Linkly para marcas que venden a buyers de gran distribución, multimarca y e-commerce.
Cibus, Marca by BolognaFiere, Vinitaly, TuttoFood, Mapic Italy: donde se cierran tarifas de gran distribución y se activan nuevos canales retail. Linkly gestiona buyers prefijados y walk-in con reglas distintas, trazando cada conversación hasta el pipeline CRM.
Sector en target Linkly: marcas de consumo (food, beverage, cosmética, retail premium) con estrategia de gran distribución o exportación. Habitualmente facturación 5M €+, sede en Italia, presencia recurrente en ferias internacionales.
Pain points del sector
Lo que ralentiza hoy el retorno de vuestras ferias.
Pain 01
Los buyers de gran distribución llegan en delegación con la agenda llena. 20 minutos por stand y a otra cosa. Sin una calificación estructurada, tras la feria no sabéis quién estaba realmente interesado.
Pain 02
El export manager recoge 50 tarjetas de buyers internacionales (EE. UU., Japón, GCC, China). Traducir, contextualizar y hacer seguimiento multilingüe es un trabajo a tiempo completo que no tenéis.
Pain 03
La tarifa de gran distribución se cierra en ventanas específicas (enero a febrero para temporada primavera/verano, julio a agosto para otoño/invierno). Un seguimiento perdido significa 6 meses de ventas perdidos.
Pain 04
Cibus dura 3 días, recogéis 400 contactos. La mitad son curiosos, un cuarto es prensa, un cuarto son buyers reales. Distinguirlos a posteriori consume mucho tiempo.
Por qué Linkly enRetail y consumer goods
El caso de uso típico: marca alimentaria italiana en Cibus.
En el retail B2B la velocidad de la tarifa cuenta más que cualquier otra cosa. Linkly enriquece automáticamente empresa, canal (gran distribución vs HoReCa vs specialty), país y facturación. El comercial lee en tiempo real el tier del buyer y aplica las condiciones comerciales correspondientes ya en el stand. El seguimiento sale inmediatamente con la tarifa correcta por canal, en el idioma del stand.
Linkly en el retail B2B italiano
El retail B2B italiano vive de ferias de matching empresas-buyers: Cibus (food, bienal), Sigep (helado y dulces, anual), Vinitaly (vino), TuttoFood (agroalimentario), Marca by BolognaFiere (marca blanca para gran distribución) y Mapic Italy (retail/comercio). A estas se añaden ferias específicas por sector: Esxence para perfumería, Cosmoprof para beauty, Pitti Uomo para moda.
El cliente Linkly retail tiene características específicas:
3 a 8 ferias al año (italianas, europeas y alguna internacional)
Presupuesto de eventos de 50.000 a 300.000 €
Equipo comercial estructurado (5 a 15 personas en feria): export manager, area manager Italia, brand manager
CRM en uso: HubSpot, Salesforce, ERP italianos con CRM integrado
Dolor principal: velocidad de seguimiento para no perder ventanas de tarifa
El patrón operativo Linkly para el retail
Pre-evento:
Configuración de preguntas de calificación por canal (gran distribución Italia vs retail especializado vs e-commerce vs HoReCa vs export)
Plantillas de seguimiento por idioma, canal y tier del buyer (por ejemplo buyer de gran distribución Coop distinto de Esselunga distinto de Eataly)
Tarifas conectadas al CRM para adjuntarlas automáticamente en función del segmento
Durante:
Escaneo y enriquecimiento de empresa, canal y país
El comercial lee el tier del buyer y aplica las condiciones comerciales correspondientes
El Outreach Agent envía la plantilla en el idioma del buyer con la tarifa adjunta
Post-evento:
Analytics: principales canales por conversión, principales países por pipeline, principales categorías de producto
Drip nurturing por canal: gran distribución con muestras estacionales, HoReCa con eventos cooking, retail con nueva ficha de producto
Resultado típico
+40 a 60% de leads cualificados identificados correctamente en tiempo real (frente a ~25% en elaboración manual posterior)
Tarifas cerradas dentro de ventana: ninguna temporada perdida por seguimiento tardío
Audiencia internacional gestionada: seguimiento multilingüe automático, sin retrasos por traducciones
El valor para el export manager
Cibus 2024: 75.000 visitantes, 3.000 buyers reales. Para una marca de consumo esto significa potencialmente 300 a 500 contactos recogidos en 3 días. Sin Linkly, la calificación y el seguimiento absorben semanas tras la feria. Con Linkly, la tarifa sale a tiempo para la temporada, el buyer recibe el email adaptado a su cadena y el pipeline es visible el lunes por la mañana.
Agentes Linkly clave para vuestro sector
Empezad por estos 2 agentes.
Agente 02
Enrichment Agent
Tamaño de la empresa, país, canal (gran distribución/retail/HoReCa/e-commerce) y presupuesto anual declarado públicamente. Reducís las preguntas en el stand y optimizáis el tiempo del buyer.
Agente 04
Activation Agent
El contacto entra en el CRM corporativo con tag de canal, país y producto de interés. Routing automático al comercial de zona con la tarifa adjunta. Sin CSV manuales tras la feria.
¿Gestionáis también seguimientos multilingüe para buyers extranjeros?
Sí. Plantillas configurables por idioma (EN, FR, DE, ES base, otras bajo petición). El Outreach Agent envía el email en el idioma correspondiente al país del buyer enriquecido. Tono adaptado al canal (buyer de gran distribución de EE. UU. distinto a broker japonés).
¿Podemos conectar Linkly a nuestro ERP italiano para las tarifas?
Sí. Integración con TeamSystem, Zucchetti, Mexal y ERP custom. Las tarifas cargadas en Linkly pueden adjuntarse automáticamente al email de seguimiento en función de canal y país.
Gestionamos marca blanca para la gran distribución. Las especificaciones de producto cambian para cada cadena. ¿Linkly ayuda?
Sí. Configuración por feria y por categoría de buyer. Cuando llegan Coop, Conad o Esselunga, cada uno recibe material adaptado a sus propias especificaciones de marca blanca. Ahorra horas de personalización post-feria.
Configuremos Linkly para vuestro próximo evento Retail y consumer goods.
30 minutos de demo con un consultor. Configuramos juntos un evento real que tengáis en agenda.
Las páginas de Linkly están optimizadas para ser leídas correctamente por los asistentes de IA. Abrid la conversación en vuestro favorito con el contexto ya listo, o copiad el prompt para usarlo donde queráis.
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Perplexity 
Gemini