Elettroexpo 2026
Pordenone.

Was Elettroexpo ist, in zwei Zeilen

Elettroexpo ist die Verkaufsausstellung für Elektromaterial von Pordenone, eine zweijährliche Veranstaltung, die seit 1983 Installateure, Distributoren und Planer der Elektrobranche vereint. Es ist eine streng B2B-orientierte, den Fachbesuchern des Segments vorbehaltene Veranstaltung, historisch in Partnerschaft mit dem Elektromaterial-Distributor Marchiol S.p.A. gefördert und in der Pordenone Fiere ausgerichtet.

Es ist weder eine Publikumsmesse noch ein Flohmarkt für Hobbyelektronik: Es ist der Treffpunkt des Elektrokanals Nordostitaliens, wo die am Stand gesammelten Kontakte in den folgenden Wochen zu Aufträgen und Lieferlinien werden. Deshalb zählt das Management der Leads ebenso viel wie die Präsenz auf der Messe.

Was ausstellen, wo ausstellen

Elettroexpo belegt die Hallen 1, 2, 3 und 4 der Pordenone Fiere mit der gesamten Wertschöpfungskette des Elektromaterials:

• Elektromaterial für Gebäude und Industrie, Kabel, Schaltschränke, Komponenten
• Industrieautomation und Hausautomation (Home/Building Automation)
• Lichttechnik und erneuerbare Energien
• Sicherheit, Antennensysteme, Werkzeuge

Wenn Ihr Angebot mehrere Bereiche berührt (z. B. ein Distributor, der sowohl Komponenten als auch Lichttechnik mitbringt, oder ein Schaltschrankhersteller, der auch Hausautomation verkauft), erwägen Sie einen Stand in Durchgangslage zwischen den Hallen: Der Strom von kategorieübergreifenden Installateuren und Distributoren ist erheblich, vor allem in den Kernstunden am Freitag, historisch dem Tag mit der größten Konzentration von Fachbesuchern des Kanals.

Besucherprofil, wer wirklich an den Stand kommt

Elettroexpo ist eine Trade-only-Messe, ohne generalistisches Publikum. Aus unserer Erfahrung mit Kunden, die Linkly in vergleichbaren Kontexten des Elektrokanals eingesetzt haben, verteilt sich der durchschnittliche Besucher so:

• 45 % Elektroinstallateure, Einzelunternehmen und kleine Installationsbetriebe für Gebäude und Industrie, die Produkte, Neuheiten und Konditionen suchen
• 25 % Distributoren und Händler von Elektromaterial, Buyer, die Sortimente und Margen für ihr eigenes Angebot bewerten
• 15 % Planer und technische Büros, die Materialien und Anlagen für die Baustellen spezifizieren
• 10 % Schaltschrankbauer und Systemintegratoren für Hausautomation, technische Profile, die Komponenten für ihre eigenen Lösungen suchen
• 5 % Sonstige, Fachpresse, Weiterbildung, Fachschulen

Das Entscheidungsprofil ist hoch und konkret: Der Installateur und der Distributor, die nach Pordenone kommen, haben unmittelbare Kaufkraft oder entscheiden über ihr eigenes Sortiment. Die Gespräche sind operativ, nicht explorativ.

Vorbereitung in den 4 Wochen vor der Veranstaltung

Woche -4 → Audit der Botschaft

Prüfen Sie, dass Ihre Value Proposition die drei Fragen beantwortet, die sich jeder Installateur oder Distributor in den ersten 30 Sekunden am Stand stellt:

1. Was Sie verkaufen, in einem Satz
2. Für wen, präzises Segment (z. B. “Komponenten für industrielle Schaltschrankbauer” oder “Hausautomation für Wohnbau-Installateure”)
3. Was sich ändert, konkreter Nutzen (Marge, Verlegezeiten, Lagerverfügbarkeit, Garantie)

Keine Slides. Keine in die Hand gedrückten Broschüren. Ein klarer Satz, von jeder Person im Team wiederholt.

Woche -3 → Operatives Standplaybook

Legen Sie fest, wer was tut an den drei Tagen:

• Wer an der Front des Standes ist
• Wer die Produktdemos macht (ein Schaltschrank, ein Hausautomationssystem, eine eingeschaltete Leuchte)
• Wer in der Etappe (HQ) ist, um das Live-Follow-up während der Veranstaltung zu machen (ja, das ist ein Game Changer, siehe unten)
• Wer der Ansprechpartner für die strategischsten Distributoren und Buyer ist, die sich vorstellen

Wenn das Team > 4 Personen zählt, machen Sie Schichten nach Zeitfenstern. Ohne Pause während der gesamten Öffnungszeiten am Stand zu stehen, verschlechtert am Nachmittag die Qualität der Gespräche.

