LogiMAT 2027
Stuttgart.

Qué es LogiMAT, en dos líneas

LogiMAT es la mayor feria del mundo para las soluciones de intralogística y la gestión de procesos: manipulación de materiales, almacén, automatización, robótica, software para la supply chain e IT logístico. Se celebra cada año en Stuttgart y llena los diez pabellones de la Messe Stuttgart. La edición 2026 cerró con 1.671 expositores de 46 países, 69.856 visitantes y 68.969 m² de superficie neta expositiva, con los diez pabellones agotados: cifras que la convierten de hecho en el punto de encuentro anual de toda la cadena de la intralogística europea.

Lo importante a tener en cuenta es que en LogiMAT casi ninguna decisión de compra se cierra en el stand. Se habla de instalaciones de almacén, automatización, software de gestión y proyectos plurianuales con pliegos y concursos: los tres días sirven para generar contactos técnicos y entrar en las shortlists de proveedores, pero las decisiones reales maduran en las semanas siguientes. Por eso cuenta menos el número de tarjetas de visita recogidas y mucho más la calidad con la que gestionas cada lead después del evento. Un contacto bien cualificado hoy es una solicitud de oferta dentro de dos meses; una tarjeta olvidada en el bolsillo es solo papel.

Qué exponer, dónde exponer

LogiMAT ocupa todo el recinto de la Messe Stuttgart: diez pabellones expositivos (todos agotados en 2026) más la entrada Este. La oferta se distribuye en tres grandes áreas temáticas que reflejan la cadena: intralogística y almacén (estanterías, sistemas de almacenamiento, manipulación de materiales, picking, packaging), automatización y robótica (AGV, AMR, robots, sistemas automáticos de almacenamiento y preparación), y software supply chain e IT logístico (WMS, sistemas de gestión, trazabilidad, digitalización de procesos). A esto se suman las áreas de profundización como la LogiMAT Arena y los Expert Forums.

La posición de tu stand depende del segmento, pero el problema real en LogiMAT es la dispersión: diez pabellones llenos significan que un visitante no lo ve todo y que el flujo está fragmentado. Consejo práctico: antes de pensar en la gráfica del stand, decide qué dos o tres perfiles de visitante quieres realmente captar en tu segmento y construye el mensaje para ellos. Quien cubre un área de automatización y robótica debe estar preparado para conversaciones largas y técnicas con ingenieros de proceso; quien expone software de gestión debe poder cualificar rápidamente un flujo más alto, formado por responsables de logística e IT. En ambos casos hace falta un sistema de captura de contactos que funcione del mismo modo en el stand, frente a la demo y en la sala del foro.

Perfil del visitante

El público de LogiMAT es declaradamente B2B y operativo, marcadamente germanófono pero con una cuota internacional creciente (en 2026 los expositores llegaban de 46 países). En términos de perfiles, la audiencia se compone más o menos así:

• Responsables de logística y supply chain managers (~25-30%): quienes gobiernan los flujos, los almacenes y las redes de distribución; a menudo lideran la evaluación de los proveedores y llegan con problemas concretos que resolver.
• Directores de almacén y centros de distribución (~15-20%): quienes gestionan la operativa diaria y buscan soluciones de manipulación de materiales, almacenamiento y picking.
• Responsables de producción y operations manufacturing (~15%): la intralogística interna de la planta, cada vez más integrada con automatización y robótica.
• Compradores y responsables de compras de intralogística (~10-15%): quienes manejan el presupuesto y definen los pliegos y las shortlists.
• Ingenieros de proceso y proyectistas de instalaciones (cuota transversal y alta): la mayoría de quienes pasan por el stand tiene un perfil técnico, no comercial, y hace preguntas precisas.
• Decisores de e-commerce, retail y distribución: el motor de la demanda de automatización de almacén, presentes sobre todo en torno al software y los sistemas automáticos.

La seniority es por término medio elevada, con muchos perfiles senior y de mando intermedio que llegan ya con una lista de necesidades y proveedores que comparar. La consecuencia operativa es una sola: hay que cualificar sobre el terreno, porque un “responsable de logística de un e-commerce italiano que está evaluando un WMS” y un “estudiante en visita formativa” deben gestionarse de forma completamente distinta, y solo te das cuenta si recoges el dato adecuado en el momento del contacto.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4: auditoría del mensaje

Cuatro semanas antes, párate y haz la auditoría del mensaje. En LogiMAT nadie tiene tiempo para el pitch genérico: el visitante técnico quiere entender en diez segundos qué problema de almacén o de proceso resuelves y para qué segmento (¿manipulación de materiales? ¿automatización? ¿software?). Reescribe el titular y los materiales en función de los dos o tres perfiles que quieres captar, prepara una versión en inglés y, dada la audiencia germanófona, valora una versión en alemán. Define también qué NO eres: decir claramente que no cubres una determinada función te ahorra conversaciones inútiles en la feria.

