Linkly pour bureaux d'études, entreprises de bâtiment, céramique, ameublement.
SAIE, MCE Expocomfort, Cersaie, Salone del Mobile : l'immobilier B2B italien tourne autour du cycle d'achat spécification, cahier des charges, chantier. Linkly gère deux fiches séparées pour chaque lead (prescripteur + acheteur) et relie le bureau d'architecture à l'entreprise de bâtiment qui achète.
Secteur cible Linkly : fabricants et distributeurs de matériaux de construction, systèmes constructifs, céramique, ameublement contract, CVC. Typiquement B2B avec cycle de vente 3 à 18 mois.
Pain points du secteur
Ce qui ralentit aujourd'hui le retour de vos salons.
Pain 01
Les architectes viennent au stand et prescrivent. Ils n'achètent pas. L'entreprise de bâtiment achète mais ne sait pas ce qu'il lui faut. Sans suivi en double fiche, vous perdez la trajectoire.
Pain 02
Les géomètres récoltent des brochures et disparaissent. Ils reviennent 8 mois plus tard demander un devis. Sans nurturing structuré, ils ne se souviennent pas de vous.
Pain 03
SAIE 2024 : 40 000 présences, 232 sessions de formation. Le commercial junior sur stand ne sait pas distinguer un projeteur d'un étudiant en architecture sans enrichissement.
Pain 04
Administrations et RUP visitent le stand. La procédure d'achat public est complètement différente du privé. Sans routing dédié, la relance est inefficace.
Pourquoi Linkly dansImmobilier & construction
Le cas d'usage type : fabricant d'isolation par l'extérieur au SAIE Bologne.
Dans l'immobilier, Linkly fait une chose spécifique que peu de systèmes font : la gestion de la double fiche prescripteur + entreprise. Quand le bureau d'architecture spécifie votre matériau pour un chantier, Linkly crée deux leads liés (bureau + entreprise), tous deux dans le CRM avec relation explicite. Le commercial sait que 'l'entreprise W a une spécification du projeteur Z pour le chantier Y' sans avoir à reconstruire la chaîne.
Linkly dans l’immobilier B2B italien
L’immobilier B2B italien est dominé par des salons sectoriels à audience technique : SAIE Bologne (construction, octobre), MCE Expocomfort Milan (CVC, biennal), Cersaie Bologne (céramique, septembre), Salone del Mobile Milan (ameublement contract, avril), Marmomac Vérone (marbres et technologies, septembre), Klimahouse Bolzano (building durable, janvier).
Le client Linkly immobilier a des caractéristiques spécifiques :
4 à 10 salons par an (Italie + UE + quelques événements USA pour l’export)
Budget événements 30 k€ à 150 k€
Équipe commerciale technique (5 à 15 sur stand) : area sales + techniciens applicatifs + R&D
CRM utilisés : HubSpot, Salesforce, ERP bâtiment custom, SAP B1
Pain principal : double fiche prescripteur + entreprise difficile à tracer manuellement
Le schéma opérationnel Linkly pour l’immobilier
Pré-événement :
Configuration des questions de qualification par rôle (projeteur/entreprise/administration/géomètre) + type de travaux (résidentiel/commercial/public/rénovation) + région
Modèles de relance différenciés : pour les projeteurs (fiche technique, cahier des charges, études de cas similaires), pour les entreprises (devis, conditions distributives), pour l’administration (catalogue MEPA, certifications)
Éventuel atelier CFP relié au stand avec suivi automatique des participants
Pendant :
Scan, enrichissement rôle + bureau/entreprise + région + portefeuille de projets publics
Formulaire de qualification rapide 3 à 4 questions
Outreach Agent : envoi de matériel spécifique pour le rôle identifié
Post-événement :
Analytics : pipeline par région, top bureaux prescripteurs, top entreprises, top administrations
Drip nurturing technique pour les projeteurs (newsletter trimestrielle avec études de cas + livres blancs), commercial pour les entreprises (tarifs saisonniers, promos, partner program)
Résultat type
Double fiche gérée automatiquement : le bureau prescripteur et l’entreprise qui achète entrent dans le CRM, reliés
Lead nurturing 3 à 18 mois : les projeteurs qui n’achètent pas tout de suite restent dans le funnel avec touch trimestriels
Administration tracée même si elle ne génère pas de commandes directes : votre marque reste dans les cahiers des charges quand sort l’appel d’offres
La valeur pour le directeur commercial technique
Le commercial technique de l’immobilier vit de relations longues avec les prescripteurs. Linkly libère le commercial de la saisie de données et de la reconstruction des chaînes “qui a spécifié quoi pour quel chantier”. Quand l’entreprise W demande un devis, vous savez déjà que le bureau Z a spécifié votre matériau 6 mois plus tôt au SAIE, et vous pouvez conclure en 48 h au lieu de 3 semaines d’enquêtes internes.
Agents Linkly clés pour votre secteur
Commencez par ces 2 agents.
Agent 02
Enrichment Agent
Distingue le projeteur (architecte, ingénieur, géomètre) de l'acheteur (entreprise de bâtiment, administration, copropriété) en lisant LinkedIn + domaine email + rôle. Critique dans l'immobilier où vous vendez à deux audiences avec des processus différents.
Agent 04
Activation Agent
Double fiche dans le CRM : le bureau du prescripteur ET l'entreprise qui achètera probablement, reliées. Routing vers le commercial spécifique par zone géographique + type de travaux.
Nous vendons à l'administration publique via appels d'offres et MEPA. Linkly aide-t-il dans ce contexte ?
Linkly ne remplace pas les procédures d'appel d'offres, mais il trace la connaissance du produit auprès des RUP et directeurs de travaux de l'administration. Quand sort l'appel d'offres, vous êtes déjà top of mind dans les cahiers des charges. La valeur est dans le nurturing en amont de l'appel d'offres, pas dans la participation à l'appel d'offres.
Pouvons-nous proposer des ateliers de formation avec crédits professionnels (CFP) aux projeteurs via Linkly ?
Linkly suit la participation, mais la délivrance des CFP passe par des organismes certificateurs (CNAPPC, etc.). Le workflow Linkly enregistre qui a participé à votre atelier et permet une relance spécifique pour ces projeteurs.
Notre CRM est SAP ou Oracle (legacy entreprise). Linkly s'intègre-t-il ?
Oui, via middleware ou API custom. Le consultant Linkly évalue l'effort en onboarding. SAP B1 et Oracle Cloud ont des intégrations plus rapides ; les systèmes legacy on-premise nécessitent du développement custom, inclus de toute façon dans le prix pour le premier événement.
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Les pages Linkly sont optimisées pour être lues correctement par les assistants IA. Ouvrez la conversation dans celui que vous préférez avec le contexte déjà prêt, ou copiez le prompt pour l'utiliser où vous voulez.
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