Lineapelle 2026
Milano.

Lineapelle, en deux lignes

Lineapelle est le salon international de référence mondiale pour le cuir, les accessoires, les composants, les textiles, les synthétiques et les modèles destinés à la filière de la mode, du luxe et du design. Organisé par Lineapelle S.r.l. (lié à UNIC - Tanneries Italiennes), il se tient à Fiera Milano Rho deux fois par an (février et septembre). L’édition de septembre 2026 présente les collections Hiver 2027-28, six mois avant qu’elles ne deviennent chaussures, sacs et vêtements en rayon.

Ce n’est pas un salon de produit fini, ni ouvert au grand public : c’est le point où les designers et les bureaux d’achat des marques choisissent les matières de la saison prochaine. Les décisions se concluent dans les semaines qui suivent, sur les échantillonniers. C’est pourquoi bien gérer les contacts recueillis au stand vaut autant que d’y être.

Quoi exposer, où exposer

Les plans des pavillons de l’édition 2026 ne sont pas encore publiés, mais Lineapelle a toujours été organisé par macro-catégorie de produit, et la logique d’exposition ne change pas :

• Cuir et tannage, le cœur du salon : tanneurs italiens et internationaux avec leurs sélections de saison
• Composants et accessoires, semelles, talons, boucles, fermetures, fils, garnitures métalliques
• Synthétiques et textiles, alternatives au cuir, matières techniques et innovantes, textiles pour la chaussure et la maroquinerie

Si votre offre touche plusieurs domaines (ex. un tanneur qui apporte aussi des lignes synthétiques ou des traitements durables), évaluez une position près de Spazio Lineapelle, l’espace de prospective des tendances : c’est le premier arrêt des designers et product developers à la recherche de directions matières pour la saison. De là, le flux se répartit vers les stands.

Profil du visiteur, qui entre vraiment sur le stand

Lineapelle est un salon vertical et professionnel : qui entre sait exactement ce qu’il cherche. Le visiteur type n’est pas un curieux, c’est un acheteur ou un technicien avec un brief de saison en main. Typiquement :

• Fabricants et marques de chaussure, du luxe au volume, bureaux de style et bureaux d’achat
• Maroquinerie et sacs, façonniers et maisons qui sélectionnent cuirs et accessoires
• Prêt-à-porter, ganterie, vêtements en cuir, à la recherche de nappa, daim, finitions
• Ameublement, tapisserie, intérieurs automobiles, gros consommateurs de cuir technique et de revêtement
• Stylistes, designers, product developers, qui orientent les choix matières en amont

La part étrangère est élevée (en septembre 2025, 41 % des visiteurs venaient de l’étranger, de 109 pays, donnée Lineapelle) : attendez-vous à des acheteurs de France, Espagne, Portugal, zone DACH, Turquie et Extrême-Orient. Le stand doit pouvoir tenir des conversations en anglais, et le premier contact est souvent une demande d’échantillon, pas une commande.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4, audit de la sélection et du message

Vérifiez que chaque matière au stand raconte en trois secondes les trois choses qu’un acheteur cherche :

1. Ce que c’est, type, origine, certifications (LWG, traçabilité, durabilité)
2. À quoi ça sert, usage final (chaussure, maroquinerie, prêt-à-porter, ameublement)
3. Ce qui change, le vrai plus (rendement, performance, prix, disponibilité, MOQ)

Pas de classeurs en désordre. Une sélection de saison soignée, avec une étiquette claire sur chaque article, vaut mieux que mille peaux jetées sur la table.

Semaine -3, playbook opérationnel du stand

Définissez qui fait quoi sur les trois jours :

• Qui accueille et fait la première qualification au comptoir
• Qui gère les acheteurs seniors et les maisons (il vous faut vos vendeurs expérimentés)
• Qui est à l’arrière (HQ) pour gérer l’échantillonnage et le suivi en direct pendant l’événement (oui, c’est faisable, voir ci-dessous)
• Qui supervise les demandes d’échantillons pour qu’aucune ne soit perdue

À Lineapelle, le risque numéro un n’est pas le manque de trafic, c’est de perdre le fil des demandes d’échantillons quand le stand est plein.

