SIMAC Tanning Tech 2026
Milano.

Cosa è SIMAC Tanning Tech, in due righe

SIMAC Tanning Tech è la fiera internazionale dei macchinari e delle tecnologie per l’industria della calzatura, della pelletteria e della conceria. È un’unica manifestazione che riunisce due brand co-locati: SIMAC (macchine per calzatura e pelletteria) e TANNING TECH (macchine per la concia). È organizzata da ASSOMAC, l’associazione italiana dei costruttori di tecnologie per calzatura, pelletteria e conceria, e l’edizione 2026 è la 52ᵃ (cadenza annuale, non biennale).

Non è una fiera per il pubblico: è un evento dove i buyer tecnici della filiera pelle scelgono fornitori di macchinari e impianti, decisioni che si chiudono nelle settimane successive. Per questo la gestione dei lead vale tanto quanto la presenza in fiera.

Cosa esporre, dove esporre

SIMAC Tanning Tech raccoglie tutto ciò che fa girare una fabbrica della filiera pelle:

• Macchinari per calzaturifici e pelletteria, taglio, montaggio, finissaggio, assemblaggio
• Macchine e impianti per concerie, dalla lavorazione del pellame al finissaggio
• Chimica conciaria, prototipazione, modelleria, prodotti chimici, prototipi, lab equipment
• Componenti, accessori, consumabili, dai materiali alle attrezzature di consumo
• Automazione, sistemi gestionali e logistici, testing materiali
• Depurazione e trattamento reflui, stampi e fustelle

I padiglioni esatti per il 2026 non sono ancora stati pubblicati: la mappa ufficiale arriva nelle settimane precedenti l’evento. Quello che conta per voi è che il visitatore SIMAC Tanning Tech arriva con un problema produttivo concreto (una linea da rinnovare, un reparto da automatizzare, un processo conciario da ottimizzare). Posizionate la demo di prodotto in modo che il valore tecnico sia leggibile in 30 secondi, senza brochure.

Profilo del visitatore, chi entra davvero allo stand

Il visitatore SIMAC Tanning Tech è un professionista della filiera pelle, non un curioso. Sulla base del profilo della manifestazione e dei dati dell’edizione 2025 (~49% internazionale), il pubblico tipo si distribuisce così:

• ~35% concerie, responsabili produzione e tecnici alla ricerca di macchine e impianti per la concia
• ~30% calzaturifici, buyer tecnici di linee di taglio, montaggio, finissaggio
• ~20% produttori di pelletteria, tecnologie per borse, accessori, piccola pelletteria
• ~15% buyer e distributori della filiera, agenti, integratori, fornitori di componenti e chimica

Il dato che cambia la vostra strategia di stand: circa il 49% dei visitatori (ed. 2025) è internazionale, espositori da una ventina di paesi. Significa che le conversazioni in inglese (e spesso in spagnolo) non sono l’eccezione ma la regola, e che il follow-up va impostato fin da subito in più lingue.

Come prepararsi nelle 4 settimane prima dell’evento

Settimana -4 → Audit della messaggistica

Verificate che la vostra value proposition risponda alle tre domande che ogni visitatore SIMAC fa entro i primi 30 secondi allo stand:

1. Cosa fate, in una frase
2. Per chi, segmento preciso (es. “concerie medio-grandi che lavorano pellame bovino”)
3. Cosa cambia, beneficio misurabile (pezzi/ora, scarti, consumo chimico, downtime)

Niente slide. Niente brochure. Una frase chiara, ripetuta da ogni persona del team, disponibile anche in inglese vista la platea internazionale.

Settimana -3 → Stand operation playbook

Definite chi fa cosa nei tre giorni:

• Chi è in trincea allo stand
• Chi gestisce le demo tecniche di macchinario
• Chi parla inglese (e idealmente spagnolo) con i buyer esteri
• Chi è in retrovia (HQ) per fare follow-up live durante l’evento (sì, questo è un game changer, vedi sotto)

Se il team è > 4 persone, fate turnazioni a fasce orarie. Stare allo stand 9 ore filate degrada la qualità delle conversazioni dopo le 14:00.

