Intermat 2027
Villepinte (Paris Nord).

Qué es Intermat, en dos líneas

Intermat es el salón internacional de París dedicado a los equipos, máquinas y tecnologías para la obra, la construcción y las infraestructuras. Reúne toda la cadena en torno a cinco polos temáticos, con un marcado foco en soluciones sostenibles, descarbonización y digitalización del sector. Se celebra con cadencia trienal en Paris-Nord Villepinte: la última edición, en 2024, reunió a 1.065 expositores (68% extranjeros) y cerca de 127.500 visitantes (21% extranjeros) de 130 países, con un layout articulado en 5 polos temáticos. La edición 2027 se celebra del 21 al 24 de abril.

No es un escaparate pasivo: es el lugar donde empresas de construcción, empresas de alquiler, distribuidores y operadores de obra pública evalúan máquinas y seleccionan a sus proveedores para los próximos años. Pero la máquina vista en la feria casi nunca se firma en la feria: gran parte de las decisiones de compra reales madura en las semanas siguientes, en negociaciones que arrancan de un contacto tomado en el stand. En un sector con inversiones cuantiosas y ciclos de evaluación largos, para un expositor la gestión de los leads vale tanto como la presencia misma en el salón.

Qué exponer, dónde exponer

En Villepinte la exposición se articula en cinco polos temáticos que reflejan las grandes familias de productos de la obra:

• Movimiento de tierras, demolición y transporte: el corazón “pesado” del salón, donde desfilan excavadoras, palas, dúmperes, medios de demolición y máquinas para el transporte en obra.
• Edificación y sector del hormigón: equipos para la edificación, hormigonado, encofrados, acabado, fuertemente entrelazado con el salón co-ubicado World of Concrete Europe (WOCE).
• Carreteras, minerales y cimentaciones: máquinas para obras viales, tratamiento de áridos y minerales, tecnologías para las cimentaciones especiales.
• Elevación y manutención: grúas, plataformas elevadoras de trabajo, manipuladores telescópicos, soluciones para la logística de obra.
• Nuevas tecnologías: el área de crecimiento más rápido, sobre electrificación, hidrógeno, telemática, BIM, automatización y digitalización de la obra.

A estos se suman los pabellones internacionales, organizados por región o país, que ayudan a las delegaciones extranjeras a mapear la oferta por procedencia.

La regla práctica: elegid la ubicación según cómo navega vuestro comprador el salón. Si vendéis máquinas de movimiento de tierras o de elevación, el polo temático adecuado os pone ante los ojos del comprador técnico en el momento en que está comparando soluciones competidoras. Si la vuestra es una tecnología transversal (telemática, electrificación, software de obra), valorad el área de Nuevas tecnologías, donde el visitante llega ya predispuesto a hablar de innovación. Y si apuntáis a los mercados extranjeros, una presencia cerca del pabellón internacional de vuestro país os hace fáciles de encontrar para las delegaciones en visita.

Perfil del visitante

Intermat es un salón profesional y fuertemente internacional: el dato de 2024 habla de cerca de 127.500 visitantes de 130 países (21% extranjeros), frente a 1.065 expositores de los cuales el 68% no son franceses. El público es el de quien compra o especifica máquinas para la obra, con una buena combinación entre usuarios finales y canal (alquiler y distribución).

Al stand de un expositor de Intermat se presentan en su mayoría:

• Empresas de construcción y contratistas generales, desde los directores de compras hasta los responsables de flota y parque de máquinas (banda indicativa 25-35% del tráfico cualificado)
• Empresas de movimiento de tierras, demolición y obras viales, a menudo con el titular o el responsable técnico que decide directamente (~15-20%)
• Empresas de alquiler y distribuidores/revendedores de máquinas, que evalúan líneas para poner a catálogo o en alquiler (~15-20%)
• Estudios técnicos, proyectistas y jefes de obra, que especifican equipos y tecnologías (~10-15%)
• Fabricantes de hormigón, prefabricados y materiales, particularmente activos en torno al WOCE (~10%)
• Operadores de obra pública e infraestructuras, incluidas entidades públicas y grandes contratistas (~5-10%)

El perfil decisorio es alto: quien viaja hasta Villepinte está casi siempre ya dentro de un plan de renovación de flota o un proceso de selección de proveedores, a menudo con presupuestos plurianuales. Esperad un público muy multilingüe, con el francés y el inglés como lenguas de trabajo y una marcada presencia de visitantes extranjeros europeos e internacionales. Para un proveedor esto significa una cosa: las ventanas de conversación son breves y hay que cualificarlas al vuelo, porque el verdadero valor no es la charla en la feria sino saber a quién volver a llamar y con qué prioridad.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4 → Auditoría del mensaje

Comprobad que vuestra propuesta de valor responda en 30 segundos a las tres preguntas que un comprador de la obra se hace en el stand, idealmente en italiano, francés e inglés:

1. Qué hacéis, en una frase (la máquina, el equipo, la tecnología precisa, no la categoría)
2. Para quién, segmento preciso (p. ej. “excavadoras compactas eléctricas para empresas urbanas de demolición”)
3. Qué cambia, beneficio creíble para la obra: productividad, consumos, coste de explotación, tiempos de parada, conformidad con las normas de emisiones, valor residual

En un salón donde todos hablan de “sostenibilidad” e “innovación”, la especificidad técnica y los números de explotación son lo que marca la diferencia. Una frase clara, repetida idéntica por cada persona del equipo, vale más que cualquier folleto satinado.

