Batimat 2026
París.

Qué es Batimat, en dos líneas

Batimat es el principal salón multiespecialista francés dedicado a la edificación y la construcción. Desde la edición 2026 se integra en la nueva marca Paris Builders Show, que reúne bajo una única manifestación a Batimat, Interclima, Ideobain, Renodays y Equipbaie/Metalexpo como referencia internacional de toda la cadena de la construcción. Es una cita bienal (años pares): la edición 2024 contó con 1.473 expositores en Batimat (Equipbaie incluida, +19% sobre 2022) y más de 135.000 visitantes de más de 130 países en los cuatro salones combinados del Mondial du Bâtiment.

Lo que conviene tener presente es que en Batimat casi ninguna decisión de compra se cierra en la feria. Empresas, prescriptores y distribuidores recorren los pabellones, recogen pliegos y tarifas, y deciden en las semanas siguientes, a menudo a raíz de un concurso o de una obra. Por eso importa menos el número de tarjetas de visita recogidas y mucho más cómo gestionas los leads después: quien los vuelve a llamar rápido, con el contexto adecuado, gana el encargo.

Qué exponer, dónde exponer

Batimat ocupa los pabellones del Paris Expo Porte de Versailles (las Hall 1, 4, 5, 6 y 7), con 6 pabellones principales Batimat acompañados por los 3 pabellones Equipbaie. La manifestación está organizada en 8 áreas expositivas temáticas y para la edición 2026 introduce nuevas villas dedicadas: obras estructurales (gros œuvre), aluminio y eléctrico.

La regla práctica es situarse donde está tu prescriptor, no donde está tu producto en abstracto. Para un fabricante de materiales para la envolvente o para las obras estructurales tiene sentido controlar las villas temáticas y las halls correspondientes; quien hace cerramientos y cierres mira el perímetro Equipbaie/Metalexpo; quien trabaja en eficiencia energética y rehabilitación vigila los flujos hacia Interclima y Renodays. Sugerencia operativa: el reparto exacto de las halls para 2026 todavía no es definitivo, así que en el momento del montaje verifica el mapa actualizado y organiza el estand para captar el tráfico de paso entre las áreas, no solo a quien te busca.

Perfil del visitante

El público de Batimat es un público profesional y fuertemente francés/europeo, con una cuota internacional relevante (más de 130 países en 2024). A grandes rasgos puedes esperar esta composición:

• Empresas de construcción y contratistas generales (en torno al 25-30%) — buscan proveedores fiables para obras en curso o en concurso; deciden por volúmenes y plazos de entrega.
• Arquitectos, proyectistas y prescriptores (en torno al 20%) — no compran, pero redactan los pliegos: convencerlos vale más encargos aguas abajo.
• Instaladores y artesanos de la construcción (en torno al 20-25%) — orientados al producto concreto, colocación, soporte técnico y disponibilidad en almacén.
• Distribuidores y revendedores de materiales (en torno al 15%) — valoran márgenes, exclusivas territoriales y rotación.
• Entes públicos y promotores (cuota menor pero con alta autoridad) — figuras decisoras en grandes obras y rehabilitación.

En términos de seniority encontrarás a muchos titulares de empresa y responsables técnicos/de compras: personas que hacen preguntas precisas y que, si se cualifican bien en el estand, valen una llamada de seguimiento en los días posteriores.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4: auditoría del mensaje

Decide una sola promesa para cada perfil que esperas (empresa, prescriptor, instalador, distribuidor). En el cartel del estand debe leerse en tres segundos para qué sirves y para qué obra. Reescribe el pitch y los materiales eliminando el “lo hacemos todo”: en Batimat quien es genérico se olvida antes de la siguiente hall.

Semana -3: playbook operativo del estand

Define quién hace qué durante los cuatro días: quién capta, quién cualifica, quién gestiona las demos. Establece el recorrido del visitante en el estand y el momento exacto en que se recoge el contacto. Prepara turnos y una regla simple: ningún visitante cualificado se va sin haber entrado en el sistema.

Semana -2: formulario de cualificación de 3 preguntas

Nada de cuestionarios largos. Tres preguntas que separan al curioso del contacto real: para qué obra/proyecto (tipo y plazo), en qué rol decide (prescribe, compra, instala) y cuándo entra en juego el suministro. Con Linkly estas tres respuestas se recogen en pocos segundos y quedan vinculadas al contacto.

Semana -1: integración con el CRM

Conecta la captación de leads a tu CRM antes de salir, no después. El objetivo es que cada contacto aterrice directamente en el CRM con la etiqueta del evento (Batimat 2026), las respuestas de cualificación y una eventual nota de voz del comercial. Así, el lunes después de la feria no tienes un montón de tarjetas, sino una lista ya segmentada y lista para trabajar.

¿Merece la pena la app oficial de Batimat?

