automatica 2027
Munich.

Qu’est-ce qu’automatica, en deux lignes

automatica est le principal salon mondial de la smart automation et de la robotique : robotique industrielle et de service, technologies d’assemblage et de manutention, vision industrielle, logiciels et intelligence artificielle pour la production. C’est le point de rencontre international où l’industrie, la recherche et le monde politique échangent sur la numérisation, l’IA, la production durable et l’avenir du travail. Il se tient en alternance biennale à la Messe München et, lors de l’édition 2025, a enregistré 798 exposants de 40 pays, 49.284 visiteurs de 97 pays (38% d’internationaux) et 66.000 m² de surface d’exposition brute sur 6 halls. Ce n’est pas un salon généraliste : c’est là que l’industrie mondiale de l’automatisation vient voir concrètement qui fournit quoi.

Précisément à cause de cette nature, ce que beaucoup d’exposants sous-estiment, c’est que les vraies décisions d’achat ne se concluent pas sur le stand : elles mûrissent dans les semaines suivantes, quand l’ingénieur ou le responsable production rentre dans son entreprise, compare les fournisseurs rencontrés, implique l’intégrateur système et ouvre l’évaluation technique interne. Sur des cycles de vente longs comme ceux de l’automatisation, ceux qui gèrent mal leurs leads dans les jours et les semaines après automatica perdent exactement là le pipeline qu’ils ont payé très cher pour générer. La présence au salon, c’est 30% du travail ; les 70% restants, c’est ce qui arrive aux contacts ensuite.

Quoi exposer, où exposer

automatica couvre toute la chaîne de l’automatisation : robotique et automatisation (robots industriels et de service, motion, effecteurs terminaux, AGV/AMR), vision industrielle et assemblage (machine vision, technologies d’assemblage et de manutention, contrôle qualité), et l’axe transversal Industrie 4.0 et IA (logiciels de production, jumeau numérique, connectivité, IA appliquée à la fabrication). L’édition 2025 était répartie sur 6 halls de la Messe München ; l’attribution des halls pour 2027 n’est pas encore publiée, vérifiez donc le plan officiel dès sa sortie avant de signer pour un emplacement.

Le conseil pratique de positionnement : choisissez la zone en fonction de qui vous cherchez, pas seulement de ce que vous êtes. Un fournisseur de vision industrielle ou de logiciel IA capte les bons décideurs s’il donne sur les flux de la robotique et de l’assemblage, où passent les responsables de ligne avec des problèmes concrets à résoudre. Étudiez les flux entre les halls et la proximité avec les zones de démonstration et les conférences : à la Messe München, la distance entre deux halls est un coût réel pour le visiteur, et l’emplacement décide combien des bons profils passent devant vous.

Profil du visiteur

Le visiteur d’automatica est technique, international et doté d’un pouvoir décisionnel. En 2025, des professionnels sont venus de 97 pays, avec une part internationale de 38% et un axe fort sur l’industrie allemande et la zone DACH. La composition typique du public :

• Responsables production et fabrication (environ 25-30%), ils arrivent avec des problèmes de ligne concrets et cherchent des solutions d’automatisation applicables
• Ingénieurs et concepteurs en automatisation et robotique (environ 20-25%), ils évaluent des technologies à intégrer dans les projets des 12-24 prochains mois
• Intégrateurs système et responsables de lignes d’assemblage (part importante), souvent le maillon décisif entre fournisseur et client final
• Experts R&D et vision industrielle (en croissance), portés par l’IA, le machine vision et la qualité
• Acheteurs de l’automobile, mécanique, électronique et logistique, qui comparent les fournisseurs, souvent avec une shortlist déjà en main
• Responsables numérisation/Industrie 4.0 et IA industrielle, le public le plus orienté logiciel et donnée

L’ancienneté moyenne est élevée et une part importante des visiteurs a un rôle décisionnel ou une forte influence sur l’achat. C’est la raison pour laquelle le risque n’est pas la rareté des contacts, mais l’inverse : en quatre jours à cette densité, on parle avec des centaines de personnes et, sans système de capture structuré, on n’en retient qu’une fraction. Avec un public aussi technique, la qualité de la donnée recueillie sur le stand compte plus que le nombre de scans.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4 → Audit du message

