Maredamare 2026
Firenze.

Maredamare, en deux lignes

Maredamare est le seul salon B2B italien entièrement dédié au beachwear et à l’underwear, et l’une des références européennes du secteur. Il se tient chaque année à la Fortezza da Basso de Florence et présente en avant-première les collections de l’été suivant, à l’édition 2026 (la 19ᵉ) la SS2027. Organisé par Underbeach srl, l’édition de juillet 2026 réunit plus de 200 marques sur 11 000 m².

Ce n’est pas un salon ouvert au public : l’accès est réservé aux professionnels du secteur, et les commandes qui décident de la saison se concluent ici, sur les trois jours et dans les semaines qui suivent immédiatement. C’est pourquoi la gestion des contacts vaut autant que la présence sur le salon.

Quoi exposer, où exposer

Maredamare est organisé par catégorie de produit et positionnement prix, pas par pavillons numérotés. Les aires principales :

• Beachwear / maillots de bain : maillots, bikinis, paréos, tuniques de plage, pièces resort
• Underwear / homewear : lingerie, sous-vêtements, loungewear et homewear
• Accessoires de plage et caftans : caftans, sacs de plage, chapeaux, chaussures de plage, compléments

Le public d’acheteurs est vertical mais avec des sensibilités prix différentes : la boutique multimarque indépendante cherche la pièce identitaire et la marge, la chaîne et le grand magasin cherchent la continuité d’approvisionnement et la profondeur de tailles. Positionnez votre stand en pensant à qui vous voulez intercepter : l’acheteur étranger (en croissance, voir ci-dessous) tend à circuler tôt le matin, quand le stand est moins fréquenté et qu’il y a le temps de feuilleter la collection, échantillon en main.

Profil de l’acheteur, qui entre vraiment sur le stand

Le consommateur final n’entre pas à Maredamare : ce sont ceux qui achètent pour revendre. Le profil type :

• Propriétaires et acheteurs de boutiques multimarques : le cœur du salon, ils choisissent le sell-in de l’été suivant
• Détaillants beachwear et lingerie : magasins spécialisés mer/lingerie
• Acheteurs de grands magasins et de chaînes : ils cherchent le volume, les tailles, le réassort
• Agents et représentants commerciaux : ils couvrent plusieurs marques, un multiplicateur commercial
• Acheteurs étrangers : USA, Canada, Irlande, Kazakhstan et autres marchés ; à la clôture de l’édition 2025, les acheteurs étrangers étaient en croissance de +35% sur l’édition précédente

La conséquence opérationnelle : chaque contact au stand est potentiellement une commande récurrente saison après saison, pas une vente ponctuelle. Le perdre dans le bruit du salon coûte bien plus que le lead manufacturier moyen.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4, audit de la collection et du récit

L’acheteur beachwear décide en quelques secondes si la collection “parle” à son client final. Vérifiez que chaque pièce exposée réponde à trois questions implicites :

1. Pour quel client final, une cible précise (ex. “resort premium 30-50 ans”, “fast-fashion plage moins de 25 ans”)
2. À quel prix en rayon, une fourchette claire, une marge soutenable pour le détaillant
3. Ce qui vous distingue, matières, durabilité, Made in Italy, exclusivité de zone

Pas de catalogues éparpillés. Un récit de collection cohérent, répété par chaque personne du stand.

Semaine -3, playbook opérationnel du stand

Définissez qui fait quoi sur les trois jours :

• Qui accueille l’acheteur et ouvre la conversation
• Qui gère les échantillons et note les tailles et coloris demandés
• Qui est à l’arrière (HQ) pour faire du suivi live pendant l’événement (oui, c’est un game changer, voir ci-dessous)
• Qui est le point de contact pour les acheteurs étrangers et les agents qui apportent plusieurs points de vente

Si le stand est tenu par plus de 3 personnes, organisez des rotations par tranches horaires : trois jours de juillet à la Fortezza, avec la chaleur, dégradent la qualité des conversations en début d’après-midi.

Semaine -2, formulaire de qualification de l’acheteur

Chaque contact recueilli doit être qualifié sur le moment, pas “après le salon”. Les questions critiques sont au nombre de 3 :

1. Type de point de vente : boutique unique, chaîne, e-commerce, agent ? Combien de points de vente ?
2. Saison et timing de commande : commande-t-il maintenant pour la SS2027, ou prospecte-t-il pour la saison d’après ?
3. Zone et exclusivité : dans quelle région vend-il, et cherche-t-il une exclusivité territoriale ?

Tout le reste (chiffre d’affaires indicatif, ancienneté du magasin, présence sociale) se trouve dans les plus de 30 sources de données publiques qu’un bon enrichissement automatique couvre sans que vous ayez à les demander au stand.

Semaine -1, intégrations CRM

L’erreur classique : contacts recueillis sur cartes de visite, photos de badges, carnet de commandes papier, et personne ne les structure ensuite dans le CRM. Le suivi part trop tard, alors que l’acheteur a déjà bouclé son budget saison avec un autre fournisseur.

Configurez le système de sorte que chaque scan, sur le salon, atterrisse directement dans le CRM de l’entreprise, avec tag événement + réponses de qualification + note vocale du commercial (ex. “veut le bikini bandeau, tailles jusqu’au XL, exclusivité Vénétie”). Pas dans un Excel, pas dans une app, pas dans un carnet de commandes papier “qu’on numérise lundi”.

Maredamare a-t-il une app officielle pour les leads ?

