SAIE 2026
Bolonia.

Qué es SAIE, en dos líneas

SAIE es la histórica feria italiana de la construcción, organizada por Senaf con BolognaFiere y Tecniche Nuove. Cubre toda la cadena, estructuras, envolvente, instalaciones, acabados, software, sostenibilidad, y ha reposicionado en los últimos años su focus en la obra real, la regeneración urbana y la transición energética del construido.

Cadencia bienal (alternada con EDILTECH y otros eventos territoriales); la próxima edición es el 7-10 octubre 2026.

Qué exponer, dónde exponer

SAIE está organizada por fase del proceso constructivo:

Áreas principales

• Estructuras y Envolvente, hormigón, acero, madera estructural, abrigos, fachadas, cubiertas, aislamiento
• Instalaciones y Acabados, HVAC, hidrotermosanitario, electrotécnico, acabados interiores, pavimentos, revestimientos
• Software y BIM, software de diseño estructural, CAD/BIM, gestión de obra, mantenimiento, gemelo digital
• Sostenibilidad y Energía, fotovoltaico, bombas de calor, certificación energética, eco-materiales

Áreas transversales

• Seguridad en obra, EPI, señalización, formación, andamios
• Máquinas y equipos, excavadoras, hormigoneras, grúas, andamios móviles
• Reforma/Rehabilitación, soluciones para el post-superbonus

Si vendéis producto terminado a empresas constructoras (abrigos, ventanas, pavimentos), el pabellón de categoría es obligado. Si vendéis software/servicios técnicos (BIM, gestión de obra, certificaciones), el pabellón Software y BIM es la posición estratégica, concentra a los proyectistas que deciden la especificación de pliego.

Perfil del visitante, quién entra de verdad al stand

Los 40.000+ visitantes SAIE son profesionales con autoridad de especificación/compra:

• 30% arquitectos y proyectistas, especifican materiales y tecnologías en fase de proyecto. La decisión del cliente es del comitente, pero la prescripción técnica parte aquí.
• 25% empresas constructoras y general contractors, buyers directos de producto, servicios, equipos
• 15% ingenieros y estructuristas, focus en productos certificados, conformidad normativa
• 10% aparejadores y directores de obra, operadores que validan las decisiones en obra
• 10% AP, comitencia pública, RUP, buyers de obras públicas, escuelas, hospitales, infraestructuras
• 10% misc, prensa de sector, academia, investigadores

Implicación crucial: en SAIE no vendéis solo al buyer (quien paga), vendéis al prescriptor (quien indica qué usar), suelen ser personas distintas. El follow-up debe gestionar ambos roles.

Cómo prepararse en las 4 semanas previas al evento

Semana -4, mapeo de prescriptores objetivo

Identificad qué estudios de arquitectura/ingeniería querríais en stand, no solo qué empresas constructoras. En SAIE giran estudios de arquitectura medio-pequeños (3-15 arquitectos) que hacen el 60% del proyectado italiano residencial. Una conversación estratégica de 30 minutos con un fundador de estudio vale más que 10 conversaciones con un comercial de empresa.

Semana -3, materiales técnicos, no marketing

Los arquitectos y los ingenieros son desconfiados con los materiales marketing. En SAIE los materiales que funcionan son:

• Fichas técnicas detalladas (especificaciones de prestaciones, certificaciones, voz de pliego lista)
• Sample físico del producto (tocar cuenta más que ver)
• Casos de estudio reales con foto de obra y proyectista citado
• Sección “preguntas técnicas frecuentes” respondidas por un ingeniero, no por un comercial

Semana -2, créditos formativos y workshops

SAIE otorga créditos formativos profesionales (CFP) a través de conferencias y workshops técnicos. Si sois una marca consolidada, organizar un workshop con CFP es la forma más eficaz de llevar proyectistas al stand, vienen por el crédito formativo, se quedan para la conversación técnica. Para reservar con el programa SAIE mucho antes del evento.

Semana -2, formulario de cualificación

En el mostrador las 4 preguntas útiles son:

1. Rol, ¿proyectista, empresa, aparejador, AP, otro?
2. Tipología de obras, ¿residencial, comercial, público, rehabilitación?
3. Volumen anual, ¿cuántos proyectos/obras al año?
4. Timing decisión, ¿hay una obra/proyecto específico en curso o es búsqueda informativa?

Semana -1, integración CRM y gestión de doble anagrafica

Los leads SAIE generan a menudo doble anagrafica (el estudio del proyectista + la empresa que podría comprar). El CRM debe permitir conectarlos: el comercial debe saber que la especificación X del proyecto Y la ha hecho el estudio Z, y que la empresa constructora encargada es W.

