The smarter E Europe 2026
Munich.

Qu’est-ce que The smarter E Europe, en deux lignes

The smarter E Europe est la plus grande plateforme européenne de salons pour l’industrie de l’énergie : elle réunit sous un même toit, à la Messe München, quatre salons parallèles — Intersolar Europe (photovoltaïque), ees Europe (stockage), Power2Drive Europe (mobilité électrique et recharge) et EM-Power Europe (gestion et digitalisation de l’énergie). Elle se tient chaque année et, pour l’édition 2025, a enregistré environ 2.737 exposants venus de 57 pays et ~107.000 visiteurs professionnels venus de 157 pays, avec plus de 2.600 participants au programme de conférences et de side events.

Ce n’est pas une vitrine technologique : c’est le lieu où les installateurs, les EPC, les services publics, les développeurs de projets et les energy managers choisissent leurs fournisseurs et leurs technologies pour les installations et les commandes des mois suivants. Les décisions d’achat réelles se concluent dans les semaines qui suivent l’événement, lorsque le prospect compare les modules, onduleurs, systèmes de stockage et wallbox vus sur le salon. C’est pourquoi, sur un événement de cette ampleur, la gestion des leads compte autant que la présence sur le stand.

Quoi exposer, où exposer

La répartition définitive des halls 2026 peut être actualisée par l’organisateur, mais la structure du parc des expositions Messe München est bien établie : les halls A1-A6, B0-B6 et C1-C6 ainsi qu’un vaste espace extérieur (Outdoor Area), sur environ 200.000 m² prévus. L’orientation produit suit les quatre salons parallèles :

• Intersolar Europe → photovoltaïque : modules, onduleurs, systèmes de montage, trackers, composants et logiciels de monitoring
• ees Europe → stockage d’énergie : batteries, systèmes BESS, gestion thermique, solutions résidentielles, commerciales et utility-scale
• Power2Drive Europe → e-mobilité et recharge : wallbox, bornes, infrastructures de recharge, solutions V2G et gestion de la recharge
• EM-Power Europe → energy management : smart grid, digitalisation, gestion des charges, solutions pour l’industrie et les bâtiments

Les conférences se tiennent séparément à l’ICM - Internationales Congress Center München.

Astuce pratique de positionnement : comprenez à quel des quatre mondes appartient réellement votre produit et quel acheteur vous visez. Qui vend du matériel volumineux, des systèmes de montage ou des solutions démontrables en direct (véhicules, conteneurs BESS, stations de recharge) doit envisager l’espace extérieur, où la démonstration vaut plus qu’un catalogue ; qui vend des composants, de l’électronique de puissance, du logiciel ou des services travaille mieux depuis un stand en intérieur, où le visiteur technique s’arrête pour comparer les spécifications. Dans les deux cas, tenez la frontière entre les salons : de nombreux acheteurs traversent photovoltaïque, stockage et e-mobilité au cours de la même visite.

Profil du visiteur

Le public de The smarter E Europe est hautement professionnel et fortement international (visiteurs venus de 157 pays en 2025). Il n’est pas générique : il arrive avec un projet à conclure, un appel d’offres à attribuer ou une fourniture à renégocier. Concrètement, vous pouvez vous attendre à :

• Installateurs, EPC et bureaux d’études en photovoltaïque et stockage (~25-30 %), le segment le plus nombreux, à la recherche de produits, de prix et de disponibilités
• Services publics, gestionnaires de réseau et opérateurs énergétiques (~15-20 %), responsables techniques et achats, avec des volumes et des cycles de décision longs
• Développeurs de projets et investisseurs dans les renouvelables (~10-15 %), qui évaluent des technologies pour des pipelines d’installations utility-scale
• Opérateurs de la mobilité électrique et gestionnaires d’infrastructures de recharge (~10-15 %), portés par la croissance de Power2Drive
• Industrie, facility et energy managers (~10-15 %), qui cherchent autoconsommation, stockage et gestion des charges pour réduire la facture
• Distributeurs, grossistes et revendeurs de composants (~10 %), qui sélectionnent les marques à mettre au catalogue

Le profil décisionnel est élevé : beaucoup de visiteurs sont seniors, avec un pouvoir d’achat ou un rôle de prescription. La composante étrangère est massive (157 pays) : équipez-vous donc pour gérer conversations et leads en anglais et en plusieurs devises, et pour distinguer immédiatement l’installateur local du grand groupe international ou du service public.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4 → Audit du message

Vérifiez que votre proposition de valeur répond aux trois questions que chaque opérateur se pose dans les 30 premières secondes sur le stand :

1. Ce que vous faites, en une phrase (ex. « onduleurs hybrides triphasés 5-12 kW pour le résidentiel et le petit tertiaire »)
2. Pour qui, segment précis (ex. « installateurs et EPC du Sud de l’Europe »)
3. Ce que ça change, bénéfice mesurable (rendement, % d’autoconsommation, coût par kWh installé, temps de retour, conformité réglementaire)

Pas de slides interminables. Une phrase claire, répétée par chaque personne de l’équipe, y compris en anglais, car ici la plupart des acheteurs ne parlent ni italien ni allemand. Sur quatre salons parallèles, clarifiez aussi auquel des quatre mondes vous vous adressez : photovoltaïque, stockage, e-mobilité ou energy management.