Settimana -2 → Form di qualifica

Ogni contatto raccolto in fiera va qualificato sul momento, non “dopo”. Le domande critiche sono solo 3:

1. Timing, quando avete bisogno di rinnovare/installare? (Q1/Q2/Q3/Q4/non lo so)
2. Budget, c’è già un capitolo di investimento allocato?
3. Decisione, chi decide e quante persone sono coinvolte?

Tutto il resto (dimensione conceria/calzaturificio, lavorazioni, contesto specifico) si trova nelle 30+ fonti dati pubbliche che un buon enrichment automatico copre senza che dobbiate chiederle in fiera.

Settimana -1 → Integrazioni CRM

L’errore classico: contatti raccolti su carta, foto badge, app fiera ufficiale, e poi nessuno li mette nel CRM. Il follow-up parte 9 giorni dopo l’evento (media di settore), quando il prospect ha già parlato con 3 vostri competitor, in una fiera dove metà dei buyer riparte per l’estero.

Configurate il sistema in modo che ogni scansione, in fiera, atterri già nel CRM aziendale, con tag evento + risposte di qualifica + nota vocale del commerciale. Non in un Excel, non in un’app proprietaria della fiera, non in un foglio Google “che sistemiamo lunedì”.

L’app ufficiale Simac Tanning Tech conviene?

SIMAC Tanning Tech ha una app ufficiale (iOS e Android, rilasciata per ogni edizione). Come strumento di navigazione fiera è decente: profilo personale, biglietto digitale, chat in fiera, ricerca e localizzazione espositori, scambio di biglietti da visita digitali, schede persone e aziende.

Quello che NON fa, ed è il motivo per cui pochi team commerciali la usano davvero come strumento di lead capture:

• Non si integra con il vostro CRM aziendale (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). I contatti restano nell’app.
• Non arricchisce automaticamente i dati. Se il badge ha solo nome + cognome + azienda, vi tenete quello.
• Non manda follow-up al prospect. Il follow-up dovete farlo voi, manualmente, dopo.
• Non genera report executive. Vi dà al massimo un export.
• Cambia ad ogni edizione, vi ritrovate con un’app diversa per ogni fiera che fate.

L’app ufficiale è un buon completamento informativo per chi visita (cosa vedere, dove andare, biglietto digitale). Come strumento di lead capture commerciale, è insufficiente. Per quello servono sistemi pensati per il workflow commerciale fiera → CRM → follow-up, vedi come funziona Linkly.

Cosa fare durante i 3 giorni di fiera

Giorno 1 (martedì 15), apertura

• Briefing del team alle 8:15, ripassate i 3 messaggi e i ruoli
• Calibratura: i primi 10 lead della giornata servono a tarare le domande di qualifica
• Tenete pronta la persona che parla inglese, i buyer esteri si muovono già dal primo giorno
• Alle 18:00, prima debrief: cosa funziona, cosa correggere domani

Giorno 2 (mercoledì 16), il giorno centrale

Storicamente il giorno con più traffico di buyer di vertice e delegazioni estere. Aspettate direttori di produzione, titolari di concerie e calzaturifici, buyer di gruppi internazionali che vogliono “vedere chi fa cosa” in tutta la filiera. Tenete pronta una persona senior sempre presente, i prospect più strategici del vostro evento passeranno oggi. È anche il giorno in cui molti visitano in parallelo Lineapelle: chi gira i due eventi insieme è spesso un buyer di filiera completo.

