SAIE 2026
Bologne.

SAIE, en deux lignes

SAIE est le salon historique italien de la construction, organisé par Senaf avec BolognaFiere et Tecniche Nuove. Il couvre toute la filière : structures, enveloppe, installations, finitions, logiciels, durabilité, et a repositionné ces dernières années son focus sur le chantier réel, la régénération urbaine et la transition énergétique du bâti.

Cadence biennale (alternée avec EDILTECH et d’autres événements territoriaux). La prochaine édition est le 7-10 octobre 2026.

Quoi exposer, où exposer

SAIE est organisée par phase du processus constructif :

Aires principales

• Structures et Enveloppe : béton, acier, bois structurel, isolations thermiques extérieures (ITE), façades, couvertures, isolation
• Installations et Finitions : CVC, hydro-thermo-sanitaire, électrotechnique, finitions intérieures, sols, revêtements
• Logiciels et BIM : logiciels de conception structurale, CAO/BIM, gestion de chantier, maintenance, jumeau numérique
• Durabilité et Énergie : photovoltaïque, pompes à chaleur, certification énergétique, éco-matériaux

Aires transversales

• Sécurité sur chantier : EPI, signalisation, formation, échafaudages
• Machines et équipements : pelles, bétonnières, grues, échafaudages mobiles
• Rénovation/Requalification : solutions pour le post-superbonus

Si vous vendez du produit fini à des entreprises de bâtiment (ITE, fenêtres, sols), le pavillon de catégorie est obligatoire. Si vous vendez des logiciels/services techniques (BIM, gestion de chantier, certifications), le pavillon Logiciels et BIM est la position stratégique, il concentre les concepteurs qui décident la spécification au cahier des charges.

Profil du visiteur, qui entre vraiment sur le stand

Les 40 000+ visiteurs SAIE sont professionnels avec autorité de spécification/achat :

• 30 % architectes et concepteurs : ils spécifient matériaux et technologies en phase projet. La décision client est du maître d’ouvrage, mais la prescription technique part d’ici.
• 25 % entreprises de bâtiment et general contractors : acheteurs directs de produit, services, équipements
• 15 % ingénieurs et calculateurs de structures : focus sur produits certifiés, conformité normative
• 10 % géomètres et directeurs de travaux : opérateurs qui valident les choix sur chantier
• 10 % AP, maîtrise d’ouvrage publique, RUP : acheteurs d’ouvrages publics, écoles, hôpitaux, infrastructures
• 10 % divers : presse spécialisée, académie, chercheurs

Implication cruciale : à SAIE vous ne vendez pas seulement à l’acheteur (celui qui paie), vous vendez au prescripteur (celui qui indique quoi utiliser), ce sont souvent des personnes différentes. Le suivi doit gérer les deux rôles.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4, cartographie prescripteurs cibles

Identifiez quels cabinets d’architecture/ingénierie vous voudriez sur stand, pas seulement quelles entreprises de bâtiment. À SAIE circulent des cabinets d’architecture moyens-petits (3-15 architectes) qui font 60 % du projet italien résidentiel. Une conversation stratégique de 30 minutes avec un fondateur de cabinet vaut plus que 10 conversations avec un commercial d’entreprise.

Semaine -3, matériels techniques, pas marketing

Les architectes et ingénieurs sont méfiants face aux matériels marketing. À SAIE les matériels qui fonctionnent sont :

• Fiches techniques détaillées (spécifications de performance, certifications, énoncé descriptif prêt)
• Échantillon physique du produit (toucher compte plus que voir)
• Études de cas réels avec photos chantier et concepteur cité
• Section “questions techniques fréquentes” répondues par un ingénieur, pas par un commercial

Semaine -2, crédits formatifs et workshops

SAIE délivre des crédits formatifs professionnels (CFP) à travers conférences et workshops techniques. Si vous êtes une marque consolidée, organiser un workshop avec CFP est la manière la plus efficace d’amener les concepteurs au stand : ils viennent pour le crédit formatif, ils restent pour la conversation technique. À réserver avec le programme SAIE bien avant l’événement.

Semaine -2, formulaire de qualification

Au comptoir les 4 questions utiles sont :

1. Rôle : concepteur, entreprise, géomètre, AP, autre ?
2. Typologie de travaux : résidentiel, commercial, public, rénovation ?
3. Volume annuel : combien de projets/chantiers par an ?
4. Timing décision : y a-t-il un chantier/projet spécifique en cours ou est-ce une recherche d’information ?

Semaine -1, intégration CRM et gestion double anagraphique

Les leads SAIE génèrent souvent une double anagraphique (le cabinet du concepteur + l’entreprise qui pourrait acheter). Le CRM doit permettre de les relier : le commercial doit savoir que la spécification X du projet Y a été faite par le cabinet Z, et que l’entreprise de bâtiment chargée est W.

