Maredamare 2026
Firenze.

Was Maredamare ist, in zwei Zeilen

Maredamare ist die einzige italienische B2B-Messe, die vollständig Beachwear und Underwear gewidmet ist, und einer der europäischen Bezugspunkte der Branche. Sie findet jedes Jahr in der Fortezza da Basso in Firenze statt und zeigt in Vorschau die Kollektionen des folgenden Sommers, in der Ausgabe 2026 (der XIX.) die SS2027. Organisiert von Underbeach srl, versammelt die Ausgabe von Juli 2026 über 200 Marken auf 11.000 m².

Es ist keine für das Publikum geöffnete Messe: Der Zugang ist den Fachbesuchern vorbehalten, und die Aufträge, die die Saison entscheiden, werden hier geschlossen, in den drei Tagen und in den unmittelbar folgenden Wochen. Deshalb ist das Management der Kontakte so viel wert wie die Präsenz auf der Messe.

Was ausstellen, wo ausstellen

Maredamare ist nach Warengruppe und Preispositionierung organisiert, nicht nach nummerierten Hallen. Die Hauptbereiche:

• Beachwear / Bademode, Badeanzüge, Bikinis, Pareos, Strandüberwürfe, Resort-Kleidung
• Underwear / Homewear, Unterwäsche, Lingerie, Loungewear und Homewear
• Strandaccessoires & Kaftane, Kaftane, Strandtaschen, Hüte, Strandschuhe, Accessoires

Das Käuferpublikum ist vertikal, aber mit unterschiedlicher Preissensibilität: Die unabhängige Multimarken-Boutique sucht das identitätsstiftende Produkt und die Marge, die Kette und das Kaufhaus suchen Lieferkontinuität und Größentiefe. Positionieren Sie den Stand mit Blick darauf, wen Sie abfangen wollen: Der (wachsende, siehe unten) ausländische Einkäufer bewegt sich tendenziell in den ersten Morgenstunden, wenn der Stand weniger überfüllt ist und Zeit bleibt, die Kollektion mit der Musterkollektion in der Hand durchzublättern.

Käuferprofil, wer wirklich an den Stand kommt

Zu Maredamare kommt nicht der Endverbraucher: Es kommt, wer kauft, um weiterzuverkaufen. Das typische Profil:

• Inhaber und Einkäufer von Multimarken-Boutiquen, das Herz der Messe, sie wählen den Sell-in des nächsten Sommers
• Beachwear- und Lingerie-Einzelhändler, spezialisierte Bademode-/Wäschegeschäfte
• Einkäufer von Kaufhäusern und Ketten, sie suchen Volumen, Größen, Nachbestückung
• Handelsvertreter und Verkaufsrepräsentanten, sie betreuen mehrere Marken, wirken als kommerzieller Multiplikator
• Ausländische Einkäufer, USA, Kanada, Irland, Kasachstan und andere Märkte: Zum Abschluss der Ausgabe 2025 lagen die ausländischen Einkäufer mit +35% über der vorherigen Ausgabe

Die operative Konsequenz: Jeder Kontakt am Stand ist potenziell ein wiederkehrender Auftrag Saison für Saison, kein einmaliger Verkauf. Ihn im Lärm der Messe zu verlieren, kostet viel mehr als der durchschnittliche Lead aus der Fertigung.

Wie man sich in den 4 Wochen vor der Veranstaltung vorbereitet

Woche -4 → Audit der Musterkollektion und der Erzählung

Der Beachwear-Einkäufer entscheidet in wenigen Sekunden, ob die Kollektion zu seinem Endkunden “spricht”. Stellen Sie sicher, dass jedes ausgestellte Stück drei implizite Fragen beantwortet:

1. Für welchen Endkunden, präzise Zielgruppe (z. B. “Premium-Resort 30-50 Jahre”, “Fast-Fashion-Bademode unter 25”)
2. Zu welchem Regalpreis, klare Preisklasse, für den Einzelhändler tragbare Marge
3. Was Sie auszeichnet, Materialien, Nachhaltigkeit, Made in Italy, Gebietsexklusivität

Keine verstreuten Kataloge. Eine kohärente Kollektionsgeschichte, wiederholt von jeder Person am Stand.

