T.Gold 2026
Vicenza.

T.Gold, en deux lignes

T.Gold est la principale manifestation internationale dédiée aux machines et solutions technologiques pour l’orfèvrerie et les métaux précieux : alliage et fonderie, prototypage et production numérique, mécanique avancée, soudure laser, affinage et récupération, finition et contrôle qualité. Elle se tient à Vicenza, à l’intérieur du parc des expositions d’Italian Exhibition Group (IEG), en parallèle de VICENZAORO, le grand salon international du bijou.

Ce n’est pas un salon grand public : c’est le lieu où orfèvres, manufactures et affineurs choisissent leurs fournisseurs de technologie pour les années à venir. Les décisions se forment au stand, au milieu des démonstrations live, et se concluent dans les semaines suivantes. C’est pourquoi la gestion des leads vaut autant que la présence sur le salon.

Quoi exposer, où exposer

L’édition de septembre 2026 est la toute première (T.Gold se tenait historiquement uniquement en janvier) et elle apporte un changement opérationnel qui vous concerne : le salon entre au Pavillon 4, à l’intérieur du parc des expositions principal, alors qu’en janvier il occupait le Pavillon 9 externe. Plus proche du cœur de VICENZAORO, avec davantage d’acheteurs du bijou de passage à la recherche de technologie.

Les six secteurs produits de T.Gold :

• Alliage, fonderie et galvanique
• Prototypage et production numérique (impression 3D, CAO/FAO, additif)
• Mécanique avancée, usinage, découpe diamant et laser
• Assemblage et soudure laser
• Affinage et récupération de métaux précieux
• Finition, polissage, outillage, contrôle qualité

La caractéristique distinctive, c’est la démonstration live des machines. Si votre machine fonctionne devant l’acheteur, faites-la tourner : 70 % des conversations sérieuses à T.Gold naissent de quelqu’un qui s’arrête pour regarder un cycle de production, pas d’une brochure. Gardez une personne dédiée à la démo et une à la qualification du contact, ce sont deux rôles différents.

Profil du visiteur, qui entre vraiment sur le stand

T.Gold attire un public technique et fortement international (environ 40 % des exposants T.Gold sont étrangers : Allemagne, Suisse, Turquie, Inde, États-Unis). Notre estimation réaliste de qui s’arrête au stand d’un fournisseur de technologie pour l’orfèvrerie :

• 45 % manufactures et ateliers d’orfèvrerie : dirigeants et responsables de production d’entreprises produisant de la joaillerie en série ou des semi-finis, à la recherche de machines de fonderie, finition, soudure
• 25 % orfèvres et artisans : ateliers et maisons qui évaluent l’impression 3D, la CAO/FAO, la microfusion pour internaliser des travaux aujourd’hui sous-traités
• 15 % acheteurs techniques et affineurs : achats de groupes industriels et d’entreprises d’affinage/récupération de métaux précieux
• 15 % divers : distributeurs, presse spécialisée, délégations étrangères et visiteurs VICENZAORO qui traversent le pavillon

Le profil décisionnel est élevé : dans l’orfèvrerie, qui vient à T.Gold est souvent le dirigeant lui-même ou celui qui signe les achats de machines. Ce sont des cycles de vente longs et à fort ticket, raison de plus pour ne perdre aucun contact.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4, audit du message

Vérifiez que votre proposition de valeur réponde aux trois questions que chaque visiteur technique pose dans les 30 premières secondes au stand :

1. Ce que fait la machine/solution, en une phrase
2. Pour qui, segment précis (ex. “ateliers d’orfèvrerie 5-50 salariés faisant de la microfusion en interne”)
3. Qu’est-ce qui change, bénéfice mesurable (grammes de métal récupérés, % de rebut de fonderie, heures de finition, coût par pièce)

Pas de slides. Pas de brochures. Une phrase claire, répétée par chaque personne de l’équipe, en italien ET en anglais (40 % des visiteurs sont étrangers).

Semaine -3, playbook opérationnel du stand

Définissez qui fait quoi sur les cinq jours, en tenant compte du fait que T.Gold dure plus longtemps que la moyenne et traverse un week-end :

• Qui mène la démo live de la machine (rôle dédié, toujours assuré)
• Qui est en première ligne au stand pour qualifier les contacts
• Qui est à l’arrière (HQ) pour faire du suivi live pendant l’événement (oui, c’est un game changer, voir ci-dessous)
• Qui est le point de contact pour les dirigeants et acheteurs seniors qui se présentent

Cinq jours d’affilée épuisent une équipe. Organisez des rotations par tranches horaires et prévoyez un renfort sur les jours centraux (voir la section “pendant le salon”).

