FACHPACK 2027
Núremberg.

Qué es FACHPACK, en dos líneas

FACHPACK es la principal feria europea dedicada al packaging, a la tecnología de envasado y a los procesos: en Núremberg se reúne toda la cadena, de los materiales y embalajes a las máquinas, del etiquetado a la automatización hasta las soluciones sostenibles. La cadencia es anual, con una pausa cada tres años — 2026 se salta porque coincide con interpack en Düsseldorf, así que la próxima edición es la del 21-23 de septiembre de 2027. En la edición 2025 estaban presentes 1.387 expositores distribuidos en 11 pabellones, con una cuota internacional del 48% (más de 40 países) y un dúo FACHPACK + POWTECH TECHNOPHARM que atrajo a unos 72.000 visitantes profesionales.

El punto que muchos expositores subestiman: en FACHPACK casi ninguna decisión de compra se cierra en la feria. Un buyer de packaging que evalúa una nueva línea de envasado, un proveedor de film o un sistema de etiquetado se lleva a casa presupuestos y muestras, y luego decide en las semanas siguientes junto con producción, calidad y compras. Por eso, la forma en que gestionas y recontactas a los leads cuenta tanto como el número de tarjetas de visita recogidas: el valor de la feria se mide seis semanas después, no el día del cierre.

Qué exponer, dónde exponer

FACHPACK 2025 se desarrolló en 11 pabellones con un layout fuertemente temático. Conocer el mapa ayuda a posicionarse donde pasa el público adecuado:

• Hall 3 — Alternative Packaging Solutions con el área SOLPACK 6.0 y el Speakers’ Corner: el corazón de los materiales alternativos, de la sostenibilidad y de la economía circular.
• Hall 4 — Forum PACKBOX: programa de conferencias y contenidos, ideal para captar a visitantes en fase de búsqueda activa.
• Hall 7 — Labels & More, Converting meets Packaging y Forum INNOVATIONBOX: el polo del etiquetado, el converting y la impresión, con el foro dedicado a la innovación de producto.
• Pabellón Young Innovators / Newcomers: espacio para startups y nuevos expositores, con tráfico curioso y cualificado.

La lógica de posicionamiento: elige el pabellón en función de a quién quieres realmente encontrar, no solo en función del precio del módulo. Si vendes materiales sostenibles o monomateriales reciclables, el Hall 3 te coloca al lado de los foros temáticos adecuados; si tu oferta es etiquetado, impresión o converting, el Hall 7 concentra tu público natural. Consejo práctico: posiciónate cerca de un foro o de un área temática (PACKBOX, INNOVATIONBOX, SOLPACK 6.0) — el visitante que sale de una conferencia ya está en modo evaluación y se detiene con más ganas.

Perfil del visitante

El público de FACHPACK es transversal a todos los sectores que usan embalajes, con un claro predominio técnico y de compra. Traducido en términos operativos para tu stand:

• Responsables de packaging, I+D y calidad del food & beverage (~30-35%): el segmento más numeroso, evalúa materiales, líneas y sostenibilidad para sus propios productos.
• Buyers y técnicos de farmacéutica, cosmética y química (~15-20%): requisitos estrictos de trazabilidad, serialización y cumplimiento — aquí POWTECH TECHNOPHARM, cuando está co-localizada, amplía la base.
• Técnicos y responsables de producción/envasado (~20%): buscan máquinas, automatización y etiquetado, a menudo con autoridad decisoria operativa.
• Operadores de logística e intralogística (~10%): foco en el embalaje para transporte, paletización y final de línea.
• Empresas de converting, impresión y fabricantes de embalajes (~10-15%): aquí eres a la vez proveedor y cliente, ideal para partnerships.
• Retail y fabricantes de bienes de consumo e industriales (cuota residual): valoran el packaging como palanca de estante y de coste.

En el plano de la seniority, la mezcla alemana es favorable: muchos visitantes llegan con un proyecto concreto o un pliego en la mano, y una parte relevante tiene poder de firma o fuerte influencia sobre la compra. La consecuencia práctica es que vale la pena cualificar cada contacto sobre el rol y la fase del proyecto ya en el stand, porque aquí la diferencia entre un curioso y un buyer listo es alta.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4: auditoría del mensaje

Define una sola frase que explique qué resuelves y para quién, en alemán y en inglés (en FACHPACK casi la mitad de los expositores y una gran parte de los visitantes es internacional). Revisa gráficas, tótems y materiales: un visitante debe entender en tres segundos, al pasar por delante del stand, si eres relevante para su problema de packaging. Prepara una versión del pitch para cada perfil principal (food, pharma/cosmética, converting, logística): el mismo producto se cuenta de forma distinta a quien busca sostenibilidad frente a quien busca velocidad de línea.

