EICMA 2026: 2 giorni B2B (dealer/operatori) + 4 giorni pubblico. Trattare un appassionato come buyer brucia 30 minuti. Trattare un dealer come consumer perde €100k di ordine.
Pain 02
Il dealer moto/auto firma il pre-ordine stagionale a EICMA o Autopromotec. Mancare la finestra = aspettare 12 mesi.
Pain 03
Componentistica aftermarket: 3.000 SKU. Senza qualifica del prodotto specifico cercato, il follow-up è generico e inefficace.
Pain 04
Electrification e ebike: nuovi player ogni anno, audience che cambia velocemente. Difficile mantenere il pipeline aggiornato senza CRM event-driven.
Perché Linkly nelAutomotive & mobility
Il caso d'uso tipico: brand componentistica aftermarket a Autopromotec.
Nell'automotive Linkly fa una distinzione automatica critica: nei 2 giorni B2B di EICMA + Autopromotec, il workflow è full sales (qualifica volumi, condizioni distributive, ordini pre-stagione). Nei 4 giorni B2C, il workflow è lead nurturing consumer (newsletter, dealer locator, incentivi prodotto). Stesso stand, stessa app, due workflow paralleli in funzione di giorno + tipo audience identificato.
Linkly nell’automotive B2B italiano
L’automotive italiano è dominato da due fiere flagship annuali: EICMA Milano (novembre, due ruote mondiale) e Autopromotec Bologna (biennale, aftermarket auto). A queste si aggiungono Transpotec Milano (logistica), IBE Bus Expo Rimini (bus), Salone del Camper Parma, Auto Moto Napoli Expo.
Il cliente Linkly automotive ha caratteristiche specifiche:
2-5 fiere all’anno (italiane + EU)
Budget evento €50k - €500k (EICMA può costare €300k-1M+ per case madri)
Team commerciale (8-30 in stand): area sales + tecnici + brand + PR
CRM in uso: Salesforce, HubSpot, DMS gestionali brand-specific
Workflow B2B: qualifica volumi + territorio + brand attualmente venduti → email commerciale + pre-ordine link
Workflow B2C: qualifica interesse prodotto + zona → newsletter + dealer locator + invito test ride
Post-evento:
Analytics separato B2B (pipeline dealer, pre-ordini chiusi) vs B2C (visibility brand, traffic ai dealer locali)
Drip B2B: condizioni stagionali, eventi formativi dealer, partnership program
Drip B2C: lifecycle 12 mesi con eventi locali, recensioni stampa, lancio prodotto
Risultato tipico
Doppia audience EICMA servita correttamente: nessun dealer trattato come consumer, nessun appassionato bruciato con email commerciale aggressiva
Pre-ordini stagionali chiusi entro 14 giorni post-fiera (vs. 30-60 con processo manuale)
ROI EICMA misurabile separatamente: pipeline B2B in € + reach B2C in lead consumer + brand visibility
Il valore per il sales manager automotive
Il sales manager automotive vive di target stagionali rigidi. EICMA o Autopromotec sono il punto di rendezvous annuale con tutti i dealer italiani ed esteri. Mancare un dealer significa perdere 12 mesi di rapporto. Linkly garantisce che ogni dealer scansionato in stand venga categorizzato, riceva listino + condizioni in lingua, e abbia un pre-ordine link entro 2 ore. Il sales manager torna in azienda con pipeline già strutturata, non con 200 biglietti in tasca.
Agents Linkly chiave per il vostro settore
Partite da questi 2 agents.
Agent 02
Enrichment Agent
Distingue dealer/distributore (LinkedIn ruolo + dominio email aziendale + signal commerciali) da privato (LinkedIn personale + dominio gmail/yahoo/tiscali). Critical nei formati ibridi EICMA.
Agent 06
Analytics Agent
Report B2B separato dal B2C. Per il direttore commerciale ESM, separazione netta tra pipeline dealer e database consumer. ROI EICMA misurabile in pre-ordini chiusi vs. visibility consumer.
EICMA è 6 giorni con audience che cambia. Linkly distingue automaticamente?
Sì. Configurazione del workflow per giorno (martedì-mercoledì = solo B2B, giovedì-domenica = B2C). Combinato con arricchimento, il sistema attiva workflow corretto anche se un privato passa nei giorni B2B o viceversa.
Possiamo collegare Linkly al nostro DMS gestionale concessionario?
Sì. I principali DMS italiani (Infofiscale, MMS, gestionali brand-specific) si integrano via API o middleware. Configurazione durante l'onboarding. Il dealer riceve pre-ordini collegati al proprio account DMS.
Gestiamo electrification dove l'audience cambia velocemente (nuovi player ogni anno). Linkly aiuta?
L'arricchimento è dinamico: ogni lead viene processato sul momento con i dati pubblici disponibili in tempo reale. Un nuovo player ebike sconosciuto a maggio 2025 viene comunque arricchito (LinkedIn pubblico + sito web + funding noto) e qualificato correttamente.
Configuriamo Linkly per il vostro prossimo evento Automotive & mobility.
30 minuti di demo con un consulente. Configuriamo un evento reale che avete in agenda.
Le pagine Linkly sono ottimizzate per essere lette correttamente dagli assistenti AI. Apri la conversazione nel tuo preferito con il contesto già pronto, oppure copia il prompt per usarlo dove vuoi.
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