Non. Le site officiel n’indique aucune app mobile : la pré-inscription (accès réservé aux professionnels) se fait via un formulaire web. Cela signifie que, contrairement aux grands salons dotés d’un scanner de badge intégré, la collecte de contacts au stand est entièrement à votre charge.

En pratique, sans outil dédié, les équipes finissent par utiliser la pire méthode :

• Carte de visite plus carnet de commandes papier : long à numériser, sujet aux erreurs, leads perdus
• Photo du badge sur le téléphone : finit dans la pellicule et personne ne la revoit
• Un Excel “qu’on remet en ordre après le salon” : le suivi glisse et l’acheteur a déjà commandé ailleurs

L’absence d’app officielle, paradoxalement, augmente la valeur d’un système de lead capture propre : rien dont dépendre, pas d’export CSV en fin de salon à réimporter à la main. Il faut un workflow pensé pour salon, CRM, suivi. Voir comment fonctionne Linkly.

Quoi faire pendant les 3 jours de salon

Jour 1 (samedi), ouverture

• Briefing d’équipe le matin : passez en revue le récit de collection et les rôles
• Calibrage : les premiers acheteurs de la journée servent à ajuster les questions de qualification
• En fin de journée, premier débrief : quelles pièces attirent, quelles questions reviennent, quoi corriger

Jour 2 (dimanche), le jour de trafic

Historiquement, la journée centrale concentre le flux le plus important d’acheteurs multimarques et d’agents. Gardez une personne senior toujours présente : les acheteurs les plus stratégiques (chaînes, étrangers, agents avec de nombreux points de vente) passent le jour central et n’attendent pas.

Jour 3 (lundi), clôture

Le trafic baisse, mais c’est le moment pour :

• Clôturer les commandes amorcées les jours précédents, avec plus de calme et moins de hâte
• Avoir des conversations approfondies avec les acheteurs indécis (échantillon en main, tailles, livraisons)
• Faire le tour des autres marques : voir qui présente quoi, recueillir des idées de tendances pour la prochaine collection

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

Dans le beachwear, le budget saison de l’acheteur est limité et se boucle vite : qui rappelle en premier obtient la commande. Les entreprises qui font un suivi sous 48 heures convertissent une part nettement plus élevée des contacts recueillis que celles qui rappellent “en septembre”.

Le playbook de suivi gagnant :

1. Sous 24h, email ou message personnalisé à chaque acheteur qualifié. Pas de template : référence aux pièces qu’il a regardées et aux tailles et coloris demandés au stand.
2. Sous 7 jours, 1 commercial ou agent référent par acheteur. Touchpoint précis (envoi d’échantillon, tarif actualisé, confirmation d’exclusivité de zone), pas d’email batch.
3. Sous 14 jours, exécution des promesses faites au stand (échantillons, fiches produit, conditions). Extractibles automatiquement des notes vocales du commercial si le système les a enregistrées.
4. Sous 30 jours, rapport exécutif sur les contacts recueillis, les commandes amorcées, la répartition par zone et par agent, la pipeline SS2027 estimée. À utiliser pour décider du renouvellement du stand pour l’édition suivante.

FAQ pratiques

Combien coûte exposer à Maredamare 2026 ?

Les coûts ne sont pas publiés officiellement et varient selon la surface, la position et l’aménagement du stand. À titre indicatif pour un salon de mode B2B de trois jours à la Fortezza da Basso : 8 000 € à 20 000 € espace plus aménagement de base pour un stand petit/moyen, auxquels s’ajoutent 3 000 € à 8 000 € de personnel, déplacements, échantillons et matériel. Fourchette globale réaliste : 12 000 € à 30 000 € pour une présence digne. Pour les coûts exacts, contactez Underbeach srl via le site officiel.

Maredamare est-il ouvert au public ou réservé aux professionnels ?

Réservé aux professionnels (acheteurs, détaillants, agents, presse spécialisée). Ce n’est pas un salon grand public. L’accès requiert une pré-inscription via le formulaire du site officiel.

Quand et comment s’inscrire ?

L’inscription se fait en ligne sur le site officiel de Maredamare, généralement dans les mois précédant le salon. Elle est réservée aux professionnels du secteur ; les exposants doivent contacter directement l’organisateur, Underbeach srl.

Le lundi (dernier jour) vaut-il la peine d’être tenu ?

Oui. Le trafic baisse par rapport au week-end, mais c’est le jour où l’on clôture les commandes amorcées les jours précédents : moins de foule, plus de temps pour les détails de tailles, coloris et livraisons. C’est souvent le jour avec la conversion par contact la plus élevée.

Quelle alternative au papier pour recueillir les contacts des acheteurs ?

Le carnet de commandes papier ou les photos du badge sont une mauvaise option (temps de numérisation, erreurs, leads perdus). Comme Maredamare n’a pas d’app de scan officielle, les alternatives pratiques sont au nombre de deux :

1. CRM avec scan mobile natif (HubSpot, Salesforce ont des fonctionnalités dédiées) : fonctionne si l’équipe sait s’en servir. Sur le salon, souvent elle ne sait pas.
2. Système dédié lead capture + agents IA pour enrichissement, qualification, suivi : c’est le pattern que Linkly exécute, scan au stand vers contact dans le CRM avec tag événement et note vocale vers enrichissement automatique vers suivi personnalisé vers rapport final. Voir comment ça fonctionne.

Page mise à jour en vue de l’édition 2026. Pour les informations officielles et l’inscription exposants/professionnels, référez-vous au site maredamare.underbeach.eu.