SIMAC Tanning Tech 2026
Milano.

SIMAC Tanning Tech, en deux lignes

SIMAC Tanning Tech est le salon international des machines et technologies pour les industries de la chaussure, de la maroquinerie et de la tannerie. C’est une manifestation unique qui réunit deux marques co-localisées : SIMAC (machines pour chaussure et maroquinerie) et TANNING TECH (machines pour la tannerie). Il est organisé par ASSOMAC, l’association italienne des fabricants de technologies pour la chaussure, la maroquinerie et la tannerie, et l’édition 2026 est la 52ᵉ (annuelle, et non biennale).

Ce n’est pas un salon grand public : c’est un événement où les acheteurs techniques de la filière cuir choisissent leurs fournisseurs de machines et d’installations, des décisions qui se concluent dans les semaines qui suivent. C’est pourquoi la gestion des leads vaut autant que la présence sur le salon.

Quoi exposer, où exposer

SIMAC Tanning Tech rassemble tout ce qui fait tourner une usine de la filière cuir :

• Machines pour fabricants de chaussures et maroquinerie : coupe, montage, finissage, assemblage
• Machines et installations pour tanneries : du travail du cuir au finissage
• Chimie de tannerie, prototypage, modélisme : produits chimiques, prototypes, équipements de laboratoire
• Composants, accessoires, consommables : des matériaux aux outillages de consommation
• Automatisation, systèmes de gestion et logistique, tests de matériaux
• Épuration et traitement des effluents, matrices et emporte-pièces

Les pavillons exacts pour 2026 n’ont pas encore été publiés : le plan officiel arrive dans les semaines précédant l’événement. Ce qui compte pour vous, c’est que le visiteur SIMAC Tanning Tech arrive avec un problème de production concret (une ligne à moderniser, un atelier à automatiser, un procédé de tannage à optimiser). Positionnez votre démo produit de sorte que la valeur technique se lise en 30 secondes, sans brochure.

Profil du visiteur, qui entre vraiment sur le stand

Le visiteur SIMAC Tanning Tech est un professionnel de la filière cuir, pas un curieux. D’après le profil du salon et les données de l’édition 2025 (~49 % d’internationaux), le public type se répartit ainsi :

• ~35 % tanneries : responsables de production et techniciens à la recherche de machines et d’installations de tannage
• ~30 % fabricants de chaussures : acheteurs techniques de lignes de coupe, montage, finissage
• ~20 % fabricants de maroquinerie : technologies pour sacs, accessoires, petite maroquinerie
• ~15 % acheteurs et distributeurs de la filière : agents, intégrateurs, fournisseurs de composants et de chimie

La donnée qui change votre stratégie de stand : environ 49 % des visiteurs (éd. 2025) sont internationaux, des exposants d’une vingtaine de pays. Cela signifie que les conversations en anglais (et souvent en espagnol) sont la règle, pas l’exception, et que le suivi doit être pensé d’emblée en plusieurs langues.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4, audit du message

Vérifiez que votre proposition de valeur réponde aux trois questions que chaque visiteur SIMAC pose dans les 30 premières secondes au stand :

1. Que faites-vous, en une phrase
2. Pour qui, segment précis (ex. “tanneries moyennes à grandes travaillant le cuir bovin”)
3. Qu’est-ce qui change, bénéfice mesurable (pièces/heure, rebuts, consommation chimique, downtime)

Pas de slides. Pas de brochures. Une phrase claire, répétée par chaque personne de l’équipe, disponible aussi en anglais vu le public international.

Semaine -3, playbook opérationnel du stand

Définissez qui fait quoi sur les trois jours :

• Qui est en première ligne au stand
• Qui gère les démos techniques de machines
• Qui parle anglais (et idéalement espagnol) avec les acheteurs étrangers
• Qui est à l’arrière (HQ) pour faire du suivi live pendant l’événement (oui, c’est un game changer, voir ci-dessous)

Si l’équipe est composée de plus de 4 personnes, organisez des rotations par tranches horaires. Rester sur le stand 9 heures d’affilée dégrade la qualité des conversations après 14h00.