Semana -3: playbook operativo del stand

Decide quién hace qué y cuándo. Establece turnos, un responsable para los contactos “calientes” y una regla clara: cada conversación útil termina con un lead registrado, no con una tarjeta en el bolsillo. Define cómo recibes, cómo cualificas y cómo cierras cada diálogo. Prepara una demo breve (máximo 3-4 minutos) y un segundo nivel de profundización para quien muestre interés real. Acuerda con antelación dónde quieres llevar a los leads más cualificados: una sala, un café, un slot dedicado en el stand.

Semana -2: formulario de cualificación de 3 preguntas

Nada de cuestionarios largos. Tres preguntas que cada persona en el stand debe saber plantear de forma natural:

1. ¿Qué rol tiene y para qué empresa/sector evalúa? (food, pharma, converting, logística)
2. ¿En qué punto está el proyecto? (está mirando, tiene un presupuesto, tiene una fecha límite)
3. ¿Cuál es el problema concreto? (coste, sostenibilidad, velocidad de línea, cumplimiento)

Son los tres datos que, después de la feria, te permiten escribir un follow-up que parece una respuesta y no un folleto.

Semana -1: integración con el CRM

El punto débil de toda feria es la vuelta: montones de tarjetas que nadie transcribe. Configura antes de salir el recorrido completo del dato — cada contacto cualificado en el stand debe aterrizar directamente en el CRM con la etiqueta del evento (FACHPACK 2027), las respuestas a las 3 preguntas de cualificación y una nota de voz de quien habló con el contacto. Es exactamente la lógica con la que trabaja Linkly: captación, enriquecimiento, cualificación y follow-up gestionados por una secuencia de 6 agentes de IA, de modo que cuando vuelves a la oficina los leads ya están ordenados y listos, no por descifrar. Aquí tienes cómo funciona Linkly.

¿Merece la pena la app oficial FACHPACK?

Sí, FACHPACK tiene una app oficial (la FACHPACK App de NürnbergMesse) y es útil — para el visitante. Hace bien su trabajo: búsqueda por texto libre de los expositores con watchlist, plano dinámico de los pabellones y del recinto, programa de conferencias que se puede guardar con recordatorios y sincronización del calendario, login compartido con la web FACHPACK e incluso el guardado de la posición de aparcamiento por GPS.

Lo que no hace, y es lo que cuenta para ti como expositor: no exporta los leads a tu CRM, no enriquece los contactos con datos de empresa, no cualifica a quien pasó por el stand, no gestiona el follow-up y no te entrega un informe ordenado para el área comercial. Está pensada para orientar a quien visita la feria, no para construir tu pipeline. Y como toda app de evento, cambia en cada edición: el dato que recoges ahí no es realmente tuyo y no se queda en tu proceso.

Por eso la app oficial y un sistema de captación de tu propiedad no son alternativas, sino dos cosas distintas. La app te ayuda a moverte por la feria; tu sistema hace que te lleves a casa contactos listos para trabajar. Aquí tienes cómo funciona Linkly: un solo flujo, del escaneo de la credencial al lead cualificado dentro del CRM.

Qué hacer durante los 3 días de feria

Día 1 (martes 21 de septiembre) — apertura y calibración

La apertura sirve para calibrar la máquina. El flujo suele ser más técnico y curioso: usa la primera jornada para afinar el pitch, entender qué preguntas se repiten más y ajustar la demo. Registra cada contacto desde ya con el sistema decidido, aunque parezca “frío”: es aquí donde se construye la base de datos. Al final del día haz un rápido debrief de equipo: qué funciona, qué perfiles están llegando, dónde desplazar la atención.

Día 2 (miércoles 22 de septiembre) — pico y decisiones

Es el día de mayor tráfico y de mayor concentración de buyers con proyectos reales. Mantén el stand plenamente atendido, reserva a las mejores personas para las conversaciones cualificadas y protege los slots para los contactos calientes. Cualifica con disciplina: pocas preguntas, respuestas registradas, nota de voz justo después de cada diálogo importante mientras el recuerdo está fresco. Es la jornada en la que se genera la mayor parte del pipeline.