Semaine -2, formulaire de qualification

Chaque contact recueilli doit être qualifié sur le moment, pas “plus tard”. Pour cette filière, les questions critiques sont peu nombreuses :

1. Usage final, pour quel produit/collection (chaussure, sacs, prêt-à-porter, ameublement) ?
2. Volume et timing, échantillonnage maintenant ou production ? Pour quelle saison ?
3. Décision, qui choisit la matière, le style ou les achats ?

Tout le reste (taille de l’entreprise, marchés, chiffre d’affaires, marques servies) se trouve dans les plus de 30 sources de données publiques qu’un bon enrichissement automatique couvre sans que vous ayez à le demander au comptoir.

Semaine -1, intégrations CRM

L’erreur classique : demandes d’échantillons sur des cartes de visite fourrées dans une poche, photos de badges, app du salon, et personne ne les met ensuite dans le CRM. Le suivi part avec des jours de retard, alors que l’acheteur a vu 20 autres stands et ne se souvient plus quel cuir il vous a demandé.

Configurez le système de sorte que chaque scan, sur le salon, atterrisse directement dans le CRM de l’entreprise, avec tag événement + réponses de qualification + note vocale du commercial (ex. “veut un échantillon de l’art. 4471 coloris cognac pour la collection femme AH27”). Pas sur une carte de visite, pas dans une app propriétaire du salon, pas dans une feuille Excel “qu’on remet en ordre lundi”.

L’app officielle Lineapelle vaut-elle le coup ?

L’app officielle Lineapelle Fair (App Store et Google Play) est pratique pour la logistique de la visite : billet numérique avec QR pour éviter les files à l’accueil, catalogue exposants, plan interactif, agenda personnel, infos transport.

Ce qu’elle NE FAIT PAS, et c’est pourquoi ce n’est pas un outil de lead capture commercial :

• Elle ne s’intègre pas à votre CRM d’entreprise (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Les contacts et les demandes restent dans l’app.
• Elle n’enrichit pas automatiquement les données. Si du badge vous n’avez que nom + entreprise, vous gardez ça.
• Elle n’envoie pas de suivi à l’acheteur ni ne suit les échantillons promis. Ça, c’est à vous de le faire, manuellement, ensuite.
• Elle ne génère pas de rapport exécutif de fin de salon. Au mieux un export CSV.
• Elle change à chaque salon que vous faites, vous vous retrouvez avec une app différente pour chaque événement de la saison.

L’app officielle est un bon outil pour qui visite (quoi voir, où aller, éviter les files). Comme outil de lead capture commercial, elle est insuffisante. Pour ça, il faut des systèmes pensés pour le workflow salon, CRM, suivi. Voir comment fonctionne Linkly.

Quoi faire pendant les 3 jours de salon

Jour 1 (mardi), ouverture

• Briefing d’équipe à 8h30, passez en revue la sélection de saison, les prix et les MOQ
• Calibrage : les premiers contacts servent à ajuster les questions de qualification et le suivi des échantillons
• En fin de journée, premier débrief : quels articles tirent, quelles demandes d’échantillons sont arrivées, ce qu’il faut corriger demain

Jour 2 (mercredi), la journée pleine

Historiquement la journée centrale, au trafic le plus élevé. Attendez-vous aux acheteurs et bureaux de style des marques les plus structurées, qui ont fait un premier repérage le mardi et reviennent pour décider. Gardez toujours sur le stand une personne senior capable de parler prix, volumes et délais : les échantillonniers ouverts aujourd’hui deviennent les commandes de la saison.