Semaine -2, formulaire de qualification

Chaque contact recueilli sur le salon doit être qualifié sur le moment, pas “plus tard”. Les questions critiques sont au nombre de 3 :

1. Timing : quand devez-vous remplacer/ajouter la machine ? (tout de suite / 3-6 mois / plus tard / je regarde seulement)
2. Budget : y a-t-il déjà un poste de dépense alloué pour la machine ?
3. Décision : qui décide et combien de personnes sont impliquées ?

Tout le reste (détails techniques, taille de l’entreprise, travaux actuels) se trouve dans les plus de 30 sources de données publiques qu’un bon enrichissement automatique couvre sans que vous ayez à les demander sur le salon.

Semaine -1, intégrations CRM

L’erreur classique : contacts recueillis sur papier, photos de badges, app officielle du salon, et personne ne les met ensuite dans le CRM. Le suivi part en moyenne 9 jours après l’événement, alors que le prospect a déjà vu les machines de 3 de vos concurrents dans le même pavillon.

Configurez le système de sorte que chaque scan, sur le salon, atterrisse directement dans le CRM de l’entreprise (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), avec tag événement + réponses de qualification + note vocale du commercial. Pas dans un Excel, pas dans une app propriétaire du salon, pas dans une feuille Google “qu’on remet en ordre lundi”. Voir comment fonctionne Linkly.

L’app officielle vaut-elle le coup ?

VICENZAORO et T.Gold partagent l’app officielle Jewellery Connect (rebrand récent de “The Jewellery Golden Cloud”). Elle est gratuite, sur iOS et Android, et correcte pour la navigation salon : badge numérique, catalogue des exposants, cartes interactives, découverte produits, programme et agenda de rendez-vous, notifications push.

Ce qu’elle NE FAIT PAS, et c’est pour ça que peu d’équipes commerciales l’utilisent vraiment comme outil de lead capture :

• Elle ne s’intègre pas à votre CRM d’entreprise (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Les contacts restent dans l’app.
• Elle n’enrichit pas automatiquement les données. Si le badge n’a que nom + prénom + entreprise, vous gardez ça.
• Elle n’envoie pas de suivi au prospect. Le suivi, c’est à vous de le faire, manuellement, ensuite.
• Elle ne génère pas de rapport exécutif. Au mieux, elle vous donne un export.
• Elle est pensée pour qui visite (quoi voir, où aller, prendre des rendez-vous), pas pour qui vend depuis le stand.

Jewellery Connect est un bon complément informatif pour s’orienter dans les pavillons et gérer les rendez-vous. Comme outil de lead capture commercial, elle est insuffisante. Pour ça, il faut des systèmes pensés pour le workflow salon, CRM, suivi, voir comment fonctionne Linkly.

Quoi faire pendant les 5 jours de salon

T.Gold dure cinq jours et, s’agissant de joaillerie, traverse un week-end : les jours centraux sont les plus fréquentés, tandis que l’ouverture et la clôture sont plus clairsemées. Organisez votre présence en conséquence.

Jour 1 (vendredi 4), ouverture

• Briefing d’équipe à 8h15 : passez en revue les 3 messages, les rôles et la rotation sur la démo
• Calibrage : les 10 premiers contacts servent à ajuster les questions de qualification et à roder la démonstration live
• À 18h00, premier débrief : ce qui fonctionne, ce qu’il faut corriger pour le week-end chargé

Jour 2 (samedi 5), premier pic

Le week-end est le cœur de T.Gold. Attendez-vous à un trafic dense d’orfèvres et de dirigeants qui sont à l’atelier en semaine et se libèrent le week-end. Gardez la démo toujours active et une personne senior prête pour les dirigeants qui décident dans la journée.

Jour 3 (dimanche 6), le jour le plus intense

Typiquement le jour de plus forte affluence. Présence maximale : tout le monde au stand, rotations serrées pour ne pas griller l’équipe, démo en cycle continu. C’est la journée où passent les prospects les plus stratégiques de votre événement, ne laissez pas le stand découvert, même pas à midi.

Jour 4 (lundi 7), le retour des techniciens

Moins d’orfèvres-dirigeants, plus de profil industriel : acheteurs techniques, responsables de production, affineurs qui viennent en semaine. Conversations plus techniques et moins bondées, parfaites pour approfondir sur les machines et clôturer des rendez-vous avec les chauds du week-end.

