Linkly pour les marques qui vendent aux acheteurs GMS, multimarques, e-commerce.
Cibus, Marca by BolognaFiere, Vinitaly, TuttoFood, Mapic Italy : là où se concluent les référencements GMS et où s'activent de nouveaux canaux retail. Linkly gère acheteurs sur rendez-vous et walk-in avec des règles différentes, en traçant chaque conversation jusqu'à la pipeline CRM.
Secteur cible Linkly : marques consumer (food, beverage, cosmétique, premium retail) avec stratégie GMS ou export. Typiquement chiffre d'affaires 5 M€ et plus, siège en Italie, présence récurrente sur les salons internationaux.
Pain points du secteur
Ce qui ralentit aujourd'hui le retour de vos salons.
Pain 01
Les acheteurs GMS arrivent en délégation avec un agenda chargé. 20 minutes par stand, puis ils repartent. Sans qualification structurée, après le salon vous ne savez pas qui était vraiment intéressé.
Pain 02
L'export manager récolte 50 cartes de visite d'acheteurs internationaux (USA, Japon, GCC, Chine). Traduire, contextualiser et faire la relance multilingue est un travail à temps plein que vous n'avez pas.
Pain 03
Le référencement GMS se ferme dans des fenêtres précises (jan-fév pour la saison printemps/été, juil-août pour automne/hiver). Une relance manquée, c'est 6 mois de ventes perdues.
Pain 04
Cibus dure 3 jours, vous récoltez 400 contacts. La moitié sont curieux, un quart est presse, un quart sont de vrais acheteurs. Distinguer a posteriori prend un temps fou.
Pourquoi Linkly dansRetail & biens de consommation
Le cas d'usage type : marque alimentaire italienne à Cibus.
Dans le retail B2B, la vitesse de référencement compte plus que tout. Linkly enrichit automatiquement entreprise + canal (GMS vs CHR vs specialty) + pays + chiffre d'affaires. Le commercial lit en temps réel le tier de l'acheteur et applique les conditions commerciales correspondantes dès le stand. La relance part immédiatement avec le tarif correct par canal, dans la langue du stand.
Linkly dans le retail B2B italien
Le retail B2B italien vit de salons de matching entreprises-acheteurs : Cibus (food, biennal), Sigep (glaces et pâtisserie, annuel), Vinitaly (vin), TuttoFood (agroalimentaire), Marca by BolognaFiere (marques de distributeur pour la GMS), Mapic Italy (retail/commerce). S’y ajoutent des salons sectoriels : Esxence pour la parfumerie, Cosmoprof pour la beauté, Pitti Uomo pour la mode.
Le client Linkly retail a des caractéristiques spécifiques :
3 à 8 salons par an (italiens, européens, et quelques internationaux)
Budget événements 50 k€ à 300 k€
Équipe commerciale structurée (5 à 15 personnes sur salon) : export manager + area manager Italie + brand manager
CRM utilisés : HubSpot, Salesforce, ERP italiens avec CRM intégré
Pain principal : vitesse de relance pour ne pas rater les fenêtres de référencement
Le schéma opérationnel Linkly pour le retail
Pré-événement :
Configuration des questions de qualification par canal (GMS Italie vs retail spécialisé vs e-commerce vs CHR vs export)
Modèles de relance par langue + canal + tier d’acheteur (par exemple, acheteur GMS Coop différent de Esselunga, différent d’Eataly)
Tarifs liés au CRM pour joindre automatiquement selon le segment
Pendant :
Scan, enrichissement entreprise + canal + pays
Le commercial lit le tier de l’acheteur et applique les conditions commerciales correspondantes
Outreach Agent envoie le modèle dans la langue de l’acheteur avec tarif joint
Post-événement :
Analytics : top canaux par conversion, top pays par pipeline, top catégories produit
Drip nurturing par canal : GMS avec échantillons saisonniers, CHR avec événements cooking, retail avec nouvelle fiche produit
Résultat type
+40 à 60 % de leads qualifiés identifiés correctement en temps réel (contre ~25 % en traitement manuel post-événement)
Référencements bouclés dans la fenêtre : aucune saison perdue pour cause de relance tardive
Audience internationale gérée : relance multilingue automatique, pas de délai pour les traductions
La valeur pour l’export manager
Cibus 2024 : 75 000 visiteurs, 3 000 acheteurs réels. Pour une marque consumer, cela représente potentiellement 300 à 500 contacts récoltés en 3 jours. Sans Linkly, la qualification et la relance absorbent des semaines après le salon. Avec Linkly, le tarif sort à temps pour la saison, l’acheteur reçoit l’email calibré sur son enseigne, la pipeline est visible le lundi matin.
Agents Linkly clés pour votre secteur
Commencez par ces 2 agents.
Agent 02
Enrichment Agent
Taille entreprise + pays + canal (GMS/retail/CHR/e-commerce) + budget annuel déclaré publiquement. Vous réduisez les questions au stand et optimisez le temps de l'acheteur.
Agent 04
Activation Agent
Le contact entre dans le CRM de l'entreprise avec tag canal, pays, produit d'intérêt. Routing automatique vers le commercial de zone et tarif joint. Plus de CSV manuels après le salon.
Gérez-vous aussi la relance multilingue pour les acheteurs étrangers ?
Oui. Modèles configurables par langue (EN, FR, DE, ES de base, autres sur demande). L'Outreach Agent envoie l'email dans la langue correspondant au pays de l'acheteur enrichi. Ton adapté au canal (acheteur GMS USA différent d'un broker japonais).
Pouvons-nous connecter Linkly à notre ERP italien pour les tarifs ?
Oui. Intégration avec TeamSystem, Zucchetti, Mexal, ERP custom. Les tarifs chargés dans Linkly peuvent être joints automatiquement à l'email de relance selon canal et pays.
Nous gérons des marques de distributeur pour la GMS. Les spécifications produit changent pour chaque enseigne. Linkly aide-t-il ?
Oui. Configuration par salon et par catégorie d'acheteur. Quand arrivent Coop, Conad, Esselunga, chacun reçoit un matériel calibré sur ses propres spécifications de marque de distributeur. Cela fait gagner des heures de personnalisation après le salon.
Configurons Linkly pour votre prochain événement Retail & biens de consommation.
30 minutes de démo avec un consultant. Nous configurons ensemble un événement réel de votre agenda.
Les pages Linkly sont optimisées pour être lues correctement par les assistants IA. Ouvrez la conversation dans celui que vous préférez avec le contexte déjà prêt, ou copiez le prompt pour l'utiliser où vous voulez.
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