Confronto onesto · Lead capture in stand

L'app mobile del CRM è abbastanza per gestire i lead in fiera?

Name: Linkly
Brand: Linkly
Price: 1900 EUR
Availability: InStock

HubSpot Mobile, Salesforce Mobile, Pipedrive Mobile: tutti i CRM moderni hanno funzioni di scansione biglietti. Sulla carta sembra la soluzione naturale. Nella pratica c'è un problema: sono progettati per il commerciale outbound, non per il contesto fiera. Spieghiamo cosa cambia.

I 4 limiti del CRM mobile in fiera

Cosa NON fa l'app mobile del CRM, che invece serve allo stand.

Limite 01 · OCR generico

L'OCR del CRM mobile non è tarato sui badge fieristici

I CRM mobili usano OCR generico (Google Cloud Vision, AWS Textract). Funzionano bene sui biglietti da visita standard, meno bene sui badge fieristici (font ridotti, layout asimmetrici, QR code da decodificare, foto del badge fatta di sbieco). Linkly è tarato su layout dei principali enti fieristici italiani ed EU: tasso di accuratezza OCR ~98% vs ~85% generico.

Limite 02 · Arricchimento limitato

CRM mobile recupera dati base, non i 12 campi che servono

HubSpot Sales Hub Professional arricchisce con LinkedIn + Clearbit (basic). Salesforce con Data.com. Pipedrive con Smart Contact Data. Tutti danno 4-6 campi aggiuntivi (LinkedIn, dimensione azienda, settore). Linkly consulta 25+ fonti specializzate per arricchimento profondo (parco macchine, certificazioni settore, signal di intent, fatturato, stage funding). Non è competizione: è specializzazione.

Limite 03 · Workflow non event-driven

CRM mobile crea un Lead. Stop.

L'app del CRM digitalizza il contatto e lo mette nel sistema. Quello che NON fa: applicare domande di qualifica configurate per la specifica fiera, distinguere audience (B2B vs B2C, dealer vs privato), inviare follow-up automatico in funzione del segmento, tracciare il ROI evento specifico. Tutti workflow che richiedono configurazione fiera-by-fiera, che Linkly fa nativamente.

Limite 04 · Adoption del team

In stand, il commerciale NON apre l'app del CRM

Realtà osservata su ~30 clienti potenziali Linkly: il commerciale in stand è stressato, ha 50 conversazioni in coda, schermo telefono piccolo. Aprire HubSpot, navigare a "Add Contact", scansionare, riempire campi: 90 secondi per lead. Lo fa per i primi 10, poi smette. Risultato: 70% dei lead resta su biglietti cartacei = problema Excel (vedi altro confronto). Linkly è UN tap: scansione, il resto è automatico.

Punto chiave

Linkly non sostituisce il vostro CRM. Lo alimenta in fiera.

Linkly funziona con HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho, TeamSystem, Zucchetti. È un sistema dedicato per lo specifico contesto fiera (scansione veloce, arricchimento profondo, qualifica configurata, follow-up immediato) che attiva il CRM aziendale con lead già pronti.

Il vostro CRM resta dove deve stare: pipeline management, account history, automazioni sales/marketing. Linkly è il front-end specializzato per i 3-15 giorni all'anno di fiera, dove il workflow è radicalmente diverso dal lavoro quotidiano.

Vediamo come si integra con il vostro CRM specifico.

In demo personalizzata configuriamo l'integrazione con HubSpot/Salesforce/Pipedrive/altro. 30 minuti, niente slide noiose.

Prenota una demo Calcola il ROI in 30s