Linkly para pharma manufacturers, CMO y dispositivos médicos.
Pharmintech, CPHI Milan, Exposanità, Expodental, Welfair: sectores altamente regulados donde cada lead requiere compliance de privacidad, trazabilidad y material técnico aprobado. Linkly es el primer sistema de lead capture en feria con audit trail RGPD completo.
Sector en target Linkly: pharma manufacturers (large y medium), CMO/CPO, vendors de maquinaria de packaging farma, ingredientes, automatización aséptica, dispositivos médicos B2B.
Pain points del sector
Lo que ralentiza hoy el retorno de vuestras ferias.
Pain 01
El buyer pharma quiere especificaciones técnicas completas, certificaciones y casos de estudio con cliente citado (NDA permitiendo). Sin material preaprobado en el stand, cada email requiere revisión legal.
Pain 02
Triple audiencia: buyer interno pharma, I+D/regulatory affairs, CMO comercial. Tratar al I+D como buyer es un error grave que quema la relación.
Pain 03
RGPD y auditoría GMP: cada contacto debe tener base jurídica documentada, cada email enviado trazado, cada dato cancelable bajo petición. Los sistemas genéricos no bastan.
Pain 04
Pharmintech es trienal (2025, 2028). En los años intermedios necesitáis nurturing estructurado para no desaparecer. Sin un CRM event-driven, el pipeline se enfría.
Por qué Linkly enPharma y medtech
El caso de uso típico: contract manufacturer pharma en Pharmintech Milán.
En el pharma Linkly proporciona audit trail RGPD completo para cada lead: base jurídica de tratamiento documentada, origen del dato trazado, opt-ins registrados. El email de seguimiento sale desde el dominio corporativo verificado (DMARC, DKIM, SPF) con material técnico preaprobado antes del evento. El enriquecimiento distingue roles farma críticos (buyer, regulatory, I+D, quality) y aplica workflows separados. Incluso la cancelación de datos es automática y trazable.
Linkly en el pharma B2B italiano
El pharma B2B italiano está dominado por ferias trienales y bienales con audiencia altamente cualificada: Pharmintech Milán (trienal 2028), CPHI Milan (octubre, anual), Exposanità Bolonia (sanidad, bienal), Expodental Rímini (odontología, anual), Welfair Roma (sanidad, anual).
El cliente Linkly pharma tiene características específicas:
2 a 5 ferias al año (Italia y UE. CPHI Worldwide rota entre ciudades europeas)
Presupuesto de evento de 80.000 a 500.000 € (imagen premium obligatoria)
Equipo comercial técnico (5 a 20 en stand): area sales, I+D, regulatory, quality
CRM en uso: Salesforce, Veeva CRM (pharma-specific), SAP CRM
Escaneo, enriquecimiento de rol específico (buyer/I+D/regulatory), empresa y certificaciones
Form de calificación rápido con base jurídica de tratamiento declarada
El Outreach Agent envía el material preaprobado correspondiente al rol
Post-evento:
Analytics: pipeline por línea de producto, conversión por persona-tipo, audit trail completo
Nurturing trimestral para el ciclo largo (12 a 36 meses típico en pharma): nuevos casos de estudio, papers científicos, participación en congresos correlativos
Resultado típico
100% de leads con audit trail RGPD completo (frente a leads manuales en Excel no compliant)
30 a 50% de reducción del tiempo de seguimiento (de semanas a días gracias a materiales preaprobados)
Pipeline trienal trazado: incluso en los años sin Pharmintech, el funnel no se enfría
El valor para el director comercial pharma
El director comercial pharma vive con tres restricciones: ciclo largo (12 a 36 meses), audiencia técnica exigente (especificaciones, certificaciones, casos de estudio) y compliance omnipresente. Linkly resuelve la tercera (compliance automática) y acelera la primera (nurturing estructurado) sin comprometer la segunda (materiales preaprobados). El ROI de Pharmintech por fin se vuelve justificable ante el CFO con números trazados.
Agentes Linkly clave para vuestro sector
Empezad por estos 2 agentes.
Agente 02
Enrichment Agent
Distingue automáticamente buyer de I+D, de regulatory affairs, de quality assurance. Crítico en el pharma donde equivocarse de workflow quema meses de relación. Recupera también certificaciones corporativas, status FDA/EMA y capacidad productiva.
Agente 06
Analytics Agent
Informe executive con ROI del evento justificable ante el CFO (Pharmintech cuesta de 50.000 a 130.000 €). Pipeline estimado por línea de producto, conversion rate por persona-tipo, principales países de procedencia del buyer.
¿Podemos verificar el audit trail RGPD con nuestro DPO?
Sí. Linkly proporciona documentación completa: base jurídica para cada lead, log audit trail consultable, procesos RGPD documentados en el DPA art. 28 firmado antes de la activación. Vuestro DPO puede revisar antes del go-live y en cualquier momento posterior.
¿Podemos excluir automáticamente a la competencia del seguimiento?
Sí. Lista de exclusión configurada en onboarding. Cuando el comercial escanea un badge de una empresa de la lista, Linkly digitaliza el contacto pero NO activa el workflow de seguimiento automático. El lead permanece en el CRM para visibilidad interna sin touches automáticos.
Gestionamos datos de paciente anonimizados para casos de estudio. ¿Linkly trata datos clínicos?
No. Linkly está pensado para datos comerciales B2B, no clínicos. Los casos de estudio y los materiales que usáis para seguimiento deben estar preaprobados y libres de datos de paciente identificables. El pipeline de aprobación de documentos sigue en vuestras manos (compliance interna).
Configuremos Linkly para vuestro próximo evento Pharma y medtech.
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Las páginas de Linkly están optimizadas para ser leídas correctamente por los asistentes de IA. Abrid la conversación en vuestro favorito con el contexto ya listo, o copiad el prompt para usarlo donde queráis.
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