FACHPACK 2027
Nuremberg.

Qu’est-ce que FACHPACK, en deux lignes

FACHPACK est le principal salon européen dédié à l’emballage, à la technologie de conditionnement et aux procédés : à Nuremberg, c’est toute la filière qui se réunit, des matériaux et emballages aux machines, de l’étiquetage à l’automatisation jusqu’aux solutions durables. La cadence est annuelle, avec une pause tous les trois ans — l’édition 2026 saute car elle coïncide avec interpack à Düsseldorf, la prochaine édition est donc celle des 21-23 septembre 2027. Lors de l’édition 2025, on comptait 1.387 exposants répartis sur 11 halls, avec une part internationale de 48% (plus de 40 pays) et un duo FACHPACK + POWTECH TECHNOPHARM qui a attiré environ 72.000 visiteurs professionnels.

Le point que beaucoup d’exposants sous-estiment : à FACHPACK, presque aucune décision d’achat ne se conclut sur le salon. Un acheteur d’emballage qui évalue une nouvelle ligne de conditionnement, un fournisseur de films ou un système d’étiquetage repart avec des devis et des échantillons, puis décide dans les semaines suivantes avec la production, la qualité et les achats. C’est pourquoi la façon dont vous gérez et relancez les leads compte autant que le nombre de cartes de visite récoltées : la valeur du salon se mesure six semaines plus tard, pas le jour de la clôture.

Quoi exposer, où exposer

FACHPACK 2025 s’est déployée sur 11 halls avec une organisation fortement thématique. Connaître le plan aide à se positionner là où passe le bon public :

• Hall 3 — Alternative Packaging Solutions avec l’espace SOLPACK 6.0 et le Speakers’ Corner : le cœur des matériaux alternatifs, de la durabilité et de l’économie circulaire.
• Hall 4 — Forum PACKBOX : programme de conférences et de contenus, idéal pour capter les visiteurs en phase de recherche active.
• Hall 7 — Labels & More, Converting meets Packaging et Forum INNOVATIONBOX : le pôle de l’étiquetage, de la transformation (converting) et de l’impression, avec le forum dédié à l’innovation produit.
• Pavillon Young Innovators / Newcomers : espace pour startups et nouveaux exposants, trafic curieux et qualifié.

La logique de positionnement : choisissez le hall en fonction de qui vous voulez vraiment rencontrer, pas seulement en fonction du prix du module. Si vous vendez des matériaux durables ou des monomatériaux recyclables, le Hall 3 vous place à côté des bons forums thématiques ; si votre offre est l’étiquetage, l’impression ou le converting, le Hall 7 concentre votre public naturel. Conseil pratique : positionnez-vous près d’un forum ou d’un espace thématique (PACKBOX, INNOVATIONBOX, SOLPACK 6.0) — le visiteur qui sort d’une conférence est déjà en mode évaluation et s’arrête plus volontiers.

Profil du visiteur

Le public de FACHPACK est transversal à tous les secteurs qui utilisent des emballages, avec une nette prédominance technique et d’achat. Traduit en termes opérationnels pour votre stand :

• Responsables packaging, R&D et qualité de l’agroalimentaire et des boissons (~30-35%) : le segment le plus nombreux, évalue matériaux, lignes et durabilité pour ses propres produits.
• Acheteurs et techniciens de la pharmacie, de la cosmétique et de la chimie (~15-20%) : exigences strictes en matière de traçabilité, de sérialisation et de conformité — ici, POWTECH TECHNOPHARM, lorsqu’il est co-localisé, amplifie le bassin.
• Techniciens et responsables de production/conditionnement (~20%) : ils cherchent machines, automatisation et étiquetage, souvent avec un pouvoir décisionnel opérationnel.
• Opérateurs de la logistique et de l’intralogistique (~10%) : focalisés sur l’emballage de transport, la palettisation et la fin de ligne.
• Entreprises de converting, d’impression et fabricants d’emballages (~10-15%) : ici, vous êtes à la fois fournisseur et client, idéal pour des partenariats.
• Distribution et fabricants de biens de consommation et industriels (part résiduelle) : ils évaluent l’emballage comme levier de linéaire et de coût.

Sur le plan de la séniorité, le mix allemand est favorable : beaucoup de visiteurs arrivent avec un projet concret ou un cahier des charges en main, et une part importante a un pouvoir de signature ou une forte influence sur l’achat. La conséquence pratique est qu’il vaut la peine de qualifier chaque contact sur son rôle et sur la phase du projet dès le stand, car ici l’écart entre un curieux et un acheteur prêt est élevé.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4 : audit du message

Définissez une seule phrase qui explique ce que vous résolvez et pour qui, en allemand et en anglais (à FACHPACK, près de la moitié des exposants et une large partie des visiteurs sont internationaux). Revoyez visuels, totems et supports : un visiteur doit comprendre en trois secondes, en passant devant le stand, si vous êtes pertinent pour son problème d’emballage. Préparez une version du pitch pour chaque profil principal (agroalimentaire, pharma/cosmétique, converting, logistique) : un même produit se raconte différemment à qui cherche la durabilité par rapport à qui cherche la vitesse de ligne.

