LogiMAT 2027
Stuttgart.

Qu’est-ce que LogiMAT, en deux lignes

LogiMAT est le plus grand salon au monde pour les solutions d’intralogistique et la gestion des processus : manutention, entrepôt, automatisation, robotique, logiciels pour la supply chain et IT logistique. Il se tient chaque année à Stuttgart et remplit l’intégralité des dix halls de la Messe Stuttgart. L’édition 2026 s’est conclue avec 1.671 exposants venus de 46 pays, 69.856 visiteurs et 68.969 m² de surface nette d’exposition, avec les dix halls complets : des chiffres qui en font de fait le point de rencontre annuel de toute la filière de l’intralogistique européenne.

Le point à garder en tête, c’est qu’à LogiMAT presque aucune décision d’achat ne se conclut sur le stand. On parle d’installations d’entrepôt, d’automatisation, de logiciels de gestion et de projets pluriannuels avec cahiers des charges et appels d’offres : les trois jours servent à générer des contacts techniques et à entrer dans les shortlists de fournisseurs, mais les vrais choix mûrissent dans les semaines qui suivent. C’est pourquoi le nombre de cartes de visite récoltées compte moins que la qualité avec laquelle vous gérez chaque lead après l’événement. Un contact bien qualifié aujourd’hui, c’est une demande d’offre dans deux mois ; une carte oubliée dans une poche n’est que du papier.

Quoi exposer, où exposer

LogiMAT occupe l’intégralité du parc de la Messe Stuttgart : dix halls d’exposition (tous complets en 2026) plus l’entrée Est. L’offre se répartit sur trois grands axes thématiques qui suivent la filière : intralogistique et entrepôt (rayonnages, systèmes de stockage, manutention, picking, packaging), automatisation et robotique (AGV, AMR, robots, systèmes automatiques de stockage et de prélèvement) et logiciels supply chain et IT logistique (WMS, systèmes de gestion, traçabilité, digitalisation des processus). À cela s’ajoutent les espaces d’approfondissement comme la LogiMAT Arena et les Expert Forums.

L’emplacement de votre stand dépend du segment, mais le vrai problème à LogiMAT, c’est la dispersion : dix halls remplis signifient qu’un visiteur ne voit pas tout et que le flux est fragmenté. Conseil pratique : avant de penser au graphisme du stand, décidez quels deux ou trois profils de visiteur vous voulez vraiment toucher dans votre segment et construisez le message pour eux. Celui qui anime un espace d’automatisation et de robotique doit être prêt à des conversations longues et techniques avec des ingénieurs process ; celui qui expose un logiciel de gestion doit pouvoir qualifier rapidement un flux plus important, composé de responsables logistique et IT. Dans les deux cas, il faut un système de capture des contacts qui fonctionne de la même façon sur le stand, devant la démo et en salle de forum.

Profil du visiteur

Le public de LogiMAT est ouvertement B2B et opérationnel, fortement germanophone mais avec une part internationale croissante (en 2026, les exposants venaient de 46 pays). En termes de profils, l’assistance se compose à peu près ainsi :

• Responsables logistique et supply chain managers (~25-30 %) : ceux qui pilotent les flux, les entrepôts et les réseaux de distribution ; ils mènent souvent l’évaluation des fournisseurs et arrivent avec des problèmes concrets à résoudre.
• Directeurs d’entrepôt et de centres de distribution (~15-20 %) : ceux qui gèrent l’opérationnel quotidien et cherchent des solutions de manutention, de stockage et de picking.
• Responsables production et operations manufacturing (~15 %) : l’intralogistique interne à l’usine, de plus en plus intégrée à l’automatisation et à la robotique.
• Acheteurs et responsables achats intralogistique (~10-15 %) : ceux qui tiennent le budget et définissent les cahiers des charges et les shortlists.
• Ingénieurs process et concepteurs d’installations (part transversale et élevée) : la majorité de ceux qui passent au stand ont un profil technique, pas commercial, et posent des questions précises.
• Décideurs e-commerce, retail et distribution : le moteur de la demande d’automatisation d’entrepôt, présents surtout autour des logiciels et des systèmes automatiques.

La séniorité est en moyenne élevée, avec de nombreux profils seniors et middle-management qui arrivent déjà avec une liste de besoins et de fournisseurs à comparer. La conséquence opérationnelle est unique : il faut qualifier sur place, car un « responsable logistique d’un e-commerce italien qui évalue un WMS » et un « étudiant en visite pédagogique » doivent être gérés de façon complètement différente, et vous ne vous en rendez compte que si vous récoltez la bonne donnée au moment du contact.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4 : audit du message

Quatre semaines avant, arrêtez-vous et faites l’audit du message. À LogiMAT, personne n’a le temps pour le pitch générique : le visiteur technique veut comprendre en dix secondes quel problème d’entrepôt ou de processus vous résolvez et pour quel segment (manutention ? automatisation ? logiciel ?). Réécrivez le titre et les supports en fonction des deux ou trois profils que vous voulez toucher, préparez une version en anglais et, vu le public germanophone, envisagez une version en allemand. Définissez aussi ce que vous n’êtes PAS : dire clairement que vous ne couvrez pas une certaine fonction vous évite des conversations inutiles sur le salon.

