L'app ufficiale della fiera vale la pena come strumento di vendita?
Risposta breve: no, ma non perché siano fatte male. È che fanno una cosa diversa. Le app ufficiali (Messe Frankfurt, IEG, BolognaFiere, Fiera Milano) servono per navigare la fiera: mappa, calendario, lista espositori. Per il workflow commerciale (lead capture → CRM → follow-up → ROI) non sono mai state progettate.
App ufficiale fiera
Utile per il visitatore, limitata per l'espositore
Le app delle grandi fiere italiane fanno bene quello per cui sono fatte: aiutare il visitatore a orientarsi (15.000 mq di padiglioni a SPS Italia, 4 padiglioni Cibus, Fortezza da Basso a Pitti). Mappa interattiva, calendario convegni, lista espositori, scansione QR badge.
Quello che non fanno: integrarsi col vostro CRM, arricchire i dati del prospect, mandare follow-up, generare report executive, gestire workflow multilingua per buyer esteri.
Linkly
Sistema dedicato lead capture → CRM → follow-up
Linkly è progettato esclusivamente per il workflow commerciale dell'espositore. Sei AI agents lavorano dalla scansione del badge al follow-up email, attraverso arricchimento da 25+ fonti, qualifica configurata, attivazione CRM aziendale, report executive immediato.
Non sostituisce l'app ufficiale per la navigazione. La integra per il lavoro che l'app non fa.
Cosa fa l'una, cosa fa l'altro.
Mappa fiera e calendario eventi
Funzione naturale dell'app ufficiale, Linkly non la replica.
Scansione QR badge e biglietto
Entrambe digitalizzano, ma con risultati diversi (vedi sotto).
OCR ottimizzato per layout fieristici
App ufficiali generiche per tutte le fiere; Linkly tarato sui badge italiani ed EU.
Arricchimento automatico contatti
App ufficiali si fermano ai dati del badge. Linkly aggiunge email, telefono, LinkedIn, dati aziendali.
Domande di qualifica configurabili
App ufficiali non hanno qualifica strutturata; Linkly applica domande tarate sul vostro business.
Integrazione CRM aziendale
Critico: app ufficiali tengono i contatti dentro l'app, Linkly li manda nel CRM aziendale.
Follow-up email automatico
App ufficiali non mandano email per voi. Linkly invia template personalizzato in pochi secondi.
Report executive post-fiera
App ufficiali offrono al massimo CSV export. Linkly produce report executive con heat score, pipeline stimata, raccomandazioni.
Workflow multilingua per export
App ufficiali sono in italiano + inglese base. Linkly applica template tarati per lingua del buyer.
GDPR audit trail
App ufficiali rispettano GDPR ma non offrono audit trail commerciale. Linkly traccia base giuridica per ogni lead.
Cambia ogni fiera
Una app per SPS Italia, una per Cibus, una per EICMA: 6-12 app diverse all'anno. Linkly è uno solo, ovunque.
Costo per espositore
App ufficiali sono incluse nello stand. Linkly costa €1.900/anno tutto incluso.
Non sempre serve Linkly.
Per essere onesti: l'app ufficiale della fiera è sufficiente in tre scenari. Se ricadete in uno di questi, Linkly probabilmente è over-engineering per voi.
- 01 Partecipate a una sola fiera all'anno. Il costo Linkly (€1.900) si giustifica con 3+ eventi all'anno per ammortizzare configurazione e abitudini del team.
- 02 Vendete prodotti con ciclo brevissimo, decisione in stand. Se chiudete ordini on-the-spot e non avete bisogno di follow-up successivo, l'app ufficiale + Excel sono sufficienti.
- 03 Budget eventi annuo <€20.000. Linkly è pensato per realtà che investono €30k+ in eventi. Sotto questa soglia il ROI è marginale.
Volete capire se Linkly fa davvero per voi?
4 domande, 30 secondi, stima onesta del ROI per il vostro setup specifico.
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