Semaine -3 → Stand operation playbook

Définissez qui fait quoi pendant les trois jours :

• Qui tient le stand et collecte les leads
• Qui gère les démos ou démonstrations en direct (indispensable si vous êtes en espace extérieur ou avez un produit à montrer en fonctionnement)
• Qui est en back-office (HQ) pour faire du follow-up live déjà pendant l’événement (sur un salon de ~107.000 visiteurs, c’est un avantage énorme)
• Qui est le point de contact pour les acheteurs étrangers et les délégations internationales

The smarter E dure trois jours intenses : sans roulement, la qualité des conversations s’effondre l’après-midi. Avec une équipe > 3 personnes, organisez des créneaux horaires et fixez des rendez-vous à l’avance avec les prospects clés.

Semaine -2 → Formulaire de qualification

Chaque contact collecté sur le salon doit être qualifié sur le moment, pas « plus tard ». Les questions critiques ne sont que 3 :

1. Timing, quand avez-vous le projet / la fourniture ? (T3 / T4 / 2027 / je ne sais pas)
2. Budget, y a-t-il déjà un poste de dépense ou un financement alloué ?
3. Décision, qui décide et combien de personnes sont impliquées (services publics, groupes industriels et investisseurs ont souvent des comités longs) ?

Tout le reste (volumes annuels, type d’installations, zone géographique, marques déjà traitées) se trouve dans les sources de données publiques qu’un bon enrichissement automatique couvre sans que vous ayez à le demander sur le salon.

Semaine -1 → Intégrations CRM

L’erreur classique : des contacts collectés sur papier ou enregistrés dans l’app du salon, des photos de cartes de visite, et puis personne ne les met dans le CRM. Le follow-up démarre trop tard, quand le prospect a déjà parlé avec vos concurrents, peut-être dans le hall d’à côté.

Configurez le système de façon à ce que chaque scan de badge ou de carte, sur le salon, atterrisse directement dans le CRM de l’entreprise, avec tag événement + réponses de qualification + note vocale du commercial. Pas dans un Excel, pas dans une feuille Google « qu’on rangera lundi ».

L’app officielle The smarter E Europe vaut-elle le coup ?

Oui, il existe une app officielle : la The smarter E / Intersolar Europe Event App. Elle fait bien ce pour quoi elle est conçue, à savoir la planification et l’orientation du visiteur :

• Liste des exposants et plan du parc des expositions
• Agenda personnalisé de la visite
• Programme des conférences et des side events
• Sauvegarde des favoris et des contacts utiles

C’est un excellent outil pour qui visite. Mais il est important d’être honnête sur ce que l’app NE fait PAS, et c’est la raison pour laquelle elle ne remplace pas un système de lead capture pour qui expose :

• Elle ne s’intègre pas à votre CRM d’entreprise (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Les contacts restent dans l’app.
• Elle n’enrichit pas automatiquement les données. Si vous n’avez que nom + entreprise depuis la carte, vous en restez là.
• Elle n’envoie pas de follow-up au prospect. Ça, c’est à vous de le faire, manuellement, après.
• Elle ne génère pas de rapport exécutif sur les performances du stand. Elle vous donne au mieux un export basique.
• Elle change (ou se renouvelle) à chaque édition : vous vous retrouvez avec des apps différentes dans le téléphone, une par événement, sans continuité de workflow.

Sur un salon affichant de tels chiffres, réparti sur quatre salons et un espace extérieur où de nombreux contacts arrivent via carte de visite, il faut un outil qui numérise et achemine le contact dans le workflow commercial salon → CRM → follow-up. C’est exactement le pattern que Linkly exécute avec ses 6 AI agents (capture, enrichissement, qualification, acheminement, follow-up, rapport), voir comment fonctionne Linkly.

Quoi faire pendant les 3 jours de salon

Jour 1 (mardi) → ouverture et calibrage

• Briefing de l’équipe le matin, révisez les 3 messages et les rôles (stand / démo / back-office)
• Calibrage : les 10-15 premiers leads de la journée servent à régler les questions de qualification
• Ouverture plus calme, profitez-en pour les conversations les plus techniques et pour fixer des rendez-vous les jours suivants
• En fin de journée, premier débrief : ce qui marche, ce qu’il faut corriger demain

Jour 2 (mercredi) → le cœur décisionnel

Typiquement la journée au trafic le plus intense. C’est ici que se concentrent les délégations internationales, les grands groupes et les acheteurs seniors des services publics, des EPC et des investisseurs. Gardez une personne senior toujours présente et planifiez les démos : les prospects les plus stratégiques de l’événement passent sur ce créneau. Chaque contact, déjà dans le CRM avec timing / budget / décision.