Semaine -3 : playbook opérationnel du stand

Trois semaines avant, on travaille sur l’opérationnel. Qui est sur le stand ? Qui anime la démo ou l’installation de démonstration ? Établissez les rotations, car sur trois jours intenses et des halls remplis, la fatigue est le premier ennemi de la qualité des leads. Définissez un script d’ouverture de conversation court, une règle sur qui qualifie et qui approfondit, et choisissez un seul outil de capture des contacts, identique pour tous. Pas de carnets personnels, pas de photos des cartes sur le téléphone de chacun : les données fragmentées sur cinq appareils différents sont perdues d’avance.

Semaine -2 : le formulaire de qualification à 3 questions

Deux semaines avant, préparez le formulaire de qualification. Trois questions, pas plus, car sur le stand le temps est compté :

1. Quel est votre rôle et pour quel type d’entreprise ? (logistique, entrepôt, production, achats, e-commerce/retail)
2. Quel besoin ou projet cherchez-vous à résoudre ? (ex. automatisation d’entrepôt, WMS, manutention, picking)
3. Quel est votre horizon temporel ? (projet déjà lancé, évaluation en cours, exploration)

Avec ces trois réponses, vous distinguez tout de suite un acheteur avec un projet ouvert d’un curieux, et vous donnez au suivi les informations pour démarrer fort. L’idée de Linkly est précisément celle-ci : qualifier sur place au lieu de tout remettre à plus tard, quand les souvenirs s’estompent.

Semaine -1 : intégration avec le CRM

La dernière semaine, on boucle la boucle avec le CRM. Chaque contact récolté doit atterrir directement dans votre CRM avec un tag événement « LogiMAT 2027 », les réponses de qualification et, là où c’est utile, une note vocale de celui qui a parlé avec cette personne. C’est là que le modèle Linkly fait la différence : capture du contact, enrichissement automatique des données d’entreprise, qualification structurée et suivi démarrent comme un flux unique, géré par une séquence de six agents IA, sans que vous ayez à ressaisir les cartes à la main la semaine suivante. Vérifiez les champs, faites un test de bout en bout et arrivez à Stuttgart avec le système déjà rodé.

L’application officielle LogiMAT vaut-elle le coup ?

Oui, LogiMAT a une application officielle, la LogiMAT App (iOS et Android), et c’est un outil utile pour s’orienter. Elle permet de rechercher des exposants, des produits et des événements, de consulter le plan interactif des dix halls, d’enregistrer ses favoris, de voir le programme complet et d’utiliser le networking/matchmaking avec chat et prise de rendez-vous. Pour planifier les visites et vous faire repérer, elle vaut la peine d’être activée et de compléter le profil exposant dès qu’il est disponible.

Ce qu’elle ne fait pas, et il est important d’en être conscient, c’est gérer VOS leads. La LogiMAT App n’exporte pas les contacts dans votre CRM, n’enrichit pas les données des entreprises que vous rencontrez, ne construit pas le suivi post-événement et ne vous livre pas un rapport ordonné pour le management. De plus, c’est un outil de l’organisateur : il vit dans son périmètre, pas dans le vôtre, et il change à chaque édition. C’est pourquoi il faut quand même un système de capture qui vous appartient, qui reste le vôtre une fois le salon terminé. Si vous voulez comprendre comment réunir capture, enrichissement, qualification et suivi dans un seul flux, regardez comment fonctionne Linkly.

Que faire pendant les 3 jours de salon

Jour 1 (mardi 16 mars) : ouverture et calibrage

Le premier jour est consacré à l’ouverture et au calibrage. Le flux est déjà consistant mais plus exploratoire : on circule, on récolte des supports, on fixe des rendez-vous pour les jours suivants. Profitez de la journée pour tester le script, comprendre quelles questions filtrent vraiment et ajuster les rotations. Chaque contact, même les « tièdes », doit être capturé et qualifié tout de suite : c’est souvent celui qui revient le deuxième jour avec le collègue ou le responsable achats qui décide.

Jour 2 (mercredi 17 mars) : journée de pointe

Le deuxième jour est généralement celui de l’affluence maximale et des conversations les plus denses. C’est là que passent les responsables logistique et les acheteurs techniques avec un projet concret en tête. Maintenez une discipline élevée sur la qualification : avec le flux au maximum, il est facile d’accumuler des contacts sans contexte. Mieux vaut vingt leads bien qualifiés que cent cartes sans une note. C’est la journée où il faut animer la démo ou l’installation de démonstration avec les profils les plus seniors de l’équipe.