Jour 3 (jeudi), clôture

Baisse physiologique du trafic. C’est le moment pour :

• Reprendre les acheteurs chauds du mardi/mercredi et conclure les demandes d’échantillons
• Avoir des conversations plus approfondies avec ceux qui reviennent sans hâte
• Faire le tour des pavillons voisins et de Simac Tanning Tech (même site) pour voir où vont la technologie et la concurrence

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

À Lineapelle, la vraie valeur n’est pas la carte de visite, c’est la demande d’échantillon. Et les échantillons envoyés en retard sont des commandes perdues : l’acheteur a vu des dizaines de stands et son attention ne dure que quelques jours.

Le playbook de suivi gagnant :

1. Sous 24-48h, confirmation écrite à chaque acheteur qualifié avec le récapitulatif exact des articles demandés et les délais d’expédition des échantillons. Référence à une chose précise dite au stand, pas de template.
2. Sous 7 jours, expédition effective des échantillons promis. Les demandes doivent être extractibles sans ambiguïté des notes vocales du commercial si le système les a enregistrées.
3. Sous 14 jours, un commercial référent pour chaque client potentiel, avec un touchpoint planifié (call, visite, confirmation du tarif de saison).
4. Sous 30 jours, rapport exécutif sur les contacts recueillis, les échantillons expédiés, les demandes par catégorie de produit et par marché, et la pipeline estimée de la saison. À utiliser pour justifier le budget de la prochaine édition.

FAQ pratiques

Combien coûte exposer à Lineapelle 2026 ?

Les coûts ne sont pas publics et varient selon le pavillon, la surface et l’aménagement. À titre d’ordre de grandeur indicatif pour un stand de filière de taille moyenne (environ 20-40 m²) : 12 000 € à 30 000 € d’espace, plus 8 000 € à 20 000 € d’aménagement et services, plus 5 000 € à 12 000 € entre personnel, déplacements, échantillonniers et logistique. Fourchette globale réaliste : 30 000 € à 60 000 € pour une présence de trois jours. Pour les chiffres officiels, référez-vous au secrétariat exposants de Lineapelle.

Quand ouvrent les inscriptions visiteurs ?

L’inscription pour l’édition de septembre 2026 est déjà ouverte sur le site officiel. Lineapelle est un salon strictement B2B, réservé aux opérateurs du secteur : il faut s’accréditer avec les données de l’entreprise. S’inscrire en ligne à l’avance évite les files à l’accueil.

Est-il vrai que le jeudi est plus calme ?

Oui, la dernière journée voit typiquement une baisse du trafic. Mais la qualité de ceux qui restent est élevée : ce sont des acheteurs qui reviennent pour conclure les demandes d’échantillons repérées les deux premiers jours. C’est le bon jour pour les conversations de fond, avec des stands plus calmes.

Quelle alternative au papier et aux cartes de visite pour recueillir des contacts ?

Mauvaise option, le papier à Lineapelle, où chaque contact porte avec lui une demande d’échantillon qui se perd facilement. Trois alternatives pratiques :

1. App officielle du salon, pratique pour la visite, mais déconnectée de votre CRM (voir ci-dessus).
2. CRM avec scan mobile natif (HubSpot, Salesforce), fonctionne si l’équipe sait s’en servir. Au comptoir, stand plein, elle ne s’en sert souvent pas.
3. Système dédié lead capture + agents IA pour enrichissement, qualification, suivi, avec supervision des demandes d’échantillons. C’est le pattern que Linkly exécute. Voir comment ça fonctionne.

Lineapelle est-il le bon salon pour qui vend des matières durables et certifiées ?

Oui, et c’est même l’un des thèmes les plus chauds du salon. La filière du cuir est sous pression sur la traçabilité, les certifications (LWG), le recyclage et les alternatives synthétiques/végétales. Spazio Lineapelle et les espaces tendances consacrent de plus en plus de place à la durabilité : si c’est votre angle, mettez-le au premier plan sur l’étiquette de chaque article, c’est la première question de nombreux acheteurs des marques de luxe.

Page mise à jour en vue de l’édition de septembre 2026. Le numéro d’édition (104ᵉ) est une estimation basée sur la cadence biannuelle. Pour les informations officielles et l’inscription exposants/visiteurs, référez-vous au site lineapelle-fair.it.