Woche -3 → Operatives Playbook des Standes

Legen Sie fest, wer was macht in den drei Tagen:

• Wer den Einkäufer empfängt und das Gespräch eröffnet
• Wer die Musterkollektion managt und angefragte Größen/Farben notiert
• Wer im Backoffice (HQ) ist, um Live-Follow-up während der Veranstaltung zu machen (ja, das ist ein Game Changer, siehe unten)
• Wer der Ansprechpartner für ausländische Einkäufer und Vertreter ist, die mehrere Verkaufspunkte mitbringen

Wenn der Stand von mehr als 3 Personen betreut wird, machen Sie Schichten nach Zeitfenstern: Drei Julitage in der Fortezza, mit der Hitze, verschlechtern die Qualität der Gespräche am frühen Nachmittag.

Woche -2 → Qualifizierungsformular des Einkäufers

Jeder erfasste Kontakt muss sofort qualifiziert werden, nicht “nach Messeschluss”. Die kritischen Fragen sind nur 3:

1. Art des Verkaufspunkts, einzelne Boutique, Kette, E-Commerce, Vertreter? Wie viele Doors?
2. Saison und Bestell-Timing, bestellt er jetzt für die SS2027 oder schaut er für die Saison danach?
3. Gebiet und Exklusivität, in welchem Gebiet verkauft er und ob er Gebietsexklusivität sucht

Alles andere (indikativer Umsatz, Alter des Geschäfts, Social-Media-Präsenz) findet sich in den 30+ öffentlichen Datenquellen, die ein gutes automatisches Enrichment abdeckt, ohne dass Sie danach am Stand fragen müssen.

Woche -1 → CRM-Integrationen

Der klassische Fehler: Kontakte auf Visitenkarten gesammelt, Foto des Badges, Papier-Bestellblock, und dann strukturiert sie niemand im CRM. Das Follow-up startet zu spät, wenn der Einkäufer das Saisonbudget bereits mit einem anderen Lieferanten abgeschlossen hat.

Konfigurieren Sie das System so, dass jeder Scan auf der Messe bereits im Firmen-CRM landet, mit Event-Tag + Qualifizierungsantworten + Sprachnotiz des Vertrieblers (z. B. “will den Bandeau-Bikini, Größen bis zur 6., Exklusivvertrieb Veneto”). Nicht auf einem Excel-Blatt, nicht in einer App, nicht in einem Bestellblock, “den wir am Montag digitalisieren”.

Hat Maredamare eine offizielle App für die Leads?

Nein. Auf der offiziellen Website ist keine mobile App angegeben: Die Vorregistrierung (Zugang für Fachbesucher) erfolgt über ein Web-Formular. Das bedeutet, dass im Gegensatz zu den großen Messen mit integriertem Badge-Scanner die Kontakterfassung am Stand vollständig Ihre Sache ist.

In der Praxis enden die Teams ohne ein dediziertes Werkzeug damit, die schlechteste Methode zu verwenden:

• Visitenkarte + Papier-Bestellblock, langsam zu digitalisieren, fehleranfällig, verlorene Leads
• Foto des Badges mit dem Telefon, sie landen in der Fotogalerie und niemand sieht sie wieder an
• Excel “das wir nach Messeschluss in Ordnung bringen”, das Follow-up verschiebt sich und der Einkäufer hat bereits anderswo bestellt

Das Fehlen einer offiziellen App erhöht paradoxerweise den Wert eines eigenen Lead-Capture-Systems: nichts, wovon man abhängig ist, kein CSV-Export am Messeende, der von Hand reimportiert werden muss. Es braucht einen Workflow, der für Messe → CRM → Follow-up konzipiert ist, siehe wie Linkly funktioniert.

Was während der 3 Messetage zu tun ist

Tag 1 (Samstag), Eröffnung

• Team-Briefing am Morgen, wiederholen Sie die Kollektionsgeschichte und die Rollen
• Kalibrierung: Die ersten Einkäufer des Tages dienen dazu, die Qualifizierungsfragen einzustellen
• Am Ende des Tages, erstes Debriefing: welche Stücke ziehen, welche Fragen wiederkehren, was zu korrigieren ist

Tag 2 (Sonntag), der Tag des Verkehrs

Historisch konzentriert der zentrale Tag den größten Strom von Multimarken-Einkäufern und Vertretern. Halten Sie immer eine Senior-Person präsent: Die strategischsten Einkäufer (Ketten, Ausland, Vertreter mit vielen Doors) kommen am zentralen Tag vorbei und warten nicht.