Semaine -3 : playbook opérationnel du stand

Décidez qui fait quoi et quand. Établissez des rotations, un responsable pour les contacts « chauds » et une règle claire : chaque conversation utile se termine par un lead enregistré, pas par une carte dans la poche. Définissez comment vous accueillez, comment vous qualifiez et comment vous concluez chaque échange. Préparez une démo courte (3-4 minutes maximum) et un second niveau d’approfondissement pour ceux qui montrent un intérêt réel. Convenez à l’avance d’où vous voulez emmener les leads les plus qualifiés : une salle, un café, un créneau dédié sur le stand.

Semaine -2 : formulaire de qualification à 3 questions

Pas de longs questionnaires. Trois questions que chaque personne au stand doit savoir poser naturellement :

1. Quel rôle a-t-il et pour quelle entreprise/secteur évalue-t-il ? (agroalimentaire, pharma, converting, logistique)
2. Où en est le projet ? (il regarde, il a un budget, il a une échéance)
3. Quel est le problème concret ? (coût, durabilité, vitesse de ligne, conformité)

Ce sont les trois données qui, après le salon, vous permettent d’écrire un suivi qui ressemble à une réponse et non à un prospectus.

Semaine -1 : intégration avec le CRM

Le point faible de tout salon, c’est le retour : des piles de cartes que personne ne retranscrit. Mettez en place avant le départ le parcours complet de la donnée — chaque contact qualifié au stand doit atterrir directement dans le CRM avec le tag de l’événement (FACHPACK 2027), les réponses aux 3 questions de qualification et une note vocale de qui a parlé avec le contact. C’est exactement la logique avec laquelle travaille Linkly : capture, enrichissement, qualification et suivi gérés par une séquence de 6 agents IA, de sorte qu’à votre retour au bureau, les leads sont déjà classés et prêts, pas à déchiffrer. Voici comment fonctionne Linkly.

L’application officielle FACHPACK vaut-elle le coup ?

Oui, FACHPACK a une application officielle (la FACHPACK App de NürnbergMesse) et elle est utile — pour le visiteur. Elle fait bien son métier : recherche en texte libre des exposants avec liste de suivi, plan dynamique des halls et du parc d’expositions, programme des conférences enregistrable avec rappels et synchronisation du calendrier, connexion partagée avec le site FACHPACK et même l’enregistrement de la position de stationnement via GPS.

Ce qu’elle ne fait pas, et c’est ce qui compte pour vous, exposant : elle n’exporte pas les leads dans votre CRM, n’enrichit pas les contacts avec des données d’entreprise, ne qualifie pas qui est passé au stand, ne gère pas le suivi et ne vous remet pas un rapport ordonné pour le commercial. Elle est pensée pour orienter ceux qui visitent le salon, pas pour construire votre pipeline. Et comme toute application de manifestation, elle change à chaque édition : la donnée que vous y récoltez n’est pas vraiment la vôtre et ne reste pas dans votre processus.

C’est pourquoi l’application officielle et un système de capture qui vous appartient ne sont pas des alternatives, mais deux choses différentes. L’application vous aide à vous déplacer sur le salon ; votre système vous fait ramener des contacts prêts à travailler. Voici comment fonctionne Linkly : un seul flux, du scan du badge au lead qualifié dans le CRM.

Quoi faire pendant les 3 jours de salon

Jour 1 (mardi 21 septembre) — ouverture et calibrage

L’ouverture sert à régler la machine. Le flux est souvent plus technique et curieux : utilisez la première journée pour affiner le pitch, comprendre quelles questions reviennent le plus souvent et ajuster la démo. Enregistrez chaque contact dès le début avec le système choisi, même s’il semble « froid » : c’est là que se construit la base de données. En fin de journée, faites un rapide débriefing d’équipe : ce qui fonctionne, quels profils arrivent, où déplacer l’attention.

Jour 2 (mercredi 22 septembre) — pic et décisions

C’est le jour du trafic le plus élevé et de la plus forte concentration d’acheteurs avec de vrais projets. Maintenez le stand pleinement tenu, réservez vos meilleures personnes aux conversations qualifiées et protégez les créneaux pour les contacts chauds. Qualifiez avec discipline : peu de questions, réponses enregistrées, note vocale juste après chaque échange important pendant que le souvenir est frais. C’est la journée où se génère la majeure partie du pipeline.

