Linkly para SaaS B2B, ciberseguridad y system integrators.
SMAU, Web Summit, Cybertech, Ecomondo: las ferias tech italianas tienen ciclos de venta más rápidos que la industria pero con una audiencia igual de cualificada. Linkly convierte la conversación en pipeline CRM estructurado, mientras el founder sigue hablando con el próximo CIO.
Sector en target Linkly: SaaS B2B, ciberseguridad, MSSP, system integrators, dev tools, startups de IA, edtech B2B. Habitualmente 10 a 200 empleados, sede en Italia o UE.
Pain points del sector
Lo que ralentiza hoy el retorno de vuestras ferias.
Pain 01
El founder mantiene 30 conversaciones profundas al día. No toma notas. Todo permanece en su cabeza hasta la noche, y luego lo olvida.
Pain 02
El inversor pasa por el stand para hacer scouting, pero escribir 'investor + fondo ICP + thesis' en las notas de un escaneo lleva 2 minutos que no tenéis.
Pain 03
El prospect SaaS B2B está en evaluación activa. Quiere la demo en el calendario en 48h. Sin un seguimiento automático inmediato, se va con el competidor.
Pain 04
Vuestro CRM es HubSpot, Pipedrive o Salesforce. Importar 200 contactos por CSV tras la feria es inviable si hay que calificarlos.
Por qué Linkly enTech y software B2B
El caso de uso típico: SaaS B2B italiano en SMAU Milán.
En el tech B2B el tiempo de respuesta determina quién gana. Linkly envía un email personalizado desde el dominio corporativo del cliente en menos de 90 segundos desde el escaneo del badge. El prospect recibe el primer contacto mientras todavía está en la feria, no 5 días después cuando ya ha hablado con 3 competidores. El enriquecimiento cubre LinkedIn, tamaño de la empresa, stack tecnológico (BuiltWith) y rondas de funding (Crunchbase): calificación inmediata.
Linkly en el tech B2B italiano
El sector tech B2B italiano es un mundo de startups, scale-ups y system integrators donde las decisiones de compra se cierran en 3 a 6 meses (frente a 12 a 24 en la industria). La velocidad del seguimiento es discriminante. Las ferias clave: SMAU Milán (anual), Cybertech Europe (Roma), Ecomondo (tech de sostenibilidad en Rímini), Web Summit Lisboa (para founders italianos en scale-up) y conferencias SaaS verticales.
El patrón del cliente Linkly tech:
4 a 10 eventos al año (Italia y Europa)
Presupuesto anual de eventos de 30.000 a 200.000 €
Equipo comercial reducido (2 a 6 personas en feria): founder más AE senior más SDR
CRM: HubSpot (más común), Pipedrive, Salesforce, soluciones no-code (Airtable, Notion con Make)
Dolor principal: el prospect desaparece si no respondéis en 24 a 48h como mucho
El patrón operativo Linkly para el tech B2B
Pre-evento:
Configuración de preguntas de calificación enfocadas en: tamaño de la empresa (employee count, ARR), stack actual, dolor específico, timing de decisión y decision unit
Plantillas de email de seguimiento diferenciadas por persona-tipo (CIO, Head of Sales, founder)
Targeting de enriquecimiento: LinkedIn del individuo, BuiltWith de la empresa y funding stage de Crunchbase
Durante:
Escaneo y digitalización en 5 segundos
Enrichment Agent: nombre extendido, job title de LinkedIn, company size, tech stack (por ejemplo “ya usa Segment, Mixpanel, HubSpot”) y funding (“Serie B 2024”)
Calificación rápida en el stand: 3 preguntas como máximo
Outreach Agent: email personalizado en menos de 90 segundos, con referencia al dolor específico identificado
Post-evento:
Analytics: pipeline estimado, conversion rate por persona-tipo, coste por lead cualificado
Routing automático: prospects “hot” asignados a AE en menos de 4h; “warm” entran en drip; “cold/investor” en canal separado
Resultado típico
Menos de 2 horas de tiempo medio desde el contacto en feria hasta el primer meeting reservado (frente a la media del sector: 5 a 7 días)
30 a 40% de demo conversion sobre los leads cualificados (frente a ~15% sin seguimiento inmediato)
Pipeline trazable por feria: ROI de SMAU/Cybertech medible en tiempo real, no en septiembre
El valor para el founder/CEO
La experiencia Linkly en el tech B2B se traduce en una cosa concreta: el founder que mantiene 30 conversaciones al día ya no pierde ningún lead en el fondo de la mochila. Cada tarjeta recogida se convierte en una entrada de pipeline con contexto, ya en el CRM, con el email de seguimiento ya enviado. El founder puede volver a hacer lo que mejor sabe hacer: hablar con el siguiente prospect.
Agentes Linkly clave para vuestro sector
Empezad por estos 2 agentes.
Agente 05
Outreach Agent
Email desde el dominio corporativo en pocos segundos desde el escaneo. Para el tech B2B, donde el prospect evalúa 3 a 5 competidores en paralelo, ser los primeros en la bandeja de entrada cuenta más que cualquier otra cosa.
Agente 02
Enrichment Agent
Rol en LinkedIn, tamaño de la empresa, stack tecnológico ya en uso y funding stage. El comercial llega al primer meeting con contexto completo, no con un folio en blanco.
Nuestro CRM es una solución no-code custom (Airtable, Notion). ¿Linkly se integra?
Sí, vía Make/Zapier o webhooks custom. Configuración durante el onboarding. Para Airtable/Notion la velocidad de integración es incluso mayor que con los CRM legacy.
¿Podemos excluir ciertos visitantes del seguimiento automático?
Sí. Reglas de routing configuradas: por ejemplo un inversor no recibe email comercial genérico sino routing al founder vía Slack o email interno. Estudiantes universitarios excluibles. Prensa de sector en canal dedicado.
¿Funciona también para eventos que no son ferias (conferencias, hackathons, summits privados)?
Sí. Linkly nace para las ferias pero el workflow es agnóstico al formato. Hackathons de IA, founder summits, eventos de corporate innovation: dondequiera que escaneéis badges o tarjetas, Linkly trabaja.
Configuremos Linkly para vuestro próximo evento Tech y software B2B.
30 minutos de demo con un consultor. Configuramos juntos un evento real que tengáis en agenda.
Las páginas de Linkly están optimizadas para ser leídas correctamente por los asistentes de IA. Abrid la conversación en vuestro favorito con el contexto ya listo, o copiad el prompt para usarlo donde queráis.
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