Tag 3 (Montag), Abschluss

Rückgang des Verkehrs, aber es ist der Moment für:

• Die in den Vortagen begonnenen Aufträge abzuschließen, mit mehr Ruhe und weniger Eile
• Tiefergehende Gespräche mit den unentschlossenen Einkäufern (Musterkollektion in der Hand, Größen, Lieferungen)
• Eine Runde bei den anderen Marken: Sehen Sie, wer was vorschlägt, sammeln Sie Trendanregungen für die nächste Kollektion

Was in den 7 Tagen nach der Messe zu tun ist

Bei Beachwear ist das Saisonbudget des Einkäufers begrenzt und schließt sich schnell: Wer zuerst zurückruft, erhält den Auftrag. Die Unternehmen, die innerhalb von 48 Stunden ein Follow-up machen, konvertieren einen deutlich höheren Anteil der gesammelten Kontakte als diejenigen, die “im September” zurückrufen.

Das erfolgreiche Follow-up-Playbook:

1. Innerhalb von 24h, personalisierte E-Mail oder Nachricht an jeden qualifizierten Einkäufer. Kein Template: Bezug auf die Stücke, die er angeschaut hat, und die am Stand angefragten Größen/Farben.
2. Innerhalb von 7 Tagen, 1 zuständiger Vertriebler oder Vertreter pro Einkäufer. Spezifischer Touchpoint (Versand der Musterkollektion, aktualisierte Preisliste, Bestätigung der Gebietsexklusivität), keine Batch-E-Mail.
3. Innerhalb von 14 Tagen, die am Stand gemachten Versprechen einlösen (Muster, Produktdatenblätter, Konditionen). Automatisch extrahierbar aus den Sprachnotizen des Vertrieblers, wenn das System sie aufgezeichnet hat.
4. Innerhalb von 30 Tagen, ein Executive-Report zu erfassten Kontakten, begonnenen Aufträgen, Verteilung nach Gebiet/Vertreter, geschätzter Pipeline für die SS2027. Nötig, um über die Erneuerung des Standes für die nächste Ausgabe zu entscheiden.

Praktische FAQ

Was kostet es, 2026 auf Maredamare auszustellen?

Die Kosten sind nicht offiziell veröffentlicht und variieren je nach Fläche, Position und Standbau. Als indikativer Anhaltspunkt für eine dreitägige B2B-Modemesse in der Fortezza da Basso: 8.000 € - 20.000 € Fläche + Basis-Standbau für einen kleinen/mittleren Stand, zu denen 3.000 € - 8.000 € zwischen Personal, Reisen, Musterkollektion und Materialien hinzukommen. Realistische Gesamtspanne: 12.000 € - 30.000 € für eine würdige Präsenz. Für die genauen Kosten beziehen Sie sich auf Underbeach srl über die offizielle Website.

Ist Maredamare für das Publikum geöffnet oder nur für Fachbesucher?

Nur Fachbesucher (Einkäufer, Einzelhändler, Vertreter, Fachpresse). Es ist keine Consumer-Messe. Der Zugang erfordert eine Vorregistrierung über das Formular auf der offiziellen Website.

Wann und wie registriert man sich?

Die Registrierung erfolgt online auf der offiziellen Website von Maredamare, in der Regel in den Monaten vor der Messe. Sie ist den Fachbesuchern vorbehalten; Aussteller wenden sich direkt an den Veranstalter Underbeach srl.

Lohnt es sich, den Montag (letzter Tag) zu betreuen?

Ja. Der Verkehr sinkt gegenüber dem Wochenende, aber es ist der Tag, an dem die in den Vortagen begonnenen Aufträge abgeschlossen werden: weniger Andrang, mehr Zeit für die Details zu Größen, Farben und Lieferungen. Es ist oft der Tag mit der höchsten Conversion pro Kontakt.

Was ist die Alternative zu Papier, um die Kontakte der Einkäufer zu sammeln?

Eine schlechte Option ist der Papier-Bestellblock oder die Fotos des Badges (Digitalisierungszeit, Fehler, verlorene Leads). Da Maredamare keine offizielle Scan-App hat, gibt es zwei praktische Alternativen:

1. CRM mit nativem mobilem Scannen (HubSpot, Salesforce haben dedizierte Funktionen), funktioniert, wenn das Team sie zu nutzen weiß. Oft, auf der Messe, weiß es sie nicht zu nutzen.
2. Dediziertes Lead-Capture-System + KI-Agenten für Anreicherung, Qualifizierung, Follow-up, das ist das Muster, das Linkly ausführt: Scan am Stand → Kontakt im CRM mit Event-Tag und Sprachnotiz → automatisches Enrichment → personalisiertes Follow-up → Abschlussreport. Siehe wie es funktioniert.

Seite aktualisiert im Hinblick auf die Ausgabe 2026. Für offizielle Informationen und die Anmeldung von Ausstellern/Fachbesuchern beziehen Sie sich auf die Website maredamare.underbeach.eu.