Jour 3 (jeudi 23 septembre) — clôture, trafic moindre mais qualité élevée

Le dernier jour, le flux baisse, mais ceux qui viennent exprès ont tendance à être très ciblés : ce sont souvent des décideurs qui se libèrent l’agenda à la fin. Profitez-en pour les conversations longues, pour fixer le prochain appel et pour conclure les contacts restés ouverts les jours précédents. Avant de démonter, vérifiez que chaque lead est dans le CRM avec tag et qualification : le travail post-salon commence pendant que vous êtes encore à Nuremberg.

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

La règle est unique : celui qui répond le premier gagne. À FACHPACK, les acheteurs ont parlé avec des dizaines de fournisseurs ; celui qui se manifeste en premier, avec un message pertinent, part avantagé.

• Sous 24 heures : envoyez un suivi personnalisé aux contacts chauds, en citant le problème spécifique apparu au stand. Si les leads sont déjà dans le CRM avec les réponses de qualification et une note vocale, vous gagnez ici une journée entière sur les concurrents.
• Sous 7 jours : envoyez les documents promis (devis, échantillons, fiches techniques) et proposez un appel ou une visite. C’est la fenêtre où le souvenir du salon est encore vif.
• Sous 14 jours : relancez les leads tièdes avec un contenu à valeur ajoutée — un cas d’usage de leur secteur, pas une relance générique.
• Sous 30 jours : revoyez toute la liste avec le commercial, qualifiez les opportunités réelles et archivez le reste. C’est le moment où vous comprenez vraiment ce qu’a rapporté le salon.

Le fil conducteur : capture au stand, enrichissement automatique des données d’entreprise, qualification structurée et suivi rapide. Quand ces quatre étapes forment un flux unique — la logique des 6 agents IA de Linkly — le post-salon cesse d’être une course contre la montre et devient une séquence ordonnée.

FAQ pratiques

Combien coûte d’exposer à FACHPACK ?

Le coût dépend du hall, de la surface et de l’aménagement. À titre d’ordre de grandeur pour les salons à la Messe Nürnberg, le tarif de l’espace nu démarre indicativement autour de 150-200 €/m², auxquels s’ajoutent l’aménagement, les services, les frais d’inscription et les postes à la consommation. Pour un petit stand aménagé, il est réaliste de raisonner sur quelques dizaines de milliers d’euros tout compris ; les chiffres exacts et les tarifs officiels doivent être demandés à NürnbergMesse, car ils varient selon l’édition et la catégorie de produits.

Quel est le meilleur jour pour conclure des contacts importants ?

Le deuxième jour (mercredi) concentre le pic de trafic et les acheteurs ayant des projets concrets. Le troisième jour a une affluence moindre mais souvent une qualité plus élevée, avec des décideurs qui cherchent des conversations approfondies. Le premier jour, utilisez-le pour calibrer le pitch et constituer la base. En résumé : mercredi pour le volume, jeudi pour la profondeur.

Les visiteurs s’inscrivent-ils à l’avance ou sur place ?

La majeure partie du public professionnel s’inscrit en ligne avant, souvent avec un billet associé au badge, et une partie arrive et s’inscrit sur place. Pour vous, le moment de leur inscription compte peu : ce qui compte, c’est que vous soyez prêt à les enregistrer eux au stand. Ne comptez pas sur la liste des visiteurs du salon — vous ne la recevrez pas avec les données dont vous avez besoin.

Existe-t-il une alternative à la collecte de cartes papier ?

Oui, et c’est le vrai bond en avant. La collecte sur papier ou la photo du badge signifie des heures de retranscription au retour, des données incomplètes et des leads qui refroidissent. Un système de capture numérique comme Linkly enregistre le contact, l’enrichit avec les données d’entreprise, sauvegarde les réponses de qualification et une note vocale, et l’envoie dans le CRM avec le tag FACHPACK 2027 pendant que vous êtes encore au stand. Voici comment ça fonctionne.

Vaut-il la peine d’investir dans les forums et les espaces thématiques ?

Se positionner à côté de PACKBOX, INNOVATIONBOX ou SOLPACK 6.0 capte des visiteurs qui sortent d’une conférence déjà en mode évaluation. Si vous avez la possibilité d’intervenir comme speaker ou de présenter une innovation dans les espaces dédiés, c’est un multiplicateur de crédibilité et de leads qualifiés. Ce n’est pas obligatoire, mais à budget égal, cela rapporte plus que la seule surface supplémentaire.

Page mise à jour en vue de l’édition 2027. Pour les informations officielles sur les dates, les horaires et les modalités de participation, référez-vous toujours au site officiel fachpack.de.