interpack 2026
Düsseldorf.

Qué es interpack, en dos líneas

interpack es la principal feria mundial para la industria del envasado y de los procesos relacionados: cubre toda la cadena de valor, desde los materiales de embalaje hasta las máquinas de packaging, pasando por las tecnologías de proceso para food, beverage, confectionery, bakery, farmacéutico, cosmética y bienes de gran consumo no alimentarios e industriales. Se celebra en Düsseldorf con periodicidad trienal desde su primera edición en 1958. La edición 2026 (7-13 mayo) cerró como edición récord por número de expositores, con 2.804 empresas de 65 países y unos 127.000 visitantes profesionales de 161 países, de los cuales alrededor del 75% del extranjero.

Cifras tan grandes esconden un hecho operativo sencillo: en interpack casi ninguna decisión de compra se cierra en el stand. Una línea de envasado o un suministro de materiales es una elección técnica y de presupuesto que madura en las semanas siguientes, entre comparativas de pliegos, pruebas y visitas de profundización. Por eso cuenta menos el número de contactos recogidos y mucho más la calidad con la que los registras y los retomas: quien llega al lunes después de la feria con fichas ordenadas, cualificadas y ya en el CRM juega con una ventaja enorme sobre quien vuelve con un fajo de tarjetas por descifrar.

Qué exponer, dónde exponer

interpack ocupa todo el recinto ferial de Düsseldorf: los pabellones permanentes 1-17 albergan la feria principal, mientras que los pabellones temporales exteriores 18a y 18b acogen la satélite components - processes and packaging, dedicada a componentes y soluciones de automatización (alrededor de 100 empresas expositoras). La lógica de layout sigue la cadena: zonas para los materiales y las tecnologías de embalaje, zonas para las máquinas y la automatización de envasado, zonas para las tecnologías de proceso destinadas a los distintos mercados finales (food, pharma, cosmética, bienes de gran consumo).

Posiciona tu stand en coherencia con el punto de la cadena en el que trabajas y con el mercado final que quieres cubrir: a un fabricante de materiales le interesa estar cerca de la demanda food/no-food, a un constructor de máquinas cerca del flujo de proceso, y un proveedor de componentes debería valorar seriamente la visibilidad en los pabellones 18a/b de la satélite components. Consejo práctico: con un recinto tan extenso, los visitantes planifican recorridos temáticos vía plano y matchmaking. Define con antelación las dos o tres palabras clave con las que quieres ser encontrado en el catálogo y en la app, y asegúrate de que tu perfil de expositor las contenga: gran parte del tráfico dirigido llega de ahí, no del paso casual.

Perfil del visitante

interpack es una feria de profesionales del sector, fuertemente internacional: alrededor de tres cuartas partes de los visitantes llegan del extranjero y una cuota muy alta pertenece a top y middle management. Es un público que viene a decidir, no a curiosear. En términos prácticos puedes esperar una composición de este tipo:

• Fabricantes y converters de envases y materiales (aproximadamente 25-30%): buscan materiales, semielaborados y tecnologías de transformación.
• Empresas de food, beverage, confectionery y bakery (aproximadamente 20-25%): es el núcleo histórico de la demanda, orientado a líneas de envasado y soluciones de proceso.
• Industria farmacéutica y cosmética (aproximadamente 15-20%): público exigente en trazabilidad, serialización y estándares de calidad.
• Bienes de gran consumo no alimentarios y bienes industriales (aproximadamente 15%): packaging secundario, automatización, end-of-line.
• Funciones técnicas y de compras transversales a todos los sectores: responsables de producción, packaging engineering, supply chain y compradores, a menudo con poder decisorio o fuerte influencia sobre el gasto.

La consecuencia operativa: gran parte de quien entra en el stand tiene un rol senior y poco tiempo. La conversación va directa al caso de uso, y debe registrarse mientras está fresca, porque en una jornada de decenas de contactos los detalles se confunden enseguida.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4: auditoría del mensaje

Revisa qué comunicas y a quién. Con un público internacional y multisectorial, un mensaje genérico (“soluciones de packaging”) se pierde. Decide los dos o tres segmentos prioritarios (p. ej. pharma vs food vs converter) y prepara una frase de apertura distinta para cada uno. Alinea el perfil de expositor en el catálogo y en la app sobre las mismas palabras clave: es de ahí de donde llega el tráfico cualificado.

