SPS 2026
Nuremberg.

Qu’est-ce que SPS, en deux lignes

SPS - Smart Production Solutions est le salon leader en Europe pour l’automatisation industrielle intelligente et numérique : depuis 1990, il réunit à Nuremberg toute la filière de l’automatisation, des composants individuels aux solutions systèmes complètes. Il couvre les technologies de commande, les motorisations électriques, la communication industrielle, les capteurs, l’IHM et les logiciels IT pour l’industrie manufacturière. Il a une cadence annuelle et, lors de l’édition 2025, il a réuni 1.175 exposants et 55.938 visiteurs sur 122.000 mq répartis dans 15 halls.

Ce n’est pas un salon vitrine : c’est le lieu où responsables production, ingénieurs process, constructeurs de machines et intégrateurs systèmes choisissent les fournisseurs pour les projets et les installations des mois suivants. Les véritables décisions d’achat se concluent dans les semaines qui suivent l’événement, quand le prospect compare à tête reposée les composants et les systèmes vus au salon. C’est pourquoi la gestion des leads compte autant que la présence sur le stand.

Quoi exposer, où exposer

Le plan définitif de 2026 n’est pas encore publié en version finale, mais la structure de SPS est consolidée : 15 halls d’exposition au NürnbergMesse, organisés par famille de produits plutôt que par secteur vertical du client. Les grandes aires thématiques sont :

• Technologie de commande (automates, contrôleurs, motion control)
• Motorisations électriques et composants
• Interface homme-machine (IHM)
• Communication industrielle (réseaux, protocoles, connectivité OT)
• Logiciels & IT pour l’industrie manufacturière
• Technologie d’interface, infrastructure mécanique, capteurs et solutions systèmes

La logique est claire : le visiteur technique arrive en sachant déjà quel maillon de l’architecture d’automatisation il lui faut et se déplace par hall thématique. Conseil pratique de positionnement : placez-vous dans le hall cohérent avec votre cœur de métier (un fabricant de capteurs près des autres capteurs, là où l’acheteur va comparer), mais construisez le message en fonction du cas d’usage du client final, pas seulement de la spécification technique. À SPS, celui qui gagne est celui qui fait comprendre en trente secondes où s’imbrique son composant dans la ligne du prospect.

Profil du visiteur

Le public de SPS est nettement technique et fortement professionnel : il arrive avec un problème d’automatisation concret ou un projet d’installation à boucler, pas pour flâner. L’audience est centrée sur la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) avec une composante internationale importante. En pratique, attendez-vous à :

• Responsables production et automatisation (~20-25 %), profils techniques et d’achat à la recherche de technologies pour leurs lignes
• Ingénieurs process et conception d’installations (~20 %), prescripteurs qui valident composants et architectures
• Acheteurs et techniciens de construction de machines / OEM (~15-20 %), qui intègrent vos produits dans leurs propres machines et raisonnent en volumes
• Intégrateurs systèmes et spécialistes IT/OT manufacturier (~15 %), à la recherche de produits à intégrer et revendre aux clients finaux
• Managers et décideurs industriels (~10-15 %), profils seniors disposant d’un pouvoir d’achat
• R&D et responsables maintenance (~10 %), qui évaluent fiabilité, cycle de vie et disponibilité des pièces détachées

Le profil décisionnel est élevé : beaucoup de visiteurs sont seniors ou prescripteurs, et le public allemand récompense la concrétude technique, les données et la précision plus que le marketing. La composante étrangère est significative, alors préparez-vous à gérer les conversations et les leads en anglais et à distinguer les acheteurs locaux DACH des groupes internationaux en visite.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4 → Audit du message

Vérifiez que votre proposition de valeur répond aux trois questions que se pose chaque visiteur technique de SPS dans les 30 premières secondes au stand :

1. Ce que vous faites, en une phrase (ex. « motorisations pour motion control jusqu’à 50 axes synchronisés »)
2. Pour qui, segment ICP précis (ex. « constructeurs de machines pour packaging et handling »)
3. Ce que ça change, bénéfice mesurable (cycle time, downtime, consommation énergétique, coût par pièce, temps de mise en service)

Pas de slides interminables, pas de brochure. Une phrase claire, répétée par chaque personne de l’équipe, y compris en anglais, car ici une part importante des acheteurs ne parle pas français. Le public DACH apprécie la concrétude : apportez des chiffres, pas des adjectifs.

Semaine -3 → Playbook d’opération du stand

Définissez qui fait quoi pendant les trois jours. SPS est dense : le trafic technique arrive par vagues et les conversations sont exigeantes.