Configurez le système de sorte que chaque contact recueilli sur salon atterrisse immédiatement dans le CRM avec : tag SAIE + rôle + typologie travaux + projets en cours éventuels. Sans cette structuration les leads “meurent” parce que plus personne ne sait qui est qui.

L’app officielle SAIE vaut-elle le coup ?

L’app officielle SAIE est utile pour la navigation salon et les conférences formatives : carte des pavillons, calendrier conférences, enregistrement crédits formatifs automatique.

Ce qu’elle NE FAIT PAS, et qui compte pour un exposant :

• Elle n’intègre pas votre CRM. Les contacts restent dans l’app.
• Elle ne distingue pas automatiquement prescripteur et acheteur.
• Elle n’enrichit pas automatiquement les données du concepteur (cabinet, spécialisation, région d’activité).
• Elle n’envoie pas de suivi automatique.
• Elle ne génère pas de rapport exécutif post-salon.

Pour le workflow commercial complet, il faut autre chose. Voir comment fonctionne Linkly.

Quoi faire pendant les 4 jours de salon

Mercredi 7, ouverture

• Briefing à 8h30 avec script de qualification et calendrier conférences du jour
• Le mercredi est traditionnellement le jour des concepteurs : cabinets qui viennent en délégation, attendez-vous à des conversations techniques longues
• Gardez un espace meeting réservé pour les conversations techniques les plus structurées

Jeudi 8 + Vendredi 9, journées opérationnelles

• Pic d’entreprises de bâtiment et opérateurs chantier : acheteurs de produit et équipements, conversations rapides et orientées prix
• Conférences formatives à leur pic : les architectes participent massivement le matin
• Après-midi : stand plus disponible pour conversations d’approfondissement, démos produit

Samedi 10, clôture

• Trafic réduit, excellent pour rendez-vous pré-fixés avec top leads des journées précédentes
• Visite structurelle aux pavillons concurrents : voir qui est là, quel message il porte, quelles innovations il introduit
• Débrief équipe à 16h00 avant la fermeture

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

Le cycle d’achat dans le bâti est long (3-18 mois). Le suivi post-salon doit être structuré pour ne pas perdre de leads durant cette période :

1. Sous 24h, email personnalisé aux concepteurs rencontrés avec fiche technique + énoncé descriptif + cas d’études pertinents
2. Sous 7 jours, call commercial aux top 20 acheteurs (entreprises de bâtiment, AP) avec proposition concrète de partenariat
3. Sous 14 jours, visite en cabinet/entreprise pour top 10 leads, démo personnalisée
4. Sous 30 jours, rapport exécutif (top typologies travaux, régions d’intérêt, pipeline estimée) + mise en place de drip campaign technique pour les leads à cycle long (newsletter trimestrielle avec nouveaux cas)

FAQ pratiques

Combien coûte exposer à SAIE 2026 ?

Fourchette réaliste : espace nu 5 000 € à 18 000 € selon le pavillon, aménagement 8 000 € à 25 000 € (peut être réduit par rapport à Cibus/Sigep, SAIE est moins “image-driven”), services/personnel 5 000 € à 12 000 €. Total : 18 000 € à 55 000 €.

Participer aux conférences ou en organiser une ?

Les deux si possible. Participer comme auditeur = cartographie du secteur. Organiser un workshop avec CFP = amener des concepteurs au stand. Coût de sponsorship/organisation workshop : 3 000 € à 15 000 € selon créneau et visibility.

Comment gérer le suivi avec des prescripteurs qui ne sont pas acheteurs directs ?

Lead nurturing sur cycle long : newsletter trimestrielle avec nouveaux cas, invitations à des webinaires techniques, participation à des tables rondes du secteur. Quand le cabinet a un projet pertinent pour votre produit, vous devez être top of mind. Sans CRM structuré ça ne fonctionne pas.

Puis-je vendre à l’AP sur salon ?

Pas directement, mais SAIE est le principal touchpoint avec les RUP et directeurs de travaux de l’AP. Les décisions d’achat publiques suivent des procédures (appels d’offres, accords-cadres, MEPA), mais la connaissance du produit et son entrée dans les catalogues/registres publics part souvent de SAIE.

Le pavillon Logiciels et BIM convient-il si je vends des matériaux ?

Uniquement si votre matériau a une composante numérique (bibliothèque BIM, configurateur en ligne, certification intégrée dans un logiciel de calcul). Sinon visez le pavillon de catégorie. Le pavillon Logiciels est de niche, excellent pour les vendors tech mais hors du flux acheteurs entreprise.

Page mise à jour en vue de l’édition 2026. Pour les informations officielles, enregistrement visiteurs et crédits formatifs : saiebologna.it.