Semana -3: playbook operativo del stand

Define quién hace qué en el stand durante siete días: turnos, roles (quién recibe, quién cualifica, quién hace demo técnica) y, sobre todo, un método único de registro de los contactos. Establece que cada conversación útil acabe en una ficha estructurada, no en una tarjeta. Este es el momento de activar una herramienta de captura como Linkly y probarla con todo el equipo, para que durante la feria ya sea un automatismo.

Semana -2: formulario de cualificación de 3 preguntas

Reduce la cualificación a lo esencial: tres preguntas que el personal pueda plantear de forma natural durante la conversación. Para interpack funcionan bien, por ejemplo: (1) rol/función y mercado final (food, pharma, cosmética, no-food); (2) qué buscan concretamente (material, máquina, componente, línea completa); (3) plazos y fase del proyecto (exploración, pliego en curso, presupuesto aprobado). Tres respuestas secas bastan para separar al buyer listo del simple visitante.

Semana -1: integración con el CRM

Conecta la captura al CRM antes de salir, no después. El objetivo es que cada contacto recogido en el stand aterrice directamente en el CRM con la etiqueta del evento, las respuestas de cualificación y una nota de voz del operador que recuerde el contexto de la conversación. Haz una prueba end-to-end con un contacto ficticio: escaneo, cualificación, nota, llegada al CRM. Si el flujo aguanta en la prueba, aguanta también en las horas punta.

¿Conviene la app oficial interpack?

Sí, y para la navegación conviene usarla. La app oficial de Messe Düsseldorf (iOS y Android) ofrece plano interactivo de los pabellones, búsqueda de expositores y productos, lista de favoritos sincronizada con el portal, recomendaciones personalizadas, entrada in-app con código QR y las noticias de la feria; existe también una app dedicada, interpack Matchmaking, para enganchar contactos relevantes. Todo esto es excelente para orientarte y para que te encuentren los visitantes adecuados.

Lo que la app oficial no hace es gestionar tus leads como empresa. No exporta los contactos a tu CRM, no los enriquece con datos de empresa, no estructura la cualificación, no construye el follow-up y no te devuelve un informe ordenado para la dirección comercial. Está pensada para el visitante, no para tu proceso de venta. Además, el matchmaking y las funciones cambian de edición en edición, así que no es una base sobre la que construir un método repetible. Para eso hace falta un sistema de captura propio: con Linkly escaneas el contacto, registras las respuestas de cualificación y una nota de voz, y todo llega al CRM ya etiquetado por evento, listo para enriquecerse y retomarse. Es exactamente la pieza que la app no cubre. Aquí tienes cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 7 días de feria

Día 1 (jueves)

Apertura y calibración. El flujo arranca robusto, pero el primer día sirve también para afinar el método: verifica que la captura funcione, que las tres preguntas de cualificación fluyan naturales y que las fichas lleguen al CRM. Corrige enseguida cualquier fricción, porque la repetirás durante otros seis días.

Día 2 (viernes)

Primera jornada completa. El tráfico es alto y llegan muchos profesionales técnicos. Mantén el ritmo en la cualificación: mejor diez fichas completas que treinta nombres sin contexto. Empieza a lanzar, ya por la tarde, los primeros follow-ups en caliente sobre los contactos más cualificados.

Día 3 (sábado)

Jornada de tráfico sostenido, con presencias también internacionales que concentran la visita en el fin de semana. Suele ser uno de los días decisivos: cuida las demos técnicas y usa la nota de voz para fijar los detalles de las conversaciones más prometedoras.

Día 4 (domingo)

Pico de público y de decisiones. En una feria de siete días, el corazón de la semana es cuando se concentran los buyers con proyectos reales. Concentra aquí a las personas más senior del equipo en el stand y da prioridad absoluta a la calidad del registro: estos son los contactos que querrás recontactar primero.

Día 5 (lunes)

Jornada business intensa, con la vuelta de los perfiles estrictamente profesionales a principios de semana. Excelente para las citas fijadas en los días anteriores y para retomar los leads calientes del fin de semana con un segundo contacto en el stand.

