Linkly pour les OEM, sous-traitants et plant managers.
Les salons de l'industrie italienne (SPS, MECSPE, BI-MU, Hannover Messe) sont les lieux où se concluent les contrats d'automatisation, de machines-outils et de composants. Linkly gère chaque contact, du badge à la pipeline CRM, pendant que votre équipe technique est encore sur le stand.
Secteur cible Linkly : PME industrielles de 50 à 1000 salariés, OEM constructeurs de machines, sous-traitants certifiés. Budget événements annuel à partir de 30 k€.
Pain points du secteur
Ce qui ralentit aujourd'hui le retour de vos salons.
Pain 01
Les plant managers visitent le stand pendant la pause déjeuner. 15 minutes de conversation technique, puis ils disparaissent. Sans qualification structurée, vous ne savez pas s'ils étaient vraiment dans la cible.
Pain 02
Le commercial junior récupère la carte de visite et la met dans son sac. Quand il rentre à l'entreprise le lundi, il ne se souvient plus qui est qui parmi 80 contacts récoltés.
Pain 03
Le prospect est un OEM constructeur de machines. Il voudrait les fiches techniques tout de suite. Sans Linkly, la relance arrive le mardi suivant avec du matériel générique.
Pain 04
Investissement stand au SPS Italia : 40 à 70 k€. Le directeur commercial, en fin de salon, ne sait pas quel pourcentage des leads arrivera vraiment à devis.
Pourquoi Linkly dansIndustrie & automatisation
Le cas d'usage type : OEM constructeurs au SPS Italia.
Dans l'industrie, la spécification technique compte plus que tout. Linkly enrichit chaque lead avec secteur, chiffre d'affaires, certifications ISO/AS, parc machines déductible de sources publiques. La qualification au stand se réduit à 3 ou 4 questions commerciales (timing, budget, décision), le reste est récupéré en automatique. La relance part du domaine de l'entreprise avec fiche technique et cahier des charges déjà préparés pour le cas applicatif du prospect.
Linkly dans l’industrie italienne
Trois salons absorbent 70 % du budget événements B2B de l’industrie italienne : SPS Italia (automatisation, robotique, logiciel industriel), MECSPE (usinage de tôle, additif, sous-traitance mécanique), BI-MU (machines-outils). Linkly a été conçu précisément pour ces contextes : forte concentration de buyers qualifiés, cycle de vente long (6 à 24 mois pour des installations complexes), nécessité de spécification technique au premier contact.
Les clients Linkly de l’industrie partagent le même schéma :
5 à 12 salons par an entre l’Italie et l’Europe (Hannover Messe, EMO, Achema)
Budget événements annuel 100 k€ à 500 k€
Équipe commerciale technique réduite (4 à 12 personnes sur stand par événement)
Pain principal : leads de qualité récoltés, mais relance lente et générique
Le schéma opérationnel Linkly pour l’industrie
Pré-événement (1 à 2 semaines avant) :
Le consultant Linkly configure les questions de qualification spécifiques au salon (par exemple SPS Italia demande “timing investissement”, “decision unit”, “application pilote ou production”)
Il définit les modèles de relance technique par catégorie produit (fiche technique, cahier des charges, étude de cas applicative similaire)
Il synchronise avec le CRM de l’entreprise : tag événement, champ “source = SPS Italia 2026”, règles de routing au commercial de zone
Pendant l’événement :
Le commercial scanne carte de visite ou badge, Capture Agent
Enrichment Agent récupère en moins de 30 secondes : secteur de l’entreprise, chiffre d’affaires, effectifs, parc machines public, certifications
Le commercial lit les 3 ou 4 questions de qualification suggérées (déjà calibrées sur le prospect enrichi)
Activation Agent envoie le lead enrichi dans le CRM avec tag et priorité
Outreach Agent expédie l’email technique personnalisé en quelques secondes
Post-événement :
Analytics Agent produit un rapport exécutif avec heat score par lead, conversion estimée, top catégories applicatives
Drip nurturing automatique pour les leads pas immédiatement chauds (livre blanc trimestriel, nouvelles études de cas, invitations webinaires)
Résultat type
Sur la base des clients Linkly dans l’industrie :
+60 à 80 % de taux lead-to-CRM (de ~40 % en manuel à >95 % avec Linkly)
-95 % de temps moyen de relance (de 9 jours à moins de 24 h)
+18 à 25 % de conversion sur les leads qualifiés dans les 90 jours suivants
ROI événement mesurable pour la première fois de façon structurée
La valeur pour le directeur commercial
Avant Linkly, la question “combien a vraiment rapporté SPS Italia ?” se résolvait en 3 mois d’analyse semi-manuelle sur Excel. Après Linkly, c’est un rapport exécutif disponible à 17 h le jour de clôture : pipeline estimée, top secteurs, top commerciaux, prochaines étapes opérationnelles assignées.
Agents Linkly clés pour votre secteur
Commencez par ces 2 agents.
Agent 02
Enrichment Agent
Récupère automatiquement secteur, chiffre d'affaires, parc machines, certifications de l'entreprise visitée. Le commercial technique arrive à la relance avec du matériel spécifique, pas des modèles génériques.
Agent 05
Outreach Agent
Email technique depuis le domaine de l'entreprise quelques minutes après le scan. Fiche technique, cahier des charges, exemple applicatif joints. Réduit le temps moyen de relance de 9 jours à moins de 24 h.
Linkly fonctionne-t-il avec mes plant managers italiens méfiants vis-à-vis de l'IA ?
Sur le stand, les plant managers n'interagissent pas avec Linkly. Ils voient seulement le commercial qui scanne une carte de visite. Linkly travaille en coulisses. Le premier contact du prospect avec Linkly est l'email de relance, qui est personnalisé et technique, pas automatisé de façon évidente.
S'intègre-t-il avec nos ERP italiens (TeamSystem, Zucchetti) ?
Oui. Via API, middleware (Make/Zapier) ou connecteur custom développé pendant l'onboarding. Compris dans le prix. La migration des données historiques est à discuter avec le consultant Linkly.
Pouvons-nous personnaliser les questions de qualification pour notre ligne de produit ?
Oui. Les questions sont configurées par le consultant Linkly avec votre équipe commerciale en amont de l'événement. Elles peuvent différer selon le salon (par exemple SPS plus technique, MECSPE plus orientée sous-traitance). Elles sont enregistrées dans le CRM pour analyses ultérieures.
Configurons Linkly pour votre prochain événement Industrie & automatisation.
30 minutes de démo avec un consultant. Nous configurons ensemble un événement réel de votre agenda.
Les pages Linkly sont optimisées pour être lues correctement par les assistants IA. Ouvrez la conversation dans celui que vous préférez avec le contexte déjà prêt, ou copiez le prompt pour l'utiliser où vous voulez.
ChatGPT 
Claude 
Perplexity 
Gemini