Semana -3 → Playbook operativo del stand

Definid quién hace qué en los cuatro días, prestando atención a la gestión del tráfico mixto (usuarios, alquiler, distribución, extranjeros):

• Quién atiende el stand y cualifica el tráfico espontáneo
• Quién gestiona las citas en agenda con los clientes clave y las delegaciones extranjeras, a menudo reservadas con antelación
• Quién está en la retaguardia para hacer seguimiento en vivo ya durante el salón (una verdadera ventaja competitiva, ved más abajo)
• Quién acompaña las pruebas y demostraciones de máquina, donde la conversación técnica se vuelve decisiva

En cuatro días intensos el cansancio es el primer enemigo de la calidad del dato: planificad turnos por franjas horarias y no dejéis las horas punta a personal junior. Ante una máquina importante, prevéd siempre un referente técnico sénior.

Semana -2 → Formulario de cualificación

Cada contacto recogido debe ser cualificado en el momento, no “después”. Para el sector de construcción y equipos las tres preguntas críticas son:

1. Necesidad/parque de máquinas, ¿qué máquina o equipo estáis evaluando y con qué horizonte (compra inmediata, renovación de flota, evaluación tecnológica)?
2. Rol, ¿sois empresa usuaria, empresa de alquiler, distribuidor, estudio técnico, operador de obra pública?
3. Decisión, ¿quién firma la compra y qué criterios pesan (precio, financiación/alquiler, coste de explotación, asistencia posventa, disponibilidad de recambios)?

Todo lo demás (empresa, tamaño, sede, parque de máquinas existente) se puede reconstruir con un buen enriquecimiento automático a partir de pocos datos, sin robar tiempo precioso al stand.

Semana -1 → Integraciones CRM

El error clásico: tarjetas de visita, fotos del badge, escaneos dispersos, y nadie que los vuelque en el CRM hasta que ya es demasiado tarde. En un sector donde un solo cliente puede valer pedidos de máquinas por cientos de miles de euros, llegar primero con el seguimiento es lo que os mantiene por delante de la competencia.

Configurad el sistema de modo que cada escaneo, en la feria, aterrice ya en el CRM corporativo, con etiqueta de evento + respuestas de cualificación + nota de voz del comercial. No en un Excel, no solo en la lista de expositores del sitio, no en una hoja “que ya ordenaremos el lunes”.

¿Conviene la app oficial de Intermat?

Aquí hay que decir una cosa con honestidad: para Intermat no consta una app oficial dedicada confirmada por las fuentes oficiales. La información práctica, el programa y la lista de expositores viven en el sitio web oficial (intermatconstruction.com), que funciona como portal web para la preparación de la visita y para hacerse encontrar en el catálogo.

Qué significa para vosotros, los expositores: la ausencia de una app companion del salón no es un detalle, es un punto al que prestar atención. Quiere decir que no podéis contar con ninguna herramienta del organizador para la captura de contactos en el stand. Ningún escáner oficial que os vuelque los leads, ningún catálogo que os envíe a los visitantes interesados. Todo lo que recojáis en esos cuatro días depende de cómo os lo organicéis vosotros.

Y es precisamente por esto que un sistema de captura propio se vuelve aún más necesario: una herramienta que lleve el contacto desde el escaneo hasta el CRM, lo enriquezca, lo cualifique y prepare el seguimiento, sin depender del ecosistema de la feria. Es exactamente el workflow que Linkly ejecuta, con la cadena captura → enriquecimiento → cualificación → seguimiento confiada a un equipo de seis agentes de IA. Aquí tenéis cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 4 días de feria

Día 1 (miércoles 21 de abril), apertura y calibración

• Briefing del equipo a las 8:15: repasad los tres mensajes, los roles y la agenda de citas con clientes clave y delegaciones
• Calibración: los primeros leads del día sirven para ajustar las preguntas de cualificación
• Comprobad el funcionamiento de las máquinas en demostración y el flujo en el stand
• Al final del día, primer debrief: qué funciona, qué corregir mañana

Día 2 (jueves 22 de abril), salón a pleno rendimiento

El flujo entra a pleno rendimiento. Esperad el primer verdadero pico de compradores técnicos, responsables de compras y empresas de alquiler. Mantened una persona sénior siempre presente y gestionad con puntualidad las citas ya programadas: los clientes más estratégicos tienen agendas apretadas y poco margen.

Día 3 (viernes 23 de abril), corazón decisorio

Históricamente una de las jornadas con más tráfico cualificado. Es el momento de los encuentros de fondo con empresas de construcción, distribuidores y operadores de obra pública, y a menudo la ventana adecuada para las pruebas de máquina con los prospects calientes. Máxima atención a la cualificación en el momento: cada contacto serio de esta jornada debe entrar en el CRM antes de la noche, no “a final de semana”.

