Linkly pour pharma manufacturers, CMO, dispositifs médicaux.
Pharmintech, CPHI Milan, Exposanità, Expodental, Welfair : secteurs hautement régulés où chaque lead exige compliance RGPD + traçabilité + matériel technique validé. Linkly est le premier système de capture de leads en salon avec audit trail RGPD complet.
Ce qui ralentit aujourd'hui le retour de vos salons.
Pain 01
L'acheteur pharma veut des spécifications techniques complètes + certifications + études de cas avec client cité (NDA permitting). Sans matériel pré-validé sur stand, chaque email nécessite une revue legal.
Pain 02
Triple audience : buyer interne pharma, R&D/regulatory affairs, CMO commercial. Traiter la R&D comme un acheteur est une erreur grave qui brûle la relation.
Pain 03
RGPD + audit GMP : chaque contact doit avoir une base juridique documentée, chaque email envoyé tracé, chaque donnée effaçable sur demande. Les systèmes génériques ne suffisent pas.
Pain 04
Pharmintech est triennal (2025, 2028). Pendant les années intermédiaires, vous avez besoin de nurturing structuré pour ne pas disparaître. Sans CRM event-driven, la pipeline refroidit.
Pourquoi Linkly dansPharma & medtech
Le cas d'usage type : contract manufacturer pharma à Pharmintech Milan.
Dans le pharma, Linkly fournit un audit trail RGPD complet pour chaque lead : base juridique du traitement documentée, origine de la donnée tracée, opt-ins enregistrés. L'email de relance part du domaine de l'entreprise vérifié (DMARC, DKIM, SPF) avec matériel technique pré-validé en amont de l'événement. L'enrichissement distingue les rôles pharma critiques (buyer / regulatory / R&D / quality) et déclenche des workflows séparés. La suppression des données est elle aussi automatique et traçable.
Linkly dans le pharma B2B italien
Le pharma B2B italien est dominé par des salons triennaux et biennaux avec une audience hautement qualifiée : Pharmintech Milan (triennal 2028), CPHI Milan (octobre annuel), Exposanità Bologne (santé biennal), Expodental Rimini (odontologie annuel), Welfair Rome (santé annuel).
Le client Linkly pharma a des caractéristiques spécifiques :
2 à 5 salons par an (Italie + UE, CPHI Worldwide tourne entre villes européennes)
Budget événements 80 k€ à 500 k€ (image premium obligatoire)
Équipe commerciale technique (5 à 20 sur stand) : area sales + R&D + regulatory + quality
CRM utilisés : Salesforce, Veeva CRM (pharma-specific), SAP CRM
Scan, enrichissement rôle spécifique (buyer/R&D/regulatory) + entreprise + certifications
Formulaire de qualification rapide avec base juridique de traitement déclarée
Outreach Agent envoie le matériel pré-validé correspondant au rôle
Post-événement :
Analytics : pipeline par ligne de produit, conversion par persona, audit trail complet
Nurturing trimestriel pour le cycle long (12 à 36 mois typique dans le pharma) : nouvelles études de cas, papers scientifiques, participation aux congrès connexes
Résultat type
100 % des leads avec audit trail RGPD complet (contre des leads manuels sur Excel non conformes)
30 à 50 % de réduction du temps de relance (de semaines à jours grâce aux matériels pré-validés)
Pipeline triennale tracée : même les années sans Pharmintech, le funnel ne refroidit pas
La valeur pour le directeur commercial pharma
Le directeur commercial pharma vit avec trois contraintes : cycle long (12 à 36 mois), audience technique exigeante (spécifications, certifications, études de cas), compliance omniprésente. Linkly résout la troisième contrainte (compliance automatique) et accélère la première (nurturing structuré) sans compromettre la deuxième (matériels pré-validés). Le ROI Pharmintech devient enfin justifiable au CFO avec des chiffres tracés.
Agents Linkly clés pour votre secteur
Commencez par ces 2 agents.
Agent 02
Enrichment Agent
Distingue automatiquement buyer, R&D, regulatory affairs et quality assurance. Critique dans le pharma où se tromper de workflow brûle des mois de relation. Récupère aussi les certifications de l'entreprise, le statut FDA/EMA, la capacité de production.
Agent 06
Analytics Agent
Rapport exécutif avec ROI événement justifiable au CFO (Pharmintech coûte 50 à 130 k€). Pipeline estimée par ligne de produit, taux de conversion par persona, top pays d'origine des buyers.
Pouvons-nous vérifier l'audit trail RGPD avec notre DPO ?
Oui. Linkly fournit une documentation complète : base juridique pour chaque lead, log d'audit trail consultable, processus RGPD documentés dans le DPA art. 28 signé avant activation. Votre DPO peut faire une review avant go-live et à tout moment ensuite.
Pouvons-nous exclure automatiquement la concurrence de la relance ?
Oui. Liste d'exclusion configurée en onboarding. Quand le commercial scanne un badge d'une entreprise figurant dans la liste, Linkly digitalise le contact mais N'active PAS le workflow de relance automatique. Le lead reste dans le CRM pour visibilité interne sans contacts automatiques.
Nous gérons des données patient anonymisées pour études de cas. Linkly traite-t-il des données cliniques ?
Non. Linkly est conçu pour des données commerciales B2B, pas cliniques. Les études de cas et matériels utilisés pour la relance doivent être pré-validés et exempts de données patient identifiables. Le pipeline de validation des documents reste entre vos mains (compliance interne).
Configurons Linkly pour votre prochain événement Pharma & medtech.
30 minutes de démo avec un consultant. Nous configurons ensemble un événement réel de votre agenda.
Les pages Linkly sont optimisées pour être lues correctement par les assistants IA. Ouvrez la conversation dans celui que vous préférez avec le contexte déjà prêt, ou copiez le prompt pour l'utiliser où vous voulez.
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