Vérifiez que votre proposition de valeur réponde aux trois questions que chaque visiteur technique se pose dans les 30 premières secondes sur le stand :

1. Ce que vous faites, en une phrase
2. Pour qui, segment ICP précis (ex. « cellules robotisées d’alimentation pour le moulage plastique », pas « solutions d’automatisation »)
3. Ce que ça change, bénéfice mesurable (cycle time, rebuts, OEE, coût par pièce, retour sur investissement en mois)

Le public de l’automatisation, et en particulier celui de la zone DACH, récompense la concrétude technique : des données, des chiffres de process, des cas réels, pas du marketing. À automatica, où les concurrents sont souvent dans le même hall à quelques mètres, une promesse générique vous rend indistinguible. Une phrase claire, répétée à l’identique par chaque personne de l’équipe.

Semaine -3 → Stand operation playbook

Sur un salon de cette envergure et de cette durée, le risque est la surcharge et la dispersion. Définissez qui fait quoi :

• Qui tient le stand en première ligne et accueille le flux
• Qui gère les démonstrations de la cellule/du robot et les décideurs seniors qui se présentent
• Qui reste en arrière (HQ) pour lancer la relance déjà pendant l’événement sur les leads les plus chauds
• Comment tournent les équipes : à automatica les journées sont longues et la qualité des conversations baisse après quelques heures, planifiez donc la rotation

Établissez aussi à l’avance comment se fixent les rendez-vous : une partie du meilleur trafic s’organise avant le salon, notamment via la recherche d’exposants de l’appli officielle.

Semaine -2 → Formulaire de qualification à 3 questions

Chaque contact recueilli doit être qualifié sur le moment, pas « plus tard ». Avec ~49.000 visiteurs en quatre jours, le « plus tard » est un magma indistinct de cartes de visite. Les questions critiques ne sont que trois :

1. Timing, quand la solution/cellule est-elle nécessaire ? (T1/T2/T3/T4/je ne sais pas)
2. Budget, y a-t-il déjà une enveloppe de dépense ou un projet d’investissement alloué ?
3. Décision, qui décide et combien de personnes sont impliquées (y compris l’éventuel intégrateur système) ?

Tout le reste, taille de l’entreprise, secteur, rôle précis, technologies utilisées, se trouve dans les 30+ sources de données publiques qu’un bon enrichissement automatique couvre sans soustraire de temps précieux à la conversation technique.

Semaine -1 → Intégration CRM

L’erreur classique : des contacts sur papier, des photos de badges, des scans dans l’appli, et puis personne ne les reverse dans le CRM. Dans l’industrie manufacturière, la relance moyenne démarre 9 jours après l’événement, quand le prospect a déjà parlé avec vos concurrents, qui à automatica étaient dans le même hall.

Configurez le système de sorte que chaque scan, au salon, atterrisse déjà dans le CRM de l’entreprise, avec tag événement + réponses de qualification + note vocale du commercial. Pas dans un Excel, pas seulement dans l’appli du salon, pas dans une feuille « qu’on rangera au retour ». C’est ce passage qui décide si les quatre jours d’automatica deviennent du pipeline ou restent une pile de noms.

L’appli officielle automatica en vaut-elle la peine ?

Oui, l’automatica App (de la Messe München) mérite d’être installée : elle sert à rechercher les exposants, consulter les plans interactifs des halls et suivre le programme des conférences avec calendrier et section favoris. Elle est disponible au téléchargement environ 6 semaines avant l’ouverture du salon. Pour le visiteur, c’est un excellent outil d’orientation sur 6 halls ; pour l’exposant, la recherche d’exposants aide à préconstruire quelques rendez-vous.