Semaine -2, formulaire de qualification

Chaque contact recueilli sur le salon doit être qualifié sur le moment, pas “plus tard”. Les questions critiques sont au nombre de 3 :

1. Timing : quand devez-vous moderniser ou installer ? (T1/T2/T3/T4/je ne sais pas)
2. Budget : y a-t-il déjà une ligne d’investissement allouée ?
3. Décision : qui décide et combien de personnes sont impliquées ?

Tout le reste (taille de la tannerie ou du fabricant de chaussures, procédés employés, contexte spécifique) se trouve dans les plus de 30 sources de données publiques qu’un bon enrichissement automatique couvre sans que vous ayez à les demander sur le salon.

Semaine -1, intégrations CRM

L’erreur classique : contacts recueillis sur papier, photos de badges, app officielle du salon, et personne ne les met ensuite dans le CRM. Le suivi part 9 jours après l’événement (moyenne du secteur), alors que le prospect a déjà parlé avec 3 de vos concurrents, dans un salon où la moitié des acheteurs repart à l’étranger.

Configurez le système de sorte que chaque scan, sur le salon, atterrisse directement dans le CRM de l’entreprise, avec tag événement + réponses de qualification + note vocale du commercial. Pas dans un Excel, pas dans une app propriétaire du salon, pas dans une feuille Google “qu’on remet en ordre lundi”.

L’app officielle Simac Tanning Tech vaut-elle le coup ?

SIMAC Tanning Tech dispose d’une app officielle (iOS et Android, publiée pour chaque édition). Comme outil de navigation salon, elle est correcte : profil personnel, billet numérique, chat sur le salon, recherche et localisation des exposants, échange de cartes de visite numériques, fiches personnes et entreprises.

Ce qu’elle NE FAIT PAS, et c’est pour ça que peu d’équipes commerciales l’utilisent vraiment comme outil de lead capture :

• Elle ne s’intègre pas à votre CRM d’entreprise (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Les contacts restent dans l’app.
• Elle n’enrichit pas automatiquement les données. Si le badge n’a que nom + prénom + entreprise, vous gardez ça.
• Elle n’envoie pas de suivi au prospect. Le suivi, c’est à vous de le faire, manuellement, ensuite.
• Elle ne génère pas de rapport exécutif. Au mieux, elle vous donne un export.
• Elle change à chaque édition, vous vous retrouvez avec une app différente pour chaque salon que vous faites.

L’app officielle est un bon complément informatif pour qui visite (quoi voir, où aller, billet numérique). Comme outil de lead capture commercial, elle est insuffisante. Pour ça, il faut des systèmes pensés pour le workflow commercial salon, CRM, suivi, voir comment fonctionne Linkly.

Quoi faire pendant les 3 jours de salon

Jour 1 (mardi 15), ouverture

• Briefing d’équipe à 8h15 : passez en revue les 3 messages et les rôles
• Calibrage : les 10 premiers leads de la journée servent à ajuster les questions de qualification
• Gardez prête la personne qui parle anglais : les acheteurs étrangers se déplacent dès le premier jour
• À 18h00, premier débrief : ce qui fonctionne, ce qu’il faut corriger demain

Jour 2 (mercredi 16), le jour central

Historiquement le jour avec le plus de trafic d’acheteurs de haut niveau et de délégations étrangères. Attendez-vous à voir directeurs de production, propriétaires de tanneries et de fabriques de chaussures, acheteurs de groupes internationaux qui veulent “voir qui fait quoi” dans toute la filière. Gardez prête une personne senior toujours présente, les prospects les plus stratégiques de votre événement passeront aujourd’hui. C’est aussi le jour où beaucoup visitent Lineapelle en parallèle : qui parcourt les deux événements est souvent un acheteur de filière complet.