Semana -3: playbook operativo del stand

Tres semanas antes se trabaja sobre la operativa. ¿Quién está en el stand? ¿Quién atiende la demo o la instalación demostrativa? Establece los turnos, porque en tres días intensos y con los pabellones llenos el cansancio es el primer enemigo de la calidad de los leads. Define un guion breve de apertura de conversación, una regla sobre quién cualifica y quién profundiza, y decide una única herramienta de captura de contactos igual para todos. Nada de cuadernos personales, nada de fotos a las tarjetas en el móvil de cada uno: los datos fragmentados en cinco dispositivos distintos están perdidos de entrada.

Semana -2: el formulario de cualificación de 3 preguntas

Dos semanas antes prepara el formulario de cualificación. Tres preguntas, no más, porque en el stand el tiempo es escaso:

1. ¿Qué cargo tienes y para qué tipo de empresa? (logística, almacén, producción, compras, e-commerce/retail)
2. ¿Qué necesidad o proyecto estás tratando de resolver? (p. ej. automatización de almacén, WMS, manipulación de materiales, picking)
3. ¿Qué horizonte temporal tiene? (proyecto ya en marcha, evaluación en curso, exploración)

Con estas tres respuestas distingues enseguida a un comprador con un proyecto abierto de un curioso, y das al follow-up la información para arrancar con fuerza. La idea de Linkly es justo esta: cualificar sobre el terreno en lugar de posponerlo todo a después, cuando los recuerdos se desdibujan.

Semana -1: integración con el CRM

La última semana se cierra el círculo con el CRM. Cada contacto recogido debe aterrizar directamente en tu CRM con una etiqueta de evento “LogiMAT 2027”, las respuestas de cualificación y, donde haga falta, una nota de voz de quien ha hablado con esa persona. Es aquí donde el modelo Linkly marca la diferencia: la captura del contacto, el enriquecimiento automático de los datos de la empresa, la cualificación estructurada y el follow-up arrancan como un flujo único, gestionado por una secuencia de seis agentes de IA, sin que tengas que volver a teclear a mano las tarjetas la semana siguiente. Verifica los campos, haz una prueba de extremo a extremo y llega a Stuttgart con el sistema ya rodado.

¿Merece la pena la app oficial de LogiMAT?

Sí, LogiMAT tiene una app oficial, la LogiMAT App (iOS y Android), y es una herramienta útil para orientarse. Permite buscar expositores, productos y eventos, consultar el plano interactivo de los diez pabellones, guardar favoritos, ver el programa completo y usar el networking/matchmaking con chat y concertación de citas. Para planificar las visitas y dejarte encontrar, vale la pena activarla y completar el perfil de expositor en cuanto esté disponible.

Lo que sin embargo no hace, y es importante ser consciente de ello, es gestionar TUS leads. La LogiMAT App no exporta los contactos a tu CRM, no enriquece los datos de las empresas que conoces, no construye el follow-up post-evento y no te entrega un informe ordenado para la dirección. Además es una herramienta del organizador: vive dentro de su perímetro, no del tuyo, y cambia en cada edición. Por eso hace falta de todos modos un sistema de captura propio, que siga siendo tuyo una vez terminada la feria. Si quieres entender cómo unir captura, enriquecimiento, cualificación y follow-up en un único flujo, mira cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 3 días de feria

Día 1 (martes 16 de marzo): apertura y calibración

El primer día es de apertura y calibración. El flujo ya es considerable pero más exploratorio: se da una vuelta, se recogen materiales, se fijan citas para los días siguientes. Aprovecha la jornada para probar el guion, entender qué preguntas filtran de verdad y ajustar los turnos. Cada contacto, incluso los “tibios”, debe capturarse y cualificarse enseguida: a menudo es quien vuelve el segundo día con el colega o el responsable de compras quien decide.

Día 2 (miércoles 17 de marzo): jornada pico

El segundo día es normalmente el de máxima afluencia y de las conversaciones más densas. Aquí pasan los responsables de logística y los compradores técnicos con un proyecto concreto en mente. Mantén alta la disciplina en la cualificación: con el flujo al máximo es fácil acumular contactos sin contexto. Mejor veinte leads bien cualificados que cien tarjetas sin una nota. Es la jornada en la que conviene atender la demo o la instalación demostrativa con los perfiles más senior del equipo.

