Elettroexpo 2026
Pordenone.

Elettroexpo, en deux lignes

Elettroexpo est le Salon du matériel électrique (“Mostra Mercato del Materiale Elettrico”) de Pordenone, manifestation biennale qui réunit depuis 1983 installateurs, distributeurs et concepteurs du secteur électrique. C’est un événement strictement B2B, réservé aux opérateurs de la filière, promu historiquement en partenariat avec le distributeur de matériel électrique Marchiol S.p.A. et accueilli à Pordenone Fiere.

Ce n’est pas un salon grand public, ni un marché d’électronique pour amateurs : c’est le point de rencontre du canal électrique du Nord-Est italien, où les contacts recueillis sur le stand se transforment en commandes et en lignes d’approvisionnement dans les semaines suivantes. C’est pourquoi la gestion des leads vaut autant que la présence sur le salon.

Quoi exposer, où exposer

Elettroexpo occupe les Pavillons 1, 2, 3 et 4 de Pordenone Fiere avec toute la filière du matériel électrique :

• Matériel électrique civil et industriel : câbles, tableaux, composants
• Automatisation industrielle et domotique (home/building automation)
• Éclairage et énergies renouvelables
• Sécurité, systèmes d’antenne, outillage

Si votre offre touche plusieurs domaines (ex. un distributeur qui présente à la fois des composants et de l’éclairage, ou un fabricant de tableaux qui vend aussi de la domotique), évaluez un stand en position de transit entre pavillons. Le flux transversal d’installateurs et de distributeurs est significatif, surtout aux heures centrales du vendredi, historiquement le jour de plus forte concentration d’opérateurs du canal.

Profil du visiteur, qui entre vraiment sur le stand

Elettroexpo est un salon réservé aux professionnels, sans grand public. D’après notre expérience avec des clients qui ont utilisé Linkly dans des contextes analogues du canal électrique, le visiteur moyen se répartit ainsi :

• 45 % installateurs électriciens : artisans et petites entreprises d’installation civile et industrielle qui cherchent produits, nouveautés et conditions
• 25 % distributeurs et revendeurs de matériel électrique : acheteurs qui évaluent gammes et marges pour leur propre assortiment
• 15 % concepteurs et bureaux d’études : ceux qui prescrivent matériaux et installations pour les chantiers
• 10 % tableautiers et intégrateurs domotique : profils techniques cherchant des composants pour leurs propres solutions
• 5 % divers : presse spécialisée, formation, écoles techniques

Le profil décisionnel est élevé et concret : l’installateur et le distributeur qui viennent à Pordenone ont un pouvoir d’achat immédiat ou décident de leur propre assortiment. Les conversations sont opérationnelles, pas exploratoires.

Comment se préparer dans les 4 semaines avant l’événement

Semaine -4, audit du message

Vérifiez que votre proposition de valeur réponde aux trois questions que chaque installateur ou distributeur se pose dans les 30 premières secondes au stand :

1. Que vendez-vous, en une phrase
2. Pour qui, segment précis (ex. “composants pour tableautiers industriels” ou “domotique pour installateurs résidentiels”)
3. Qu’est-ce qui change, bénéfice concret (marge, temps de pose, disponibilité en stock, garantie)

Pas de slides. Pas de brochures glissées dans la main. Une phrase claire, répétée par chaque personne de l’équipe.

Semaine -3, playbook opérationnel du stand

Définissez qui fait quoi sur les trois jours :

• Qui est en première ligne au stand
• Qui gère les démos produit (un tableau, un système domotique, un luminaire allumé)
• Qui est à l’arrière (HQ) pour faire du suivi live pendant l’événement (oui, c’est un game changer, voir ci-dessous)
• Qui est le point de contact pour les distributeurs et acheteurs les plus stratégiques qui se présentent

Si l’équipe est composée de plus de 4 personnes, organisez des rotations par tranches horaires. Rester sur le stand pendant toutes les heures d’ouverture sans pause dégrade la qualité des conversations l’après-midi.