• Qui est en première ligne au stand
• Qui gère les démos techniques (un composant d’automatisation se comprend mieux en fonctionnement)
• Qui est à l’arrière (HQ) pour faire du follow-up en direct pendant l’événement
• Qui est le point de contact pour les décideurs seniors et pour les délégations étrangères

Sur trois jours, évitez les rotations trop longues : la qualité des conversations techniques baisse après quelques heures. Avec une équipe de plusieurs personnes, organisez des créneaux horaires et fixez des rendez-vous à l’avance avec les prospects clés.

Semaine -2 → Formulaire de qualification

Chaque contact recueilli au salon doit être qualifié sur le moment, pas « plus tard ». Les questions critiques ne sont que 3 :

1. Timing, quand avez-vous le projet / l’investissement ? (T1/T2/T3/T4/je ne sais pas)
2. Budget, y a-t-il déjà une enveloppe de dépense allouée ?
3. Décision, qui décide et combien de personnes sont impliquées (dans les OEM et les groupes industriels, il y a souvent de longs comités techniques) ?

Tout le reste (taille de l’entreprise, secteur applicatif, volumes, parc machines) se trouve dans les sources de données publiques qu’un bon enrichissement automatique couvre, sans que vous ayez à le demander au salon.

Semaine -1 → Intégrations CRM

L’erreur classique : des contacts recueillis sur papier, des photos de badges, des scans dans l’app du salon, et ensuite personne ne les met dans le CRM. Le follow-up part trop tard, quand le prospect a déjà parlé avec vos concurrents, qui à Nuremberg étaient dans le même hall thématique à quelques mètres.

Configurez le système de manière à ce que chaque scan de badge, au salon, atterrisse directement dans le CRM de l’entreprise, avec tag événement + réponses de qualification + note vocale du commercial. Pas dans un Excel, pas dans une app propriétaire du salon, pas dans une feuille Google « qu’on rangera lundi ».

L’app officielle SPS vaut-elle le coup ?

Oui, il existe une app officielle : la SPS App, conçue pour accompagner le visiteur avant, pendant et après le salon. Elle fait bien ce pour quoi elle est conçue, à savoir la navigation et l’orientation :

• Plan des halls
• Recherche d’exposants
• Programme et temps forts de l’événement
• Networking
• Liste de favoris personnelle

C’est un excellent outil pour le visiteur. Mais il est important d’être honnête sur ce que l’app NE fait PAS, et c’est la raison pour laquelle elle ne remplace pas un système de lead capture pour celui qui expose :

• Elle ne s’intègre pas à votre CRM d’entreprise (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Les contacts restent dans l’app.
• Elle n’enrichit pas automatiquement les données. Si du badge vous n’avez que le nom + l’entreprise, vous en restez là.
• Elle ne qualifie pas. Il n’y a pas de « timing/budget/décision » recueilli sur le moment, il vous reste une liste de scans indistincts.
• Elle n’envoie pas de follow-up au prospect. Ça, vous devez le faire vous-même, manuellement, après.
• Elle ne génère pas de rapport exécutif sur les performances du stand. Elle vous donne au mieux un export de base.
• Elle change à chaque salon : vous vous retrouvez avec des apps différentes dans le téléphone, une par événement, sans continuité de workflow.

Sur un salon de 55.938 visiteurs et 15 halls, où un commercial parle avec des dizaines de personnes par jour, il faut un outil qui numérise et achemine le contact dans le workflow commercial salon → CRM → follow-up. C’est exactement le pattern que Linkly exécute avec ses 6 AI agents (capture, enrichissement, qualification, acheminement, follow-up, rapport), voir comment fonctionne Linkly.

Quoi faire pendant les 3 jours de salon

Jour 1 (mardi 24 novembre) → ouverture et calibrage

• Briefing de l’équipe le matin, révisez les 3 messages et les rôles (stand / démo / arrière)
• Calibrage : les 10-15 premiers leads de la journée servent à régler les questions de qualification, ensuite on passe en régime
• L’ouverture est plus ordonnée : profitez-en pour les conversations les plus techniques et pour les décideurs qui planifient leur visite le premier jour
• En fin de journée, debrief rapide : ce qui marche, ce qu’il faut corriger demain, quels leads chauds rappeler dès ce soir

Jour 2 (mercredi 25 novembre) → le cœur décisionnel

C’est typiquement la journée au trafic le plus intense. Les acheteurs seniors, les OEM et les délégations internationales s’y concentrent. Gardez une personne senior toujours présente au stand et calendarisez les démos techniques : les prospects les plus stratégiques de l’événement passent dans ce créneau. C’est le jour où se joue la majeure partie du pipeline.