Configurad el sistema para que cada contacto recogido en feria aterrice inmediatamente en el CRM con: tag SAIE + rol + tipología obras + eventuales proyectos en curso. Sin esta estructuración los leads “mueren” porque nadie sabe ya quién es quién.

¿Vale la pena la app oficial SAIE?

La app oficial SAIE es útil para la navegación de la feria y las conferencias formativas: mapa de pabellones, calendario de conferencias, registro automático de créditos formativos.

Lo que NO hace, y que para un expositor cuenta:

• No integra vuestro CRM. Los contactos se quedan en la app.
• No distingue automáticamente entre prescriptor y buyer.
• No enriquece automáticamente los datos del proyectista (estudio, especialización, región de actividad).
• No envía follow-up automático.
• No genera reports ejecutivos post-feria.

Para el workflow comercial completo hace falta otra cosa, ved cómo funciona Linkly.

Qué hacer durante los 4 días de feria

Miércoles 7, apertura

• Briefing a las 8:30 con script de cualificación y calendario de conferencias del día
• El miércoles es tradicionalmente el día de los proyectistas: estudios que vienen en delegación, esperaos conversaciones técnicas largas
• Mantened un espacio de reunión reservado para las conversaciones técnicas más estructuradas

Jueves 8 + Viernes 9, jornadas operativas

• Pico de empresas constructoras y operadores de obra: buyers de producto y equipos, conversaciones rápidas y orientadas al precio
• Conferencias formativas en su pico: los arquitectos participan masivamente por la mañana
• Tarde: stands más disponibles para conversaciones de profundización, demo de producto

Sábado 10, cierre

• Tráfico reducido, óptimo para citas pre-fijadas con top leads de las jornadas anteriores
• Visita estructural a los pabellones competidores: ver quién está, qué mensaje trae, qué innovaciones introduce
• Debrief equipo a las 16:00 antes del cierre

Qué hacer en los 7 días posteriores a la feria

El ciclo de compra en construcción es largo (3-18 meses). El follow-up post-feria debe ser estructurado para no perder leads durante este arco temporal:

1. En 24h, email personalizado a los proyectistas encontrados con ficha técnica + especificación de pliego + casos de estudio relevantes
2. En 7 días, call comercial a los top 20 buyers (empresas constructoras, AP) con propuesta concreta de partnership
3. En 14 días, visita en estudio/empresa para los top 10 leads, demo personalizada
4. En 30 días, report ejecutivo (top tipologías de obras, regiones de interés, pipeline estimada) + configuración drip campaign técnica para los leads de ciclo largo (newsletter trimestral con casos de estudio nuevos)

FAQ prácticas

¿Cuánto cuesta exponer en SAIE 2026?

Rango realista: espacio desnudo 5.000 € - 18.000 € según el pabellón, montaje 8.000 € - 25.000 € (puede ser reducido respecto a Cibus/Sigep, SAIE es menos “image-driven”), servicios/personal 5.000 € - 12.000 €. Total: 18.000 € - 55.000 €.

¿Conviene participar en las conferencias u organizar una propia?

Ambas si es posible. Participar como oyente = mapping del sector. Organizar un workshop con CFP = llevar proyectistas al stand. Coste de patrocinio/organización workshop: 3.000 € - 15.000 € según slot y visibility.

¿Cómo gestiono el follow-up con prescriptores que no son buyers directos?

Lead nurturing en ciclo largo: newsletter trimestral con casos de estudio nuevos, invitaciones a webinars técnicos, participación en mesas redondas del sector. Cuando el estudio tiene un proyecto relevante para vuestro producto, debe teneros top of mind. Sin CRM estructurado esto no funciona.

¿Puedo vender a la AP en feria?

No directamente, pero SAIE es el principal touchpoint con RUP y directores de obra de la AP. Las decisiones de compra públicas siguen procedimientos (licitaciones, acuerdos marco, MEPA), pero el conocimiento del producto y su entrada en registros/catálogos públicos parte a menudo de SAIE.

¿Conviene el pabellón Software y BIM si vendo materiales?

Solo si vuestro material tiene un componente digital (librería BIM, configurador online, certificación integrada en software de cálculo). Si no, apuntad al pabellón de categoría. El pabellón Software es de nicho, óptimo para los vendors tech pero fuera del flujo buyer empresa.

Página actualizada de cara a la edición 2026. Para información oficial, registro de visitantes y créditos formativos: saiebologna.it.