Día 6 (martes)

Tráfico todavía bueno pero más selectivo. Aprovecha la jornada para cerrar las conversaciones abiertas, confirmar los próximos pasos (llamada técnica, envío de pliego, visita) y enriquecer las fichas de los mejores contactos mientras el recuerdo está fresco.

Día 7 (miércoles)

Jornada de cierre, tráfico más bajo pero a menudo de alta calidad: quien viene el último día suele tener un motivo concreto. Dedica el tiempo a finalizar las fichas, completar las notas que falten y verificar que cada contacto esté en el CRM con etiqueta y respuestas de cualificación. Sal de la feria con la base de datos ya lista, no con trabajo atrasado.

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

La regla es una sola: la velocidad de respuesta cuenta más que la perfección del mensaje. En interpack los buyers han visto cientos de stands; quien llama primero, con un contexto creíble, parte con ventaja.

• En 24 horas: contacta a los leads calientes (cualificación “presupuesto aprobado” o “pliego en curso”) con un mensaje personalizado que recuerde la conversación en el stand. La nota de voz registrada te permite escribir algo específico, no un copia-pega.
• En 7 días: trabaja los leads tibios con material técnico dirigido a su mercado final (food, pharma, cosmética, no-food) y propón un paso concreto: una call técnica, una muestra, una visita.
• En 14 días: retoma a quien no ha respondido con un segundo toque y enriquece las fichas con los datos de empresa que falten para dar prioridad a los contactos con mayor potencial.
• En 30 días: haz balance. ¿Qué segmentos han convertido mejor? ¿Cuántas fichas se han convertido en oportunidades reales? Es el dato que orienta la próxima edición y que la dirección quiere ver.

Este flujo - captura, enriquecimiento, cualificación, follow-up - es exactamente el recorrido que Linkly automatiza con sus seis agentes de IA: del contacto en bruto recogido en el stand a la ficha enriquecida y cualificada que aterriza en el CRM lista para retomarse. Nada de noches transcribiendo tarjetas, nada de leads que se enfrían a la espera.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en interpack?

El coste depende de la superficie, el pabellón y el tipo de stand (módulo preinstalado o espacio desnudo por montar). Para orientarse, en una feria internacional de estas dimensiones en Düsseldorf un stand pequeño parte típicamente del orden de las decenas de miles de euros todo incluido (espacio, montaje, servicios, logística, personal), mientras que las presencias importantes suben mucho. Solicita la tarifa oficial a Messe Düsseldorf y razona siempre sobre el coste por lead cualificado, no sobre el coste del espacio: ese es el número que dice si la feria ha ido bien.

¿Cuál es el mejor día para cubrir el stand con el equipo senior?

El corazón de la semana, indicativamente la parte central de los siete días, es cuando se concentran los buyers con proyectos concretos. Si tienes que elegir dónde poner a las personas más expertas y a los decision makers, ponlos ahí. El último día tiene menos tráfico pero a menudo alta calidad: tenlo bien cubierto.

¿Cuándo conviene registrar la entrada?

Online y con antelación. Para los visitantes, el registro anticipado en el portal interpack es la práctica habitual y agiliza el acceso; la entrada vive en la app con código QR. Como expositor, comunica a tus invitados que se registren antes: reduce las colas y aumenta la probabilidad de que quien quieres ver llegue de verdad al stand.

¿Hay una alternativa a recoger tarjetas en papel?

Sí, y es lo que marca la mayor diferencia. Recoger tarjetas y notas sueltas significa perder horas después de la feria y enfriar los leads. Con un sistema de captura digital como Linkly registras contacto, respuestas de cualificación y nota de voz en pocos segundos, y todo acaba en el CRM etiquetado por evento. A igualdad de tráfico, es la diferencia entre una base de datos lista el lunes y una semana de transcripciones.

¿Basta la app oficial para gestionar los contactos recogidos?

No. La app oficial y el matchmaking sirven para navegar la feria y para que te encuentren, pero no exportan a tu CRM, no enriquecen los datos, no estructuran la cualificación y no construyen el follow-up. Para el proceso comercial hace falta una herramienta propia: mira cómo funciona Linkly.

Página actualizada con vistas a la edición 2026. Para información oficial sobre fechas, pabellones y modalidades de participación consulta el sitio oficial interpack.com.