Jour 3 (jeudi) → clôture, trafic moindre mais qualité élevée

Baisse du trafic, mais c’est le bon moment pour :

• Conclure des rendez-vous avec les leads chauds des deux jours précédents
• Des conversations plus approfondies (stands plus tranquilles, démos sans file)
• Un tour chez les concurrents et dans les trois autres salons : voyez qui est venu et prenez des idées pour la prochaine édition

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

La vitesse de réponse (speed-to-lead) est le facteur qui sépare ceux qui monétisent le salon de ceux qui l’archivent. Les entreprises qui contactent les leads sous 24-48 heures convertissent bien plus que celles qui démarrent une ou deux semaines plus tard. Sur The smarter E, où le cycle d’achat peut être long et les montants élevés, récupérer ne serait-ce que quelques jours vaut beaucoup — surtout parce que le prospect a vu des dizaines d’alternatives au cours de la même visite.

Le playbook de follow-up gagnant :

1. Sous 24h, e-mail personnalisé à chaque lead qualifié avec timing / budget / décision. Pas de template, une référence à une chose précise dite sur le stand (l’onduleur vu, l’installation citée, le projet en cours).
2. Sous 7 jours, attribution d’un commercial référent pour chaque lead qualifié. Un point de contact spécifique planifié (call, démo sur site, visite technique), pas un e-mail de masse.
3. Sous 14 jours, exécuter les promesses faites sur le stand (fiche technique, devis, disponibilité produit, datasheet). Extractibles automatiquement des notes vocales du commercial si le système les a enregistrées.
4. Sous 30 jours, rapport exécutif sur les performances vs objectif, répartition par commercial, par salon (PV / stockage / e-mobilité / EM) et par pays, pipeline estimé. À utiliser pour demander le renouvellement du budget événement à la direction.

FAQ pratiques

Combien coûte une participation à The smarter E Europe ?

Les coûts ne sont pas publiés sous une forme standard et varient beaucoup selon le salon choisi (Intersolar, ees, Power2Drive, EM-Power), l’intérieur vs l’espace extérieur, la superficie, l’emplacement et l’aménagement. À titre d’ordre de grandeur purement indicatif pour une présence de trois jours sur un salon allemand de cette ampleur : l’espace d’exposition à la Messe München part de plusieurs dizaines d’euros au m² pour la part de base, auxquels s’ajoutent l’aménagement, les services techniques, le personnel, les déplacements et la logistique. Pour un stand de taille moyenne, on arrive facilement à des chiffres à cinq zéros. Les montants réels doivent être demandés directement à l’organisateur : ils dépendent trop du type de stand et du salon.

Quel est le meilleur jour pour les contacts les plus importants ?

Le deuxième jour (mercredi) est typiquement celui au trafic le plus intense et concentre les acheteurs seniors, les délégations internationales et les grands groupes. Le premier jour est utile pour les conversations techniques les plus calmes et pour fixer des rendez-vous ; le troisième, avec moins de trafic, est idéal pour conclure les leads chauds et parler tranquillement. Planifiez la présence de vos profils seniors en conséquence.

Quand ouvrent les inscriptions pour les visiteurs ?

En général dans les mois précédant l’événement, avec des billets achetables en ligne sur le site officiel. L’inscription anticipée est la voie la plus rapide pour obtenir le badge et éviter les files ; vérifiez dates et modalités directement là-bas, car elles peuvent varier d’une édition à l’autre.

À quel des quatre salons devrais-je viser ?

Cela dépend de ce que vous vendez et de qui vous cherchez. Modules, onduleurs et composants PV → Intersolar Europe ; batteries et systèmes de stockage → ees Europe ; wallbox, bornes et infrastructures de recharge → Power2Drive Europe ; smart grid, logiciels et gestion des charges → EM-Power Europe. Cela dit, les quatre mondes sont physiquement proches et de nombreux acheteurs les traversent au cours de la même visite : choisissez le salon en fonction de votre cœur de métier, mais préparez-vous à parler aussi à ceux qui viennent des trois autres.

Quelle alternative au papier pour collecter les contacts ?

La pile de cartes de visite collectées entre les halls et l’espace extérieur est la pire option : temps de numérisation, erreurs de transcription, leads perdus. Trois alternatives pratiques :

1. App officielle du salon (The smarter E / Intersolar Europe Event App), excellente pour planifier la visite, mais déconnectée de votre CRM (voir la section ci-dessus).
2. CRM avec scan mobile natif (HubSpot, Salesforce ont des fonctionnalités dédiées), ça marche si l’équipe sait les utiliser. Souvent elle ne sait pas, les mains occupées, sur un stand bondé.
3. Système dédié de lead capture + AI agents pour enrichissement, qualification et follow-up, c’est le pattern que Linkly exécute. Voir comment fonctionne Linkly.

Page mise à jour en vue de l’édition 2026. Les données quantitatives citées se réfèrent à l’édition 2025 ; les objectifs 2026 sont à vérifier sur le site officiel. Pour des informations officielles et l’inscription exposants/visiteurs, référez-vous au site thesmartere.de.