Jour 3 (jeudi 17), clôture

Baisse physiologique du trafic. C’est le moment pour :

• Clôturer des rendez-vous avec les leads chauds du mardi/mercredi
• Avoir des conversations plus approfondies (moins de hâte, stands plus calmes)
• Visiter les concurrents : faites le tour des autres pavillons, voyez qui est venu, prenez des idées pour la prochaine édition

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

Le délai moyen entre salon et premier contact post-événement, dans le manufacturier italien, est de 9 jours. Dans un salon où environ la moitié des acheteurs est internationale, chaque jour perdu est un vol qui ramène le prospect chez lui, où vos concurrents locaux sont plus proches que vous.

Le playbook de suivi gagnant :

1. Sous 24h, email personnalisé à chaque lead qualifié avec timing/budget/décision, dans la langue du contact. Pas de template, référence à une chose précise dite au stand.
2. Sous 7 jours, attribution d’un commercial référent pour chaque lead qualifié. Planification d’un touchpoint précis (call, démo, visite), pas d’email batch.
3. Sous 14 jours, exécution des promesses faites au stand (fiche technique machine, devis, échantillon). Extractibles automatiquement des notes vocales du commercial si le système les a enregistrées.
4. Sous 30 jours, rapport exécutif sur la performance vs objectif, répartition par commercial, pays, segment (tannerie/chaussure/maroquinerie), pipeline estimée. À utiliser pour demander le renouvellement du budget événement au CFO.

FAQ pratiques

Combien coûte exposer à SIMAC Tanning Tech 2026 ?

Les tarifs 2026 ne sont pas encore publiés et varient en fonction de la position, de la surface et de l’aménagement. À titre purement indicatif, pour un stand entry-level 16-25 m² en position standard à Fiera Milano : 12 000 € à 25 000 € espace nu + 7 000 € à 16 000 € aménagement et services + 5 000 € à 12 000 € personnel, déplacements, matériel. Fourchette globale réaliste : 25 000 € à 55 000 € pour une présence digne sur trois jours. Pour les tarifs officiels, référez-vous à ASSOMAC et au site officiel.

SIMAC Tanning Tech, est-ce la même chose que Lineapelle ?

Non, mais les deux se déroulent ensemble. SIMAC Tanning Tech (organisé par ASSOMAC, machines et technologies) et Lineapelle (un événement séparé de Lineapelle S.r.l., dédié aux cuirs, matériaux et accessoires) ont lieu aux mêmes dates, sur le même site à Fiera Milano Rho. La co-localisation double le bassin d’acheteurs de la filière cuir, mais ce sont deux manifestations distinctes avec des billets et des organisateurs différents. Gardez les chiffres séparés : les ~7 000 visiteurs sont ceux de SIMAC Tanning Tech (51ᵉ éd. 2025), pas de Lineapelle.

Est-il vrai que le public est très international ?

Oui. À l’édition 2025 (51ᵉ), les visiteurs internationaux étaient environ 49 %, avec des exposants d’une vingtaine de pays. Préparez stand, matériel et suivi en plusieurs langues, au moins l’anglais, et idéalement l’espagnol.

Quand ouvrent les inscriptions visiteurs ?

L’inscription ouvre sur le site officiel dans les mois précédant l’événement. Pour les professionnels du secteur, l’entrée est généralement réservée aux opérateurs accrédités : vérifiez les conditions et les délais directement sur le site.

Quelle alternative au papier pour recueillir des contacts ?

Mauvaise option, le papier (temps de numérisation, erreurs, leads perdus, noms étrangers mal transcrits). Trois alternatives pratiques :

1. App officielle du salon : fonctionne, mais déconnectée de votre CRM (voir section ci-dessus).
2. CRM avec scan mobile natif (HubSpot, Salesforce ont des fonctionnalités dédiées) : fonctionne si l’équipe sait s’en servir. Souvent elle ne sait pas s’en servir en contexte salon.
3. Système dédié lead capture + agents IA pour enrichissement, qualification, suivi : c’est le pattern que Linkly exécute. Voir comment ça fonctionne.

Page mise à jour en vue de l’édition 2026. Pour les informations officielles et l’inscription exposants/visiteurs, référez-vous au site simactanningtech.it et à ASSOMAC.