Linkly pour les SaaS B2B, la cybersécurité, les intégrateurs.
SMAU, Web Summit, Cybertech, Ecomondo : les salons tech italiens ont des cycles de vente plus rapides que l'industrie mais une audience tout aussi qualifiée. Linkly convertit la conversation en pipeline CRM structurée, pendant que le founder est encore en train de parler au prochain CIO.
Secteur cible Linkly : SaaS B2B, cybersécurité, MSSP, intégrateurs, dev tools, AI startups, edtech B2B. Typiquement 10 à 200 salariés, siège en Italie ou en UE.
Pain points du secteur
Ce qui ralentit aujourd'hui le retour de vos salons.
Pain 01
Le founder a 30 conversations approfondies par jour. Il ne prend pas de notes. Tout reste dans sa tête jusqu'au soir, puis il oublie.
Pain 02
L'investisseur passe sur le stand pour du scouting, mais écrire 'investisseur + ICP fonds + thèse' dans les notes d'un scan demande 2 minutes que vous n'avez pas.
Pain 03
Le prospect SaaS B2B est en évaluation active. Il veut la démo en calendrier sous 48 h. Sans relance automatique immédiate, il part chez le concurrent.
Pain 04
Votre CRM est HubSpot, Pipedrive ou Salesforce. Importer 200 contacts via CSV après le salon est ingérable avec qualification.
Pourquoi Linkly dansTech & logiciel B2B
Le cas d'usage type : SaaS B2B italien au SMAU Milan.
Dans la tech B2B, le temps de réponse détermine qui gagne. Linkly envoie un email personnalisé depuis le domaine de l'entreprise cliente en moins de 90 secondes après le scan du badge. Le prospect reçoit le premier contact alors qu'il est encore sur le salon, pas 5 jours après quand il a déjà parlé à 3 concurrents. L'enrichissement couvre LinkedIn, taille de l'entreprise, stack technologique (BuiltWith), levée de fonds (Crunchbase) : qualification immédiate.
Linkly dans la tech B2B italienne
Le secteur tech B2B italien est un monde de startups, scale-ups et intégrateurs où les décisions d’achat se concluent en 3 à 6 mois (contre 12 à 24 dans l’industrie). La vitesse de relance est discriminante. Les salons clés : SMAU Milan (annuel), Cybertech Europe (Rome), Ecomondo (tech durable à Rimini), Web Summit Lisbonne (pour founders italiens en scale-up), conférences SaaS verticales.
Le profil type du client Linkly tech :
4 à 10 événements par an (Italie et Europe)
Budget événements annuel 30 k€ à 200 k€
Équipe commerciale réduite (2 à 6 sur salon) : founder + AE senior + SDR
Pain principal : le prospect disparaît si vous ne répondez pas dans les 24 à 48 h maximum
Le schéma opérationnel Linkly pour la tech B2B
Pré-événement :
Configuration des questions de qualification axées sur : taille de l’entreprise (effectifs, ARR), stack actuelle, pain spécifique, timing de décision, decision unit
Modèles d’email de relance différenciés par persona (CIO, Head of Sales, founder)
Ciblage d’enrichissement : LinkedIn de l’individu, BuiltWith de l’entreprise, stade de financement via Crunchbase
Pendant :
Scan, digitalisation en 5 secondes
Enrichment Agent : nom complet, intitulé LinkedIn, taille entreprise, stack tech (par exemple “utilise déjà Segment, Mixpanel, HubSpot”), financement (“Series B 2024”)
Qualification rapide au stand : 3 questions max
Outreach Agent : email personnalisé en moins de 90 secondes, avec référence au pain spécifique évoqué
Post-événement :
Analytics : pipeline estimée, taux de conversion par persona, coût par lead qualifié
Routing automatique : prospects “hot” assignés aux AE sous 4 h, “warm” en drip, “cold/investisseur” sur canal séparé
Résultat type
Moins de 2 heures de temps moyen entre le contact sur salon et la première démo planifiée (contre 5 à 7 jours en moyenne secteur)
30 à 40 % de conversion démo sur les leads qualifiés (contre ~15 % sans relance immédiate)
Pipeline traçable par salon : ROI de SMAU/Cybertech mesurable en temps réel, pas en septembre
La valeur pour le founder/CEO
L’expérience Linkly dans la tech B2B se traduit par une chose concrète : le founder qui a 30 conversations par jour ne perd plus aucun lead au fond de son sac. Chaque carte de visite récoltée devient une entrée pipeline avec contexte, déjà dans le CRM, avec l’email de relance déjà parti. Le founder peut revenir à ce qu’il sait faire de mieux : parler au prochain prospect.
Agents Linkly clés pour votre secteur
Commencez par ces 2 agents.
Agent 05
Outreach Agent
Email depuis le domaine de l'entreprise quelques secondes après le scan. Pour la tech B2B, où le prospect évalue 3 à 5 concurrents en parallèle, être le premier dans la boîte de réception compte plus que tout.
Agent 02
Enrichment Agent
Rôle LinkedIn + taille de l'entreprise + stack technologique déjà en place + stade de financement. Le commercial arrive au premier rendez-vous avec un contexte complet, pas une feuille blanche.
Notre CRM est une solution no-code custom (Airtable, Notion). Linkly s'intègre-t-il ?
Oui, via Make/Zapier ou webhook custom. Configuration pendant l'onboarding. Pour Airtable/Notion, la vitesse d'intégration est même supérieure aux CRM legacy.
Pouvons-nous exclure certains visiteurs de la relance automatique ?
Oui. Règles de routing configurées : par exemple, un investisseur ne reçoit pas d'email commercial générique mais un routing au founder via Slack ou email interne. Les étudiants universitaires sont exclus. La presse sectorielle va sur un canal dédié.
Fonctionne-t-il aussi pour des événements hors salon (conférences, hackathons, summits privés) ?
Oui. Linkly est né pour les salons mais le workflow est agnostique au format. Hackathons IA, founder summits, événements corporate innovation : partout où vous scannez badges ou cartes de visite, Linkly fonctionne.
Configurons Linkly pour votre prochain événement Tech & logiciel B2B.
30 minutes de démo avec un consultant. Nous configurons ensemble un événement réel de votre agenda.
Les pages Linkly sont optimisées pour être lues correctement par les assistants IA. Ouvrez la conversation dans celui que vous préférez avec le contexte déjà prêt, ou copiez le prompt pour l'utiliser où vous voulez.
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