team von > 3 Personen organisieren Sie Zeitfenster und vereinbaren Sie im Voraus Termine mit den wichtigsten Interessenten.

Woche -2 → Qualifizierungsformular

Jeder auf der Messe erfasste Kontakt muss im Moment qualifiziert werden, nicht „danach“. Die kritischen Fragen sind nur 3:

1. Timing, wann steht das Projekt / die Lieferung an? (Q3/Q4/2027/weiß nicht)
2. Budget, gibt es bereits einen Ausgabenposten oder eine zugewiesene Finanzierung?
3. Entscheidung, wer entscheidet und wie viele Personen sind beteiligt (Versorger, Industriekonzerne und Investoren haben oft langwierige Gremien)?

Alles Übrige (Jahresvolumen, Anlagentyp, geografisches Gebiet, bereits geführte Marken) findet sich in den öffentlichen Datenquellen, die eine gute automatische Anreicherung abdeckt, ohne dass Sie es auf der Messe fragen müssen.

Woche -1 → CRM-Integrationen

Der klassische Fehler: Kontakte auf Papier erfasst oder in der Messe-App gespeichert, Fotos der Visitenkarten, und dann trägt sie niemand ins CRM ein. Das Follow-up startet zu spät, wenn der Interessent bereits mit Ihren Wettbewerbern gesprochen hat, vielleicht in der Halle nebenan.

Konfigurieren Sie das System so, dass jeder Scan eines Badges oder einer Visitenkarte auf der Messe bereits im Unternehmens-CRM landet, mit Veranstaltungs-Tag + Qualifizierungsantworten + Sprachnotiz des Vertrieblers. Nicht in einer Excel-Tabelle, nicht in einem Google-Sheet, „das wir am Montag in Ordnung bringen“.

Lohnt sich die offizielle App von The smarter E Europe?

Ja, es gibt eine offizielle App: die The smarter E / Intersolar Europe Event App. Sie macht das gut, wofür sie gedacht ist, nämlich die Planung und Orientierung des Besuchers:

• Ausstellerliste und Geländeplan
• Personalisierte Besuchsagenda
• Programm der Konferenzen und Side Events
• Speichern von Favoriten und nützlichen Kontakten

Es ist ein hervorragendes Werkzeug für Besucher. Aber es ist wichtig, ehrlich zu sein, was die App NICHT tut, und das ist der Grund, warum sie kein Lead-Capture-System für Aussteller ersetzt:

• Sie integriert sich nicht mit Ihrem Unternehmens-CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Die Kontakte bleiben in der App.
• Sie reichert die Daten nicht automatisch an. Wenn Sie von der Visitenkarte nur Name + Unternehmen haben, bleibt Ihnen genau das.
• Sie sendet dem Interessenten kein Follow-up. Das müssen Sie selbst tun, manuell, danach.
• Sie erstellt keinen Executive-Report über die Standleistung. Sie gibt Ihnen höchstens einen einfachen Export.
• Sie ändert (oder erneuert) sich bei jeder Ausgabe: Sie finden sich mit verschiedenen Apps auf dem Telefon wieder, eine pro Veranstaltung, ohne Workflow-Kontinuität.

Bei einer Messe mit diesen Zahlen, verteilt auf vier Fachmessen und einen Außenbereich, wo viele Kontakte über Visitenkarten kommen, braucht es ein Werkzeug, das den Kontakt digitalisiert und in den Vertriebs-Workflow Messe → CRM → Follow-up einschleust. Genau das ist das Muster, das Linkly mit seinen 6 KI-Agenten ausführt (Erfassung, Anreicherung, Qualifizierung, Weiterleitung, Follow-up, Report), siehe wie Linkly funktioniert.

Was Sie während der 3 Messetage tun sollten

Tag 1 (Dienstag) → Eröffnung und Kalibrierung

• Team-Briefing am Morgen, gehen Sie die 3 Botschaften und die Rollen durch (Stand / Demo / Hintergrund)
• Kalibrierung: Die ersten 10-15 Leads des Tages dienen dazu, die Qualifizierungsfragen einzustellen
• Geordneterer Auftakt, nutzen Sie ihn für die technischeren Gespräche und um Termine für die folgenden Tage zu vereinbaren
• Am Tagesende ein erstes Debriefing: was funktioniert, was morgen zu korrigieren ist

Tag 2 (Mittwoch) → das Entscheidungsherz

Typischerweise der Tag mit dem stärksten Andrang. Hier konzentrieren sich die internationalen Delegationen, die großen Konzerne und die Senior-Einkäufer von Versorgern, EPCs und Investoren. Halten Sie immer eine Senior-Person präsent und terminieren Sie die Demos: Die strategisch wichtigsten Interessenten der Veranstaltung kommen in diesem Zeitfenster vorbei. Jeder Kontakt, bereits im CRM mit Timing/Budget/Entscheidung.

Tag 3 (Donnerstag) → Abschluss, weniger Andrang, aber hohe Qualität

Rückgang des Andrangs, aber der richtige Moment, um:

• Termine mit den heißen Leads der beiden vorangegangenen Tage abzuschließen
• vertiefte Gespräche (ruhigere Stände, Demos ohne Warteschlange)
• einen Rundgang bei den Wettbewerbern und den anderen drei Fachmessen zu machen: Sehen Sie, wer da war, und holen Sie sich Anregungen für die nächste Ausgabe

Was Sie in den 7 Tagen nach der Messe tun sollten

Die Reaktionsgeschwindigkeit (Speed-to-Lead) ist der Faktor, der diejenigen, die die Messe zu Geld machen, von denen trennt, die sie ablegen. Unternehmen, die die Leads innerhalb von 24-48 Stunden kontaktieren, konvertieren weit mehr als diejenigen, die ein oder zwei Wochen später starten. Bei The smarter E, wo der Kaufzyklus lang und die Beträge hoch sein können, ist es viel wert, auch nur ein paar Tage aufzuholen — vor allem, weil der Interessent im selben Besuch Dutzende Alternativen gesehen hat.

