Filo 2026
Milano.

Filo, en deux lignes

Filo est le salon international B2B des fils et des fibres pour le tissage orthogonal et la maille circulaire, au service de la filière textile-habillement, accessoire et ameublement. Fondé en 1993, il se tient deux fois par an à Milan (février et septembre) et est organisé par AssoServizi Biella. Il réunit filatures, entreprises d’ennoblissement/teinture/finissage et producteurs de fibres naturelles et artificielles.

Ce n’est pas un salon ouvert au grand public : c’est un rendez-vous en amont de la filière, où la collection de fils de la saison suivante se sélectionne et où les commandes se concluent dans les semaines qui suivent la fermeture des halls. C’est pourquoi la gestion des contacts recueillis vaut autant que la présence sur le salon.

Quoi exposer, où exposer

Filo 64 (septembre 2025) s’est tenu dans le Hall 14 de Fiera Milano Rho ; l’attribution pour Filo 66 n’a pas encore été publiée, vérifiez donc le plan définitif sur le site officiel avant de réserver. La gamme exposée couvre trois macro-domaines :

• Fils pour tissage orthogonal : coton, laine, lin, soie, mélanges et fibres techniques
• Fils pour maille circulaire et chaîne : classiques et fantaisie, pour le knitwear et le jersey
• Fibres et ennoblissement : fibres naturelles et synthétiques, teinture, finissage, matières à contenu durable/recyclé

Si votre offre touche plusieurs domaines (ex. un filateur proposant à la fois des fils à tisser et des lignes pour la maille), évaluez une position de transit centrale. Le flux acheteur est concentré et le salon est ramassé : en deux jours, les visiteurs parcourent le hall plusieurs fois et les contacts clés passent tôt devant le stand.

Profil du visiteur, qui entre vraiment sur le stand

Filo est un salon pour les professionnels de l’amont de la filière : qui entre est presque toujours un décideur technique ou achat, pas un curieux. Le mix typique :

• Bureaux d’achat et responsables achats de maillages, tisseurs et converters, à la recherche des fils pour la collection de la saison suivante
• Stylistes et designers mode, présents pour la recherche matières et les tendances couleur/main
• Responsables import-export et détaillants internationaux : présence étrangère significative (16 pays à Filo 64, sept. 2025)
• Dirigeants et top managers de PME textiles italiennes, qui décident en première personne
• Consultants textiles et converters qui agrègent des fournisseurs pour leurs clients finaux

Le cycle d’achat est saisonnier : un contact pris à Filo en septembre travaille sur une collection qui sort des mois plus tard. Le lead ne se refroidit donc pas en quelques jours, mais doit tout de même être entretenu avec régularité pour ne pas perdre sa place dans la collection.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4, audit du message

Vérifiez que votre proposition de valeur réponde aux trois questions que chaque acheteur Filo se pose dans les 30 premières secondes au stand :

1. Quel fil/fibre vous proposez, en une phrase (composition, titre, usage final)
2. Pour quelle collection/saison, positionnement précis (ex. “laines peignées pour knitwear AH 27/28”)
3. Ce qui vous distingue : certifications, contenu recyclé/durable, MOQ, lead time, service d’échantillonnage

Pas de catalogues génériques. Cartes couleur, échantillons physiques et une phrase claire, répétée par chaque personne de l’équipe.

Semaine -3, playbook opérationnel du stand

Définissez qui fait quoi sur les deux jours (Filo est court ; une erreur d’effectif se paie immédiatement) :

• Qui accueille et qualifie au vol
• Qui gère la consultation technique de la gamme d’échantillons
• Qui est à l’arrière (HQ) pour le suivi live pendant l’événement (oui, c’est un game changer, voir ci-dessous)
• Qui s’occupe des dirigeants et acheteurs seniors qui se présentent sans rendez-vous

Avec seulement deux jours, les créneaux de pointe doivent être couverts au complet : ne regroupez pas pauses et démos sur le même créneau.

Semaine -2, formulaire de qualification

Chaque contact recueilli doit être qualifié sur le moment, pas “après le salon”. Les questions critiques pour un acheteur de fils sont peu nombreuses :

1. Saison/collection : sur quelle collection travaillez-vous ? (PE/AH, année)
2. Volumes et MOQ : commandes d’échantillonnage ou production ? quantités indicatives ?
3. Décision : achat direct ou passage par le bureau de style/converter ?

Tout le reste (données entreprise, marchés, chiffre d’affaires, références) se récupère dans les plus de 30 sources de données publiques qu’un bon enrichissement automatique couvre, sans voler du temps précieux au stand.

Semaine -1, intégrations CRM

L’erreur classique : cartes de visite recueillies dans une boîte, photos de badges, cartes couleur promises “par mail la semaine prochaine”, et personne ne met ensuite les contacts dans le CRM. Le suivi part en moyenne 9 jours après l’événement, alors que l’acheteur a déjà consulté d’autres filateurs et que la place dans la collection s’est resserrée.

Configurez le système de sorte que chaque scan de badge ou de carte, sur le salon, atterrisse directement dans le CRM de l’entreprise (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), avec tag événement + réponses de qualification + note vocale du commercial. Pas dans un Excel, pas dans une app tierce, pas dans une feuille Google “qu’on remet en ordre lundi”.

L’app officielle de Filo vaut-elle le coup ?