Cela dit, il faut comprendre ce que l’appli NE fait PAS, parce que c’est exactement la partie qui génère du pipeline :

• Elle n’exporte pas vers votre CRM. Les contacts vivent dans l’écosystème du salon, pas dans HubSpot, Salesforce ou Pipedrive
• Elle n’enrichit pas les données. Ce que vous lisez est ce qu’il y a : pas de taille d’entreprise, de chiffre d’affaires, de technologies, de rôle vérifié
• Elle ne qualifie pas. Elle ne recueille pas timing/budget/décision sur le moment, ce qui laisse des contacts indistincts
• Elle n’envoie pas de relances. La séquence post-salon, c’est à vous de la construire, manuellement, après avoir réexporté les données
• Elle ne génère pas de rapport exécutif. Au mieux une liste
• Elle change à chaque édition. Login, fonctions et format des données ne sont pas un système à vous, stable : c’est le leur, et automatica est biennal, donc le « système » disparaît pendant deux ans

L’appli est un bon outil de navigation et de recherche d’exposants. Comme système de capture de leads commerciaux salon → CRM → relance, elle laisse à découvert tout ce qui transforme le trafic en négociations. C’est la lacune que Linkly comble : scan sur le stand → contact directement dans votre CRM avec tag événement, réponses de qualification et note vocale du commercial → 6 agents IA qui enrichissent la donnée à partir de 30+ sources publiques, qualifient et déclenchent la relance personnalisée → rapport exécutif. Voir comment fonctionne Linkly.

Quoi faire pendant les 4 jours de salon

Jour 1 (mardi 22 juin), ouverture et calibrage

• Briefing de l’équipe avant l’ouverture : revoyez les 3 messages et les rôles. Le premier jour sert à régler la machine
• Calibrage rapide : les 10-15 premiers leads servent à ajuster les questions de qualification et le timing de la démo de la cellule, puis on passe en régime
• Le mardi le flux est déjà consistant mais plus « exploratoire » : beaucoup font du repérage pour revenir les jours centraux. Capturez quand même tout, même ceux qui disent « je repasse demain »
• Débrief court en fin de journée : ce qui marche, ce qui est à corriger, quels leads chauds rappeler dès ce soir

Jour 2 (mercredi 23 juin), journée de pointe

• Souvent l’une des journées au trafic le plus élevé et à la plus forte densité décisionnelle : arrivent les profils qui le premier jour n’ont fait que de la reconnaissance
• Concentrez ici les démos principales et les rendez-vous fixés à l’avance
• Gardez une personne en arrière sur la relance en direct : les leads chauds du mardi doivent être touchés maintenant, pas au retour
• Discipline maximale sur la qualification sur le moment : c’est le jour où l’on recueille le plus de contacts et où l’on risque le plus la dispersion

Jour 3 (jeudi 24 juin), consolidation

• Trafic encore plein, avec des conversations en moyenne plus approfondies : ceux qui reviennent le troisième jour ont souvent déjà une shortlist et cherchent des détails techniques
• Bon moment pour les négociations de fond et pour fixer des rendez-vous post-salon avec les décideurs et avec l’intégrateur système du client
• Faites un tour ciblé des halls : voyez les concurrents, repérez des partenaires d’intégration (et les événements parallèles LASER World of PHOTONICS et World of Quantum, accessibles avec le billet unique) et comprenez comment vous vous positionnez

Jour 4 (vendredi 25 juin), clôture, moins de trafic mais plus de qualité

• Le dernier jour, le flux baisse, mais ceux qui viennent sont souvent très ciblés : moins de curieux, plus de professionnels avec un objectif précis
• Consacrez-le à boucler les fils laissés ouverts, à recueillir les dernières demandes techniques et à confirmer les next steps convenus les jours précédents
• En fin de journée, toute la base de leads doit déjà être dans le CRM, qualifiée et taggée : la relance démarre ce soir, pas lundi prochain

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

Le délai moyen entre le salon et le premier contact post-événement, dans l’industrie manufacturière, est de 9 jours. Les entreprises qui le réduisent à moins de 48 heures concluent en moyenne bien plus que les concurrents lents. À automatica, cela compte de façon amplifiée : votre prospect a rencontré des dizaines de fournisseurs d’automatisation en quatre jours, sa fenêtre de mémoire est courte et vos concurrents étaient dans le même hall. Et comme le salon est biennal, vous n’aurez pas de « prochaine édition dans un an » pour vous rattraper : le pipeline ouvert ici doit être travaillé maintenant.