Giorno 3 (giovedì 17), chiusura

Calo fisiologico del traffico. È il momento per:

• Chiudere appuntamenti con i lead caldi del martedì/mercoledì
• Conversazioni più approfondite (meno fretta, stand più tranquilli)
• Visite ai competitor: girate gli altri padiglioni, vedete chi è venuto, prendete spunti per la prossima edizione

Cosa fare nei 7 giorni dopo la fiera

Il tempo medio tra fiera e primo contatto post-evento, nel manifatturiero italiano, è di 9 giorni. In una fiera dove circa metà dei buyer è internazionale, ogni giorno perso è un volo che riporta il prospect a casa, dove i vostri competitor locali sono più vicini di voi.

Il playbook di follow-up vincente:

1. Entro 24h, email personalizzata a ogni lead qualificato con timing/budget/decisione, nella lingua del contatto. Niente template, riferimento a una cosa specifica detta allo stand.
2. Entro 7 giorni, assegnazione 1 commerciale referente per ogni lead qualificato. Calendarizzato un touchpoint specifico (call, demo, visita), no batch email.
3. Entro 14 giorni, eseguire le promesse fatte allo stand (scheda tecnica macchinario, quotazione, sample). Estraibili automaticamente dalle note vocali del commerciale se il sistema le ha registrate.
4. Entro 30 giorni, report executive su performance vs obiettivo, distribuzione per commerciale, paese, segmento (conceria/calzatura/pelletteria), pipeline stimata. Da usare per chiedere il rinnovo del budget evento al CFO.

FAQ pratiche

Quanto costa esporre a SIMAC Tanning Tech 2026?

I costi non sono ancora pubblicati per il 2026 e variano in base a posizione, metratura e allestimento. A titolo puramente indicativo, per uno stand entry-level 16-25 mq in posizione standard a Fiera Milano: €12.000 - €25.000 spazio nudo + €7.000 - €16.000 allestimento + servizi + €5.000 - €12.000 personale, trasferte, materiali. Range complessivo realistico: €25.000 - €55.000 per una presenza dignitosa di tre giorni. Per i listini ufficiali fate riferimento ad ASSOMAC e al sito ufficiale.

SIMAC Tanning Tech è la stessa cosa di Lineapelle?

No, ma si svolgono insieme. SIMAC Tanning Tech (organizzata da ASSOMAC, macchinari e tecnologie) e Lineapelle (evento separato di Lineapelle S.r.l., dedicato a pellami, materiali e accessori) si tengono stesse date, stesso quartiere fieristico a Fiera Milano Rho. La co-locazione raddoppia il bacino di buyer della filiera pelle, ma sono due manifestazioni distinte con biglietti e organizzatori diversi. Tenete separati i numeri: i ~7.000 visitatori sono di SIMAC Tanning Tech (51ᵃ ed. 2025), non di Lineapelle.

È vero che il pubblico è molto internazionale?

Sì. Nell’edizione 2025 (51ᵃ) i visitatori internazionali sono stati circa il 49%, con espositori da una ventina di paesi. Preparate stand, materiali e follow-up in più lingue, almeno inglese, e idealmente spagnolo.

Quando aprono le iscrizioni per visitatori?

La registrazione si apre sul sito ufficiale nei mesi precedenti l’evento. Per i professionisti del settore l’ingresso è in genere riservato agli operatori accreditati: verificate condizioni e tempistiche direttamente sul sito.

Quale alternativa al cartaceo per raccogliere contatti?

Pessima opzione il cartaceo (tempo di digitalizzazione, errori, lead persi, nomi esteri trascritti male). Tre alternative pratiche:

1. App ufficiale della fiera, funziona, ma scollegata dal vostro CRM (vedi sezione sopra).
2. CRM con scansione mobile nativa (HubSpot, Salesforce hanno feature dedicate), funziona se il team le sa usare. Spesso non le sa usare in contesto fiera.
3. Sistema dedicato lead capture + AI agents per arricchimento, qualifica, follow-up, è il pattern che Linkly esegue. Vedi come funziona.

Pagina aggiornata in vista dell’edizione 2026. Per informazioni ufficiali e iscrizione espositori/visitatori fate riferimento al sito simactanningtech.it e ad ASSOMAC.