Woche -2 → Qualifizierungsformular

Jeder auf der Messe gesammelte Kontakt muss im Moment qualifiziert werden, nicht “danach”. Die kritischen Fragen sind nur 3:

1. Typ, sind Sie Installateur, Distributor, Planer oder Schaltschrankbauer?
2. Volumen / Timing, welche Volumen bewegen Sie und wann kaufen Sie? (sofort / in den nächsten Monaten / ich schaue mich um)
3. Entscheidung, entscheiden Sie über das Sortiment oder gibt es einen Inhaber/eine Einkaufsabteilung?

Alles Übrige (Unternehmensgröße, Tätigkeitsgebiet, aktuelle Lieferanten) findet sich in den 30+ öffentlichen Datenquellen, die eine gute automatische Anreicherung abdeckt, ohne dass Sie danach auf der Messe fragen müssen.

Woche -1 → CRM-Integrationen

Der klassische Fehler: Kontakte auf Papier gesammelt, Foto des Badges, Messe-App, und dann setzt sie niemand ins CRM. Das Follow-up startet 9 Tage nach der Veranstaltung (Branchendurchschnitt), wenn der Installateur den Auftrag bereits bei einem anderen Lieferanten platziert hat.

Konfigurieren Sie das System so, dass jeder Scan eines Badges oder einer Visitenkarte auf der Messe bereits im Firmen-CRM landet, mit Event-Tag + Qualifizierungsantworten + Sprachnotiz des Vertriebsmitarbeiters. Nicht in einem Excel, nicht in einer messeeigenen App, nicht in einem Google-Sheet, “das wir am Montag ordnen”.

Lohnt sich die offizielle App?

Die verfügbare App ist die App Pordenone Fiere, die Gelände-App, die für alle Veranstaltungen des Messeparks gilt (iOS und Android), keine Elettroexpo-eigene App. Für die Aussteller gibt es einen geschützten Bereich zur Verwaltung von Stand und Services.

Was sie NICHT tut, und das ist der Grund, warum sie nicht mit einem kommerziellen Werkzeug verwechselt werden darf:

• Sie ist kein Lead-Capture-Werkzeug, sie ist für die Navigation und die Gelände-Services gedacht.
• Sie integriert sich nicht mit Ihrem Firmen-CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Die Kontakte bleiben, sofern sie sie überhaupt erfasst, in der App.
• Sie reichert die Daten nicht automatisch an. Wenn Sie Name + Unternehmen erfassen, behalten Sie das.
• Sie versendet kein Follow-up an den Prospect. Das Follow-up müssen Sie selbst machen, manuell, danach.
• Sie erstellt keinen Executive-Report über die kommerzielle Entwicklung des Standes.

Die Gelände-App ist eine gute logistisch-informative Ergänzung (Öffnungszeiten, Karte, Services). Als kommerzielles Lead-Capture-Werkzeug ist das schlicht nicht ihr Zweck. Dafür braucht es Systeme, die für den kommerziellen Workflow Messe → CRM → Follow-up gedacht sind, siehe wie Linkly funktioniert.

Was während der 3 Messetage zu tun ist

Tag 1 (Donnerstag, 10.), Eröffnung

• Team-Briefing um 8:15 Uhr, wiederholen Sie die 3 Botschaften und die Rollen
• Kalibrierung: Die ersten 10 Leads des Tages dienen dazu, die Qualifizierungsfragen zu justieren
• Am Ende des Tages, erstes Debriefing: was funktioniert, was morgen zu korrigieren ist

Tag 2 (Freitag, 11.), der Spitzentag

Historisch der Tag mit dem meisten Verkehr an Fachbesuchern des Kanals. Erwarten Sie Distributoren, Inhaber von Installationsbetrieben, Buyer, die die Runde machen, um “zu sehen, wer was liefert”. Halten Sie stets eine Senior-Person bereit: Die strategischsten Kontakte Ihrer Veranstaltung kommen heute vorbei.

Tag 3 (Samstag, 12.), Abschluss

Der Samstag bringt einen anderen Mix: viele selbstständige Installateure, die unter der Woche auf der Baustelle arbeiten und die Messe nur am Wochenende besuchen. Rückgang des Verkehrs von Distributions-Buyern, aber es ist der Moment, um:

• Termine mit den heißen Leads von Donnerstag/Freitag abzuschließen
• Tiefergehende Gespräche mit den Installateuren zu führen (weniger Eile, ruhigere Stände)
• Wettbewerber zu besuchen: Gehen Sie durch die anderen Hallen, sehen Sie, wer gekommen ist, holen Sie sich Anregungen für die nächste Ausgabe

Was in den 7 Tagen nach der Messe zu tun ist

Die durchschnittliche Zeit zwischen Messe und erstem Kontakt nach der Veranstaltung beträgt 9 Tage. Im Elektrokanal, wo der Installateur dort kauft, wo er zuerst Verfügbarkeit und Konditionen findet, ist das eine Ewigkeit. Die Unternehmen, die das Follow-up auf weniger als 48 Stunden reduzieren, konvertieren deutlich mehr der gesammelten Kontakte.

