Blog · génération de leads sur salons

Des idées opérationnelles sur la capture de leads, le suivi et le ROI des salons B2B.

Playbooks, frameworks et analyses pour qui gère des leads sur les salons et événements B2B. Pas de théorie : ce qui marche vraiment au stand et après.

3 août 2026 · compliance

Enrichissement de leads sources publiques : l'AI Act

Enrichissement de leads via sources publiques et droit : ce que change l'AI Act UE dès août 2026 et ce qui reste régi par le RGPD pour les exposants B2B.

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27 juil. 2026 · crm-ops

Leads de salon dans le CRM sans Excel : le guide

Comment faire entrer les leads de salon dans le CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) sans Excel : patterns d'intégration badge→CRM, tag événement, dédup, owner.

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20 juil. 2026 · fair-roi

Coût par lead salon : comment le calculer

Comment construire un vrai coût par lead salon qualifié, quels postes inclure et comment le comparer entre événements. Guide pratique pour DAF et CMO.

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29 juin 2026 · geo

Être trouvé sur ChatGPT au salon : guide GEO

Être trouvé sur ChatGPT au salon : comment être cité par ChatGPT et Perplexity quand les acheteurs choisissent quels stands visiter. Playbook GEO pour exposants.

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24 juin 2026 · crm-ops

Gérer les leads sur plusieurs salons par an : le playbook

Gérer les leads sur plusieurs salons par an : un modèle pour le tag événement, la déduplication inter-salons, l'ownership et un CRM propre sur 3+ salons.

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24 juin 2026 · compliance

Leads de salon conformes au RGPD : l'essentiel

Leads de salon et RGPD : base légale, mention d'information et conservation des contacts collectés sur le stand. Guide pratique pour DPO et directeurs commerciaux.

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