Día 3 (jueves 23 de septiembre) — cierre, menos tráfico pero de alta calidad

El último día el flujo baja, pero quien viene a propósito tiende a ser muy específico: a menudo son decisores que se liberan la agenda al final. Aprovéchalo para las conversaciones largas, para fijar la próxima call y para cerrar los contactos que quedaron abiertos los días anteriores. Antes de desmontar, verifica que cada lead esté en el CRM con etiqueta y cualificación: el trabajo post-feria empieza mientras aún estás en Núremberg.

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

La regla es una sola: quien responde antes gana. En FACHPACK los buyers han hablado con decenas de proveedores; quien se hace oír primero, con un mensaje pertinente, parte con ventaja.

• En 24 horas: envía un follow-up personalizado a los contactos calientes, citando el problema específico que surgió en el stand. Si los leads ya están en el CRM con respuestas de cualificación y nota de voz, aquí ganas un día entero sobre los competidores.
• En 7 días: envía los materiales prometidos (presupuestos, muestras, fichas técnicas) y propón una call o una visita. Es la ventana en la que el recuerdo de la feria sigue vivo.
• En 14 días: recontacta a los leads tibios con un contenido de valor — un caso de uso de su sector, no un recordatorio genérico.
• En 30 días: revisa toda la lista con el área comercial, cualifica las oportunidades reales y archiva el resto. Es el momento en el que entiendes de verdad cuánto rindió la feria.

El hilo conductor: captación en el stand, enriquecimiento automático de los datos de empresa, cualificación estructurada y follow-up rápido. Cuando estos cuatro pasos son un único flujo — la lógica de los 6 agentes de IA de Linkly — el post-feria deja de ser una carrera contra el tiempo y se convierte en una secuencia ordenada.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en FACHPACK?

El coste depende del pabellón, de la metraje y del montaje. Como orden de magnitud para las ferias en Messe Nürnberg, la cuota del espacio desnudo parte de forma indicativa desde unos 150-200 €/m², a los que se añaden montaje, servicios, cuota de inscripción y partidas por consumo. Para un stand pequeño montado es realista contar con unas pocas decenas de miles de euros todo incluido; los números exactos y las tarifas oficiales hay que solicitarlos a NürnbergMesse, porque varían por edición y categoría de producto.

¿Cuál es el mejor día para cerrar contactos importantes?

El segundo día (miércoles) concentra el pico de tráfico y los buyers con proyectos concretos. El tercer día tiene menos afluencia pero a menudo una calidad más alta, con decisores que buscan conversaciones en profundidad. El primer día úsalo para calibrar el pitch y recoger la base. En resumen: miércoles para el volumen, jueves para la profundidad.

¿Los visitantes se registran con antelación o in situ?

Gran parte del público profesional se registra online antes, a menudo con una entrada asociada a la credencial, y una parte llega y se registra in situ. Para ti cuenta poco el momento de su registro: cuenta que tú estés listo para registrarlos a ellos en el stand. No te fíes de la lista de visitantes de la feria — no la recibirás con los datos que necesitas.

¿Hay una alternativa a la recogida de tarjetas en papel?

Sí, y es el verdadero salto. La recogida en papel o la foto de la credencial significa horas de transcripción a la vuelta, datos incompletos y leads que se enfrían. Un sistema de captación digital como Linkly registra el contacto, lo enriquece con los datos de empresa, guarda las respuestas de cualificación y una nota de voz, y lo manda al CRM con la etiqueta FACHPACK 2027 mientras aún estás en el stand. Aquí tienes cómo funciona.

¿Merece la pena invertir en los foros y las áreas temáticas?

Posicionarse junto a PACKBOX, INNOVATIONBOX o SOLPACK 6.0 capta a visitantes que salen de una conferencia ya en modo evaluación. Si tienes manera de intervenir como speaker o de presentar una innovación en las áreas dedicadas, es un multiplicador de credibilidad y de leads cualificados. No es obligatorio, pero a igualdad de presupuesto rinde más que solo metraje extra.

Página actualizada de cara a la edición 2027. Para información oficial sobre fechas, horarios y modalidades de participación consulta siempre la web oficial fachpack.de.