Jour 5 (mardi 8), clôture

Baisse physiologique du trafic. C’est le moment pour :

• Clôturer des rendez-vous avec les leads chauds des jours centraux
• Avoir des conversations approfondies (stands plus calmes, moins de hâte)
• Faire le tour du pavillon et de VICENZAORO : voyez ce que présentent les concurrents, prenez des idées pour la prochaine édition

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

Le délai moyen entre salon et premier contact post-événement est d’environ 9 jours. Les entreprises qui le réduisent à moins de 48 heures closent en moyenne une part bien plus élevée des leads qualifiés dans les mois suivants. Dans l’orfèvrerie, avec des tickets de machine élevés et des cycles longs, arriver premier alors que le prospect a encore en tête la démo qu’il a vue est décisif.

Le playbook de suivi gagnant :

1. Sous 24h, email personnalisé à chaque lead qualifié avec timing/budget/décision. Pas de template, référence à une chose précise vue ou dite au stand (la machine qui tournait, la pièce travaillée en démo).
2. Sous 7 jours, attribution d’un commercial référent pour chaque lead qualifié. Planification d’un touchpoint précis (call, démo en entreprise, visite sur site), pas d’email batch.
3. Sous 14 jours, exécution des promesses faites au stand (fiche technique, devis, essai machine, échantillon travaillé). Extractibles automatiquement des notes vocales du commercial si le système les a enregistrées.
4. Sous 30 jours, rapport exécutif sur la performance vs objectif, répartition par commercial, pays, secteur, pipeline estimée. À utiliser pour demander le renouvellement du budget événement.

Les agents IA de Linkly enrichissent chaque contact à partir de plus de 30 sources publiques, qualifient et déclenchent le suivi personnalisé en automatique, puis vous remettent le rapport exécutif une fois le salon clos. Voir comment fonctionne Linkly.

FAQ pratiques

Combien coûte exposer à T.Gold septembre 2026 ?

Les coûts ne sont pas publiés officiellement sous forme de grille tarifaire et varient selon la position, la surface, l’aménagement et le poids/la consommation des machines exposées. À titre purement indicatif, pour un stand entry-level (16-25 m²) en position standard : 8 000 € à 18 000 € espace nu + 7 000 € à 16 000 € aménagement, raccordements électriques pour machines, services + 5 000 € à 12 000 € personnel, déplacements, transport des machines. Fourchette globale réaliste : 20 000 € à 46 000 € pour une présence de cinq jours avec démos live. Demandez toujours le devis officiel à IEG.

Est-il vrai que T.Gold en septembre est une nouveauté ?

Oui. Septembre 2026 est la toute première édition de septembre : T.Gold se tenait historiquement uniquement en janvier. À partir de cette édition, la cadence est de deux fois par an (janvier + septembre) et le salon se déplace au Pavillon 4, à l’intérieur du parc des expositions principal, plus près de VICENZAORO. Aucun numéro d’édition officiel n’a été publié, on parle donc simplement de “première édition de septembre”.

Quand ouvre-t-il et quand s’inscrire ?

L’inscription visiteurs et l’inscription exposants passent par les canaux IEG/VICENZAORO. Pour les exposants, la règle est simple : plus tôt vous confirmez votre espace, meilleure est la position dans un pavillon qui débute en septembre dans une configuration nouvelle. Référez-vous au site officiel pour les dates d’ouverture et les badges.

Quelle est la fiabilité des chiffres cités ?

Les chiffres de T.Gold reportés ici (170 entreprises, 16 pays) sont ceux de l’édition de janvier 2026 : il n’existe pas encore de chiffres spécifiques à septembre, s’agissant de la première édition. La part internationale (~40 % des exposants T.Gold) et le profil du public sont des indications de tendance, pas des garanties sur l’affluence de septembre.

Quelle alternative au papier pour recueillir des contacts ?

Mauvaise option, le papier (temps de numérisation, erreurs, leads perdus). Trois alternatives pratiques :

1. App officielle (Jewellery Connect) : fonctionne pour la navigation et les rendez-vous, mais déconnectée de votre CRM (voir section ci-dessus).
2. CRM avec scan mobile natif (HubSpot, Salesforce ont des fonctionnalités dédiées) : fonctionne si l’équipe sait s’en servir. Souvent, au stand avec la démo en cours, c’est peu pratique.
3. Système dédié lead capture + agents IA pour enrichissement, qualification, suivi : c’est le pattern que Linkly exécute. Voir comment ça fonctionne.

Page mise à jour en vue de la première édition de septembre 2026. Pour les informations officielles et l’inscription exposants/visiteurs, référez-vous au site vicenzaoro.com/it/t.gold.