Das erfolgreiche Follow-up-Playbook:

1. Innerhalb von 24 Std., personalisierte E-Mail an jeden qualifizierten Lead mit Timing/Budget/Entscheidung. Keine Vorlagen, Bezug auf etwas Konkretes, das am Stand gesagt wurde (der gesehene Wechselrichter, die genannte Anlage, das laufende Projekt).
2. Innerhalb von 7 Tagen, Zuweisung eines zuständigen Vertrieblers für jeden qualifizierten Lead. Ein spezifischer terminierter Touchpoint (Call, Demo vor Ort, Ortsbegehung), keine Massen-E-Mails.
3. Innerhalb von 14 Tagen, die am Stand gemachten Versprechen einlösen (technisches Datenblatt, Angebot, Produktverfügbarkeit, Datasheet). Automatisch aus den Sprachnotizen des Vertrieblers extrahierbar, wenn das System sie aufgezeichnet hat.
4. Innerhalb von 30 Tagen, Executive-Report zu Leistung vs. Ziel, Verteilung nach Vertriebler, Fachmesse (PV / Speicher / E-Mobilität / EM) und Land, geschätzte Pipeline. Zu verwenden, um bei der Geschäftsleitung die Erneuerung des Veranstaltungsbudgets zu beantragen.

Praktische FAQ

Was kostet es, auf The smarter E Europe auszustellen?

Die Kosten werden nicht in standardisierter Form veröffentlicht und variieren stark je nach gewählter Fachmesse (Intersolar, ees, Power2Drive, EM-Power), Indoor vs. Außenbereich, Quadratmeterzahl, Lage und Standbau. Als rein indikative Größenordnung für eine dreitägige Präsenz auf einer deutschen Messe dieser Größe: Die Ausstellungsfläche in der Messe München beginnt bei mehreren zehn Euro pro m² für den Grundpreis, hinzu kommen Standbau, technische Services, Personal, Reisen und Logistik. Für einen mittelgroßen Stand erreicht man leicht fünfstellige Beträge. Die tatsächlichen Zahlen müssen direkt beim Veranstalter angefragt werden: Sie hängen zu stark von der Art des Standes und der Fachmesse ab.

Welcher Tag eignet sich am besten für die wichtigsten Kontakte?

Der zweite Tag (Mittwoch) hat typischerweise den stärksten Andrang und konzentriert die Senior-Einkäufer, die internationalen Delegationen und die großen Konzerne. Der erste Tag eignet sich für geordnetere technische Gespräche und um Termine zu vereinbaren; der dritte, mit weniger Andrang, ist ideal, um die heißen Leads abzuschließen und in Ruhe zu sprechen. Planen Sie die Präsenz Ihrer Senior-Profile entsprechend.

Wann öffnet die Registrierung für die Besucher?

In der Regel in den Monaten vor der Veranstaltung, mit online erhältlichen Tickets auf der offiziellen Website. Die frühzeitige Registrierung ist der schnellste Weg, um das Badge zu erhalten und Warteschlangen zu vermeiden; prüfen Sie Termine und Modalitäten direkt dort, da sie von Ausgabe zu Ausgabe variieren können.

Auf welche der vier Fachmessen sollte ich setzen?

Das hängt davon ab, was Sie verkaufen und wen Sie suchen. Module, Wechselrichter und PV-Komponenten → Intersolar Europe; Batterien und Speichersysteme → ees Europe; Wallboxen, Ladesäulen und Ladeinfrastruktur → Power2Drive Europe; Smart Grid, Software und Lastmanagement → EM-Power Europe. Allerdings sind die vier Welten physisch nah beieinander, und viele Einkäufer durchqueren sie im selben Besuch: Wählen Sie die Fachmesse nach Ihrem Kerngeschäft, aber bereiten Sie sich darauf vor, auch mit denen zu sprechen, die von den anderen drei kommen.

Welche Alternative zum Papier für die Kontakterfassung?

Der Stapel Visitenkarten, gesammelt zwischen Hallen und Außenbereich, ist die schlechteste Option: Zeit für die Digitalisierung, Übertragungsfehler, verlorene Leads. Drei praktische Alternativen:

1. Offizielle Messe-App (The smarter E / Intersolar Europe Event App), hervorragend, um den Besuch zu planen, aber von Ihrem CRM getrennt (siehe Abschnitt oben).
2. CRM mit nativem mobilem Scan (HubSpot, Salesforce haben eigene Funktionen), funktioniert, wenn das Team sie zu nutzen weiß. Oft weiß es sie mit vollen Händen, an einem überfüllten Stand, nicht zu nutzen.
3. Dediziertes Lead-Capture-System + KI-Agenten für Anreicherung, Qualifizierung und Follow-up, das ist das Muster, das Linkly ausführt. Siehe wie Linkly funktioniert.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2026. Die genannten quantitativen Daten beziehen sich auf die Ausgabe 2025; die Ziele für 2026 sind auf der offiziellen Website zu prüfen. Für offizielle Informationen und die Anmeldung von Ausstellern/Besuchern beziehen Sie sich auf die Website thesmartere.de.