Jour 3 (jeudi 26 novembre) → clôture, trafic moindre mais qualité élevée

Sur un salon de trois jours, le jeudi apporte un trafic plus modéré mais souvent plus qualifié : ceux qui reviennent exprès, ceux qui les deux premiers jours n’ont fait qu’un repérage. C’est le moment pour :

• Conclure des rendez-vous avec les leads chauds des jours précédents
• Des conversations techniques plus approfondies, avec des stands plus tranquilles et des démos sans file d’attente
• Un tour parmi les halls et les concurrents : voyez qui est venu, prenez des idées, repérez de possibles partenaires d’intégration pour l’année prochaine
• Clôturer la journée en sachant que le follow-up part ce soir, pas lundi

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

La vitesse de réponse (speed-to-lead) est le facteur qui sépare celui qui monétise le salon de celui qui l’archive. Les entreprises qui contactent les leads sous 24-48 heures convertissent bien plus que celles qui partent une ou deux semaines plus tard. Sur SPS, où le cycle d’achat dans l’automatisation est long et les montants élevés, récupérer ne serait-ce que quelques jours vaut beaucoup, et vos concurrents étaient dans le même hall thématique.

Le playbook de follow-up gagnant :

1. Sous 24h, email personnalisé à chaque lead qualifié avec timing/budget/décision. Pas de template, référence à une chose spécifique dite au stand (le composant vu, l’application citée).
2. Sous 7 jours, affectation d’un commercial référent pour chaque lead qualifié. Un touchpoint spécifique calendarisé (call, démo sur site, essai sur banc), pas d’email de masse.
3. Sous 14 jours, exécuter les promesses faites au stand (fiche technique, devis, échantillon, configuration). Extractibles automatiquement des notes vocales du commercial si le système les a enregistrées.
4. Sous 30 jours, rapport exécutif sur les performances vs objectif, répartition par commercial, secteur et pays, pipeline estimé. À utiliser pour demander le renouvellement du budget événement à la direction et pour décider si et comment revenir à la prochaine édition annuelle.

FAQ pratiques

Combien coûte d’exposer à SPS 2026 ?

Les coûts ne sont pas publiés sous une forme standard et varient beaucoup selon le métrage, l’emplacement, le hall et la formule d’aménagement. À titre d’ordre de grandeur purement indicatif pour une présence de trois jours sur un salon allemand de cette envergure : la part d’espace au NürnbergMesse part de plusieurs dizaines d’euros au m², auxquels s’ajoutent l’aménagement, les services techniques, l’énergie, le personnel, les déplacements et la logistique. Pour un stand de taille moyenne, on arrive facilement à des montants à cinq chiffres. Les chiffres réels doivent être demandés directement à Mesago : ils dépendent trop du type de stand et de l’aire, et Nuremberg en novembre est haute saison aussi pour les hôtels et les déplacements.

Quel est le meilleur jour pour les contacts les plus importants ?

Le deuxième jour (mercredi 25) est typiquement le pic de trafic et concentre les acheteurs seniors et les délégations internationales : c’est là que se joue le pipeline le plus lourd. Le premier jour est idéal pour les conversations techniques approfondies avec des stands moins bondés ; le troisième apporte moins de trafic mais des visiteurs souvent plus qualifiés. Planifiez les rendez-vous clés à cheval entre le premier et le deuxième jour.

Quand ouvrent les inscriptions pour les visiteurs ?

En général dans les mois précédant l’événement, avec des badges achetables ou enregistrables en ligne sur le site officiel. L’inscription anticipée est le moyen le plus rapide d’obtenir le badge et d’éviter les files. Vérifiez dates et modalités directement là-bas, car elles peuvent varier d’une édition à l’autre.

SPS est annuel : les dates de 2026 sont-elles certaines ?

Oui, SPS a une cadence annuelle et l’édition 2026 est confirmée par l’organisateur : du 24 au 26 novembre 2026 au NürnbergMesse de Nuremberg. Il convient tout de même de revérifier les dates sur le site officiel à l’approche de l’événement, et de réserver tôt déplacements et hébergements, car la concomitance avec la fin novembre rend Nuremberg très demandée.

Quelle alternative au papier pour recueillir les contacts ?

La pile de badges photographiés et de cartes recueillies entre les 15 halls est la pire option : temps de numérisation, erreurs de transcription, leads perdus. Trois alternatives pratiques :

1. App officielle du salon (SPS App), excellente pour la navigation, mais déconnectée de votre CRM (voir section ci-dessus).
2. CRM avec scan mobile natif (HubSpot, Salesforce ont des fonctions dédiées), fonctionne si l’équipe sait les utiliser avec constance, chose rare avec les mains occupées au stand.
3. Système dédié de lead capture + AI agents pour l’enrichissement, la qualification et le follow-up, c’est le pattern que Linkly exécute : scan au stand → contact directement dans votre CRM avec tag événement, réponses de qualification et note vocale du commercial → agents IA qui enrichissent, qualifient et déclenchent le follow-up. Voir comment fonctionne Linkly.

Page mise à jour en vue de l’édition 2026. Les données quantitatives citées se réfèrent à l’édition 2025. Pour les informations officielles et l’inscription exposants/visiteurs, référez-vous au site sps.mesago.com.