Semaine -2, formulaire de qualification

Chaque contact recueilli sur le salon doit être qualifié sur le moment, pas “plus tard”. Les questions critiques sont au nombre de 3 :

1. Type : êtes-vous installateur, distributeur, concepteur ou tableautier ?
2. Volume / timing : quels volumes traitez-vous et quand achetez-vous ? (maintenant / prochains mois / je regarde)
3. Décision : décidez-vous de l’assortiment, ou y a-t-il un dirigeant / un service achats ?

Tout le reste (taille de l’entreprise, zone d’activité, fournisseurs actuels) se trouve dans les plus de 30 sources de données publiques qu’un bon enrichissement automatique couvre sans que vous ayez à les demander sur le salon.

Semaine -1, intégrations CRM

L’erreur classique : contacts recueillis sur papier, photos de badges, app du salon, et personne ne les met ensuite dans le CRM. Le suivi part 9 jours après l’événement (moyenne du secteur), alors que l’installateur a déjà passé commande chez un autre fournisseur.

Configurez le système de sorte que chaque scan de badge ou de carte de visite, sur le salon, atterrisse directement dans le CRM de l’entreprise, avec tag événement + réponses de qualification + note vocale du commercial. Pas dans un Excel, pas dans une app propriétaire du salon, pas dans une feuille Google “qu’on remet en ordre lundi”.

L’app officielle vaut-elle le coup ?

L’app disponible est l’App Pordenone Fiere, l’app de site valable pour tous les événements du parc des expositions (iOS et Android), et non une app dédiée à Elettroexpo. Pour les exposants, il existe un espace réservé pour gérer stand et services.

Ce qu’elle NE FAIT PAS, et c’est pour ça qu’il ne faut pas la confondre avec un outil commercial :

• Ce n’est pas un outil de lead capture : elle est pensée pour la navigation et les services de site.
• Elle ne s’intègre pas à votre CRM d’entreprise (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Les contacts, si elle en recueille, restent dans l’app.
• Elle n’enrichit pas automatiquement les données. Si vous prenez nom + entreprise, vous gardez ça.
• Elle n’envoie pas de suivi au prospect. Le suivi, c’est à vous de le faire, manuellement, ensuite.
• Elle ne génère pas de rapport exécutif sur la performance commerciale du stand.

L’app de site est un bon complément logistique et informatif (horaires, plan, services). Comme outil de lead capture commercial, ce n’est tout simplement pas sa vocation. Pour ça, il faut des systèmes pensés pour le workflow commercial salon, CRM, suivi, voir comment fonctionne Linkly.

Quoi faire pendant les 3 jours de salon

Jour 1 (jeudi 10), ouverture

• Briefing d’équipe à 8h15 : passez en revue les 3 messages et les rôles
• Calibrage : les 10 premiers leads de la journée servent à ajuster les questions de qualification
• En fin de journée, premier débrief : ce qui fonctionne, ce qu’il faut corriger demain

Jour 2 (vendredi 11), le jour de pointe

Historiquement le jour avec le plus de trafic d’opérateurs du canal. Attendez-vous à voir distributeurs, dirigeants d’entreprises d’installation, acheteurs qui font le tour pour “voir qui fournit quoi”. Gardez prête une personne senior toujours présente, les contacts les plus stratégiques de votre événement passeront aujourd’hui.

Jour 3 (samedi 12), clôture

Le samedi apporte un mix différent : beaucoup d’installateurs dirigeants qui travaillent sur chantier en semaine et ne visitent le salon que le week-end. Le trafic d’acheteurs de la distribution baisse, mais c’est le moment pour :

• Clôturer des rendez-vous avec les leads chauds du jeudi/vendredi
• Avoir des conversations plus approfondies avec les installateurs (moins de hâte, stands plus calmes)
• Visiter les concurrents : faites le tour des autres pavillons, voyez qui est venu, prenez des idées pour la prochaine édition

Quoi faire dans les 7 jours après le salon

Le délai moyen entre salon et premier contact post-événement est de 9 jours. Dans le canal électrique, où l’installateur achète là où il trouve d’abord disponibilité et conditions, c’est une éternité. Les entreprises qui réduisent le suivi à moins de 48 heures convertissent bien plus des contacts recueillis.