Le playbook de relance gagnant :

1. Sous 24h, e-mail personnalisé à chaque lead qualifié en fonction de timing/budget/décision. Pas de template générique : une référence concrète à quelque chose dit sur le stand (l’application, la ligne, le problème de process)
2. Sous 7 jours, un commercial référent assigné à chaque lead qualifié, avec un point de contact spécifique planifié (call, démo, visite). Pas d’e-mail en lot
3. Sous 14 jours, exécuter les promesses faites sur le stand (fiche technique, étude de faisabilité, layout de cellule, devis). Extractibles automatiquement des notes vocales du commercial si le système les a enregistrées
4. Sous 30 jours, rapport exécutif sur la performance vs objectif : répartition par commercial, secteur, hall et pipeline estimé. C’est le document avec lequel vous justifierez au CFO le budget pour revenir en 2029

C’est là que les 6 agents IA de Linkly travaillent à votre place : les contacts arrivent déjà enrichis et qualifiés dans le CRM, les séquences de relance partent toutes seules avec le bon angle, et le rapport exécutif se génère sans rien reconstruire à la main à partir d’un export.

FAQ pratiques

Combien coûte l’exposition à automatica 2027 ?

Les coûts officiels sont à demander à la Messe München et dépendent du métrage, du hall, du type de stand (espace nu vs clé en main) et de la visibilité. À titre purement indicatif pour un salon mondial de cette envergure à Munich, le poste espace démarre typiquement à plusieurs centaines d’euros le mètre carré, et une sortie complète (espace + aménagement + personnel + déplacements + logistique) pour un stand moyen se situe facilement dans l’ordre des dizaines de milliers d’euros, davantage encore si vous amenez une cellule robotisée fonctionnelle. Ce sont des estimations indicatives, pas des devis : demandez le tarif à jour à l’organisateur et raisonnez en coût par lead qualifié, pas en coût de l’espace.

Quel est le meilleur jour pour tenir le stand ?

Les journées centrales (mercredi et jeudi) concentrent en général le trafic le plus élevé et la plus forte densité décisionnelle. Le mardi d’ouverture est plus exploratoire, le vendredi baisse en volume mais amène des visiteurs très ciblés. En pratique : tous les jours comptent, mais planifiez les démos principales et les rendez-vous clés sur les deux jours centraux.

Quand vaut-il mieux que les visiteurs s’inscrivent ?

En ligne et à l’avance, depuis le site officiel. L’inscription anticipée est la voie standard, elle donne le billet numérique (gérable depuis l’appli) et évite les files aux entrées ; rappelez-vous en outre qu’avec un seul billet on accède aussi à LASER World of PHOTONICS et World of Quantum, en cours les mêmes jours. Pour les exposants, l’espace est à demander à la Messe München bien à l’avance : s’agissant d’un salon biennal, les meilleurs halls partent très tôt.

L’appli officielle suffit-elle pour gérer les leads ?

Non. L’appli est excellente pour la navigation, la recherche d’exposants et les plans des halls, mais elle n’exporte pas vers votre CRM, n’enrichit pas, ne qualifie pas et n’envoie pas de relances (voir la section dédiée ci-dessus). Pour transformer les scans en pipeline, il faut un système salon → CRM → relance comme Linkly.

Quelle est l’alternative à la collecte de leads sur papier ou en photo des badges ?

Le papier et les photos de badges sont le moyen le plus sûr de perdre des contacts : personne ne les reverse dans le CRM en temps utile et la qualification sur le moment disparaît. L’alternative est de capturer sur le stand avec un scan qui atterrit directement dans le CRM, avec tag événement, réponses de qualification et note vocale, et enrichissement automatique de la donnée. Ainsi la relance part sous 24h au lieu de 9 jours, un avantage décisif sur un salon biennal où la fenêtre pour conclure ne se rouvre pas dans douze mois.

Page mise à jour en vue de l’édition 2027. Pour les informations officielles et l’inscription exposants/visiteurs, référez-vous au site automatica-munich.com.