Día 4 (sábado 24 de abril), cierre

Última jornada: el tráfico en general baja, pero quien se queda suele estar muy orientado y tiene más tiempo para dedicar a una conversación en profundidad. Usad la jornada para cerrar las citas pendientes, consolidar los datos recogidos y aseguraros de que cada lead cualificado ya esté en el CRM antes de dejar Villepinte. El seguimiento arranca el lunes, no dentro de diez días.

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

En el sector de la construcción los ciclos de venta son largos y los decisores son muchos, pero precisamente por eso la velocidad de primer contacto es lo que os mantiene por delante de la competencia. Quien vuelve a llamar a un comprador en 48 horas, mientras la conversación en el stand sigue fresca, parte con una ventaja difícil de recuperar para quien aparece semanas después, cuando el prospect ya ha hablado con tres competidores.

El playbook de seguimiento:

1. En 24h, email personalizado a cada lead cualificado. Nada de plantillas: referencia a algo concreto dicho en el stand (la máquina que evaluaban, la necesidad de obra que citaron).
2. En 7 días, un comercial referente asignado para cada lead cualificado, con un touchpoint específico programado (llamada, visita técnica, demo de máquina, presupuesto). Nada de emails en lote indistintos.
3. En 14 días, mantened las promesas hechas en el stand (fichas técnicas, condiciones de alquiler/financiación, disponibilidad de recambios y asistencia). Extraíbles automáticamente de las notas de voz del comercial, si el sistema las ha registrado.
4. En 30 días, informe ejecutivo sobre el rendimiento vs objetivo: distribución de leads por segmento (empresas, alquiler, distribución, obra pública), por país, pipeline estimado. Es lo que necesitáis para justificar ante la dirección la inversión en la próxima edición trienal.

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en Intermat?

Los costes no son públicos y varían mucho según los metros cuadrados, la posición (polo temático, pabellón internacional, área exterior para las máquinas) y el montaje. Para dar un orden de magnitud realista para un proveedor con un stand de dimensiones contenidas: indicativamente desde 15.000-40.000 € de solo espacio, a los que se suman montaje, transporte y manipulación de las máquinas, servicios técnicos, viaje y personal para la semana, llegando fácilmente a 50.000-120.000 €+ en total. Las presencias con máquinas pesadas en las áreas exteriores suben a órdenes de magnitud superiores por la logística y la manipulación. Para las pymes puede convenir valorar la presencia dentro de un pabellón colectivo nacional: reduce costes y complejidad logística. Para las tarifas oficiales dirigíos al organizador Comexposium.

¿Cuál es el mejor día para la captación de leads?

Las jornadas centrales (jueves 22 y viernes 23 de abril) concentran en general el tráfico más cualificado de compradores técnicos, responsables de compras y empresas de alquiler. El primer día (miércoles) sirve para calibrar; el último (sábado) tiene menos afluencia pero visitantes más orientados y con más tiempo. No existe un día “muerto”: cambia la naturaleza del tráfico, no la calidad del contacto individual.

¿Cuándo abren las inscripciones para los visitantes y los badges?

En general en los meses que preceden al salón, en el sitio web oficial. Intermat es un evento profesional: el acceso requiere registro y la emisión de un badge. Como no existe una app dedicada, el sitio web oficial es el punto de referencia para el preregistro, los badges y la lista de expositores. Aseguraos de solicitar a tiempo las invitaciones y las acreditaciones para vuestros clientes y partners. Consultad intermatconstruction.com para las fechas de apertura.

Co-ubicado con World of Concrete Europe: ¿qué cambia para mí?

Si estáis en el mundo del hormigón, de los prefabricados o de los equipos para el hormigonado, la presencia del World of Concrete Europe (WOCE) es una oportunidad: lleva a Villepinte un público vertical de operadores del hormigón que de otro modo no os cruzaríais. También para los expositores “generalistas” de la obra es útil, porque amplía la base de visitantes cualificados. Tenedlo en cuenta en el posicionamiento y en el plan de invitaciones: parte de vuestros mejores prospects podría llegar precisamente del WOCE.

¿Cuál es la alternativa a la tarjeta de visita para recoger contactos?

El papel y las fotos del badge son la peor opción: tiempo de digitalización, errores, leads perdidos entre una cita y una prueba de máquina. Y sin una app oficial del salón, la organización de la captura corre enteramente a vuestro cargo. Dos alternativas prácticas:

1. CRM con escaneo móvil nativo (HubSpot, Salesforce tienen funciones dedicadas): funciona si el equipo las sabe usar con disciplina, algo que no es obvio en medio de demos de máquina y citas apremiantes.
2. Sistema dedicado de lead capture + agentes de IA para enriquecimiento, cualificación y seguimiento: es el patrón que Linkly ejecuta, desde el escaneo hasta el CRM con etiqueta de evento, respuestas de cualificación y nota de voz del comercial. Aquí tenéis cómo funciona.

Página actualizada de cara a la edición 2027. Para información oficial e inscripción de expositores/visitantes dirigíos al sitio web intermatconstruction.com y al organizador Comexposium.