Le playbook de suivi gagnant :

1. Sous 24h, email ou message personnalisé à chaque lead qualifié avec type/volume/décision. Pas de template, référence à une chose précise dite au stand (le produit recherché, la condition demandée).
2. Sous 7 jours, attribution d’un commercial référent pour chaque lead qualifié. Planification d’un touchpoint précis (call, tarif, visite en entreprise), pas d’email batch.
3. Sous 14 jours, exécution des promesses faites au stand (catalogue, devis, échantillon). Extractibles automatiquement des notes vocales du commercial si le système les a enregistrées.
4. Sous 30 jours, rapport exécutif sur la performance vs objectif, répartition par commercial, type d’opérateur, pipeline estimée. À utiliser pour décider le budget de la prochaine édition (elle est biennale, vous avez deux ans pour ne pas gâcher les leads de cette session).

FAQ pratiques

Combien coûte exposer à Elettroexpo 2026 ?

Les prix officiels doivent être demandés à Pordenone Fiere et varient selon la position, la surface et l’aménagement, on donne donc seulement une fourchette indicative. Pour un petit stand pré-aménagé (environ 16-24 m²) sur un salon régional de ce profil : 2 500 € à 6 000 € espace + aménagement de base + 1 000 € à 3 000 € services (électricité, nettoyage, inscription au catalogue) + 1 000 € à 3 000 € personnel, déplacements, matériel. Fourchette globale indicative : 4 500 € à 12 000 € pour une présence digne sur trois jours. Pour un devis réel, contactez l’organisateur.

Vaut-il mieux un petit stand pré-aménagé ou un îlot plus grand ?

Ça dépend de l’objectif. Petit pré-aménagé = présence et collecte de leads en volume sur le canal local. Îlot = espace pour exposer le produit (tableaux, éclairage, démo domotique) et avoir des conversations opérationnelles avec les distributeurs. En dessous de 16 m², le risque est de ne pas avoir d’espace pour montrer le produit physique, ce qui sur ce salon représente la moitié du travail.

Est-il vrai que le public change le samedi ?

Oui. Jeudi et vendredi sont les jours forts du canal professionnel (distributeurs, acheteurs, concepteurs). Le samedi entrent davantage d’installateurs dirigeants qui sont sur chantier en semaine. Ce n’est pas vide, c’est simplement un public différent, souvent à fort pouvoir de décision sur ses propres achats.

Comment s’inscrit-on comme visiteur ou exposant ?

L’inscription visiteurs et la demande de participation exposants se gèrent depuis le site officiel de Pordenone Fiere. S’agissant d’un salon professionnel, l’accès est réservé aux opérateurs du secteur. Délais et modalités précises sont confirmés par l’organisateur.

Quelle alternative au papier pour recueillir des contacts ?

Mauvaise option, le papier (temps de numérisation, erreurs, leads perdus entre deux chantiers). Trois alternatives pratiques :

1. App de site du salon : utile pour la logistique et les services, mais ce n’est pas un outil de lead capture commercial (voir section ci-dessus).
2. CRM avec scan mobile natif (HubSpot, Salesforce ont des fonctionnalités dédiées) : fonctionne si l’équipe sait s’en servir. Souvent, sur un stand bondé, elle ne s’en sert pas.
3. Système dédié lead capture + agents IA pour enrichissement, qualification, suivi : c’est le pattern que Linkly exécute. Voir comment ça fonctionne.

Page mise à jour en vue de l’édition 2026 (manifestation biennale). Pour les informations officielles, les prix et l’inscription exposants/visiteurs, référez-vous au site fierapordenone.it.