Digámoslo claro: no existe una app móvil oficial dedicada a Batimat. La navegación entre expositores y la planificación de la visita se realizan a través del sitio batimat.com, que es un buen portal para el visitante pero no es una herramienta de trabajo para el expositor. No exporta los contactos a tu CRM, no enriquece los datos de la empresa con la que te has reunido, no gestiona el seguimiento y no te devuelve un informe utilizable por la dirección comercial.

Esto hace aún más necesario un sistema de captura propio, independiente de las herramientas de la feria. La idea de Linkly es sencilla: capturas el contacto en el estand, lo enriqueces con los datos de empresa, lo cualificas con las tres preguntas y pones en marcha el seguimiento sin pasos manuales. Detrás trabajan seis agentes de IA que cubren la cadena captura → enriquecimiento → cualificación → seguimiento, de modo que el dato no se pierde entre un pabellón y otro. Mira cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 4 días de feria

Día 1 (lunes 28 de septiembre)

Apertura y calibración. Coincide con el arranque de Renodays: tráfico ya considerable, muchos prescriptores. Usa la primera jornada para ajustar el pitch a las reacciones reales, comprobar que la captación de leads funciona de verdad (prueba sobre un contacto real) y entender de qué áreas llega el mejor público.

Día 2 (martes 29 de septiembre)

Jornada llena, con la cola de Renodays y flujos altos. Es el momento de apretar en la cualificación: cuantos más contactos pasan, más cuenta filtrar bien a quien tiene una obra o un pliego en marcha. Mantén el estand atendido y no dejes que los comerciales se queden en charlas sin fundamento.

Día 3 (miércoles 30 de septiembre)

Normalmente el pico de decisión: quien ha vuelto a propósito es quien va en serio. Aquí cierras las citas reales, acuerdas las llamadas de seguimiento y anotas con cuidado las notas de voz sobre los contactos calientes. Es la jornada en la que la calidad de los leads supera a la cantidad.

Día 4 (jueves 1 de octubre)

Cierre: tráfico más bajo pero a menudo visitantes más selectivos (quien no podía venir antes, algún internacional). Aprovecha el tiempo extra para completar las notas sobre los contactos de los días anteriores y para lanzar ya los primeros seguimientos: quien sale con ventaja gana la semana siguiente.

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

La partida de verdad se juega aquí. El principio es la velocidad de respuesta (speed-to-lead): cuanto más tarde llamas, más frío está el contacto y más alta es la probabilidad de que un competidor haya llegado antes.

• En 24 horas: primer contacto a los leads calientes, con referencia explícita a lo que os dijisteis en el estand (la nota de voz y las respuestas de cualificación sirven justamente para esto). Nada de email genérico “gracias por la visita”.
• En 7 días: envío del material solicitado (pliegos, fichas técnicas, tarifas) personalizado por obra/proyecto y por rol.
• En 14 días: segundo toque a los contactos tibios y fijación de las visitas técnicas o de las inspecciones en obra.
• En 30 días: revisión del estado de cada lead en el CRM, recuperación de quien no ha respondido y primera lectura de los números reales de la feria para la dirección comercial.

Con los leads ya en el CRM, etiquetados y cualificados, estas cuatro etapas se convierten en un flujo, no en una persecución.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en Batimat?

Depende de los metros cuadrados, del pabellón y del tipo de montaje. Para un salón internacional en la Porte de Versailles, entre espacio desnudo, montaje, servicios y logística se parte realísticamente de varios miles de euros para un estand pequeño y sube rápido para superficies medianas-grandes en posición de paso. Pide siempre el presupuesto actualizado a RX France y considera aparte los costes de desplazamiento a París.

¿Cuál es el mejor día para cerrar contactos?

El miércoles (tercera jornada) suele ser el pico de decisión: quien vuelve a propósito es quien está valorando de verdad. El lunes y el martes son óptimos por volumen y por los prescriptores; el jueves trae menos tráfico pero visitantes a menudo más selectivos.

¿Cuándo registrarse y organizar la visita?

Para los expositores los plazos de adhesión son muy anticipados (la campaña 2026 ya estaba abierta con expositores confirmados al inicio de la campaña). Para los visitantes el registro y el plan de visita se hacen online en batimat.com: conviene pedir que te manden las acreditaciones a los contactos ya en el periodo previo, así quien quieres ver llega al estand con una cita.

¿Hay una app oficial para escanear los leads?

No, no existe una app móvil oficial dedicada: solo está el portal web. Para la captura de contactos debes dotarte por tanto de una herramienta propia, de lo contrario corres el riesgo de volver con un montón de tarjetas que reintroducir a mano.

¿Cuál es la alternativa a la recogida de leads en papel?

Un sistema digital que captura el contacto, lo enriquece, lo cualifica con pocas preguntas y lo manda directamente al CRM con etiqueta de evento y nota de voz. Es exactamente el enfoque de Linkly: el dato está limpio y accionable ya durante la feria, y el seguimiento arranca sin introducción manual de datos. Mira cómo funciona Linkly.

Página actualizada de cara a la edición 2026. Para información oficial sobre fechas, pabellones y adhesiones consulta siempre batimat.com.