Linkly per progettisti, imprese edili, ceramica, arredamento.
SAIE, MCE Expocomfort, Cersaie, Salone del Mobile: il real estate B2B italiano gira intorno al ciclo di acquisto specifica → capitolato → cantiere. Linkly gestisce due anagrafiche separate per ogni lead (prescrittore + buyer) e collega lo studio di architettura all'impresa edile che acquista.
Settore in target Linkly: produttori e distributori di materiali edili, sistemi costruttivi, ceramica, arredamento contract, impiantistica HVAC. Tipicamente B2B con ciclo di vendita 3-18 mesi.
Pain del settore
Cosa rallenta i vostri ritorni da fiera oggi.
Pain 01
Gli architetti vengono allo stand e prescrivono. Non comprano. L'impresa edile compra ma non sa cosa serve. Senza tracciamento doppia anagrafica, perdete la traiettoria.
Pain 02
I geometri raccolgono brochure e spariscono. Tornano 8 mesi dopo a chiedere preventivo. Senza nurturing strutturato, non vi ricordano.
Pain 03
SAIE 2024: 40.000 presenze, 232 convegni formativi. Il commerciale junior in stand non sa distinguere un progettista da uno studente di architettura senza arricchimento.
Pain 04
PA e RUP visitano lo stand. La procedura di acquisto pubblica è completamente diversa dal privato. Senza routing dedicato il follow-up è inefficace.
Perché Linkly nelReal estate & costruzioni
Il caso d'uso tipico: produttore di cappotti termici a SAIE Bologna.
Nel real estate Linkly fa una cosa specifica che pochi sistemi fanno: gestione della doppia anagrafica progettista + impresa. Quando lo studio di architettura specifica il vostro materiale per un cantiere, Linkly crea due lead collegati (studio + impresa), entrambi nel CRM con relazione esplicita. Il commerciale sa che 'l'impresa W ha specifica del progettista Z per il cantiere Y' senza dover ricostruire la catena.
Linkly nel real estate B2B italiano
Il real estate B2B italiano è dominato da fiere settoriali con audience tecnica: SAIE Bologna (costruzioni, ottobre), MCE Expocomfort Milano (HVAC, biennale), Cersaie Bologna (ceramica, settembre), Salone del Mobile Milano (arredamento contract, aprile), Marmomac Verona (marmi e tecnologie, settembre), Klimahouse Bolzano (sostenibilità building, gennaio).
Il cliente Linkly real estate ha caratteristiche specifiche:
4-10 fiere all’anno (Italia + EU + qualche evento USA per export)
Budget evento €30k - €150k
Team commerciale tecnico (5-15 in stand): area sales + tecnici applicativi + R&D
Audience triplice: progettisti (architetti, ingegneri), imprese edili, PA
CRM in uso: HubSpot, Salesforce, gestionali edili custom, SAP B1
Configurazione domande qualifica per ruolo (progettista/impresa/PA/geometra) + tipologia lavori (residenziale/commerciale/pubblico/ristrutturazione) + regione
Template di follow-up differenziati: per progettisti (scheda tecnica, voce di capitolato, casi studio simili), per imprese (preventivo, condizioni distributive), per PA (catalogo MEPA, certificazioni)
Eventuale workshop CFP collegato allo stand con tracking automatico partecipanti
Durante:
Scansione → arricchimento ruolo + studio/azienda + regione + portfolio progetti pubblici
Form di qualifica veloce 3-4 domande
Outreach Agent: invio materiale specifico per ruolo identificato
Post-evento:
Analytics: pipeline per regione, top studi prescrittori, top imprese, top PA
Drip nurturing tecnico per progettisti (newsletter trimestrale con casi studio + white paper), commerciale per imprese (listini stagionali, promo, partner program)
Risultato tipico
Doppia anagrafica gestita automaticamente: lo studio prescrittore e l’impresa che acquista entrano nel CRM collegati
Lead nurturing 3-18 mesi: progettisti che non comprano subito restano nel funnel con touch trimestrali
PA tracciata anche se non genera ordini diretti: il vostro brand resta nei capitolati quando esce la gara
Il valore per il direttore commerciale tecnico
Il commerciale tecnico del real estate vive di relazioni lunghe con prescrittori. Linkly libera il commerciale dalla data entry e dalla ricostruzione delle catene “chi ha specificato cosa per quale cantiere”. Quando l’impresa W chiede un preventivo, voi sapete già che lo studio Z ha specificato il vostro materiale 6 mesi prima a SAIE, e potete chiudere in 48h invece di 3 settimane di indagini interne.
Agents Linkly chiave per il vostro settore
Partite da questi 2 agents.
Agent 02
Enrichment Agent
Distingue progettista (architetto, ingegnere, geometra) da buyer (impresa edile, PA, condominio) leggendo LinkedIn + dominio email + ruolo. Critico nel real estate dove vendete a due audience con processi diversi.
Agent 04
Activation Agent
Doppia anagrafica nel CRM: lo studio del prescrittore E l'impresa che probabilmente acquista, collegate. Routing al commerciale specifico per area geografica + tipo lavori.
Vendiamo alla PA via gare e MEPA. Linkly aiuta in questo contesto?
Linkly non sostituisce le procedure di gara, ma traccia la knowledge del prodotto presso RUP e direttori lavori della PA. Quando esce la gara, voi siete già top of mind nei capitolati. Il valore è nel nurturing pre-bando, non nella partecipazione alla gara.
Possiamo offrire workshop formativi con crediti professionali (CFP) ai progettisti via Linkly?
Linkly tracking la partecipazione, ma l'erogazione CFP va attraverso enti certificatori (CNAPPC, etc.). Il workflow Linkly registra chi ha partecipato al vostro workshop e abilita follow-up specifico per quei progettisti.
Il nostro CRM è SAP o Oracle (legacy enterprise). Linkly si integra?
Sì, via middleware o API custom. Il consulente Linkly valuta l'effort in onboarding. SAP B1 e Oracle Cloud hanno integrazioni più rapide; sistemi legacy on-premise richiedono custom development incluso comunque nel prezzo per il primo evento.
Configuriamo Linkly per il vostro prossimo evento Real estate & costruzioni.
30 minuti di demo con un consulente. Configuriamo un evento reale che avete in agenda.
Le pagine Linkly sono ottimizzate per essere lette correttamente dagli assistenti AI. Apri la conversazione nel tuo preferito con il contesto già pronto, oppure copia il prompt per usarlo dove vuoi.
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