Das gewinnende Follow-up-Playbook:

1. Innerhalb von 24 Std., personalisierte E-Mail oder Nachricht an jeden qualifizierten Lead mit Typ/Volumen/Entscheidung. Kein Template, Bezug auf etwas Konkretes, das am Stand gesagt wurde (das gesuchte Produkt, die angefragte Kondition).
2. Innerhalb von 7 Tagen, Zuweisung von 1 Vertriebsansprechpartner für jeden qualifizierten Lead. Ein spezifischer Touchpoint terminiert (Call, Preisliste, Besuch im Betrieb), keine Batch-E-Mail.
3. Innerhalb von 14 Tagen, die am Stand gemachten Versprechen einlösen (Katalog, Angebot, Muster). Automatisch aus den Sprachnotizen des Vertriebsmitarbeiters ableitbar, wenn das System sie aufgezeichnet hat.
4. Innerhalb von 30 Tagen, Executive-Report zur Performance vs. Ziel, Verteilung nach Vertriebsmitarbeiter, Fachbesucher-Typ, geschätzte Pipeline. Zu nutzen, um das Budget der nächsten Ausgabe zu entscheiden (sie ist zweijährlich, Sie haben zwei Jahre, um die Leads dieser Ausgabe nicht zu verschwenden).

Praktische FAQ

Wie viel kostet es, auf der Elettroexpo 2026 auszustellen?

Die offiziellen Preise sind bei der Pordenone Fiere anzufragen und variieren nach Lage, Quadratmeterzahl und Aufbau, hier geben wir nur eine indikative Spanne. Für einen vorausgestatteten Stand kleiner Größe (etwa 16-24 m²) auf einer Regionalmesse dieses Profils: 2.500 - 6.000 € Fläche + Basisaufbau + 1.000 - 3.000 € Services (Strom, Reinigung, Katalogeintrag) + 1.000 - 3.000 € Personal, Reisen, Materialien. Indikative Gesamtspanne: 4.500 - 12.000 € für einen angemessenen Auftritt von drei Tagen. Für das echte Angebot wenden Sie sich an den Veranstalter.

Lohnt sich ein kleiner vorausgestatteter Stand oder eine größere Insel?

Es hängt vom Ziel ab. Klein und vorausgestattet = Präsenz und Lead-Erfassung in Volumen auf dem lokalen Kanal. Insel = Platz, um Produkte auszustellen (Schaltschränke, Beleuchtung, Hausautomations-Demo) und operative Gespräche mit den Distributoren zu führen. Unter 16 m² besteht das Risiko, keinen Platz zum Zeigen des physischen Produkts zu haben, was auf dieser Messe die halbe Arbeit ist.

Stimmt es, dass sich am Samstag das Publikum ändert?

Ja. Donnerstag und Freitag sind die starken Tage des professionellen Kanals (Distributoren, Buyer, Planer). Am Samstag kommen mehr selbstständige Installateure, die unter der Woche auf der Baustelle sind. Er ist nicht schwach, es ist einfach ein anderes Publikum, und oft mit hoher Entscheidungsmacht über die eigenen Einkäufe.

Wie registriert man sich als Besucher oder Aussteller?

Die Besucheranmeldung und der Teilnahmeantrag für Aussteller werden über die offizielle Website der Pordenone Fiere abgewickelt. Da es sich um eine Trade-Messe handelt, ist der Zugang den Fachbesuchern der Branche vorbehalten. Genaue Fristen und Modalitäten bestätigt der Veranstalter.

Welche Alternative zum Papier, um Kontakte zu sammeln?

Papier ist eine schlechte Option (Digitalisierungszeit, Fehler, zwischen einer Baustelle und der anderen verlorene Leads). Drei praktische Alternativen:

1. Gelände-App der Messe, nützlich für Logistik und Services, aber kein kommerzielles Lead-Capture-Werkzeug (siehe Abschnitt oben).
2. CRM mit nativem Mobile-Scan (HubSpot, Salesforce haben dedizierte Funktionen), funktioniert, wenn das Team sie zu nutzen weiß. Oft nutzt es sie am vollen Stand nicht.
3. Dediziertes Lead-Capture-System + KI-Agenten für Anreicherung, Qualifizierung, Follow-up, das ist das Muster, das Linkly ausführt. Siehe wie es funktioniert.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2026 (zweijährliche Veranstaltung). Für offizielle Informationen, Preise und die Anmeldung von Ausstellern/Besuchern beziehen Sie sich auf die Website fierapordenone.it.