Ici la réponse est simple : Filo n’a pas d’app officielle pour les visiteurs. L’entrée au salon est gratuite mais requiert la pré-inscription du badge via le formulaire en ligne sur filo.it. Pas de carte interactive, pas de liste d’exposants in-app, pas de scan QR fourni par l’organisateur.

Pour les exposants cela change peu : l’enjeu reste comment capturer et gérer les contacts recueillis au stand. Les options réelles sont trois :

• Papier (cartes de visite, fiches manuelles) : lent à numériser, source d’erreurs, et une partie des leads se perd toujours.
• Scan mobile natif du CRM (HubSpot, Salesforce ont la fonctionnalité) : fonctionne si l’équipe sait s’en servir ; sur le salon, sous pression, c’est souvent laborieux.
• Système dédié lead capture → CRM → suivi : badge/carte scanné au stand, contact déjà dans le CRM avec tag événement, qualification et note vocale, puis enrichissement et suivi automatiques. C’est le pattern que Linkly exécute : voir comment fonctionne Linkly.

Sur un salon court et concentré comme Filo, la différence entre “tout dans le CRM ce soir” et “on remet ça en ordre lundi” se mesure directement en commandes d’échantillonnage closées ou perdues.

Quoi faire pendant les 2 jours de salon

Jour 1 (mardi), ouverture

• Briefing d’équipe à 8h15 : passez en revue les 3 messages, les rôles et où sont les cartes couleur
• Calibrage : les 10 premiers contacts servent à ajuster les questions de qualification
• En fin de journée, débrief : quels fils attirent l’attention, quelles questions reviennent, quoi préparer pour demain

Jour 2 (mercredi), clôture

Sur un salon de deux jours, le second jour n’est pas une baisse comme dans les salons longs : les acheteurs qui ont parcouru le hall le mardi pour comparer reviennent finaliser leur sélection. Gardez toujours à disposition une personne senior capable de parler volumes, prix et lead times. C’est le jour où les contacts du mardi se transforment en demandes d’échantillonnage concrètes.

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

Le délai moyen entre salon et premier contact post-événement, dans le textile, est d’environ 9 jours. Sur un salon saisonnier comme Filo, où la collection suivante se décide tout de suite, ce retard coûte votre place dans la gamme. Les entreprises qui descendent sous les 48 heures obtiennent un taux de conversion en demande d’échantillons nettement plus élevé.

Le playbook de suivi gagnant :

1. Sous 24h, email personnalisé à chaque contact qualifié avec saison/volumes/décision. Pas de template : référence au fil précis regardé au stand.
2. Sous 7 jours, attribution d’un commercial référent par contact. Touchpoint concret planifié (envoi de carte couleur, échantillons, devis), pas d’email batch.
3. Sous 14 jours, exécution des promesses faites au stand (échantillons, fiches techniques, prix). Extractibles automatiquement des notes vocales du commercial si le système les a enregistrées.
4. Sous 30 jours, rapport exécutif sur la performance vs objectif, répartition par commercial, marché, échantillonnages demandés et pipeline estimée. À utiliser pour justifier la prochaine édition (février) au management.

FAQ pratiques

Combien coûte exposer à Filo 2026 ?

L’organisateur ne publie pas de tarif ouvert : les coûts dépendent de la surface, de la position dans le hall et de l’aménagement, et doivent être demandés directement à AssoServizi Biella via filo.it. À titre purement indicatif, une présence sur un salon B2B court comme Filo se situe généralement autour de 8 000 € à 20 000 € pour l’espace + l’aménagement pour un stand petit à moyen, auxquels s’ajoutent 3 000 € à 8 000 € entre personnel, déplacements et matériel (cartes couleur, gamme d’échantillons). Fourchette globale réaliste 11 000 € à 28 000 € ; demandez toujours le devis officiel.

Comment s’inscrit-on et combien coûte l’entrée visiteurs ?

L’entrée à Filo est gratuite pour les professionnels mais requiert la pré-inscription du badge via le formulaire en ligne sur filo.it. Il n’y a pas d’app officielle : badges et informations passent par le site.

Deux jours, c’est court : le second jour est-il vide ?

Non, pas comme dans les salons de trois jours. Filo est un salon ramassé et saisonnier : le mercredi, les acheteurs reviennent, ceux qui ont fait le premier tour de comparaison le mardi, pour finaliser leur sélection. Couvrez les deux jours avec un effectif complet.

Quelle alternative au papier pour recueillir des contacts ?

Le papier (cartes, fiches manuelles) est la pire option : lent, source d’erreurs, leads perdus. Mieux vaut un système de lead capture qui amène le contact directement dans le CRM avec tag événement, qualification et note vocale, puis enrichissement et suivi automatiques. Voir comment ça fonctionne.

Vaut-il mieux exposer à Filo en septembre ou en février ?

Cela dépend de votre calendrier de collections. Filo se tient deux fois par an : l’édition de septembre capte les acheteurs qui travaillent sur la collection de la saison suivante, tandis que février anticipe le cycle opposé. Beaucoup de filateurs exposent aux deux ; si vous devez en choisir une, alignez-la sur la saison où vos fils entrent en collection.

Page mise à jour en vue de l’édition 2026. Pour les informations officielles, le plan définitif et l’inscription exposants/visiteurs, référez-vous au site filo.it.