Linkly para proyectistas, constructoras, cerámica y mobiliario.
SAIE, MCE Expocomfort, Cersaie, Salone del Mobile: el real estate B2B italiano gira en torno al ciclo de compra especificación, pliego de condiciones y obra. Linkly gestiona dos registros separados para cada lead (prescriptor y buyer) y conecta el estudio de arquitectura con la constructora que compra.
Sector en target Linkly: fabricantes y distribuidores de materiales de construcción, sistemas constructivos, cerámica, mobiliario contract, instalaciones HVAC. Habitualmente B2B con ciclo de venta de 3 a 18 meses.
Pain points del sector
Lo que ralentiza hoy el retorno de vuestras ferias.
Pain 01
Los arquitectos vienen al stand y prescriben. No compran. La constructora compra pero no sabe qué le hace falta. Sin trazabilidad de doble registro, perdéis la trayectoria.
Pain 02
Los aparejadores recogen brochures y desaparecen. Vuelven 8 meses después a pedir presupuesto. Sin un nurturing estructurado, no os recuerdan.
Pain 03
SAIE 2024: 40.000 asistentes, 232 conferencias formativas. El comercial junior en el stand no sabe distinguir a un proyectista de un estudiante de arquitectura sin enriquecimiento.
Pain 04
Administraciones públicas y responsables únicos de procedimiento (RUP) visitan el stand. El procedimiento de compra pública es completamente distinto al privado. Sin routing dedicado, el seguimiento es ineficaz.
Por qué Linkly enReal estate y construcción
El caso de uso típico: fabricante de SATE (aislamiento térmico) en SAIE Bolonia.
En el real estate Linkly hace una cosa específica que pocos sistemas hacen: gestión del doble registro proyectista y constructora. Cuando el estudio de arquitectura especifica vuestro material para una obra, Linkly crea dos leads conectados (estudio y constructora), ambos en el CRM con relación explícita. El comercial sabe que 'la constructora W tiene la especificación del proyectista Z para la obra Y' sin tener que reconstruir la cadena.
Linkly en el real estate B2B italiano
El real estate B2B italiano está dominado por ferias sectoriales con audiencia técnica: SAIE Bolonia (construcción, octubre), MCE Expocomfort Milán (HVAC, bienal), Cersaie Bolonia (cerámica, septiembre), Salone del Mobile Milán (mobiliario contract, abril), Marmomac Verona (mármoles y tecnologías, septiembre) y Klimahouse Bolzano (building sostenible, enero).
El cliente Linkly de real estate tiene características específicas:
4 a 10 ferias al año (Italia, UE y algún evento en EE. UU. para exportación)
Presupuesto de evento de 30.000 a 150.000 €
Equipo comercial técnico (5 a 15 en stand): area sales, técnicos aplicativos, I+D
CRM en uso: HubSpot, Salesforce, ERP de construcción custom, SAP B1
Dolor principal: doble registro proyectista y constructora difícil de trazar manualmente
El patrón operativo Linkly para el real estate
Pre-evento:
Configuración de preguntas de calificación por rol (proyectista/constructora/administración pública/aparejador) y tipología de obra (residencial/comercial/pública/rehabilitación) y región
Plantillas de seguimiento diferenciadas: para proyectistas (ficha técnica, pliego de condiciones, casos de estudio similares), para constructoras (presupuesto, condiciones de distribución), para administración pública (catálogo MEPA, certificaciones)
Eventual workshop CFP conectado al stand con tracking automático de asistentes
Durante:
Escaneo, enriquecimiento de rol, estudio/empresa, región y portfolio de proyectos públicos
Form de calificación rápido de 3 o 4 preguntas
Outreach Agent: envío de material específico para el rol identificado
Post-evento:
Analytics: pipeline por región, principales estudios prescriptores, principales constructoras, principales administraciones públicas
Drip nurturing técnico para proyectistas (newsletter trimestral con casos de estudio y white papers), comercial para constructoras (tarifas estacionales, promociones, partner program)
Resultado típico
Doble registro gestionado automáticamente: el estudio prescriptor y la constructora que compra entran en el CRM conectados
Nurturing de leads de 3 a 18 meses: los proyectistas que no compran inmediatamente se mantienen en el funnel con contactos trimestrales
Administración pública trazada aunque no genere pedidos directos: vuestra marca permanece en los pliegos cuando sale el concurso
El valor para el director comercial técnico
El comercial técnico de real estate vive de relaciones largas con prescriptores. Linkly libera al comercial de la data entry y de la reconstrucción de las cadenas “quién ha especificado qué para qué obra”. Cuando la constructora W pide un presupuesto, vosotros ya sabéis que el estudio Z especificó vuestro material 6 meses antes en SAIE, y podéis cerrar en 48h en lugar de 3 semanas de indagaciones internas.
Agentes Linkly clave para vuestro sector
Empezad por estos 2 agentes.
Agente 02
Enrichment Agent
Distingue al proyectista (arquitecto, ingeniero, aparejador) del buyer (constructora, administración pública, comunidad de propietarios) leyendo LinkedIn, dominio de email y rol. Crítico en el real estate donde vendéis a dos audiencias con procesos distintos.
Agente 04
Activation Agent
Doble registro en el CRM: el estudio del prescriptor Y la constructora que probablemente comprará, conectados. Routing al comercial específico por zona geográfica y tipo de obra.
Vendemos a la administración pública vía concursos y MEPA. ¿Linkly ayuda en este contexto?
Linkly no sustituye los procedimientos de concurso, pero traza el conocimiento del producto entre RUP y directores de obra de la administración pública. Cuando sale el concurso, ya estáis top of mind en los pliegos. El valor está en el nurturing pre-licitación, no en la participación en el concurso.
¿Podemos ofrecer workshops formativos con créditos profesionales (CFP) a los proyectistas vía Linkly?
Linkly registra la asistencia, pero la emisión de CFP pasa por entidades certificadoras (CNAPPC, etc.). El workflow Linkly registra quién ha asistido a vuestro workshop y habilita un seguimiento específico para esos proyectistas.
Nuestro CRM es SAP u Oracle (legacy enterprise). ¿Linkly se integra?
Sí, vía middleware o API custom. El consultor Linkly valora el esfuerzo en onboarding. SAP B1 y Oracle Cloud tienen integraciones más rápidas; los sistemas legacy on-premise requieren desarrollo custom incluido igualmente en el precio del primer evento.
Configuremos Linkly para vuestro próximo evento Real estate y construcción.
30 minutos de demo con un consultor. Configuramos juntos un evento real que tengáis en agenda.
Las páginas de Linkly están optimizadas para ser leídas correctamente por los asistentes de IA. Abrid la conversación en vuestro favorito con el contexto ya listo, o copiad el prompt para usarlo donde queráis.
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