Jour 3 (jeudi 18 mars) : clôture

Le dernier jour connaît un trafic plus faible mais une qualité souvent élevée : celui qui vient le jeudi sait en général exactement ce qu’il cherche et arrive avec des questions précises. Profitez du rythme plus calme pour les conversations longues et techniques et pour conclure les rendez-vous restants. En fin de journée, avant de démonter, vérifiez que chaque lead récolté pendant les trois jours est dans le CRM avec sa qualification et sa note : le suivi part de là.

Que faire dans les 7 jours après le salon

La règle d’or est la rapidité de réponse. Dans le B2B, le premier qui recontacte de façon pertinente prend l’avantage, et à LogiMAT, où les décisions sur l’intralogistique mûrissent dans les semaines qui suivent, cela vaut double.

• Sous 24 heures : envoyez un premier message personnalisé aux leads chauds, en citant ce dont vous avez parlé sur le stand. La note de qualification et la note vocale récoltées sur le salon vous permettent d’écrire quelque chose de spécifique, pas un copier-coller.
• Sous 7 jours : travaillez les leads de priorité moyenne avec des supports ciblés sur leur segment (automatisation, WMS, manutention) et organisez d’éventuels appels techniques ou visites sur site. C’est la fenêtre où vous êtes encore frais dans la mémoire du visiteur.
• Sous 14 jours : reprenez les contacts les plus froids et ceux qui n’ont pas répondu, avec un angle différent. À ce stade, la concurrence a ralenti et vous pouvez vous démarquer.
• Sous 30 jours : faites le bilan avec le management. Combien de leads, de quelle qualité, combien d’opportunités ouvertes, quel segment a le mieux rapporté. Ce rapport est aussi la base pour décider de la présence à la prochaine édition.

Avec le flux Linkly, ce playbook ne part pas de zéro : les leads sont déjà dans le CRM, enrichis et qualifiés, et la séquence de suivi peut s’activer tout de suite au lieu d’attendre la semaine perdue à saisir des cartes de visite.

FAQ pratiques

Combien coûte une exposition à LogiMAT ?

Il n’existe pas de prix unique : cela dépend du hall, de la taille du stand et de la formule (espace nu ou stand aménagé). À titre d’ordre de grandeur pour un salon de cette envergure en Allemagne, le seul espace démarre à plusieurs centaines d’euros par mètre carré, auxquels s’ajoutent l’aménagement, les services techniques, le personnel et la logistique. Mieux vaut demander le tarif à jour à l’organisateur bien à l’avance, car à LogiMAT les halls se remplissent régulièrement (complet sur les dix en 2026) et les meilleurs emplacements se saturent très tôt.

Quel est le meilleur jour pour animer le stand ?

Le mercredi (jour 2) est en général celui de pointe et de plus forte densité de décideurs. Le mardi sert à calibrer et à fixer les rendez-vous, tandis que le jeudi apporte moins de monde mais plus ciblé, avec des conversations techniques et de qualité. En pratique : couvrez les trois jours avec la même discipline, mais placez les profils les plus seniors sur le stand le mercredi et pour les conversations d’approfondissement du jeudi.

Quand vaut-il mieux s’inscrire et organiser les rendez-vous ?

Le plus tôt possible. Activez la LogiMAT App dès qu’elle est disponible, complétez le profil exposant et commencez à fixer des rendez-vous via le matchmaking dans les semaines précédentes : à Stuttgart, les agendas des acheteurs se remplissent vite et les trois jours passent rapidement. Arriver avec une partie de la semaine déjà planifiée vous fait partir bien en avance par rapport à qui ne compte que sur le trafic spontané.

Comment gérer les leads sans la collecte sur papier ?

La collecte sur papier ou les photos des cartes sont le moyen le plus sûr de perdre des informations : en fin de salon, vous vous retrouvez avec des piles de contacts sans contexte et sans priorité. L’alternative est un système numérique unique pour tout le stand qui capture le contact, l’enrichit avec les données d’entreprise, enregistre les trois réponses de qualification et le fait atterrir dans le CRM avec le tag événement. Ainsi, le suivi part de données structurées, pas de la mémoire de celui qui était sur le stand.

Cela vaut-il le coup de participer si je ne vends pas d’installations complètes d’automatisation ?

Oui, car LogiMAT couvre toute la filière de l’intralogistique : manutention, rayonnages, picking, packaging, logiciels de gestion, traçabilité, services et composants. Le public est en grande partie composé de responsables logistique, de directeurs d’entrepôt et d’acheteurs techniques qui cherchent justement des fournisseurs spécialisés pour des pièces précises du processus. La clé est de positionner le message sur le bon segment et de bien qualifier ceux qui passent, car la valeur ici n’est pas de vendre sur le stand mais d’entrer dans les shortlists qui décident dans les mois suivants.

Page mise à jour en vue de l’édition 2027. Pour les informations officielles sur les dates, les halls et les modalités de participation, référez-vous toujours au site officiel logimat-messe.de.