Día 3 (jueves 18 de marzo): cierre

El último día tiene un tráfico más bajo pero una calidad a menudo alta: quien viene el jueves suele saber exactamente qué busca y llega con preguntas precisas. Aprovecha el ritmo más tranquilo para las conversaciones largas y técnicas y para cerrar las citas pendientes. Al final de la jornada, antes de desmontar, comprueba que cada lead recogido en los tres días esté en el CRM con cualificación y nota: el follow-up arranca de ahí.

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

La regla de oro es la velocidad de respuesta. En el B2B el primero que recontacta de forma pertinente parte con ventaja, y en LogiMAT, donde las decisiones sobre la intralogística maduran en las semanas siguientes, esto vale el doble.

• En 24 horas: envía un primer mensaje personalizado a los leads calientes, citando aquello de lo que habéis hablado en el stand. La nota de cualificación y la nota de voz recogidas en la feria te permiten escribir algo específico, no un copia y pega.
• En 7 días: trabaja los leads de prioridad media con materiales orientados a su segmento (automatización, WMS, manipulación de materiales) y organiza eventuales llamadas técnicas o visitas. Es la ventana en la que aún estás fresco en la memoria del visitante.
• En 14 días: retoma los contactos más fríos y los que no han respondido, con un ángulo distinto. A estas alturas la competencia ha aflojado y tú puedes destacar.
• En 30 días: haz balance con la dirección. Cuántos leads, de qué calidad, cuántas oportunidades abiertas, qué segmento ha rendido más. Este informe es también la base para decidir la presencia en la próxima edición.

Con el flujo de Linkly este playbook no arranca de cero: los leads ya están en el CRM, enriquecidos y cualificados, y la secuencia de follow-up puede activarse de inmediato en lugar de esperar la semana perdida tecleando tarjetas de visita.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en LogiMAT?

No existe un precio único: depende del pabellón, del tamaño del stand y de la fórmula (espacio libre o stand montado). Como orden de magnitud para una feria de esta escala en Alemania, solo el espacio parte de varios cientos de euros por metro cuadrado, a lo que hay que añadir el montaje, los servicios técnicos, el personal y la logística. Conviene pedir la tarifa actualizada al organizador con mucha antelación, porque en LogiMAT los pabellones se agotan con regularidad (sold out en los diez en 2026) y los mejores espacios se saturan muy pronto.

¿Cuál es el mejor día para atender el stand?

El miércoles (día 2) es por lo general el de pico y de mayor densidad de decisores. El martes sirve para calibrar y fijar las citas, mientras que el jueves trae menos gente pero más enfocada, con conversaciones técnicas y de calidad. En la práctica: cubre los tres días con la misma disciplina, pero pon a los perfiles más senior en el stand el miércoles y para las conversaciones de profundización del jueves.

¿Cuándo conviene registrarse y organizar las citas?

Lo antes posible. Activa la LogiMAT App en cuanto esté disponible, completa el perfil de expositor y empieza a fijar citas mediante el matchmaking en las semanas previas: en Stuttgart las agendas de los compradores se llenan rápido y los tres días pasan deprisa. Llegar con una parte de la semana ya planificada te hace partir muy por delante de quien cuenta solo con el tráfico espontáneo.

¿Cómo gestiono los leads sin la recogida en papel?

La recogida en papel o las fotos a las tarjetas son el modo más seguro de perder información: al final de la feria te encuentras con montones de contactos sin contexto y sin prioridad. La alternativa es un sistema digital único para todo el stand que captura el contacto, lo enriquece con los datos de la empresa, registra las tres respuestas de cualificación y lo hace aterrizar en el CRM con la etiqueta de evento. Así el follow-up arranca de datos estructurados, no de la memoria de quien estaba en el stand.

¿Merece la pena participar si no vendo instalaciones completas de automatización?

Sí, porque LogiMAT cubre toda la cadena de la intralogística: manipulación de materiales, estanterías, picking, packaging, software de gestión, trazabilidad, servicios y componentes. El público está formado en gran parte por responsables de logística, directores de almacén y compradores técnicos que buscan precisamente proveedores especializados para piezas concretas del proceso. La clave es posicionar el mensaje en el segmento adecuado y cualificar bien a quien pasa, porque el valor aquí no es vender en el stand sino entrar en las shortlists que deciden en los meses siguientes.

Página actualizada de cara a la edición 2027. Para información oficial sobre fechas, pabellones y modalidades de participación consulta siempre el sitio oficial logimat-messe.de.